今年漢服用戶暴漲40%？借勢營銷攻略請查收

國潮正當(dāng)紅，漢服強(qiáng)出圈。我們根據(jù)時趣洞察引擎?平臺上過去五年來1000多個漢服相關(guān)的創(chuàng)意數(shù)據(jù)分析，為您分享漢服植入創(chuàng)意的多元方式及趨勢變化。品牌可參考在未來創(chuàng)意中加入漢服元素，打造自己的出圈創(chuàng)意。

一.漢服越發(fā)出圈  用戶驅(qū)動力是什么？

據(jù)時趣洞察引擎?「消費(fèi)者洞察」數(shù)據(jù)，在1000+典型人群圈層中，漢服圈層規(guī)模和熱度都在快速增長。

如下圖所示，2019年至今，漢服相關(guān)UGC指數(shù)持續(xù)大幅增長，預(yù)計今年將達(dá)到新的高峰，AI預(yù)測2022年比2021年將增長40%以上。在UGC中，漢服類別、款式、配飾等成為漢服愛好者的熱門關(guān)注點(diǎn)。

漢服為什么越來越火？

肉眼可見的是，大街上，地鐵里，穿漢服的男男女女越來越多了，這源自年輕人文化自信的提升，對古裝美和漢服底蘊(yùn)的追求，以及諸多古裝劇的影響。

在爆火背后，漢服也從多場景逐漸滲透進(jìn)大家的生活。

基于洞察引擎對漢服用戶的認(rèn)知洞察，我們發(fā)現(xiàn)，從文化、影視到身邊的漢服穿著場景、漢服婚禮，漢服與年輕人心中的小美好息息相關(guān)，也開啟和滲透進(jìn)TA們的新生活方式，這也成為很多品牌做漢服創(chuàng)意視頻的切入點(diǎn)。

二.漢服創(chuàng)意營銷 五年成長爆發(fā)史

據(jù)時趣洞察引擎?「創(chuàng)意情報局」顯示，自2018年至今，漢服相關(guān)的創(chuàng)意視頻案例共有1000多個。下面，我們來看下每年漢服植入的發(fā)展歷程和變化趨勢。

2018年：走進(jìn)視野，“新物種”入片

2018年，漢服較早作為創(chuàng)意元素被植入視頻廣告。

力士在國慶來臨之際，送上一部中國風(fēng)大片，由漢服愛好者、京劇演員及珠寶設(shè)計師三位90后國風(fēng)小姐姐，用國風(fēng)之美花式上演伶俐、堅韌、閃耀的女子力。產(chǎn)品上推出力士中國美限定系列，并發(fā)起#耀出女子力#戰(zhàn)役。

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2019年：初露鋒芒，小范圍吸睛

2019年，漢服主要作為吸睛方式植入創(chuàng)意視頻，渲染氛圍感。如美團(tuán)在端午假期，邀請漢服小姐姐推廣一秒掃碼入園的產(chǎn)品，網(wǎng)友紛紛夸贊漢服小姐姐美麗。

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此外，跟漢服更“沾邊”的行業(yè)跟品牌成為先行者，如花西子作為國風(fēng)美妝品牌早早推出了聯(lián)名漢服。

2020年：滲透文化，標(biāo)新生活

2020年，融入漢服的創(chuàng)意依舊不多，但對漢服有了新的詮釋。

御泥坊以楊貴妃和大唐文化為故事背景，以漢服跟楊貴妃仿妝，演示九法泥漿面膜細(xì)膩皮膚的效果。同時，這款面膜產(chǎn)品包裝結(jié)合紅色唐風(fēng)，獲得了網(wǎng)友的眾多好評。

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同年，華凌空調(diào)雙十二做空調(diào)以舊換新活動，攜手漢服在逃公子@宮寒Ghan以及超模、電競KOL等，發(fā)起#讓年輕的上#話題戰(zhàn)役。視頻中宮寒身穿漢服不懼他人眼光走上街頭，以“穿衣自由”為話題點(diǎn)凸顯漢服自由，引發(fā)年輕人活出自我、奔赴熱愛的共鳴。

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2021年：漢服爆發(fā)，多行業(yè)破圈

2021年是品牌奔赴漢服的爆發(fā)之年，漢服已經(jīng)徹底成為年輕化新生活的強(qiáng)力標(biāo)識，參與品牌包括奧妙、茶里、海爾、夸克、七度空間、五糧液、得物、譚木匠、360安全衛(wèi)士、訊飛聽見、芬必得、招商銀行等，覆蓋各個行業(yè)。

