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今天說(shuō)說(shuō)個(gè)人品牌的話(huà)題：

有人問(wèn)我：這個(gè)年頭，人人都可以玩自媒體玩出名，都可以搞些兼職賺錢(qián)，是不是個(gè)人品牌變得越來(lái)越容易了？我來(lái)認(rèn)真回答一下：不是。反而個(gè)人品牌越來(lái)越難成立了。

一、

自媒體帶來(lái)的個(gè)人品牌幻覺(jué)

問(wèn)你個(gè)問(wèn)題：如果有一個(gè)粉絲量很大的自媒體（比如短視頻），就一定意味著有個(gè)人品牌嗎？

其實(shí)這兩者完全不能畫(huà)等號(hào)。

首先，我們都知道，借助自媒體平臺(tái)成就大批量粉絲是有很多機(jī)緣巧合以及運(yùn)營(yíng)技巧在的。這里面的“規(guī)律”被稱(chēng)作“起號(hào)邏輯”，所以后來(lái)才有了專(zhuān)業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)這一說(shuō)法。跟品牌的目標(biāo)不太一樣的地方在于：自媒體平臺(tái)的賬號(hào)做的是“流量”，大家可以理解為“數(shù)量”，也就是有多少人被你的內(nèi)容吸引過(guò)。

如果以“吸引過(guò)”，作為最終的目標(biāo)，那么大家可想而知內(nèi)容上其實(shí)有很多發(fā)揮空間了。比如一些我們覺(jué)得“離離原上譜，越來(lái)越離譜”的短視頻和直播內(nèi)容。

除了這些非常離譜的內(nèi)容之外，還有很多內(nèi)容是以“夸張出位”、“觀點(diǎn)炸裂”、“語(yǔ)不驚人死不休”為特點(diǎn)，同時(shí)也有一些固定的“恩愛(ài)人設(shè)”上演各種雷同的戲碼，不斷重復(fù)加深“賢惠好男人”的印象。在商業(yè)領(lǐng)域，也有一些雞血導(dǎo)師，喊著“不買(mǎi)我的課你不配創(chuàng)業(yè)”的各種雷人口號(hào)。種種現(xiàn)象，光怪陸離。

你可能會(huì)說(shuō)：你管人家怎么做，有人看就行啊！有人掏錢(qián)就行?。?/section>

有人看，有人掏錢(qián)，就叫擁有個(gè)人品牌了嗎？

我們不妨把“一個(gè)人”在自媒體上通過(guò)輸出、表達(dá)，從而產(chǎn)生商業(yè)運(yùn)營(yíng)的行為分為三個(gè)階段：

第一個(gè)階段叫：個(gè)人形象露出

第二個(gè)階段叫：個(gè)人IP

第三個(gè)階段叫：個(gè)人品牌

絕大部分自媒體正在做的事情，叫做個(gè)人形象露出，這種個(gè)人形象露出，會(huì)被很多人誤以為是在做個(gè)人IP甚至是個(gè)人品牌，實(shí)際上一毛錢(qián)關(guān)系都沒(méi)有。

就像你在菜市場(chǎng)里走著，迎面會(huì)遇到很多陌生的商家出現(xiàn)在你的視野里一樣，你是“看不到”“記不住”他們的，此時(shí)你的注意力放在他們手里的“貨”上。即使你是走在廣場(chǎng)上，看到一個(gè)正在生產(chǎn)內(nèi)容的脫口秀演員或者街舞達(dá)人，你也很難對(duì)他們個(gè)人產(chǎn)生特別強(qiáng)烈的興趣，你主要還是對(duì)“內(nèi)容”本身產(chǎn)生興趣，真的有說(shuō)的特別好的，你會(huì)逗留打量一下，但很快你就會(huì)被旁邊另外一波熱鬧吸引走。

因此，很多人在這里一直有一個(gè)巨大的認(rèn)知誤區(qū)，就是：個(gè)人形象在網(wǎng)絡(luò)上露出，就可以變成網(wǎng)紅，繼而成就個(gè)人品牌。這里的邏輯漏洞是，一個(gè)人靠露出形象，除非他的形象本身極美或者極有路人緣（比如奶茶妹妹或者高圓圓），正常一個(gè)普通人靠形象露出成名的可能性為零。

個(gè)人形象露出必須得綁定某些脫穎而出的內(nèi)容或者技能，同時(shí)，最終的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)還得回到這個(gè)人本身，才有可能形成個(gè)人IP。

說(shuō)白了，這里得滿(mǎn)足兩個(gè)條件：一是這人有非常強(qiáng)的內(nèi)容能力或者技術(shù)（比如你能真的持續(xù)在線(xiàn)10多個(gè)小時(shí)，還能熟知所有口紅的色號(hào)。又比如你能出口成章，隨便拿個(gè)老玉米就能寫(xiě)篇感人的小作文）。

