“口腔絕對是一個性感的賽道，在中國機會非常大。”
——18年我開始研究新消費，當(dāng)時美妝品類大火，我和好朋友劉濱吃飯時，他卻說更看好口腔賽道。我非常驚訝。
當(dāng)時他還是拉面說的COO，拉面說在短短一年增長了8倍，他卻執(zhí)意要去做口腔。對此我非常不解，這么傳統(tǒng)的一個賽道，真的會性感嗎？
口腔賽道里的主要SKU——牙膏，雖然是高復(fù)購的產(chǎn)品，但購買場景主要以家庭購物為主，并且大多數(shù)消費者已經(jīng)被那幾家公司靠多年廣告占領(lǐng)了心智，還有可以切入的空間嗎？
口腔產(chǎn)品主要銷售渠道也是線下驅(qū)動，依賴大型商超，不符合抖音、小紅書等新內(nèi)容渠道，講究視覺反差的投放邏輯，快速增長的杠桿在哪里？
對于我的質(zhì)疑，我的這位好朋友卻異常堅定地用行動證明了他的想法——2019年年中，他索性退出了高速增長的拉面說，自己創(chuàng)立了一個口腔品牌BOP。
這1年多來，我一路觀察他從聯(lián)合創(chuàng)始人、COO轉(zhuǎn)為創(chuàng)始人，從剛開始摸索供應(yīng)鏈研發(fā)做精油牙膏，到最近用口噴和漱口水等SKU打出了月銷近3000萬的銷售額。
隨著BOP品牌從默默無聞到瞬間爆發(fā)，我也對他的品牌增長之路產(chǎn)生越來越多好奇——口腔賽道真的像他想象的一般性感嗎？機會到底有多大？眾多品牌里，BOP是否能作為新品牌殺出一條血路？
于是，我和他展開了一次長達3小時的對談：作為一個二度下海新消費品創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)始人，他有了什么新的領(lǐng)悟？既是營銷專家又是品牌操盤手出身的這位創(chuàng)始人，總結(jié)了什么樣的新品牌塑造方法論？
于是這一篇，我就來和大家分享一下，劉濱和他看到的口腔賽道的千億機會。
01
劉濱：從營銷人到創(chuàng)始人
認識劉濱，是因為我之前就很喜歡收集市面上牛逼的營銷操盤手——某一天我在知乎上看一本電子書叫《重新思考品牌》，非常喜歡書的作者“劉十九”，他給自己打的標簽是“品牌管理 / 消費零售 / 價值投資 ”，很少看到品牌營銷人還有價值投資的思維，于是便在后臺私信他聯(lián)系見面。
見面后我才知道，原來他和我一樣畢業(yè)自聯(lián)合利華，之前操盤過中華牙膏、力士沐浴露、凌仕等品牌，后來因為在知乎上的文字分享，得到了B站董事長陳睿的賞識，加入了B站負責(zé)早期營銷工作。
當(dāng)年曾經(jīng)引起熱議的那場由嗶哩嗶哩發(fā)起的，電影《你的名字》的事件營銷就是由他一手操盤的。
他用11萬張電影票，最終在社交媒體上造成了近30萬條內(nèi)容的自然傳播，熱度持續(xù)了整整兩周。
后來他選擇了創(chuàng)業(yè)，加入當(dāng)時只有7人團隊的拉面說做操盤手，負責(zé)營銷、電商和銷售，對2018-2019年拉面說的快速增長做出了很大的貢獻。
當(dāng)時我倆在吃飯的時候，我問他：”你覺得品牌是什么？“
他說：“品牌就是好的產(chǎn)品在時間和空間下的沉淀。而品牌生意很簡單，找到一個好的價值定位，驗證雛形MVP，然后規(guī)?；瘡?fù)制就可以了?！?/strong>
正是他的這句話，給了我后來許多品牌思考的啟蒙和啟發(fā)。
后來他退出了拉面說，2019年的11月份上線了品牌BOP。
作為看著他的品牌從雛形發(fā)展到現(xiàn)在的旁觀者，我卻看到了他的曲折——他的創(chuàng)業(yè)之路并沒有像他之前的職業(yè)經(jīng)歷那樣順風(fēng)順水，起初他從植物精油牙膏切入，產(chǎn)品也經(jīng)過了幾次調(diào)試，始終沒有找到G點。雖然產(chǎn)品有起量，但沒有到爆破的階段。
但劉濱一直在快速的學(xué)習(xí)，和各個領(lǐng)域的頂尖專家討論，尋找爆款產(chǎn)品背后的底層邏輯。
