《再見(jiàn)愛(ài)人4》，拯救芒果TV？

文/竇文雪

編輯/子夜

《再見(jiàn)愛(ài)人4》有多火？

根據(jù)芒果TV發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截止10月23日，《再見(jiàn)愛(ài)人4》已收獲全端超過(guò)905條熱搜，首播微博熱搜超476個(gè)，開(kāi)播30小時(shí)登頂8次微博熱搜主榜第一；短視頻端收獲熱搜160+，小紅書(shū)熱點(diǎn)登榜6次。

《再見(jiàn)愛(ài)人4》開(kāi)播戰(zhàn)報(bào)，圖源芒果TV官方微信公眾號(hào)

除此之外，《再見(jiàn)愛(ài)人4》還火到了國(guó)外，有小紅書(shū)用戶發(fā)布帖子表示，很多用戶開(kāi)始用YouTube實(shí)時(shí)追綜藝，《再見(jiàn)愛(ài)人4》甚至被稱為是真正的“華人春晚”。

截至發(fā)稿前，《再見(jiàn)愛(ài)人4》已經(jīng)以287.3萬(wàn)的熱力值登頂豆瓣實(shí)時(shí)熱力榜首，熱度已經(jīng)超過(guò)了同期播出的熱門影視劇《永夜星河》與《小巷人家》。

可見(jiàn)，《再見(jiàn)愛(ài)人4》已經(jīng)成為一款熱度能對(duì)打影視劇的現(xiàn)象級(jí)綜藝。

《再見(jiàn)愛(ài)人》是芒果TV制作的婚姻紀(jì)實(shí)觀察真人秀節(jié)目，主軸以制作組尋找三對(duì)面臨情感危機(jī)的夫妻，乘坐房車開(kāi)啟為期18天的旅行。

作為同一平臺(tái)推出的第四季節(jié)目，《再見(jiàn)愛(ài)人4》打破了綜藝節(jié)目“第一季即巔峰”的魔咒，熱度一直居高不下。

其中，黃圣依的丈夫楊子率先出圈，在節(jié)目剛剛播出后，“楊子 不能她好了我和巨力不好”“楊子 不尊重人”“楊子嫌黃圣依賺不到錢”等話題就頻頻登上熱搜。

隨后，素人嘉賓麥琳憑借“雖然錢都在我這里，但我還是希望他能給我驚喜”的語(yǔ)錄，受到了很多關(guān)注和討論。此后，她又非要花團(tuán)隊(duì)的經(jīng)費(fèi)購(gòu)買兩只熏雞的行為被推上風(fēng)口浪尖，這段情節(jié)被稱為“熏雞事變”，也讓《再見(jiàn)愛(ài)人4》的熱度達(dá)到了一個(gè)新高度。

從節(jié)目播出至今，節(jié)目組的運(yùn)作也助推了話題的進(jìn)一步發(fā)酵。

幾乎每一期節(jié)目播出后，都會(huì)有至少2-3個(gè)節(jié)目相關(guān)的話題登上熱搜前幾位；節(jié)目組請(qǐng)到的觀察室嘉賓和飛行嘉賓時(shí)常給出引人關(guān)注的觀點(diǎn)；節(jié)目剪輯的方式也十分抓人眼球，刺激觀眾追下一期的欲望。

借著熱度，芒果TV推出加速觀看的付費(fèi)選項(xiàng)，迅速擴(kuò)大會(huì)員用戶數(shù)并在此基礎(chǔ)上再度“吸金”；其還推出了電商頁(yè)面，售賣熏雞、青團(tuán)等商品，賺了一輪帶貨紅利。

今年以來(lái)，芒果超媒的業(yè)績(jī)狀況表現(xiàn)不佳，前三季度的營(yíng)收和凈利雙雙下滑。

但有了《再見(jiàn)愛(ài)人4》，芒果或許不用為今年的業(yè)績(jī)發(fā)愁了。

1、熱度爆棚，《再見(jiàn)愛(ài)人4》成芒果TV “扛把子”

