生意難做，航司也開始幫目的地“搶”游客

最近，中國消費者們又在忙著“撿漏”低價機票。

一方面，每年一次促銷狂歡“旅游雙11”已經(jīng)進入預(yù)熱階段，各大航司的折扣票、飛行次卡等優(yōu)惠產(chǎn)品正在瘋狂上鏈接；另一方面，自10月27日開始，中國民航開始執(zhí)行2024冬春航季航班計劃，根據(jù)往年經(jīng)驗換季前后一周機票價格也會有所下降，購買出行更劃算。

根據(jù)在線預(yù)訂平臺去哪兒公布的趨勢預(yù)測，今年四季度，中國民航旅客量并未大幅下降，得益于公商務(wù)旅客和低價錯峰游，每日航班客座率維持在較高水平，與旺季相差無幾。

特別是在國際航線，得益于免簽政策，“新馬泰”是冬季熱門出境游目的地，新一線城市飛往曼谷、吉隆坡、新加坡等地的航班增長較多。換季后，國內(nèi)飛往新加坡的機票價格同比會降低10%左右。

當(dāng)然，并不是所有國際方向的航線都有“漏”可撿。聞旅此前也曾報道關(guān)注過，近期歐美航司出現(xiàn)了一波停飛、減航中國航班的熱潮。據(jù)一份不完全統(tǒng)計，換新航季后中歐航空市場共有4家航司停航，分別是北歐航空（SK）、維珍航空（VS）、波蘭航空（LO）、勒奧斯航空(NO)。每周的航班總數(shù)也從642班/周銳減至563班/周。

這背后原因也極為復(fù)雜，一個客觀原因是緊張的俄烏局勢讓歐洲航空公司飛中國成本大增，不僅飛行時間變長，消耗更多燃油，還需配備更多飛行人員，使得飛中國的航線利潤大減甚至是貼錢飛，之于航司而言難以繼續(xù)高頻執(zhí)飛。

另一方面，就是基于中國航司可以照常飛越俄羅斯領(lǐng)空的優(yōu)勢，在市場競爭中更具優(yōu)勢，不斷增加的飛行運力也讓歐洲航司覺得壓力巨大，根本競爭不過。

根據(jù)彭博社近期報道，有知情人士稱法荷航正打著保護歐洲航司免受“不公平競爭”的旗號，要求法國政府限制中國航司飛往歐洲的航班數(shù)量。另有消息稱，德國漢莎航空也正在游說德國政府采取限制措施。

并公布了一份來自Cirium的數(shù)據(jù)，到今年年底，中國航司將在中德和中法航線上的座位運力中占約75%的份額，并還將完全壟斷中意航線市場，中英航線也將占95%的市場份額。

但也有業(yè)內(nèi)人士指出，歐洲航空公司停飛、減航中國航線核心原因還是在于出境客群體量尚未完全恢復(fù)，商旅及旅游需求沒有完全釋放，市場運力總體供大于求。買方市場的時候，航空公司之間的競爭關(guān)系也將會更為顯著，這不僅是在中歐航線，其他出行旅客恢復(fù)不及預(yù)期的目的地也會是如此趨勢。

來源:航班管家

根據(jù)航班管家發(fā)布的1-9月國際航線運行情況，只有西亞、中亞、非洲三個區(qū)域的航線數(shù)已經(jīng)超過2019年。歐洲航線相較于2019年減少了50多條，北美（包括美國和加拿大）航線數(shù)則不及2019年的一半，哪怕是當(dāng)先航線最為密集的東南亞區(qū)域，相較于2019年也減少了兩百余條航線，接近腰斬。

不過好消息是，已經(jīng)有美國航司決定在明年增班中美航線。達美航空已經(jīng)宣布將于2025年6月恢復(fù)上海浦東（PVG）至洛杉磯（LAX）的直飛服務(wù)，每周三個航班，開通后，其每周將運營17個中美直飛航班。也算是艱難恢復(fù)時期釋放出的積極信號。

此外值得關(guān)注的是，新航季已批復(fù)的178家國內(nèi)外航空公司每周19327班客貨運航班計劃申請，共通航79個境外國家，其中有57個是“一帶一路”國家，涉及航班占比達53.48%。

這也意味著，“一帶一路”國家的航空客運恢復(fù)，未來會有更好的表現(xiàn)，也更值得期待。

以旅游和商務(wù)往來都極為密切的中東區(qū)域為例，早在今年6月的時候，國有三大航就與多家中東航司簽署過合作協(xié)議。其中東航更是與阿聯(lián)酋國家航空公司阿提哈德航空簽署了聯(lián)營合作協(xié)議，這也是中國航司與阿聯(lián)酋航司之間的首個聯(lián)營合作協(xié)議。

根據(jù)協(xié)議，雙方將在獲得相關(guān)監(jiān)管批準后，共同開發(fā)和拓展中阿之間的航線，在往返于中國、中東、非洲地區(qū)主要城市之間形成更強大的聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)。