在不斷迭代過程中，一切悄然發(fā)生了質(zhì)變：2020年9月，他興奮地告訴我，他找到了最好的切入點，用一款麥盧卡蜂蜜口噴在新內(nèi)容渠道上打出了漂亮的成績，團隊也在快速地進步，在做產(chǎn)品和做增長之間找到了可復(fù)制的SOP。
2020年9月到2021年3月這半年里，BOP的銷售額增長了近10倍，從月銷300多萬快速增長到了月銷近3000萬。
2021年是BOP創(chuàng)立的第二年，品牌銷售額預(yù)估可以達到6億左右的規(guī)模，這大大出乎了我的預(yù)料，我也衷心地為他這個一直對品牌很有執(zhí)念的朋友感到高興。
但對于他的創(chuàng)業(yè)旅程和口腔賽道我仍然有許多疑問：口腔護理市場為什么會爆發(fā)？BOP是如何經(jīng)歷了曲折，又找到什么樣的破局點？作為一個極少有的，連續(xù)打造過兩個新銳消費品牌的創(chuàng)業(yè)者，劉濱總結(jié)了哪些品牌增長方法論？發(fā)現(xiàn)了哪些品牌創(chuàng)業(yè)的坑？
帶著這些問題，我寫下了以下我們的對談，也希望給更多品牌創(chuàng)始人思考和啟發(fā)。
02
口腔市場：介于飲料和護膚之間？被忽略的千億機會
刀姐doris：18年時，你就堅定地告訴我，口腔賽道很有機會?？谇毁惖烙卸啻?？當(dāng)初堅定地要選擇口腔市場，到底是出于什么樣的考慮？
劉濱：口腔護理產(chǎn)品去年的市場規(guī)模大概在700億左右，包含了牙膏、手動牙刷、漱口水等個人護理產(chǎn)品以及電動牙刷、水牙線等電動儀器類產(chǎn)品?，F(xiàn)在很多細分的品類還在快速增長，未來3-5年，一定是一個千億級的市場。
我選擇口腔的原因也挺簡單的：在2019年的時候，我判斷最近這幾年一定會出現(xiàn)下一代的口腔護理品牌，背后是對兩個趨勢的洞察。
一方面，在2018-2019年，我們看到除了牙膏以外的細分品類在快速爆發(fā)，從電動牙刷、漱口水、口噴、牙貼到水牙線，很多品類的增長率是100%以上。
這些新的品類原來的滲透率都很低，很多甚至在千分之一及以下。這些品類中幾乎沒有大品牌，給新品牌出現(xiàn)提供了天然的巨大增量空間。
另一方面，即便是牙膏這些存量的品類，也出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)化的渠道變革機會。我2015年在聯(lián)合利華時，就做過中華牙膏。那時中華牙膏是一個年銷售額10億以上的一線品牌，我也算見證了云南白藥、舒客這些品牌的崛起。
牙膏是一個偏渠道的生意，我當(dāng)時看到舒客這樣的品牌，借助超市大賣場人流量大的紅利，瘋狂上促銷員、搞周末沖鋒隊等，用在貨架前端拉人頭的方法，成就了品牌的快速增長。
即便在現(xiàn)在，像高露潔、黑人、佳潔士、舒客等品牌的強勢渠道還是在KA大賣場。
但從2017年以后，KA賣場的衰退已經(jīng)是大勢所趨。牙膏的線上轉(zhuǎn)化率，在5年里從不到10%，增加到了30%，線上渠道在快速增長。
同時1-3線城市的KA賣場被新的零售業(yè)態(tài)所分流：便利店、化妝品店或美妝集合店、生鮮店、精品超市等等。
再加上最近2年所有互聯(lián)網(wǎng)公司對于前置倉模式和社區(qū)團購的瘋狂投入。線上化、多業(yè)態(tài)分流、以及互聯(lián)網(wǎng)化毫無疑問的會在未來5年里，重塑中國零售市場。
這些趨勢的背后，本質(zhì)上的原因是人群的變化，新一代的年輕人有新的產(chǎn)品需求，帶來了巨大的增量品類，有新的貨場需求，帶來了渠道的變革。
所以，我們會發(fā)現(xiàn)原來大家心智中的家庭購物時代、渠道KA時代的口腔護理品牌已經(jīng)是過去式了。
從2009年前后，云南白藥和舒客第一次推向市場，到2019年，剛好10年過去了。有時候不免有一種宿命感，一個時代有一個時代的品牌。
