唯品會X百果園：扎破你的心，還跨界玩出個表白盒讓你下巴都驚掉

為愛人，只知道日夜工作。其實忙碌只是為了更好的未來，他一直都把你放在心上。

做兄弟，只記得一起揮汗如雨。兄弟之間從沒有散場，只有心中永遠(yuǎn)的mvp。

疼女兒，出差也忍不住要過來看看。父親幫不上忙碌的你，只能為你做一頓晚飯。

開不了口的愛，只能用行動表達(dá)。這個視頻的結(jié)尾，還有每個人悉心準(zhǔn)備驚喜的過程。

今年唯品會12.8周年慶，與KARMA合作了一波特別扎心的情感營銷。6個生活小驚喜構(gòu)建了一張人際關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)，更寓意著身邊用行動關(guān)愛你的人。視頻以周杰倫的《開不了口》作為bgm，從伴奏轉(zhuǎn)到真人聲線，催淚程度滿分！

在今年刷屏的廣告中，最關(guān)鍵的一個點就是“扎心”，無論是扎心的文案還是視頻，都能讓用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴，而唯品會這波走心視頻，就是相當(dāng)成功的情感營銷。但光有視頻怎么夠？唯品會延續(xù)了視頻中驚喜送禮的故事情節(jié)，不僅大膽的來了一波與百果園的跨界合作，推出了表白禮盒，還順應(yīng)#用驚喜說愛你#的大主題，通過與全民映像的跨界合作推出相紙打印互動。

今年的聯(lián)名不少，網(wǎng)易云音樂x地鐵帶來走心文案，東鵬特飲x網(wǎng)易云閱讀帶來趣味廣告條，Uniqlo x Minions帶來可愛的小黃人童裝，這些跨界合作都取得了相當(dāng)不錯的效果。而唯品會此次與百果園的合作，與這些聯(lián)名有所不同，沒有太多的貼熱，卻能在呼應(yīng)“用驚喜說愛你”的暖心主題上錦上添花，還能帶來更多線下用戶互動的落地，豐富自身品牌風(fēng)格與形象的同時給予用戶良好的體驗。

唯品會x百果園

唯品會與水果界第一品牌百果園的搭配本身就分外吸睛！兩個品牌聯(lián)手推出車?yán)遄庸?，讓你在家門口就能買到讓舌尖甜蜜到炸裂的驚喜。

車?yán)遄庸械牧咙c也很多。精彩的文案能替羞澀的你說出藏在心里的情意，對親密的人真情表白！

• “每一顆都很甜? 就像和你在一起每一刻都很甜”
• “偷吃車?yán)遄釉趺戳?？你不也偷了我的心嗎！?/li>
• “你嘗一下都是我愛你的味道”
• “你說是車?yán)遄犹? 還是你的櫻桃嘴甜？”

驚喜之處不僅是文案，還有機(jī)會獲得驚喜獎品。獎品包括明星周邊、香水、現(xiàn)金卡等豪華大禮，可以說是誠意滿滿。

掃包裝盒上的二維碼還能參與線上的H5互動。由唯品會打造的驚喜之城不僅有趣味游戲，還有驚喜福利區(qū)、海外精選區(qū)等七個區(qū)域。玩游戲還能領(lǐng)紅包、抽大獎，互動到位。二維碼的傳播載體簡單快捷，通過獎勵機(jī)制提高了用戶的參與度，更通過游戲和禮品傳遞了唯品會這次周年慶“用驚喜說愛你“的主題。

唯品會x全民映像

唯品會與全民映像照片微信打印機(jī)聯(lián)手推出的線下照片互動活動為雙方都帶來了新機(jī)遇。唯品會進(jìn)一步增強(qiáng)了全民映像微信打印機(jī)原本的獎勵機(jī)制，豐富了相紙的花樣，而全民映像則為唯品會的線下活動帶來新思路。杰倫昆凌CP互動明星同框相紙、“越夜越驚喜“熒光有獎相紙和2M長1208元大獎的相紙都是這次活動的專屬相紙。不僅迎合了95后的消費觀，還發(fā)揮了明星效應(yīng)。

 

唯品會周年慶：走心的立體化跨界營銷

#用驚喜說愛你#營銷主題貫穿于唯品會的整場營銷，在主旋律中各種精彩的跨界合作互相呼應(yīng)。

跨界合作無疑是整場營銷最大的亮點。唯品會與百果園、全民映像的合作大膽新穎，是唯品會打破過去營銷方式的新嘗試。

百果園的水果新鮮多樣，并且水果是用戶日常必需品，與百果園跨界合作讓唯品會的營銷進(jìn)一步滲入到了用戶的生活中，更容易打造出驚喜效果。挑選當(dāng)季流量SKU、號稱水果中的輕奢——車?yán)遄涌芍^暗藏心機(jī)，與唯品會大牌特賣的品牌調(diào)性不謀而合。無論是水果盒上的文案還是通過水果盒掃碼連接的H5都迎合了“用驚喜說愛你”的主題，為用戶帶來良好的互動體驗，也為活動的進(jìn)一步傳播做了良好的鋪墊。自4號上線以來，多區(qū)域門店的聯(lián)名定制款車?yán)遄佣Y盒已售罄，銷售突破4萬件。

全民映像所代表的新型消費娛樂方式，更加被95后所認(rèn)可，與全民映像的合作不僅能進(jìn)一步維護(hù)與擴(kuò)大唯品會的用戶群，更能讓線下互動更加富有吸引力。12月1日至今上線短短幾日，已吸引數(shù)60萬用戶打印驚喜主題相紙，同主題相框使用率歷史新高。

跨界合作帶來的驚喜效果滲透在線上和線下活動中，成功塑造立體化營銷，達(dá)到了“1+1>2”的效果。

再來看看走心的視頻。唯品會的走心視頻雖然沒有反差，但是貼近生活和用戶的情感，同樣也能引起用戶的強(qiáng)烈共鳴。在唯品會的公眾V號上發(fā)布視頻后，更是掀起了一股UGC共鳴熱潮，僅一天時間，唯品會就收獲了超越百萬的閱讀量和破萬的留言，評論區(qū)更是滿滿的溫情故事。

這個視頻不僅是一個情感營銷的成功案例，還為微信平臺大V與粉絲互動提供了一個新思路。我們可以看到，打動人心的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出能有效建立起粉絲與平臺之間的聯(lián)系，而唯品會正是通過這樣一個視頻大大提高了粉絲活躍度與粘性。

無論是跨界合作還是走心視頻，這些都只有一個目的，那就是1208唯品會驚喜周年慶。在競爭激烈的今天，新穎而多樣化的營銷方式無疑更能吸引用戶的眼光。在一場大的營銷活動中進(jìn)行多場跨界合作，是一個新的營銷選擇。唯品會在此次周年慶中所展現(xiàn)的營銷新思路，都收獲了相當(dāng)好的效果，值得其他品牌借鑒學(xué)習(xí)。

既然唯品會這次如此走心，大家是否準(zhǔn)備跟著唯品會上天搶一個大紅包？