想省錢(qián)的年輕人,硬著頭皮開(kāi)始?xì)W洲自由行

想省錢(qián)的年輕人,硬著頭皮開(kāi)始?xì)W洲自由行

這屆年輕人有多“勇”?

只要能聽(tīng)懂大概英文,自己會(huì)說(shuō)“check in”、“how much”、“sorry”再加句“thank you”,就敢和同樣半吊子的朋友一起開(kāi)啟一場(chǎng)說(shuō)走就走的歐洲自由行。

剩下的一切就等出發(fā)之后交給翻譯軟件和Google Maps。

并不是她們初生牛犢不怕虎,只是因?yàn)楝F(xiàn)在想要去趟歐洲旅行成本實(shí)在太高了,自己買(mǎi)機(jī)酒做計(jì)劃,找便宜的餐廳和免費(fèi)的博物館,其他花銷(xiāo)能省則省,原本一個(gè)人的預(yù)算緊一緊差不多就可負(fù)擔(dān)兩個(gè)人,這樣一來(lái)就劃算多了。

而這看似“無(wú)奈之舉”的背后,是越來(lái)越多年輕人想去更遠(yuǎn)地方看一看,對(duì)歐洲旅行的向往和喜歡。從去年中國(guó)出境游重啟開(kāi)始,聞旅與多個(gè)歐洲國(guó)家旅游局負(fù)責(zé)人及旅游業(yè)者交流的過(guò)程中他們都提到過(guò)一點(diǎn),就是中國(guó)游客再度出國(guó)到訪旅行時(shí)從產(chǎn)品需求到游玩偏好都發(fā)生了很大變化,市場(chǎng)也再難重回2019年。

01

赴歐旅行成本幾乎每個(gè)季度都在漲

疫情之后,歐洲目的地旅行成本幾乎每個(gè)季度都在漲是多位旅行社業(yè)者均認(rèn)證的事實(shí)。

特別是在有大的體育賽事前后時(shí)間段,舉辦城市及周邊的酒店及用車(chē)資源都是待價(jià)而沽,水漲船高。僅以巴黎奧運(yùn)會(huì)為例,舉辦期間機(jī)酒價(jià)格飆漲就曾是一個(gè)熱門(mén)話題。

曾有法國(guó)消費(fèi)者組織UFC-Que Choisir針對(duì)巴黎奧運(yùn)期間酒店價(jià)格做過(guò)普查,奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕之夜的住宿業(yè)房?jī)r(jià)能漲到1000歐元以上,三星級(jí)酒店雙人房?jī)r(jià)格也有從304歐元上調(diào)至2083歐元夸張?jiān)龇兴男羌?jí)酒店要求至少“預(yù)訂四晚”,價(jià)格則為每晚2095歐元。

而從實(shí)際賽事舉辦期間表現(xiàn)看,并沒(méi)有預(yù)期中巴黎被游客“擠爆”的盛景出現(xiàn),很大一部分想要去巴黎的中國(guó)游客一是被高價(jià)“勸退”,二是選擇了錯(cuò)峰到訪,反倒是奧運(yùn)會(huì)結(jié)束之后出現(xiàn)了赴巴黎旅行的小高潮,后奧運(yùn)時(shí)代的產(chǎn)品成為了旅行社推廣的重點(diǎn)。

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“主要是碎片化資源非常短缺,即便是賽事期間去巴黎的客人,大多也是組小團(tuán)的家庭游或者私人定制團(tuán),需求很零散,他們可能會(huì)自己先購(gòu)買(mǎi)機(jī)酒,再找旅行社來(lái)訂導(dǎo)游訂車(chē),這些零碎的需求驟增,采購(gòu)成本也會(huì)增長(zhǎng)。” 華程國(guó)旅集團(tuán)歐洲事業(yè)部副總經(jīng)理肖鳴分享到。

他還提到,就歐洲目的地而言,法國(guó)的旅行成本原本就屬于比較高的,僅次于瑞士、荷蘭這些國(guó)家,比意大利、德國(guó)等要貴一些。且近些年收到政治及經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響,歐洲本就面臨著生活成本上升、物價(jià)上漲和通貨膨脹壓力,當(dāng)?shù)靥峁┓?wù)的人力成本在不斷增加,用車(chē)的油價(jià)成本也在漲,從旅行社角度而言,也很無(wú)奈。

在這樣的情況下,再去歐洲的游客心態(tài)和需求自然也會(huì)發(fā)生新變化,來(lái)一趟不能白來(lái),不愿再走馬觀花的趕行程,而是希望能把一個(gè)目的地玩深玩透,玩別人沒(méi)玩過(guò)更有特色的。