很多老品牌已經(jīng)10年多沒有變了，還有多少年輕的消費者愿意去買現(xiàn)在的老品牌？
這是我們當(dāng)時看得比較明白的，新一代的口腔護理品牌一定會在最近幾年出現(xiàn)，這是一種歷史的必然。
2019年11月我們上線了第一款產(chǎn)品。但是我們沒有預(yù)料到的是2020年初的疫情。這是必然里的一個大大的偶然。
在疫情的時候，因為大家都戴口罩，所以彩妝類的產(chǎn)品銷售受到了比較大的影響。因為可以看到眼睛，所以反而給彩瞳這樣的品類造就了難得的發(fā)展機會。
同樣的，戴口罩時，可能很多人意識到自己有口氣等問題，更重視健康護理，口噴、漱口水等品類都在2020年實現(xiàn)了爆發(fā)。2020年天貓口噴品類增長了近130%，漱口水增長近100%。
所以我們在過去的6個月里，銷售額增長了10倍，不得不說其中有運氣的成分。是歷史的必然和偶然的結(jié)合。前段時間天貓行業(yè)的負責(zé)人來我公司交流，我們也聊到這一點。
今年再做一個口腔護理品牌，可能就不可同日而語了。
刀姐doris：除了是個有機會的賽道，還有什么因素讓你決定重押口腔賽道，去創(chuàng)立一個新品牌呢？
劉濱：剛剛提到口腔的規(guī)模和出現(xiàn)新品牌機會是時機的判斷，另一個很重要的角度是考慮這個品類的「生意模式」。
不同品類的需求特點往往決定不同的生意模式。比如彩妝因為消費者喜歡求新追潮流，會表現(xiàn)出像服裝行業(yè)的特性。
而口腔的生意模式我比較喜歡：
第一，口腔賽道是高頻和剛需。
就像現(xiàn)在很多人早晚都要刷牙，口腔護理習(xí)慣一旦養(yǎng)成后，就會形成周期性的消費行為，就像買護膚品、零食飲料一樣日常。這也是為什么消費品歷史上像黑人牙膏、云南白藥、佳潔士、高露潔都是強勢品牌，因為他們的使用場景剛需且高頻。
第二，口腔的渠道分布有利于產(chǎn)生高利潤。
口腔護理產(chǎn)品的毛利和美妝、洗護類產(chǎn)品相似。但它的分銷渠道卻比美妝護膚類產(chǎn)品更有優(yōu)勢，它在過去更線下驅(qū)動，比如牙膏的線上化率還只有30%，遠沒有美妝護膚的水平。
通常來說，一個品類如果線上占比非常高，那么利潤都會比較差，因為線上是競爭比較充分，而線下驅(qū)動的品類通常是不完全競爭。
第三，口腔賽道是介于飲料和護膚之間的品類，容易出王牌單品。
口腔產(chǎn)品主要和口味相關(guān)，在消費品邏輯中，而越是口味體驗相關(guān)的產(chǎn)品，就越容易出大爆品。比如過去，口腔產(chǎn)品里黑人牙膏的“雙重薄荷”、 “茶倍健”大單品就可以一年賣到幾億支。云南白藥的留蘭口味牙膏，一個口味就占到了品牌近三分之一的生意。
高頻、剛需、高利潤、大單品是我個人比較喜歡的品類特點。 口腔賽道競爭對手都很傳統(tǒng)，在競爭格局上也有很大突破口。
03
BOP：「口腔美妝化」的突圍理論
刀姐doris：我知道你在創(chuàng)立BOP的過程中，也走過一些彎路，而最近BOP在半年內(nèi)突然殺出重圍，成為了一匹黑馬，你覺得什么是你在口腔賽道中突圍的破局點？你的頓悟時刻是什么？
劉濱：我的感悟就是，品牌一定要優(yōu)先找到自己的價值定位（value proposition）。
前面提到過，我們看到了一個很大的機會，中國在最近幾年會出現(xiàn)下一代的口腔護理品牌，但怎么實現(xiàn)？什么樣的切入點是真的能造就下一個中國頭部口腔護理品牌的？我一直在思考這個問題。
價值定位是我們看到的市場空白，是未來的需求圖譜里空出來的生態(tài)位置。
從2020年年初到9月份，我們不斷地調(diào)整產(chǎn)品包裝、配方，收集很多用戶的反饋，其實也是在尋找最有價值的品牌定位的過程。
今天BOP的主流用戶是18到30歲，一到三線城市的女生，我們18-25歲的用戶占比甚至超過了25-30歲。