光具備這一點(diǎn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，第二點(diǎn)很關(guān)鍵，營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)還得回到這個(gè)人本身。大家只知道有一個(gè)出口成章、能寫(xiě)小作文的新東方老師不行，必須得有團(tuán)隊(duì)和平臺(tái)，用刻意運(yùn)營(yíng)一個(gè)“偶像”的手法去運(yùn)營(yíng)你：明確地說(shuō)出你的名字，你的故事，把你的搞笑語(yǔ)錄、經(jīng)典瞬間、成功故事、外號(hào)昵稱(chēng)等撒到滿(mǎn)網(wǎng)都是，這個(gè)時(shí)候，你們才會(huì)記住：哦！最近有個(gè)長(zhǎng)得像兵馬俑的新東方老師叫董宇輝，他還不錯(cuò)。（關(guān)于新東方的內(nèi)容，可以查看我之前寫(xiě)的一篇文章：流水的IP，鐵打的抖音）

正常情況下，一個(gè)人想達(dá)到兩點(diǎn)就已經(jīng)很難很難了。即使你都達(dá)到了，你的個(gè)人IP也就才小荷才露尖尖角。

這時(shí)候還缺第三個(gè)條件：平臺(tái)助推勢(shì)能。你所呈現(xiàn)出來(lái)的技能，剛好是這個(gè)強(qiáng)大的平臺(tái)需要讓它的用戶(hù)看到的，或者你呈現(xiàn)的能力，是這個(gè)平臺(tái)/機(jī)構(gòu)可以拿來(lái)打樣的，那么恭喜你，小IP即將騰飛成現(xiàn)象級(jí)。

這一步，基本上只能說(shuō)靠運(yùn)氣。

前幾年的吃播耍寶主播，和后來(lái)的寵粉主播，還有今年的知識(shí)碾壓型主播，都是時(shí)代的需求和個(gè)人能力吻合的產(chǎn)物。

千辛萬(wàn)苦到了這一步，打造出來(lái)的個(gè)人形象，我們叫做IP。

有內(nèi)容，甚至內(nèi)容和價(jià)值觀都不錯(cuò)，也有銷(xiāo)量，也有爆款的運(yùn)營(yíng)策劃能力，為什么還不叫個(gè)人品牌??？

因?yàn)槠放七€有很苛刻的一個(gè)要求，叫做“自由、自有的銷(xiāo)售能力”，說(shuō)白了真正成為品牌，就具備了自建渠道的能力。離開(kāi)了引流平臺(tái)很快就不火了，連真正的粉絲都聚不起來(lái)的，這種不叫品牌。就像我們說(shuō)一些網(wǎng)紅產(chǎn)品，只要脫離了電商平臺(tái)的推廣和繼續(xù)投入，馬上銷(xiāo)量就大幅下滑一樣。

所以我們看到真正擁有個(gè)人品牌的人，都是在選支撐型的技術(shù)平臺(tái)（而不是選依賴(lài)平臺(tái)流量的平臺(tái)），甚至有些都在運(yùn)營(yíng)完全自己的平臺(tái)。平臺(tái)不在乎大小，要看是不是自由、自有的；粉絲不在乎多少，要看是不是沖你來(lái)的。前不久我關(guān)注了一些馮唐的內(nèi)容（雖然我不是他的粉絲），但我發(fā)現(xiàn)馮唐的運(yùn)營(yíng)方式就是很清晰地奔著打造品牌的玩法去的。有三個(gè)要點(diǎn)：

1. 自建平臺(tái)

2. 內(nèi)容優(yōu)秀、垂直，所有內(nèi)容都返回到主打個(gè)人

3. 用戶(hù)群清晰明確

如果大家仔細(xì)研究李誕、許知遠(yuǎn)、樊登等最近幾年比較受歡迎的個(gè)人品牌，也會(huì)發(fā)現(xiàn)他們呈現(xiàn)出自建平臺(tái)/陣地的趨勢(shì)。

從個(gè)人形象露出，到個(gè)人IP打造，再到個(gè)人品牌形成，每往前走一步，其實(shí)都要投入幾何倍數(shù)增長(zhǎng)的心力和能力，還有戰(zhàn)略思考。因此，對(duì)于在公共市場(chǎng)建設(shè)個(gè)人品牌這件事來(lái)說(shuō)，我一直都覺(jué)得是一件極難，極需要作品、時(shí)機(jī)和心力的事情。它需要很多很多的積累，和很好很好的運(yùn)氣。

除此之外，大部分正在說(shuō)的那些“個(gè)人品牌”，我覺(jué)得更恰當(dāng)應(yīng)該暫時(shí)叫做：個(gè)人運(yùn)營(yíng)。

在我們普通人做個(gè)人運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，再小的個(gè)體，也應(yīng)該朝著“品牌”的方向去努力。因?yàn)槠放剖莻€(gè)長(zhǎng)線(xiàn)工程，不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，千萬(wàn)不能因?yàn)橐粫r(shí)的著急，把自己all in到“快速出位快速隕落”的名聲拋物線(xiàn)運(yùn)動(dòng)中，非常得不償失。因?yàn)槠放频亩涡扪a(bǔ)重建，要比第一次建設(shè)難得多，也慢得多。