一部綜藝節(jié)目能夠大火，其本身的內(nèi)容必須要有看點(diǎn)、要能引起討論。

而《再見(jiàn)愛(ài)人》這檔節(jié)目，從題材上就自帶話題度。

觀眾見(jiàn)過(guò)《妻子的浪漫旅行》《花兒與少年》這種全明星陣容的旅行綜藝，而幾對(duì)“日子過(guò)不下去”的夫妻一起去旅行，這種組合就很少見(jiàn)。

回想《再見(jiàn)愛(ài)人》第一季橫空出世之前，就引起了不少好奇的聲音，觀眾們好奇來(lái)參加節(jié)目的是誰(shuí)；幾對(duì)夫妻正處在婚姻的哪一個(gè)階段；為什么都已經(jīng)離婚卻仍然來(lái)參加節(jié)目；這些人決定來(lái)參加的原因是什么；參加節(jié)目后會(huì)不會(huì)離婚等等。

即便《再見(jiàn)愛(ài)人》已經(jīng)播出到第4季，這些好奇也總能驅(qū)使人們點(diǎn)開(kāi)相關(guān)詞條，了解最新一季的情況。

節(jié)目組抓住了這種心理，也為《再見(jiàn)愛(ài)人4》的爆火打下了基礎(chǔ)。

《再見(jiàn)愛(ài)人》的選角也很有針對(duì)性，從個(gè)體來(lái)看，每一季至少有一位嘉賓擁有或曾經(jīng)擁有一定的知名度。

比如第一季的郭柯宇、佟晨潔，第二季的宋寧峰，第三季的傅首爾。

而第四季的每一對(duì)夫妻中最少有一方符合這個(gè)要求，黃圣依、楊子、李行亮、劉爽都是知名的明星或網(wǎng)紅，這也是《再見(jiàn)愛(ài)人4》格外受關(guān)注的原因之一。

圖源芒果TV官方微信公眾號(hào)

此外，《再見(jiàn)愛(ài)人》中也總會(huì)有嘉賓的身上帶著“離譜”的屬性，這也容易激發(fā)觀眾吐槽欲，吐槽過(guò)后則會(huì)引起分析潮。

在第四季，這樣的嘉賓一下子請(qǐng)到了兩位。嘉賓楊子在前期成為《再見(jiàn)愛(ài)人4》的吐槽“重災(zāi)區(qū)”，他去廚房煮面，最后卻差點(diǎn)造成火災(zāi)；多次違反節(jié)目組“交手機(jī)”的規(guī)則；聽(tīng)不出另一位嘉賓劉爽的“弦外之音”等行為，引發(fā)觀眾多番討論。

如今仍然處在風(fēng)口浪尖的麥琳，其身上的討論點(diǎn)一方面是觀眾對(duì)她“離譜”行為的憤怒，另一方面則是對(duì)其行為邏輯的猜測(cè)。如麥琳為何會(huì)總是哭，是婚姻讓她變成這樣的嗎等等。

從每對(duì)夫妻上節(jié)目的原因來(lái)看，《再見(jiàn)愛(ài)人4》的選擇也很巧妙，三對(duì)夫妻之間的關(guān)系和矛盾點(diǎn)各不相同，但很現(xiàn)實(shí)。

比如楊子和黃圣依的“豪門婚姻”、“爹味丈夫”等；葛夕和劉爽的“由男強(qiáng)女弱變?yōu)榕畯?qiáng)男弱”“夫妻間共同債務(wù)”等；麥琳和李行亮的“初代選秀選手婚姻現(xiàn)狀”、“全職媽媽”等。

每個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的背后都是一個(gè)巨大的命題，能延伸出的話題層出不窮。

在節(jié)目?jī)?nèi)容的設(shè)定上，《再見(jiàn)愛(ài)人》設(shè)置的幾個(gè)固定環(huán)節(jié)以及飛行嘉賓，也能夠制造話題點(diǎn)。

《再見(jiàn)愛(ài)人4》中，拍離婚照環(huán)節(jié)，劉爽看向葛夕的眼神；麥琳與李行亮爆發(fā)了有關(guān)“衣柜”的爭(zhēng)吵；夫妻畫(huà)像環(huán)節(jié)，麥琳和李行亮描述出的麥琳畫(huà)像都有些像楊子等等片段，都引起了巨大的關(guān)注和討論。

