玩轉(zhuǎn)618，教培機(jī)構(gòu)爆單營(yíng)銷(xiāo)攻略看這里！

?社媒平臺(tái)應(yīng)接不暇的花式種草，各大品牌竭盡全力地釋放優(yōu)惠信號(hào)，很明顯，年中最重要的618大促盛典已經(jīng)拉開(kāi)帷幕！

根據(jù)近2年的數(shù)據(jù)來(lái)看，618是品牌全年?duì)I銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的第二峰值，也是年中成交爆發(fā)點(diǎn)，對(duì)于各大教培機(jī)構(gòu)、內(nèi)容商家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑也是提升曝光、引流、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)良機(jī)。

下面，為大家提供一份618教培機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)方案，希望能幫助各位老師找到思路，在今年的618盛典中大獲全勝，提交完美答卷！

01 活動(dòng)主題

“618”夏日知識(shí)狂享季，課程福利享不停

02活動(dòng)時(shí)間

即日 – 6月18日

03活動(dòng)思路

1.活動(dòng)預(yù)熱：營(yíng)造大促氛圍，提升活動(dòng)熱度

2.正式活動(dòng)：多種活動(dòng)組合，促進(jìn)引流轉(zhuǎn)化

3.活動(dòng)復(fù)盤(pán)：觀察活動(dòng)數(shù)據(jù)，精細(xì)化用戶運(yùn)營(yíng)?

04活動(dòng)方案

一、活動(dòng)預(yù)熱

1、全局種草，引流裂變

老師可以將本次活動(dòng)在微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、抖音、快手、微博、小紅書(shū)等全方位鋪開(kāi)，以圖文、短視頻、直播等形式齊發(fā)力，花式種草，高強(qiáng)曝光。

舉例：

設(shè)計(jì)帶二維碼的618玩法攻略海報(bào)，通過(guò)微信公眾號(hào)推送、朋友圈傳播來(lái)推廣活動(dòng)，提高活動(dòng)曝光。利用創(chuàng)客匠人【漲粉神器】，刺激老用戶自發(fā)傳播裂變海報(bào)邀新，比如：邀請(qǐng)10人關(guān)注公眾號(hào)，即可獲得30天VIP會(huì)員權(quán)益。

2、營(yíng)造店鋪大促氛圍

1）線上：裝修知識(shí)付費(fèi)店鋪，營(yíng)造節(jié)日氛圍。

消費(fèi)是需要提前構(gòu)建好一個(gè)場(chǎng)景的，老師可以通過(guò)營(yíng)造知識(shí)店鋪的618大促氛圍，增強(qiáng)用戶的消費(fèi)欲望。

舉例：

通過(guò)創(chuàng)客匠人后臺(tái)【店鋪管理】自主裝修，在輪播圖、導(dǎo)航欄等方面添加一些“年中大促”、“知識(shí)狂歡”的元素。

通過(guò)后臺(tái)【營(yíng)銷(xiāo)管理】新建開(kāi)屏廣告，放上618活動(dòng)海報(bào)，讓用戶點(diǎn)擊即可跳轉(zhuǎn)“618活動(dòng)專區(qū)”；或者在開(kāi)屏廣告處放置“專屬618優(yōu)惠券”，點(diǎn)擊即可領(lǐng)取，引爆用戶購(gòu)物興趣，讓用戶在知識(shí)店鋪內(nèi)多逛一會(huì)兒，有效留存用戶，為付費(fèi)轉(zhuǎn)化做好鋪墊。

2）線下：設(shè)立打卡區(qū)，引導(dǎo)用戶關(guān)注店鋪活動(dòng)。

老師可以在線下門(mén)店設(shè)置“618知識(shí)狂享季”打卡區(qū)，進(jìn)入門(mén)店的新老學(xué)員掃碼即可登陸線上知識(shí)店鋪，打卡并轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，即可贈(zèng)送小禮品，營(yíng)造節(jié)日氛圍的同時(shí)擴(kuò)大品牌宣傳。

3、積分簽到+幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)

通過(guò)積分簽到+幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)+積分商城，來(lái)提高店鋪流量，并提升粉絲忠誠(chéng)度。

舉例：

活動(dòng)期間，用戶每日登錄店鋪簽到可獲得雙倍積分，并且每天可進(jìn)行三次免費(fèi)抽獎(jiǎng)，三次結(jié)束后還可以使用積分兌換抽獎(jiǎng)次數(shù)。

積分可以兌換【積分商城】?jī)?nèi)的VIP體驗(yàn)卡、優(yōu)惠券、實(shí)體商品等；通過(guò)【幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)】，也可以獲得專欄課程、積分、優(yōu)惠券以及教輔周邊等實(shí)體獎(jiǎng)品。老師可以提前在用戶社群做一個(gè)問(wèn)卷調(diào)查，設(shè)計(jì)更加吸引用戶、符合用戶預(yù)期的誘人獎(jiǎng)品。

4、策劃投票活動(dòng)，刺激用戶轉(zhuǎn)化?