我們的用戶和NARS、完美日記這類彩妝品牌的人群重合度是非常高的。這群消費者年輕、喜歡美、愛精致。
對于我們的消費者來說，我漸漸發(fā)現(xiàn)和總結(jié)他們核心的口腔需求就是一句話——「美麗不能有盲點」。
我們的用戶化了很精致的妝容，涂上了自己最喜歡的口紅色號，但如果牙齒有點黃，或者有一些口氣，這會特別影響形象。
對于年輕一代消費者來說，口腔護理已經(jīng)不只是在家里的洗漱間用牙膏刷刷牙。在洗漱間那個場景里，沒有人知道別人用了什么品牌的牙膏。
所以我們發(fā)現(xiàn)了一個巨大的增量空間：社交場景。
用戶會把口噴隨身攜帶，很多人會在自己的辦公桌上放漱口水或水牙線，用戶會用牙貼美白自己的牙齒。
在這個增量的空間里，美變得必不可少。
「口腔美妝化」變成了一個對年輕消費者來說，非常有意義的價值定位。
刀姐doris：「口腔美妝化」？什么意思，你具體說說？
劉濱：我們自己叫“oral beauty for new generation”，而不止是原來的牙齒清潔。所以BOP會有點像護膚彩妝品牌。
價值定位和社會發(fā)展階段直接相關(guān)。很多國家和地區(qū)的個護產(chǎn)品都會經(jīng)歷從基礎(chǔ)清潔/殺菌（印度現(xiàn)在最大的沐浴露和洗手液品牌是聯(lián)合利華的lifebuoy，類似中國的舒膚佳）到精致護理的演變。
比如日本第二大口腔護理品牌Ora2，定位就是精致女生的oral beauty。
我們看到從云南白藥、高露潔到佳潔士，在中國沒有口腔護理品牌是這樣一個價值定位，但未來這個價值定位毫無疑問會成就一個頭部的口腔護理品牌。
在這個價值定位下，BOP所溝通的目標人群，品牌的視覺、產(chǎn)品概念和配方理念、和用戶溝通的方式以及銷售渠道都有了清晰的戰(zhàn)略路徑。
我們相信，在這個方向上迭代和創(chuàng)新，BOP一定會成為新一代消費者非常愛的一個品牌。
刀姐doris：這個定位聽起來很對，但我知道這個結(jié)論來之不易，我更好奇的是：你是經(jīng)歷了什么，然后最終發(fā)現(xiàn)「口腔美妝化」這個機會點的呢？
劉濱：如果說在過去這一年多的時間里我們有什么收獲的話，那就是心態(tài)一定要開放，要接受自己是無知的。
創(chuàng)業(yè)過程中，我們的原則是，我們不管是好評和差評，先要做一款產(chǎn)品上線（MVP），獲得更多的用戶認知，然后我們再瘋狂地迭代我們的產(chǎn)品，直到我們把方向看得越來越明白。
其實剛創(chuàng)業(yè)的時候，我們切入的角度是像做藥妝一樣來做牙膏，所以我們最早的產(chǎn)品是一款精油牙膏。
但漸漸地我們意識到，當(dāng)下的媒體環(huán)境會利好一些屬性的品類，有些品類生來就是強內(nèi)容屬性的，比如帶來視覺沖擊的口紅，有些就是弱內(nèi)容屬性的，比如牙膏。
牙膏一定是有機會的，我們團隊品牌運營的能力也比較強，一個月做個幾百萬生意，還是可以賺點錢的。
但當(dāng)你沒有找到那個順勢而為的事情的時候，它是不會爆的，爆的事情一定是順勢而為。
爆的事情會像我們現(xiàn)在做一款口噴產(chǎn)品，3個月沖上了口噴類目第一。現(xiàn)在是牙貼上線的第二個月，我們已經(jīng)是類目第二名。漱口水剛上線1個多月，增長速度非常快，我們估計未來3個月也會成為類目的第一名。
在過去的6個月內(nèi)，我們就實現(xiàn)了10倍銷售收入增長——這就是順勢而為的感覺。
所以當(dāng)你在做對的事情時，市場會給你反饋的。
但當(dāng)沒有那么對的時候，你有沒有這個信心，有沒有足夠開放的底層心態(tài)說：這事的確做錯了，我去看看要怎么改，消費者洞察有沒有我們理解錯誤的地方？
然后不斷推動自己，推動團隊去反思總結(jié)，去找到最對的路徑和方式。而不是陷入自我感動，覺得小而美也不錯。
這點其實也是非常重要的，因為作為一個品牌，能夠?qū)崿F(xiàn)長期的「爆」，背后的原因一定是消費者需求的匹配。