再如此前，飛行嘉賓張泉靈在節(jié)目中提出一個(gè)問(wèn)題“如果另一半消失了，對(duì)你有什么影響”，也引發(fā)了觀眾的思考。在節(jié)目開(kāi)播過(guò)程中，張泉靈曾在自己的社交賬號(hào)中分享參加節(jié)目的感受，也一度成為《再見(jiàn)愛(ài)人4》的另一個(gè)熱點(diǎn)。

除此之外，觀察室嘉賓的分析和反應(yīng)也常常登上熱搜，不僅是觀眾證明自己觀點(diǎn)時(shí)的論據(jù)，也是討論的對(duì)象。

如黃執(zhí)中評(píng)價(jià)麥琳與李行亮?xí)r的“委屈怪”和“內(nèi)疚怪”理論，引發(fā)熱議；papi醬評(píng)價(jià)楊子是集所有爹味中年男性于一身，被稱為是互聯(lián)網(wǎng)嘴替等等。

《再見(jiàn)愛(ài)人4》中還有很多意有所指的“巧合”，節(jié)目組也很善于利用這些巧合。

如麥琳與張泉靈對(duì)話時(shí)表示，自己對(duì)于家庭就像是帳篷的柱子，一旦被抽走，帳篷就會(huì)倒塌，隨后帳篷的一根柱子就被風(fēng)吹倒了，但帳篷卻沒(méi)有倒塌，節(jié)目組專門給缺了一只腳卻仍在挺立的帳篷一個(gè)空鏡。

圖源芒果TV《再見(jiàn)愛(ài)人4》

還有楊子做飯時(shí)，屋內(nèi)火光沖天，而屋外卻在放煙花，節(jié)目組專門給這個(gè)畫(huà)面框了一個(gè)全景。這些巧合如今也成為《再見(jiàn)愛(ài)人4》中的名場(chǎng)面，被觀眾“逐幀分析”。

節(jié)目之外，《再見(jiàn)愛(ài)人》曾經(jīng)的嘉賓也在帶話題討論，比如參加第二季的張婉婷多次發(fā)文力挺麥琳；第三季嘉賓“離婚搭子”老劉和張碩的直播間還賣起了青團(tuán)。

也有包括龐博、藍(lán)盈瑩等明星，對(duì)《再見(jiàn)愛(ài)人4》發(fā)表過(guò)博文，這些都形成了熱門話題，帶動(dòng)《再見(jiàn)愛(ài)人4》的討論度一路飆升。

2、《再見(jiàn)愛(ài)人4》，究竟有多賺？

隨著《再見(jiàn)愛(ài)人4》話題度的逐漸攀升，芒果TV也牢牢抓住了觀眾的心臟，在11月7日開(kāi)啟了一個(gè)加速觀看禮機(jī)制。

加速觀看禮分為兩大類，“會(huì)員專享”與“全員可購(gòu)”，會(huì)員專享即在平臺(tái)會(huì)員觀看的基礎(chǔ)上，增加3元可購(gòu)買單期搶先看、增加19元可購(gòu)買打包搶先看?！叭珕T可購(gòu)”則是分為23元和44元“月卡+搶先看”禮包。

圖源芒果TV《再見(jiàn)愛(ài)人4》第三期下截圖

也就是說(shuō)，芒果TV的普通VIP會(huì)員，需要在周四、周五才能看到全片；如果進(jìn)階到SVIP會(huì)員，就能在周四提前看上下兩期；再單期多花3元或者一次性花19元，就能在每周五搶先看到下周的部分節(jié)目?jī)?nèi)容。

普通的觀眾，想要在周四看到最多的節(jié)目?jī)?nèi)容，需要先花22塊錢成為芒果TV的SVIP，才有機(jī)會(huì)花后面的3元或者19元，解鎖搶鮮版。

這個(gè)機(jī)制再配合上芒果綜藝慣用的“制造矛盾式”預(yù)告剪輯、留足了懸念的上期結(jié)尾，不少觀眾紛紛“中招”，付費(fèi)觀看。

而麥琳“熏雞事變”就出現(xiàn)在“搶先看”的劇情中，第一輪付費(fèi)的觀眾直接帶起了一波熱度，“熏雞事變”在搶先看的階段就已經(jīng)在微博熱搜上高居不下。