很多時(shí)候,游客會(huì)拿著從各大社交平臺(tái)被“種草”的信息找到旅行社開(kāi)始反向提需求,咨詢(xún)這個(gè)餐廳能不能去,那個(gè)景點(diǎn)能不能加,以往旅行社賣(mài)什么線路游客就只能跟著走的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。

正如飛豬度假事業(yè)部國(guó)際度假副總經(jīng)理李琦談及當(dāng)下行業(yè)從產(chǎn)品側(cè)面臨的新挑戰(zhàn)時(shí)提到的,以前標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品可以滿(mǎn)足60%~70%客人的需求,但是現(xiàn)在,游客需求更趨碎片化,目的地信息差也已經(jīng)沒(méi)有那么大,服務(wù)游客的價(jià)值更在于如何幫客人找到非標(biāo)產(chǎn)品資源,訂他訂不到的產(chǎn)品,以及更精準(zhǔn)和高效的信息匹配能力。

02

產(chǎn)品碎片化及當(dāng)?shù)貐F(tuán)需求趨勢(shì)顯著

今年國(guó)慶假期的出境游趨勢(shì)也很好的印證了上述市場(chǎng)新變化。

其一是機(jī)酒產(chǎn)品預(yù)訂周期明顯拉長(zhǎng),很多游客提前半年甚至更久就開(kāi)始搜索和預(yù)訂國(guó)慶假期出境旅行的機(jī)票、酒店。而從景點(diǎn)產(chǎn)品預(yù)訂看,時(shí)間周期卻又呈現(xiàn)縮短趨勢(shì),特別是中國(guó)周邊中短途目的地,很多年輕游客是臨出發(fā)前或者到達(dá)目的地之后才開(kāi)始下單。

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歐洲市場(chǎng)也是如此。肖鳴提到,很多年輕游客去歐洲旅行也是到目的地之后才開(kāi)始預(yù)訂游玩產(chǎn)品,或者直接目的地參團(tuán),報(bào)一日游、兩日游這樣的短程線路,希望能留更多自由行的時(shí)間。作為旅行社來(lái)說(shuō),華程也從今年年初開(kāi)始,打造了很多不同主題的歐洲VIP私家團(tuán),并且突出主題性,包含了藝術(shù)、古建筑、自然景觀、英倫風(fēng)以及美食之旅等,差異化顯著。

且該系列產(chǎn)品亮點(diǎn)是,客人可根據(jù)需求選擇主題內(nèi)容包,可以自由定制個(gè)性化旅程,且一人也可成團(tuán),一單一團(tuán)隨走隨停,酒店、餐食、景點(diǎn)可自由選擇,行程頭尾可自由選擇增加天數(shù),猶如是一場(chǎng)旅行DIY。

而對(duì)于更多中小出境服務(wù)商而言,在這樣的市場(chǎng)需求變化之下,既迎來(lái)新的生意機(jī)會(huì),突出自身碎片化產(chǎn)品豐富且靈活的優(yōu)勢(shì),又面臨著因?yàn)橛慰图靶枨筮^(guò)于分散,供需信息如何能更及時(shí)和精準(zhǔn)匹配的問(wèn)題。

對(duì)于這一點(diǎn),李琦表示,這確實(shí)是需要旅游商家們要盡快調(diào)整適應(yīng)的新變化,特別是不具備穩(wěn)定私域客源的中小服務(wù)商,而這一點(diǎn)也是作為平臺(tái)可以去幫商家盡快適應(yīng),加速供需雙方信息對(duì)接的價(jià)值所在。

同時(shí)也可以通過(guò)用戶(hù)需求的洞察反饋給商家,讓他們可以更高效的調(diào)整產(chǎn)品供給,獲取更大流量和交易轉(zhuǎn)化。讓游客買(mǎi)到更滿(mǎn)意產(chǎn)品,商家實(shí)現(xiàn)更高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

她舉了一個(gè)例子,就是飛豬的玩法庫(kù)功能,可以根據(jù)不同玩法來(lái)整合平臺(tái)商家,游客有需求比如博物館一日游,就可以在飛豬平臺(tái)通過(guò)玩法攻略很快找到能夠提供相關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)商,了解對(duì)比不同產(chǎn)品信息后,就可以直接下單預(yù)訂。

這樣的形式更看重商家產(chǎn)品的獨(dú)特性和豐富性,而不是規(guī)模大小,對(duì)于游客而言有平臺(tái)的背書(shū),信任度也會(huì)更高。此前飛豬曾公開(kāi)透露過(guò),其目的地玩樂(lè)產(chǎn)品平均每4個(gè)咨詢(xún)用戶(hù)里就有1個(gè)下單,一些優(yōu)秀的商家能達(dá)到3比1,主要原因就是商家的專(zhuān)業(yè)性夠強(qiáng),不一定是大而全,精通某一特定玩法產(chǎn)品也一樣可以不缺生意。