如果你做一件事情，一直沒有所謂的「爆」，很有可能不是因為推廣不夠、不是因為資源不夠，而是本身這件事情就沒有做對。
刀姐doris：我對這件事的理解也很深刻，我覺得有時候你拼命打磨一個產(chǎn)品半天，其實沒啥意義，你就是沒找到PMF (Product Market Fit）。我開個車，我一直有句金句：Product Market Fit is like an orgasm. You know it when you get it. 產(chǎn)品市場匹配就像是高潮，你高潮的時候你自然會知道。
劉濱：PMF確實是基本要求。我會覺得價值定位是PMF的高階狀態(tài)，決定了一個品牌的上限。
有些品牌的價值定位比較小，會讓一個品牌變得很小。就像是有些彩妝的風(fēng)格，注定是小而美的，而有些方向，則是能成就非常大的品牌。
對于我們來說，我們是找到了這個對的方向，然后不斷去做演化，在各個方面做到極致。
我最滿意的是我們團隊的學(xué)習(xí)和迭代能力，做產(chǎn)品的能力也很強。一開始我們做的還有點沒想明白，但是大家做的爆品越來越多以后，就越來越清楚應(yīng)該怎么做。
而且團隊現(xiàn)在的狀態(tài)也非常好，心態(tài)非常開放，關(guān)注產(chǎn)品和消費者的本質(zhì)，不斷去思考去了解消費者本身的需求和產(chǎn)品的表達，不斷帶著產(chǎn)業(yè)鏈前后端的合作方去突破行業(yè)本身的很多天花板和限制。
比如我們現(xiàn)在的口噴，在設(shè)備精準度、潔凈度、包材多樣性上面，都是我們主動去領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)商伙伴去探索一些新的模式和方式，現(xiàn)在的產(chǎn)品也是經(jīng)過多次供應(yīng)鏈改造之后的結(jié)果。
04
二度操盤，劉濱的新品牌塑造方法論
刀姐doris：你操盤了兩個新消費品牌，且成績都不錯，有沒有總結(jié)出一套新品牌塑造的方法論？
劉濱：這個問題比較見仁見智，我可以基于我的價值觀做一個分享。
我是一個堅信長期主義的人。很早以前，就很喜歡巴菲特和芒格，我自己做價值投資也有7年以上了。企業(yè)家里面，我很喜歡段永平。段永平的博客我讀了不止10遍。
所以我分享一個中長期視角的答案，我認為要做一個有長期可持續(xù)利潤的新消費品牌，需要有兩個前提。
第一個是變化。
消費者需求端、銷售渠道端、媒體流量端結(jié)構(gòu)性的變化。最好是多重因素的加成，形成了一種很明顯的趨勢。
如果這種變化和不可逆轉(zhuǎn)的趨勢利好新玩家，就給新品牌出現(xiàn)提供了很好的土壤。
第二個是找到價值定位。
變化會誕生很多機會，但99%的機會可能只能做一個小而美的品牌。什么樣的機會是真的能做到非常大的，什么樣的價值定位上限最高？這個同樣重要。
如果沒有價值定位，對一個品牌是比較差的處境，它可能沒有邊界感，什么都做，因為流量而起，也會因流量而亡。
如果價值定位過于局限，也會有點問題，它可能會因此很快遇到增長的瓶頸。
每個品類在新一輪的變化中，有價值的品牌定位是及其有限的?；谙M者，能洞察到真正的機會就會變得很重要。
比如服裝品牌里，有兩個價值定位能做到非常大，一個是做基本款的優(yōu)衣庫，一個是做快時尚的Zara。
在手機市場的品牌中，小米起初走高性價比的路線，是那個時期里很好的價值定位，成就了小米的快速增長。但市場增量放緩，下線城市滲透率快速增加以后，也需要重新審視市場，找到新的價值定位方向。
看清楚大勢，找到清晰的價值定位以后，一個清晰的戰(zhàn)略路徑就會形成，做什么樣的產(chǎn)品，給哪一類垂直人群，用什么樣的方式溝通。
進入到執(zhí)行的層面，其實就比較容易了。無非是測試所有推廣方式，選擇最優(yōu)的方式獲客而已。這里考驗團隊的，是在不同的生意量級上，如何不斷迭代，找到最佳的增長方式。這是另外一個非常重要的話題了，我們也還在路上。