根據(jù)DT商業(yè)觀察數(shù)據(jù)顯示，“熏雞事變”的熱度在11月9日（周六）達(dá)到頂峰，不僅比當(dāng)天《再見(jiàn)愛(ài)人4》的熱度高，還和11月7日第四期正片播放的《再見(jiàn)愛(ài)人4》的熱度幾乎相同。

11月16日的節(jié)目后，新一期搶鮮版再次釋出，截止11月17日早上8點(diǎn)，播放量也已經(jīng)達(dá)到439萬(wàn)。

芒果TV也因此賺得盆滿缽滿。據(jù)每日人物報(bào)道，截至11月16日，第5期節(jié)目的搶鮮版播放量達(dá)到了830萬(wàn)，如果按照單期3元的價(jià)格來(lái)計(jì)算，光靠這一期，芒果TV就能掙到一筆可觀的收入。

“熏雞事變”發(fā)酵后，芒果TV還借此帶起了貨。在節(jié)目播放頁(yè)面貼出了新版塊——心趴熏雞。

點(diǎn)擊進(jìn)入后可以看到，頁(yè)面上寫(xiě)著“瘋狂星期四”“無(wú)論如何都要買來(lái)嘗嘗的熏雞”“不用飛上海也能吃到的青團(tuán)”等字樣。貼有“節(jié)目同款”標(biāo)簽的熏雞售價(jià)為69.9元/只、青團(tuán)為59.9元三盒。

圖源芒果TV APP

節(jié)目組也推出了《再見(jiàn)愛(ài)人》語(yǔ)錄冰箱貼、熏雞鑰匙扣，就連黃圣依睡前看的《博弈論》都在售賣。觀眾點(diǎn)擊商品，即可自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到芒果TV旗下電商平臺(tái)小芒，支付購(gòu)買。

《再見(jiàn)愛(ài)人》也為熏雞行業(yè)帶來(lái)了“潑天富貴”。

卓資山張金濤熏雞的董事長(zhǎng)曾在短視頻平臺(tái)發(fā)表視頻，致謝《再見(jiàn)愛(ài)人》欄目組的選擇。根據(jù)其發(fā)布的視頻顯示，從搶鮮版播出后，三天的時(shí)間里，熏雞的銷量實(shí)現(xiàn)了100倍的增長(zhǎng)。

在淘寶搜索熏雞后也可以看到，有很多熏雞商家也在自己的網(wǎng)店產(chǎn)品名稱打上了“麥麥同款熏雞”，產(chǎn)品圖上也貼上了麥琳的照片，并寫(xiě)上了“可以買只熏雞”字樣。

不過(guò)，從目前的情況來(lái)看，《再見(jiàn)愛(ài)人4》的贊助商并沒(méi)有隨著節(jié)目的爆火而增多。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，《再見(jiàn)愛(ài)人4》目前的總植入品牌數(shù)量還是在3個(gè)，且沒(méi)有獨(dú)家冠名商，中免日上APP和修正藥業(yè)都是聯(lián)合冠名商，果子熟了無(wú)糖茶是特別鳴謝。

根據(jù)每日人物報(bào)道，《再見(jiàn)愛(ài)人》的制片人劉樂(lè)曾表示，大多數(shù)品牌方嫌節(jié)目寓意不好，想要招商都很難。

盡管因?yàn)楣?jié)目性質(zhì)的原因?qū)е抡猩滩豁?，但《再?jiàn)愛(ài)人4》已經(jīng)靠其他方式“瘋狂吸金”。

3、芒果TV需要更多《再見(jiàn)愛(ài)人》

一部《再見(jiàn)愛(ài)人》，讓芒果再次證明自己。

從業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，今年以來(lái)，芒果超媒的表現(xiàn)稱不上亮眼。

10月25日晚間，芒果超媒發(fā)布了2024年三季度報(bào)告。其中，今年第三季度，芒果超媒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約33.18億元，同比下滑7.14%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4.59億元，同比下滑7.32%。

