老板，補腎呀！ 吸引客人過來，還要各種營銷套路…

快到年底了，創(chuàng)客菌也不想一直寫稅局如何大檢查，畢竟稅官小姐姐們也都去美容燙頭準(zhǔn)備回家過年了…

咱們聊點兒創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的另一個層面，比如：如何把自己的產(chǎn)品賣出去？

說得再專業(yè)一點兒，叫“營銷”，講如何營銷的雞湯文處處可見，也就不多創(chuàng)客菌這一篇了。

先舉個栗子，對，就是糖炒栗子的那個栗子。

樓下一個賣糖炒栗子的小攤，來來往往的人經(jīng)過可能都不會正眼看，老板賣力的翻動著大鏟子，一股黑煙襲來，嗆得你難受…

這時，走過來一個中年男人，攤主喊了一句：“老板，補腎！”

這個男人果然停了下來，買了一包栗子。

設(shè)想，如果是個小姑娘走過來呢，攤主肯定說，“糖炒栗子啊，香甜軟糯啊”。

這就是說，對不同的人群使用不同的話術(shù)，作為想要把東西賣出去的你，可以嗎？

對不同人展現(xiàn)不同買點的前提是了解自己產(chǎn)品的幾大重要賣點，并且很清楚哪一類人需要哪一點。

糖炒栗子作為10塊一包的小零食，也許一個賣點就能成交，但有些時候為了開單，賣點要羅列一排。

在這種情況下，創(chuàng)客菌提醒你：一定要把最重要、最有針對性的賣點放在前面說，因為第一印象是最鮮明、最牢固的，直接影響后續(xù)的交流。

除了吸引客人過來，還有一個關(guān)鍵就是“報價”。

報的太高了，人家轉(zhuǎn)身就走；報的太低了，又沒有給人砍價的空間…你知道有些人總要砍掉你幾塊錢才心滿意足，比如創(chuàng)客菌。

小本生意明碼標(biāo)價，這一點就不必多言，如果非要迎合正常人占點小便宜的心理，大不了免個零錢，多添兩塊糖。

如果是大單呢？一報價會不會就把人嚇到了呢？

創(chuàng)客菌告訴你一句老話：關(guān)系不到，價格不報！

因為并不是所有找你報價的客戶最后都會成為你的客戶！不是還有一句老話叫做“貨比三家”嗎？

如果真要報價，那就要和訂單量、付款周期、售后等捆綁來談，understand？

當(dāng)人家問你價錢的時候，你可以開始反問了：

“王總，您預(yù)計什么時候要貨？”
“王總，您打算怎么付款呢？”
“王總，您預(yù)計首批訂單是多少？”

總之，在沒有了解客戶更多信息的情況下，“踢皮球”是個不錯的戰(zhàn)術(shù)。

但“踢皮球”也有一個度，千萬別把客戶聊死。

有的客戶目的性很強，就是來比價的，有的就是來了解的，有的則有合作意向…在不了解客戶的真實需求時，你得讓他“轉(zhuǎn)一圈還愿意回來”。

“轉(zhuǎn)一圈還愿意回來”在女人買衣服這件事上體現(xiàn)的很明顯，一眼相中的衣服，嫌貴走了，轉(zhuǎn)了大半天，最后還是回去買了回來，不然夜不能寐??！

讓客戶心心念念你產(chǎn)品的關(guān)鍵，在于你能把它的優(yōu)勢說得清清楚楚，直擊人心，或是干脆讓客戶體驗一把，這就好比把衣服上身試穿，然后就不想脫了。

說了一圈，到頭來還是那個規(guī)律：你得把產(chǎn)品做好，把服務(wù)搞上去，這樣配合一句能抓住目標(biāo)客戶需求的話，開單就不是問題了！

好了，各位老板，補腎?。⊙a腎！

文：創(chuàng)客前線

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