而阿提哈德航空總部所在阿布扎比，去年更是邀請到著名女星劉亦菲作為推廣代言人，被廣大中國民眾所熟知，成為了備受中國游客喜愛的旅行目的地。借由此勢頭，到訪阿布扎比的中國游客數(shù)量猛增，目前已成為其第二大旅游客源國。

去哪兒平臺數(shù)據(jù)顯示，今年以來，國內(nèi)前往中東的機票預(yù)訂量同比去年增長近一倍。熱門客源地為北京、上海、廣州、成都、深圳、杭州、福州、廈門、青島和南京。

另據(jù)阿布扎比最大交通樞紐——扎耶德國際機場曾發(fā)布過的旅客數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，該機場接待了71436名來自中國的旅客，比2023年一季度增長173%。

機場負責(zé)人還介紹，為了進一步加強與中國的合作，吸引更多中國旅客，阿布扎比機場集團和上海機場集團也達成了合作協(xié)議，共同發(fā)展客運和貨運業(yè)務(wù)，提供高效的轉(zhuǎn)機服務(wù)，并開展聯(lián)合市場營銷活動。

此外，一個顯著趨勢是，在通航恢復(fù)更好的目的地，航空公司在推廣目的地旅游這件事中所扮演的角色也更加重要。不僅僅是因為承擔(dān)著把旅客安全送到目的地的重任，更在于目的地所屬航司也成為旅客了解自家各類旅行信息以及給游客“種草”最前沿的窗口。

還是以阿提哈德航空為例，聞旅注意到，其曾在今年5月與阿布扎比文化與旅游部攜手推出過“阿布扎比中轉(zhuǎn)停留”計劃。根據(jù)該計劃，阿提哈德航空會邀請飛往阿布扎比的旅客免費入住酒店一到兩晚，利用在阿布扎比轉(zhuǎn)機的機會，延長停留時間，入境阿布扎比旅游。

而這一計劃也很見成效，官方最新披露數(shù)據(jù)顯示，相較于2023年下半年接待7000名國際游客，該計劃推行后今年上半年阿布扎比接待了24000名國際游客，增幅高達242%。

考慮到下半年不斷增長的需求和預(yù)訂量，在這個計劃的推動下，2024年有望接待75000名國際中轉(zhuǎn)旅客變游客。且基于這一措施的成效，阿提哈德航空也在和阿布扎比文化與旅游部共同探索，更進一步增強該計劃的方法。

而另一航班運力恢復(fù)勢頭很猛的非洲，旅游也是重要促進原因之一。

根據(jù)在線旅游預(yù)訂平臺攜程發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年以來，中國旅客赴非旅游訂單同比去年增長91%，機票訂單同比增長78%；飛豬數(shù)據(jù)也顯示，2024年飛往非洲的機票預(yù)訂量較2023年同期增長近一倍，其中尤以埃及、肯尼亞的增速最快，分別達到236%、167%。

而從運力方面看，據(jù)民航局的消息，冬春航季至拉美和非洲客運航線網(wǎng)絡(luò)將進一步拓展，摩洛哥皇家航空已經(jīng)宣布計劃于明年1月恢復(fù)大興至卡薩布蘭卡航線，計劃每周執(zhí)行三班；已經(jīng)增航的，比如埃塞俄比亞航空，其廣州至亞的斯亞貝巴航線自2024年9月28日起增加至每周10班。

總的來看，在復(fù)雜多元因素影響下，關(guān)聯(lián)中國的國際客運市場正在經(jīng)歷非常大的變化，用“冰火”兩重天來概括也不為過。但動蕩之下以運力恢復(fù)為借口，留給航司調(diào)整適應(yīng)市場現(xiàn)實與新變化的時間已經(jīng)不多了。

就在剛剛結(jié)束的“2024北外灘國際航運論壇”上，中國航空運輸協(xié)會理事長王昌順明確提到，目前我國國際航線已恢復(fù)至疫情前的2019年同期的90%左右，除個別航線以外，預(yù)計到明年上半年將恢復(fù)到2019年同期水平。

這也意味著，被壓制的需求彈反及市場供給鏈重新洗牌所造就的紅利期，不論何種原因有沒有把握住，所謂機遇也要加速收口了。未來不論是外航還是中國本土航空公司，最終的競爭還將回歸到運營能力及產(chǎn)品。

誠如國際航協(xié)發(fā)布的一份報告提到的，航空業(yè)正走在可持續(xù)盈利的大道上，但仍有很大的差距需要彌補。面對全球經(jīng)濟復(fù)蘇乏力、地區(qū)緊張局勢持續(xù)等問題，全球航空業(yè)仍需著力提高盈利能力，解決供應(yīng)鏈問題，從而才能有效分配運力，以滿足不斷增長的運輸需求。

封面來源于攝圖網(wǎng)