經(jīng)濟寒潮，死亡來襲？“品牌已死，定位已死，公關已死，內容已死，Kol 已死”，圈內各種言論，真的的是讓我不寒而栗，要沒點定力不“焦慮”才怪呢。那么我們一起來盤點下，這些年流行那些品牌營銷新概念及詞匯：
“假品牌”VS“真營銷”
因為說到是品牌營銷，必然先理清什么是品牌？
品牌不僅僅是商標、logo（品牌雛形）更是企業(yè)的無形資產(chǎn)，具有溢價能力。品牌的溢價能力，不僅僅體現(xiàn)在市場銷售行為，同樣也體現(xiàn)在招商招聘上。
一樣的薪水，大家會選擇有品牌的公司；甚至為了到知名公司歷練，很多年輕人自降薪水，學點本事?lián)Q一家公司也差不到哪里去。一樣的加盟費，大家會選擇有品牌的公司，因為售后問題至少找得著人。
這時“品牌”背后其實有個隱含承諾，出了事“跑得了和尚跑不了廟”。
問題是最近“廟也靠不住了”！從p2p到區(qū)塊鏈，從互聯(lián)網(wǎng)健身房到互聯(lián)網(wǎng)琴行，從網(wǎng)紅湯店到網(wǎng)紅奶茶店，幾天沒去關門大吉了，坑完客戶坑員工，坑完股東坑投資人。創(chuàng)始人一不留神就得上失信名單了，創(chuàng)業(yè)真正成了高危行業(yè)。
這年頭，不論個人還是企業(yè)，保持現(xiàn)金流動性至關重要。
一不小心遇上公司裁員、遭遇中年危機或二胎降生，真的亞歷山大，那時不論你有少期權、估值或者xx幣，感覺都像一夜回到解放前。
沒有美國的刁難，我們沒覺得華為多牛，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，華為是國內做品牌的標桿。
“老干媽”陶華碧、“老干爹”任正非，不上市、不炒作，讓我們知道了什么是真正的品牌。
一個堅持打假幾十年，把幾塊錢的辣醬賣成了美國的奢侈品；一個堅持創(chuàng)新幾十年，把一個公司變成了一個國家的“假想敵”，可見品牌之強大！
其他的大部分產(chǎn)品，僅僅是個廠牌而已，不論logo設計的多精美，廣告打的多熱鬧，沒有真正的市場和產(chǎn)品做基礎，遲早成為過去式，無法進入“將來時”,曾經(jīng)的各種衛(wèi)視標王，就是最好的反面案例。
?“流量為王”vs“增長黑客”
問題是今天酒香也怕巷子深，產(chǎn)品好了不懂品牌營銷，也可能會是劣幣驅逐良幣。
此外，互聯(lián)網(wǎng)公司免費加補貼的套路，直接就能擠兌死你，畢竟人家可以燒錢活一兩年，你一年沒收入只能關門大吉了。
“小而美”地偏安一隅活著可以，但凡有點野心的都會不甘心，一心想搞點大事情，把企業(yè)做“大”，然而一不留神就到了另一個極端。
華為榮耀戰(zhàn)略和品牌發(fā)展官張曉云的品牌專訪和演講認真看下，基本可以梳理出華為做品牌的心路歷程（改天我專門寫一篇）。與張曉云CBO（首席品牌官）呼應的，是最近幾年，寶潔、麥當勞、肯德基相繼取消CMO職位，取而代之的是CFO(首席增長官)、首席xx官等，增長又成了新名稱。
CXO時代的開啟，職位和部門更名并不僅僅是文字游戲，而是職責和作用的重新劃分，CXO要有足夠的資源整合能力，調動其他戰(zhàn)略、產(chǎn)品、運營等資源部門通力協(xié)作，保證企業(yè)活下去，而且是長久的活下去。
互聯(lián)網(wǎng)早期確實存在十倍速增長的“傳說”——占了天時地利人先機，但是今天真正的十倍速增長，底層的邏輯絕不是靠“騙”來的，而是經(jīng)歷多年苦心經(jīng)營出來的。
從千團大戰(zhàn)到o2o，從共享單車到無人便利店，增長黑客一不留神就成了“增長嘿客”——自嗨的“嘿”。說的自己相信了，投資人相信了，唯獨市場不信，貪得多了咽不下去，最后都得吐出來。
“偽定位”vs“真轉型”
自己的邊界在哪里，根本沒有想清楚。心不定，自然找不到自己的位置，最后都歸罪于“定位不行”。
恰逢“定位”理論誕辰50周年，也算經(jīng)得起時間考驗了，用大佬的話說是做了“時間的朋友”，何來“定位已死”之說？不僅沒死還延展出了升位、降位、出位各種新名詞，為了讓自己活得下去，只好說定位死了？
什么是定位？“占領用戶心智”！問題是很多“偽定位”或營銷人，對于這句話的理解就是，重要的事情說三遍的洗腦廣告！“整、整、整，女人才完整”等，某些人以為觀眾的智商還停留在腦白金時代也是醉了。