芒果超媒第三季度主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)，圖源Choice

第三季度的表現(xiàn)也導(dǎo)致公司前三季度營(yíng)收從同比微增變成微降，前三季度芒果超媒營(yíng)收102.78億元，同比下滑0.85%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)16.92億元，同比下降0.60%。

從現(xiàn)金流來(lái)看，芒果超媒也連續(xù)承壓。今年一季度末、上半年末及三季度末，公司的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流分別為1.73億元、-1.81億元、-3.26億元，貨幣資金由年初的118.82億元降至30.14億元，下跌了74.64%。

除此之外，根據(jù)2024年半年報(bào)顯示，公司的三大主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊，毛利率也均出現(xiàn)下滑。

其中，芒果TV互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務(wù)的毛利率為36.11%，較上年同期下降了6.56個(gè)百分點(diǎn)；內(nèi)容電商的毛利率為2.7%，較上年同期下降了2.71個(gè)百分點(diǎn)；新媒體互動(dòng)娛樂(lè)內(nèi)容制作的毛利率為28.09%，較上年同期下降了2.44個(gè)百分點(diǎn)。

作為在芒果超媒收入占比最高的業(yè)務(wù)，芒果TV互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務(wù)承載著集團(tuán)的業(yè)績(jī)命脈。

綜藝作為其核心優(yōu)勢(shì)的芒果TV，卻并沒(méi)有在今年前三季度推出多少出圈的綜藝節(jié)目，很多已經(jīng)推出多季的節(jié)目難以找到新的突破口，上半年的爆款綜藝《歌手2024》，也沒(méi)有對(duì)業(yè)績(jī)產(chǎn)生多少提振的作用。

劇集方面，芒果TV也與友商平臺(tái)拉開(kāi)了一定差距。

根據(jù)云合數(shù)據(jù)，2023年上半年長(zhǎng)視頻平臺(tái)共上新國(guó)產(chǎn)劇集超200部。其中，愛(ài)奇藝91部，騰訊視頻47部，優(yōu)酷65部，而芒果TV只有18部。

進(jìn)入到第三季度，愛(ài)奇藝、優(yōu)酷國(guó)產(chǎn)劇集上新數(shù)量同比增加超10部，而芒果TV上新數(shù)量同比減少了5部。

從劇集的質(zhì)量來(lái)看，根據(jù)云合數(shù)據(jù)整理的連續(xù)劇霸屏榜的數(shù)據(jù)，2024年7月1日至2024年9月30日期間，芒果TV只有《你比星光美麗》和《四海重明》兩部劇進(jìn)入了前20名，而其他平臺(tái)至少有6-7部進(jìn)入榜單。

有效播放量方面。2023年第三季度，愛(ài)奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷全網(wǎng)劇集正片有效播放分別為278億次、254億次、153億次，而芒果TV正片有效播放僅28億次。

不過(guò)這一季度，除了《再見(jiàn)愛(ài)人4》這一爆款綜藝節(jié)目外，芒果TV播出的《小巷人家》也直線拉升了播放量。

小巷人家劇照，圖源芒果TV官方微信公眾號(hào)

根據(jù)芒果TV官方11月15日給出的數(shù)據(jù)顯示，《小巷人家》在湖南衛(wèi)視、芒果TV播出以來(lái)，湖南衛(wèi)視酷云、歡網(wǎng)實(shí)時(shí)收視率峰值均破1，蟬聯(lián)省級(jí)衛(wèi)視第一；在索福瑞全國(guó)網(wǎng)中，平均收視率破1；劇集抖音主話題播放量破110億，平均日增超6億；登頂云合雙榜。

據(jù)10月15日中國(guó)廣播電視精品創(chuàng)作大會(huì)上公布的數(shù)據(jù)，芒果TV的會(huì)員數(shù)目前已經(jīng)超過(guò)7000萬(wàn)。

年底，芒果TV的另一重要綜藝節(jié)目《明星大偵探》或也將回歸，在此之前，這一節(jié)目的十年團(tuán)綜路透照片已經(jīng)被釋出，相關(guān)話題很快沖上熱搜。

可以預(yù)見(jiàn)的是，有了這一波流量，芒果可以過(guò)個(gè)好年了。

（本文頭圖來(lái)源于芒果TV《再見(jiàn)愛(ài)人4》節(jié)目截圖。）