安迪沃霍爾有句一語(yǔ)成讖的預(yù)言：在未來(lái)，每個(gè)人都有十五分鐘的時(shí)間成名。仔細(xì)品一品這句話(huà)，就知道繁榮的自媒體帶來(lái)的，除了個(gè)體盡情表達(dá)的釋放和歡喜之外，也許還在暗中附贈(zèng)了一場(chǎng)黃粱一夢(mèng)的錯(cuò)覺(jué)。

二、

普通人運(yùn)營(yíng)個(gè)人品牌的四句箴言

前面這個(gè)部分，我把利用媒體平臺(tái)放大個(gè)人品牌的真相做了一下分解。那么對(duì)于暫時(shí)不去大鳴大放地運(yùn)營(yíng)自己的個(gè)人品牌，希望靠日常積累和持續(xù)成長(zhǎng)，逐漸在自己的行業(yè)和領(lǐng)域嶄露頭角的朋友來(lái)說(shuō)呢？有沒(méi)有什么需要注意的“品牌戒律”？

根據(jù)我自己的經(jīng)驗(yàn)&教訓(xùn)，我總結(jié)了這么四條，供大家參考。按照這樣的四條持續(xù)真誠(chéng)操作下去，我相信，一個(gè)人即使沒(méi)有遇到任何運(yùn)氣、平臺(tái)機(jī)會(huì)，也照樣可以在自己所在的社會(huì)小圈子和垂直行業(yè)領(lǐng)域，做到“圈內(nèi)個(gè)人品牌”的效果。這四句話(huà)說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是做起來(lái)一點(diǎn)都不容易。

一、永遠(yuǎn)靠譜

事事有回應(yīng)，件件有結(jié)果。別人發(fā)來(lái)的微信，只要不是特別離譜和冒犯，記得要回。

對(duì)承諾有交代，答應(yīng)別人的事，要做。不想做的事，想清楚之后，可以溫和地拒絕。萬(wàn)一真沒(méi)做成，對(duì)于有所期待的人，要真誠(chéng)道歉。

不要輕易向人借錢(qián)（盡量不要借），借錢(qián)一定要打欠條，支付利息并且按時(shí)歸還。

實(shí)事求是描述自己，不夸大不炫耀，也不故意做小伏低，扮豬吃老虎。

二、持續(xù)牛逼

至少在一件很小的事情上做到牛逼，所謂牛逼就是在這件小事上超越90%的人。

很多牛人的成功都是正反饋的結(jié)果，一旦收獲一次別人的贊嘆和驚呼，你總會(huì)想持續(xù)挑戰(zhàn)。

持續(xù)牛逼就是在自己一個(gè)已經(jīng)打開(kāi)了一點(diǎn)局面的事上持續(xù)發(fā)力，超越更多的人。

不要躺在過(guò)去的小成就里睡大覺(jué)，不管什么技能都有可能會(huì)過(guò)時(shí)，爭(zhēng)取持續(xù)收獲更多。

三、多見(jiàn)世面

見(jiàn)世面不僅意味著往上見(jiàn)，也意味著往下見(jiàn)。所以進(jìn)出五星級(jí)酒店是見(jiàn)世面，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)街頭跑業(yè)務(wù)也是見(jiàn)世面?？锤叽笊系陌灼?shū)、財(cái)務(wù)報(bào)告是見(jiàn)世面，如同毛爺爺寫(xiě)出《尋烏調(diào)查》一般的洞察人間也是見(jiàn)世面。

見(jiàn)世面也意味著風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量的眼光。不因?yàn)橐粫r(shí)一刻的得失咋咋唬唬，也不因?yàn)閯e人的風(fēng)光落魄立刻干擾到自己。眼見(jiàn)他起高樓眼見(jiàn)他樓塌了的事越來(lái)越多，讓子彈飛一會(huì)再說(shuō)。

見(jiàn)世面還意味著獨(dú)立。對(duì)事情有獨(dú)立判斷的勇氣和信心。在信息越來(lái)越龐雜的時(shí)候，格外重要。

四、吃相優(yōu)雅

有人說(shuō)出名要趁早，賺錢(qián)要抓緊，結(jié)果很多人會(huì)錯(cuò)了意，直接連騙帶搶。

真的品牌，集結(jié)的是群眾的意志，是有一群人堅(jiān)決的“信任”你“養(yǎng)成”你，而不是你主動(dòng)出擊大開(kāi)殺戒。

斯文這個(gè)詞之所以這么多年來(lái)受歡迎，是因?yàn)樗幸环N“自謙”和“克制”的魅力。

品牌這個(gè)東西很神奇。我們回顧企業(yè)品牌界，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)品牌，是因?yàn)樗某跣氖窍胱觥按蟆倍删鸵粋€(gè)品牌的，同樣，在個(gè)人品牌這里，也不會(huì)成就一個(gè)僅僅是想要“出人頭地”而成功的個(gè)人品牌。品牌，是一個(gè)人靠譜、牛逼、眼界、克制的副產(chǎn)品，而不是發(fā)家致富的工具。

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