其實這這些廣告只是進入了觀眾的視野，至于是否進入了心智另當別論——最近幾年隨著渠道的下沉愈演愈烈，廣告營銷的底線也越來越低了。
只能說，簡單粗暴的營銷方式最容易掙快錢。從淘寶、到微博、再到微信、再到視頻直播略試不爽。
有實驗和數(shù)據(jù)表明，把微博的段子，改成漫畫就是爆品，把條漫弄成視頻就是升級，老人看上去覺得low的套路，換個載體照樣可行，因為本質上，不同的載體圈的就是不同的人群。
一線城市的中年早已“危機了”，房子車子票子一堆問題要解決；小鎮(zhèn)青少年不諳世事和爸媽要錢像要債一樣理直氣壯；實在不行的家庭和窮人還可以消費貸，女生從醫(yī)美到直播一條完美的產(chǎn)業(yè)鏈，男生從游戲裝備手辦到區(qū)塊鏈潮鞋也是完整的虛擬產(chǎn)業(yè)鏈；老年人有房有退休金的未來都是富翁（不可否認這屆中年未來可支配現(xiàn)金流不見得超過老爸老媽），從P2P到保健品再到直播拼團，服務態(tài)度比子女都孝順，消費的就是空巢老人的孤獨！我輩不孝子女，天天在家族群辟謠，也起不了啥作用，只能認命了，不破產(chǎn)就當教學費了。
下沉市場是一個巨大的寶藏，尤其是這兩極人群。有時間有情緒釋放和社交需求，才是背后真正的底層邏輯。
這也是視頻直播快速下沉的原因，比起文字來，視頻是青少年和老人最容易理解和接受的。甚至有研究表明，視頻平臺成了縣域經(jīng)濟的社交網(wǎng)絡，或者老爸老媽老姑老叔的日記本（做社交軟件的萬萬沒想到，顛覆你的不是對手是直播吧），你想要聊下最近生活狀態(tài)，對方一句質問，你最近沒看我視頻？
原來是“信息找人”所以鼓吹“流量為王”。大平臺、大渠道、大手筆兩三年砸出個幸運咖啡、爆品奶茶的也大有人在。因為效果太明顯了，所以搞的大家都想學，三年創(chuàng)業(yè)上市，五年脫貧致富！
問題是，早期爆品營銷思維的爺已經(jīng)出手上岸了，后來者身陷泥潭轉發(fā)點贊之余懊悔“認知局限”“愛的太晚”。頭部文人創(chuàng)客大叔，都花錢漲粉并作價出售了，有人還相信9.9元、99元的微信、社群漲粉速成技巧，想靠“私域流量”打翻身仗。這就好像，大媽菜市場買完韭菜，進股市當韭菜了，你還認為跟著她能賺錢。
營銷確實要注意渠道和載體的變遷，成為第一批吃螃蟹的人，建立起自己的護城河和底層架構，為下一次轉變奠定基礎；最好是建立自己的品牌或者IP，流量會跟著你遷移，才能真正立于不敗之地，否則風口紅利不過3-5年。
大咖們輾轉騰挪快速轉換場景的原因，其本身就有個人IP或者品牌，不論在哪個平臺，都可以優(yōu)先獲得政策扶持或者粉絲支持，起步其實就比一般人容易些（還說品牌沒有用）。
此外，春江水暖鴨先知，最先下河的最能感覺到冬天的寒冷。所以早期獲利者一般也是跑的最快的，然后就開始開班授課，大搞場景實驗、發(fā)布會實驗了——商業(yè)脫口秀大會的花式廣告了解下。
另外，今天零售業(yè)態(tài)的繁榮，是否也反應我們供給側的失??？努力了這么多年，MADE IN CHAINA 不是給世界代工，就是給營銷造詞，叫好又叫座品牌不超過1000個？
KOL私域流量 vs KOC私欲流量
據(jù)說，因為現(xiàn)在是“人找信息”，“認人不認品牌”。
所以有人說，奶粉企業(yè)花1個億在電視臺或者傳統(tǒng)渠道天天打廣告，不如花1個億收買一千個媽媽？這就是所謂的koc了？
然而，不在正規(guī)渠道“做過”廣告的奶粉、藥妝，就算有人推薦你真的敢用？
因為，一旦人有了絕對功利目的的推薦，就會失去客觀性，就像x險、安利和微商一樣。你說的對，別人也不見得采納。畢竟個人其實沒那么多時間做公益，除非有利可圖，而一旦利益刺激成為衡量KPI的標準，再好的模式設計都會走樣。
如果有一天，聯(lián)系我們這個社會的，不是各種情感、責任，而只是利益。你的子女會給你推銷保健品，你會給子女推銷保險，你的閨蜜會給你推銷美妝產(chǎn)品，遠在他鄉(xiāng)的二大爺也會給你推銷農產(chǎn)品。幸或是不幸？
“私欲流量”說白了就是你的朋友圈，社群你不是群主，估計沒想發(fā)什么發(fā)什么的話語權，而維護社群的精力和投入，本身就需要像做品牌一樣耐心。
