阿里云將關(guān)停代銷業(yè)務(wù)

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阿里云自從逐漸分拆獨立之后，做了很多調(diào)整。最近它又做了一個大動作：據(jù)DoNews消息，阿里云將會在今年9月30日之前，全面關(guān)停代銷業(yè)務(wù)。

這件事實際上始于今年4月份，阿里云當時已開始通知其經(jīng)銷商。這些經(jīng)銷商早已有所準備。然而，至于為何決定終止代銷業(yè)務(wù)，阿里云并未給出解釋。

盡管如此，多數(shù)人普遍認為，阿里云終止代銷業(yè)務(wù)是為了為即將到來的IPO沖刺做好準備。

也有人認為這是因為公司換了新老板張勇，引發(fā)了這一變化。另一種觀點是，阿里云為了發(fā)展分銷業(yè)務(wù)，而非代銷業(yè)務(wù)，做出了這一決策。

像鵬博士集團、神州數(shù)碼、佳杰、長虹佳華等，都是阿里云代銷業(yè)務(wù)的核心代表，為阿里云的業(yè)績做出了顯著貢獻。然而，這些公司對阿里云代銷業(yè)務(wù)的依賴程度相對有限。

正如前面提到的這些公司，它們均具備國有資產(chǎn)背景，它們并未擁有自身產(chǎn)品，而是專門從事各類公司代理業(yè)務(wù)。

所謂代銷業(yè)務(wù)，是云服務(wù)提供商分銷體系中的一個特定領(lǐng)域。其核心銷售邏輯是：云服務(wù)提供商向渠道提供折扣，渠道承諾保底銷售，然后通過自身平臺，促使客戶下單。對于客戶折扣設(shè)定、合同簽署等事項，均由渠道自行決策。

而像松松云主機這樣的業(yè)務(wù)，則是分銷商。我們沒有長虹佳華那樣大的權(quán)限，不能和客戶簽獨立合同。我們只是分銷，賺傭金和返點的。

這種合作模式有點類似支付寶與運營商合作充值話費的情形。假設(shè)一開始支付寶和運營商達成協(xié)議，支付寶提供8折優(yōu)惠，然后在其平臺上推出話費充值功能。至于支付寶向客戶提供多大折扣、客戶合同的簽署等，都由支付寶自主決策。例如，如果支付寶向客戶提供9.5折優(yōu)惠，那么客戶只需支付95元即可獲得價值100元的話費，最終支付寶按照協(xié)定折扣，將80元轉(zhuǎn)交給運營商。

除了阿里云，諸如騰訊的產(chǎn)品、百度的產(chǎn)品以及各種國外產(chǎn)品也都借助自身強大的背景，成為獨家代理商，然后在國內(nèi)市場進行銷售。

因此，阿里云終止代銷業(yè)務(wù)對這些公司影響有限。阿里云僅僅是他們代理產(chǎn)品中的一個合作伙伴而已。

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