05
從營銷增長到價值定位
在和劉濱的訪談最后，我問了他一個個人問題，也是我經(jīng)常自己思考的問題：
刀姐：從二號位變一號位，從營銷人變創(chuàng)始人，你覺得你有什么感悟和變化？
劉濱：在拉面說的時候，我其實更多還是一個生意操盤手。我會看所有的媒體端、營銷端、渠道端、銷售端，看整個生意的全盤，如何去做業(yè)務(wù)增長。
但是現(xiàn)在我會更多思考的是我到底想要打造什么樣的組織、文化和價值觀：
1、公司的價值觀是什么？我們應(yīng)該要什么樣的人一起做事情？
2、我們生意的價值觀是什么？我們是做一個很長期可持續(xù)的、有利潤的公司，還是我們沖銷量，要沖得更高？
以前我想得更多是「我多么牛逼，我得更牛逼」，所以我很多時候想出去學(xué)習(xí)，去切磋交流。
而現(xiàn)在我想的更多的是「我該如何成就他人」——如何去招更優(yōu)秀的人，如何讓更多的人在這里能夠開花結(jié)果，做的越來越好。我希望大家價值觀一致，讓有趣的人一起做一件有趣的事。
—
誠然，在我看來，劉濱不單單從一個自我成就的操盤手轉(zhuǎn)變了一個更大格局而成就他人成就品牌的創(chuàng)始人，同時我也看到一個思維上的轉(zhuǎn)變：
在創(chuàng)立BOP之前，劉濱是一個經(jīng)驗豐富的操盤手，關(guān)于怎么幫助品牌做增長是他擅長的事，但在創(chuàng)立了BOP之后，他思考的更多的是如何創(chuàng)造價值。
從精油牙膏切入市場，通過不停的測試、迭代，發(fā)現(xiàn)了“口腔護理加一步”這個市場機會，以及“口腔美妝化”這一PMF（Product-Market Fit），劉濱一共花了1年時間。
而這個過程，不僅是新品牌在找尋自己的定位，也是他作為一個營銷人，打破自身路徑依賴的過程，在不斷進化他的品牌價值創(chuàng)造方法論。
在他曾經(jīng)在知乎上發(fā)表的電子書《重新理解品牌》里，他很早就曾寫道——優(yōu)秀的品牌離不開兩個要素：它創(chuàng)造了什么價值，以及它如何表達價值。
而劉濱和BOP的經(jīng)歷，結(jié)合我訪談了100+個品牌創(chuàng)始人和無數(shù)個營銷人后，讓我更深刻的體會到：品牌的核心是創(chuàng)造價值和放大價值。后面的增長營銷其實只是順水推舟。
商業(yè)模式和產(chǎn)品是價值創(chuàng)造的原點，是“1”，而營銷和增長其實都是背后的“0”。
「價值定位」其實就是一個選擇和測試迭代的過程。它需要前期創(chuàng)始團隊對賽道和競爭格局的準確判斷，大膽下注，更需要后期一個敢于突破自己路徑依賴，敢于不斷嘗試迭代的團隊，才能找到最好的價值定位，重復(fù)自己的成功。
品牌的根源不在于戰(zhàn)術(shù)的精湛，而在于整個團隊對于價值的選擇和追求，而這才是能帶領(lǐng)品牌走得更長遠的魂魄。
—— 歡迎在線投稿 ——
特別提示：關(guān)注本專欄，別錯過行業(yè)干貨！
PS：本司承接 小紅書/淘寶逛逛/值得買/微博/抖音/百度系/知乎/大眾點評等平臺推廣：關(guān)鍵詞排名，筆記種草，數(shù)據(jù)優(yōu)化等；
咨詢微信：139 1053 2512 (同電話)
首席增長官CGO薦讀：
更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）
增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達成各種營銷目標的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…
本文經(jīng)授權(quán)發(fā)布，不代表增長黑客立場，如若轉(zhuǎn)載，請注明出處：http://gptmaths.com/cgo/market/37401.html
微信掃一掃 
支付寶掃一掃 