03

資源把控力將會(huì)是出境市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵

從某種意義上看,更方便的產(chǎn)品信息獲取以及商家服務(wù)觸達(dá)也是當(dāng)下越來(lái)越多年輕人可以輕裝上陣,去更遠(yuǎn)的歐洲國(guó)家自由行的底氣所在。

想省錢(qián)的年輕人,硬著頭皮開(kāi)始?xì)W洲自由行

從業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)看,未來(lái)誰(shuí)是組團(tuán)社,誰(shuí)是資源供應(yīng)商的角色劃分將會(huì)越來(lái)越模糊,特別是隨著新媒體渠道的增加,以及年輕一代消費(fèi)者獲取信息能力和英文普及度的提升,自由行或者半自由行的需求還將繼續(xù)大幅增長(zhǎng)。

當(dāng)服務(wù)商的角色劃分逐漸弱化,考驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要也將會(huì)聚焦在對(duì)稀缺資源的把控和更強(qiáng)的議價(jià)能力。

李琦談到,從產(chǎn)品供需變化看,未來(lái)跟團(tuán)游是不會(huì)消失的,短中長(zhǎng)線目的地都依然會(huì)有需要跟團(tuán)的客群存在,而長(zhǎng)線目的地比如歐美未來(lái)自由行趨勢(shì)會(huì)更明顯。主要是因?yàn)檫@些目的地從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看還沒(méi)走到完全成熟的階段,對(duì)于曾經(jīng)做跟團(tuán)游為主的大旅行社而言可以考慮兩條路,要么接更多定制游的客人,要么就去做碎片化產(chǎn)品向自由行方向靠。

聞旅了解到的,華程其實(shí)已經(jīng)開(kāi)始做相應(yīng)調(diào)整,為了強(qiáng)化在地服務(wù)能力,其已經(jīng)在多個(gè)核心目的地城市設(shè)立了分公司,包括維也納、倫敦。

一方面是團(tuán)客去到這些國(guó)家旅游的需求比較多,可以用分公司的模式做服務(wù)支持應(yīng)對(duì)緊急情況,另一方面的核心任務(wù),就是目的地資源采購(gòu)。

肖鳴也提到,讓他覺(jué)得很慶幸的是疫情時(shí)候華程在境外的業(yè)務(wù)沒(méi)有完全停止,包括在他負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)中也做了很多海外華人赴歐旅行的產(chǎn)品嘗試,不斷的梳理及優(yōu)化當(dāng)?shù)刭Y源,如果不這樣,等到中國(guó)出境市場(chǎng)重啟后再去接觸資源,那將會(huì)落后很多。

值得關(guān)注的是,盡管在出境相關(guān)產(chǎn)品預(yù)訂上年輕游客能省則省,但其在購(gòu)買(mǎi)奢侈品的消費(fèi)力上依然不容小覷。

以前往意大利的中國(guó)游客為例,據(jù)2024年第二季度環(huán)球藍(lán)聯(lián)統(tǒng)計(jì)的免稅購(gòu)物數(shù)據(jù)看,中國(guó)游客在時(shí)尚奢侈品方面的開(kāi)銷(xiāo)較2019年有明顯提升,平均每筆免稅交易金額從疫情前的1005歐元(約合7958元人民幣),上升至1441歐元(約合11410元人民幣)。

且購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)的也是年齡在30歲至44歲之間的中國(guó)消費(fèi)者,他們?cè)谝獯罄钠骄舛愰_(kāi)銷(xiāo)為3590歐元(約合28427元人民幣)。

而從國(guó)際旅行業(yè)務(wù)恢復(fù)進(jìn)度看,根據(jù)聯(lián)合國(guó)旅游組織發(fā)布數(shù)據(jù),2024年前7個(gè)月約有7.9億旅行者出國(guó)旅行,相比2023年增加約11%,比2019年僅減少4%,也就是已經(jīng)恢復(fù)至9成以上。

但這其中,中國(guó)游客赴歐洲旅行的恢復(fù)可能并無(wú)全球數(shù)據(jù)這樣勢(shì)頭強(qiáng)勁。

多位業(yè)者也提到,今年中國(guó)游客赴歐洲旅行業(yè)務(wù)的恢復(fù)勢(shì)頭表現(xiàn)很好,整體看仍不及預(yù)期。僅以跟團(tuán)游業(yè)務(wù)恢復(fù)看,今年整體或許只有2019年時(shí)候的60%左右,更有爆發(fā)式增長(zhǎng)趨勢(shì)的可能更在于定制游和自由行。因此對(duì)今年出境市場(chǎng)整體表現(xiàn)更持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度。

圖片來(lái)源于攝圖網(wǎng)

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