朋友圈本來當個日記本，做做日常記錄和學習心得也不錯，結果成了別人微商的廣告圈。從三無面膜到海淘代購，不堪其擾，斃了也就斃了?！拔野涯惝斉笥眩惆盐耶斔接蛄髁俊?？
此時的“私域流量”造成了“私欲域流量”留它何用？你朋友可能心里默念：
“私域流量”，還是“私欲流量”？為了我們純潔的友誼，做廣告先把我屏蔽了！
作為一個內容人出身，我對于文字算是特別敏感，看到認可的文章就會轉發(fā)下，即使如此也得到朋友吐槽——你每天很閑？你被知識大咖營銷了？
個人品牌要做，參會的人情得還，認同的內容為了鼓勵作者要轉，這就是我朋友圈的無奈和可愛之處，如果真的沉默是金，連點贊轉發(fā)之交也沒有，還算什么朋友？
大部分人現(xiàn)在的朋友圈其實是沉默狀態(tài)，何來個人影響力？即使KOL，除非ta真的不時提供點專業(yè)的內容或養(yǎng)分，或者掙了錢發(fā)你點紅包，不然誰也沒義務天天容忍騷擾。
何況真正獲益的KOL，也基本是機構化運作了，“專業(yè)”性超出一般人幾條街。為了長久的獲利也是相當“克制”了。
今天這個社會，不論產(chǎn)品品牌還是商業(yè)模式，克制是相當大的美德了！沒有張小龍的克制，微信能成為今天這樣偉大的生態(tài)？沒有喬布斯對審美的簡潔克制的要求，蘋果能成為偉大的產(chǎn)品？costco沒有對價格和盈利的克制，能在上海開業(yè)當日直接導致交通堵塞？
任何專業(yè)都有其價值！沒有中間商賺差價的故事，我一般都不敢信。因為“免費的才是最貴的”。中間商太會吹的也不敢信，徒有其名是大多數(shù)。品牌本質上是讓你做決策時不用考慮那么多，假設廠家和渠道幫你考慮了這些。
今天，不論是創(chuàng)業(yè)或者營銷的跟風熱潮，最缺的就是對專業(yè)的敬畏心和認同度，潛臺詞“你都行，我為什么不行？”我不行砸錢也許。
勇者無畏的后果和996的健康福報，不是誰都能承受，我們還是多動腦再行動吧，做自己熱愛和擅長的事，一定會有出頭之日，畢竟連樂隊都有了夏天呢。
個人KOL也要出于真正的熱愛，練出一套獨特的本事，才敢出來行走江湖。
如即使是“吃播”，也得豁出去自己的健康和胃。任何一夜成名的背后都是辛苦，這一點不容置疑。不過德不配位必有殃災，也是真的。
聰明的流量網(wǎng)紅，也拼了命往實力派轉型了。其他的人比誰都恐懼曇花一現(xiàn)的效應，所以“聰明的”能撈多少算多少了。
這么想來某些KOL貴也是情理之中了。但是甲方也需擦亮眼睛，看看數(shù)據(jù)的真實性，畢竟流量造假已經(jīng)成為了行業(yè)大患。說KOL已死的估計是被騙的學聰明了，這也是好事！
單純靠流量或人設建品牌，無異于在沙灘上建城堡，巨浪襲來灰飛煙滅。信用才是品牌的第一性原理。品牌其實就是一種承諾，本身就是用信任狀的形式來解決消費者在購買時產(chǎn)生的猶豫。
用什么方式構建這個信任？洗腦廣告、技術挖掘、內容圈層？這些都是結合時代的手段，為目的服務，不能成為真正的目的。
最近潛心研究品牌內容領域課題，一不留神“吐槽大會”看多了，文風有點犀利，不如就用一張圖來說明這些熱詞的關系吧（廣告渠道投放指南，僅供參考）。
從左下角到右上角，都是核心要素疊加或者組合的產(chǎn)物，這才是值得關注的點，做品牌營銷不要把雞蛋放在一個籃子里，看清趨勢才能事半功倍。
初中哲學老師告訴我們，任何加了極限形容詞的結論和理論都值得推敲，利益相關者，都站在自己的立場說話，何來客觀性（選擇性接收批判性思考）？
優(yōu)質的產(chǎn)品和體驗，使信任成為品牌亙古不變的核心，其他都是過眼云煙。
???? ? ? 畢竟，品牌是長出來的，不是揠苗助長出來的！
文：初見匠品之品牌聯(lián)盟
首席增長官CGO薦讀增長營銷：
更多精彩，關注：增長黑客（GrowthHK.cn）
增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術和數(shù)據(jù)來達成各種營銷目標的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…
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