這一年，美妝品牌扎堆蹭漢服熱度：Whoo攜手漢服設(shè)計師推廣新品；完美日記攜手國風(fēng)旅行博主，以不一樣的生活方式踐行“每一步，都出色”；薇諾娜以YOLO（每個人只活一次）為話題點(diǎn)，告訴大家不要在意別人眼光，享受漢服之美。

同年，七度空間攜手明星SNH48-孫芮，推出國風(fēng)限定款衛(wèi)生巾。明星身穿粉色系漢服跟產(chǎn)品色調(diào)呼應(yīng)，眾多網(wǎng)友評論好看、要買。

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奧妙以傳承和守護(hù)漢服為切入點(diǎn)，展示了不同人群把漢服穿出去的不同場景，包括餐廳吃飯、滑滑板、跳舞、逛菜市場，乃至送外賣。同時，奧妙發(fā)起#穿出去才是更好的守護(hù)# 戰(zhàn)役，倡導(dǎo)“漢服自由”，以別怕弄臟、弄皺為營銷結(jié)合點(diǎn)，凸顯奧妙產(chǎn)品的清潔和護(hù)理功能。

“漢服沒有圈，人人皆可同袍。”該視頻達(dá)到了破圈傳播的效果，網(wǎng)友紛紛表示“漢服愛好者真的太愛這個文案了，以后就用奧妙了?！?noscript>

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與此同時，漢服的新玩法不斷被挖掘。招商銀行另辟蹊徑，玩轉(zhuǎn)漢服+二次元，中元節(jié)在B站發(fā)布二次元小姐姐的漢服宅舞，受到年輕人熱捧。

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此外，還有芬必得在五四青年節(jié)倡導(dǎo)文化自信和漢服推廣，面包新語以漢服宣推國潮風(fēng)味月餅、去哪網(wǎng)結(jié)合綜藝做漢服古風(fēng)游……

2022年：跨界多元接地氣，植根傳統(tǒng)文化

邁入2022年，漢服植入更跨界多元，貼近生活場景，立意也更深刻。

年輕人熱愛的漢服加上滑雪，會產(chǎn)生什么樣的化學(xué)反應(yīng)？趁冬奧熱度，以年貨節(jié)為契機(jī)，vivo舉辦了雪上國風(fēng)運(yùn)動會。女主角一身紅黑漢服在滑雪場上英姿颯爽，全程由vivo手機(jī)拍攝，凸顯出手機(jī)360°地平線防抖平穩(wěn)記錄的功能。時趣洞察引擎專業(yè)版-創(chuàng)意情報局

漢服不應(yīng)該是束之高閣的傳統(tǒng)文化，今年，更多品牌嘗試將漢服融入現(xiàn)實(shí)生活場景。

今年春節(jié)，很多人因為疫情沒辦法回家，比亞迪拍攝了不同城市多個車主精彩各異的就地過年方式，其中就包括一個上海小姐姐漢服出街游古鎮(zhèn)，在視頻里帶大家體驗在千年古鎮(zhèn)游覽和過年的樂趣。品牌同期發(fā)起#比亞迪有電態(tài)度#戰(zhàn)役 ，倡導(dǎo)大家無論回家與否、身在何處都要把年過得有滋有味。

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在立意上，漢服背后關(guān)聯(lián)的傳統(tǒng)文化博大精深，有著品牌取之不盡的文化內(nèi)涵。

谷雨護(hù)膚聯(lián)合南方人物周刊推出《中國女子，敢為天下仙》短片，以漢服博主、水下藝術(shù)博主和女醫(yī)生各自的故事，詮釋了中國女性的全新價值觀：「仙」不僅是顏值，更是內(nèi)在，是溫柔、堅韌和無私，以#女子敢為天下仙#致敬每位「仙」鋒女孩。

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三.漢服圈層爆發(fā) 品牌怎樣借勢破圈？

漢服圈層正全面爆發(fā)，品牌如何在未來創(chuàng)意中融入漢服元素，打造自己的出圈創(chuàng)意？基于以上漢服消費(fèi)者洞察和歷史創(chuàng)意趨勢分析，我們有如下建議：

品牌可嘗試挖掘漢服背后的傳統(tǒng)文化連接點(diǎn)；深入結(jié)合消費(fèi)者生活場景，以接地氣的方式表達(dá)出來；也可聯(lián)合其他品牌或時下新潮活動，跨界破圈。