擬定主題，創(chuàng)建投票鏈接，將學(xué)員的作品上傳，通過(guò)投票活動(dòng)激發(fā)用戶好勝心，引發(fā)用戶主動(dòng)分享，同時(shí)達(dá)到引流宣傳和活躍用戶的效果。

舉例：

舉辦“2022年上半年最佳作品大PK”，讓學(xué)員們投票選出上半年最佳作品，前三名將獲得實(shí)體商品+重磅獎(jiǎng)學(xué)金，在公眾號(hào)、朋友圈、老學(xué)員社群提前預(yù)熱。

并且設(shè)置好，需關(guān)注公眾號(hào)才可投票，進(jìn)行一波引流。同時(shí)，在活動(dòng)截止當(dāng)天，開(kāi)啟直播進(jìn)行點(diǎn)評(píng)及頒獎(jiǎng)活動(dòng)。

二、正式活動(dòng)

1、直播+轉(zhuǎn)播，多渠道曝光

公域流量逐漸飽和，私域流量成為商家提升增量的有力抓手。老師可以通過(guò)品牌自播宣傳帶課，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容直接觸達(dá)用戶，維護(hù)真實(shí)用戶關(guān)系，將流量轉(zhuǎn)化為消費(fèi)力。

舉例：

瑜伽老師在活動(dòng)期間，每天開(kāi)啟瑜伽【公開(kāi)課直播】，帶領(lǐng)新老學(xué)員練習(xí)的同時(shí)，也進(jìn)行618活動(dòng)宣傳，吸引更多用戶關(guān)注并參與活動(dòng)。結(jié)合直播帶貨、邀請(qǐng)排行榜、優(yōu)惠券、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)等功能，活躍直播間氛圍，吸引更多精準(zhǔn)用戶關(guān)注直播。

在直播中推出高質(zhì)量訓(xùn)練營(yíng)課程、平臺(tái)VIP年卡等優(yōu)惠活動(dòng)，直接轉(zhuǎn)化感興趣的用戶。

在直播時(shí)，老師還可以使用創(chuàng)客匠人一鍵轉(zhuǎn)播功能，將直播同步到視頻號(hào)、虎牙、斗魚(yú)、一直播、快手、嗶哩嗶哩等短視頻平臺(tái)，擴(kuò)大直播曝光，最大限度吸引客戶流量。

2、限時(shí)搶購(gòu)，點(diǎn)燃用戶購(gòu)課激情?

老師可以推出【限時(shí)折扣】專區(qū)，選擇多款高質(zhì)量課程產(chǎn)品及商城產(chǎn)品參加活動(dòng)，通過(guò)“限時(shí)、限量”等詞匯，營(yíng)造促銷(xiāo)的緊張感，讓用戶更快地下定決心購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

舉例：

推出“超值VIP會(huì)員限時(shí)折扣”活動(dòng)，原價(jià)365元的一年的VIP會(huì)員，活動(dòng)期間僅需111元，并且加贈(zèng)線下沙龍及老師1V1指導(dǎo)3次。

3、企業(yè)團(tuán)購(gòu)+代理商+直播帶貨，批量轉(zhuǎn)化用戶?

通過(guò)【企業(yè)團(tuán)購(gòu)】來(lái)提升店鋪銷(xiāo)量，以階梯價(jià)格批發(fā)模式吸引企業(yè)或者用戶組團(tuán)購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)的課程數(shù)量越多，享受的價(jià)格越優(yōu)惠。

舉例：

家庭教育平臺(tái)老師開(kāi)啟公益直播，設(shè)置：家庭教育專欄零售價(jià)399元，100人企業(yè)團(tuán)購(gòu)價(jià)9900元。代理商邀請(qǐng)企業(yè)老板進(jìn)入聽(tīng)課，直播帶課時(shí)企業(yè)老板一次性進(jìn)行企業(yè)團(tuán)購(gòu)，代理商實(shí)現(xiàn)批發(fā)式銷(xiāo)售盈利。

三、活動(dòng)復(fù)盤(pán)

活動(dòng)結(jié)束后，老師可以通過(guò)創(chuàng)客匠人后臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，活動(dòng)復(fù)盤(pán)，獲得更加精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像及個(gè)性化需求，為后續(xù)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)做好準(zhǔn)備工作。

以上，就是本次的618大促營(yíng)銷(xiāo)方案分享。

希望能夠拋磚引玉，為各位老師帶來(lái)新的營(yíng)銷(xiāo)靈感，在本次618營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，引爆流量、銷(xiāo)量！