B端業(yè)務(wù)的公司，如何站在風(fēng)口起飛｜運(yùn)營官張沐

前言：這篇文章適合公司的高管閱讀，同時(shí)也適合職場人員閱讀，預(yù)判風(fēng)口，公司起飛之后，你也能跟著飛起來。

做B端業(yè)務(wù)的公司，大多數(shù)時(shí)候并沒有想明白，而是感覺B端是一個(gè)風(fēng)口，就貿(mào)然進(jìn)入到這樣的賽道，期望從中做出一番成績。

大家都在追風(fēng)口，比如：私域流量的風(fēng)口、人工智能的風(fēng)口。追在風(fēng)口屁股后面跑，你連風(fēng)口的屁都吃不上。

等你看到是風(fēng)口的時(shí)候，這個(gè)風(fēng)口早已變成一個(gè)行業(yè)，而且是競爭力加劇的行業(yè)。

如果你真的是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者、有理想的追求者，你不應(yīng)該去追風(fēng)口，而是學(xué)會預(yù)判風(fēng)口。

先把一句丑話說在前面，預(yù)判風(fēng)口需要你有極強(qiáng)的造血能力，堅(jiān)持到風(fēng)口的倒來。

預(yù)判風(fēng)口，我覺得從以下兩個(gè)方面入手，可以解決你的問題。

（一）頂層設(shè)計(jì)

創(chuàng)業(yè)、工作都離不開商業(yè)環(huán)境，抬頭看天，商業(yè)環(huán)境是任何一個(gè)公司都不可逆的行為。

在一方水土，誰決定了商業(yè)環(huán)境，是人民、是無數(shù)企業(yè)、是無數(shù)的交易……在這場公平與不公平的對決中，有人在設(shè)計(jì)商業(yè)的規(guī)則，它被一雙不可調(diào)和的手?jǐn)噭?dòng)著。

霸權(quán)斗爭的背后，牽動(dòng)著億萬的經(jīng)濟(jì)體制，逆全球化、制造業(yè)外遷、人民幣升值、技術(shù)限制……

中國的經(jīng)濟(jì)正在全球大循環(huán)轉(zhuǎn)向內(nèi)需循環(huán)，內(nèi)需循環(huán)是一個(gè)復(fù)雜的問題，外加疫情遲遲不退，中小企業(yè)的生存困難，國家又要保增長。

這種復(fù)雜的情況下，很多不確定性因素增加，導(dǎo)致各行各業(yè)的企業(yè)生存都更加困難。

那么，內(nèi)循環(huán)是必然的現(xiàn)象，解決技術(shù)卡脖子是急需的現(xiàn)象。既然卡脖子一定是與高精尖技術(shù)相關(guān)，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者并接觸不到相關(guān)的內(nèi)容。

增加內(nèi)循環(huán)的動(dòng)力，一定是解決問題的最佳方式，很多行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)在頂層設(shè)計(jì)給出了答案。

如果你要在內(nèi)循環(huán)中做生意，必然要了解內(nèi)循環(huán)中的頂層設(shè)計(jì)邏輯。這些內(nèi)容已經(jīng)在十四五規(guī)劃中給出了明確的答案，這些行業(yè)是國家要重點(diǎn)發(fā)展和重點(diǎn)推進(jìn)的行業(yè)，不過這些行業(yè)并不會短時(shí)間成為風(fēng)口。

國家提倡的，與地方政府能落地，中間還存在很多的變數(shù)，考慮中國復(fù)雜的國情問題，即將進(jìn)入老齡化的社會，就會有越來越多的社會問題需要解決，解決這些問題靠政府的引導(dǎo)，各個(gè)企業(yè)在社會中發(fā)揮能力，不斷的完善社會。

因此，可以從兩個(gè)方面來解決這一類的問題，第一：國家的頂層設(shè)計(jì)引導(dǎo)；第二：社會層面確實(shí)存在，急需解決的問題。

那么， 作為企業(yè)就不要去追求現(xiàn)在市面上已經(jīng)過了風(fēng)氣的風(fēng)口，比如：私域流量的管理工具。

你可以選擇國家十四五規(guī)劃中提倡的方向，然后定位到社會層面需要解決問題，再考慮問題的解決方式，可以是服務(wù)、可以是工具……

不過，這些引導(dǎo)并不會快速的落地，反而需要企業(yè)規(guī)劃落地的能力。

（二）落地能力

落地是任何一個(gè)企業(yè)都要具備的能力，不然的話，你看到的方向只是美好的憧憬，那么在落地中就避免不了了解行業(yè)的上下游信息，結(jié)合自身的能力和特點(diǎn)，看看從那個(gè)環(huán)節(jié)上落地。

B端的業(yè)務(wù)和解決方案，涉及較為繁瑣的流程，只靠意見企業(yè)解決鏈路問題較為困難，大多數(shù)的企業(yè)選擇其鏈路中的一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行解決。

那么， 找到鏈路中的一個(gè)環(huán)節(jié)，就需要思考這個(gè)環(huán)節(jié)的解決方案，以及通過哪種形式進(jìn)行落地。

大多數(shù)做B端業(yè)務(wù)的企業(yè)，落地依靠的是產(chǎn)品和服務(wù)的形式。對于大多數(shù)的企業(yè)售賣標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品，對于有特殊化需求的企業(yè)，則售賣基于標(biāo)準(zhǔn)形式開發(fā)的產(chǎn)品。

在落地的過程中避免同質(zhì)化、避免教育市場。同質(zhì)化的產(chǎn)品賣不上價(jià)格，教育市場的成本過高，大多數(shù)的企業(yè)承擔(dān)不起。

在同類型的產(chǎn)品中抓住一部分有需求的用戶即可，千萬不要想通過一個(gè)產(chǎn)品，可以解決所有客戶的業(yè)務(wù)問題，這一類的解決方式是不現(xiàn)實(shí)的。

產(chǎn)品太過超前或者太過落伍都不好，超前的產(chǎn)品需要教育市場，普及你產(chǎn)品的理念和功能，太過落伍的產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)了巨頭，行業(yè)內(nèi)的玩家在極度的生卷，大家過的都很痛苦。

這其實(shí)要求團(tuán)隊(duì)有非常強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，可以把想法快速的實(shí)現(xiàn)并落地。

對于大公司來說，有較多的資源和較長的時(shí)間來管理、投入資源，而對于大多數(shù)的企業(yè)來說，在短時(shí)間內(nèi)賺不到錢就可能需要面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)，這也是為什么國內(nèi)的企業(yè)服務(wù)這么卷。

案例來了

有一個(gè)朋友看到十四五規(guī)劃中提出，促進(jìn)我國對外貿(mào)易體制改革，而且外貿(mào)已經(jīng)成熟，很多獨(dú)立站平臺，比如：shopify等平臺，而且這個(gè)生態(tài)也已經(jīng)非常的成熟。

這個(gè)地方的內(nèi)容，只是看到了國家的號召，這個(gè)號召更多的時(shí)候是給投資人講故事使用，并沒有實(shí)質(zhì)性的業(yè)務(wù)價(jià)值。

那么，結(jié)合國內(nèi)的生態(tài)，已經(jīng)開始講私域流量，其實(shí)外貿(mào)也開始講私域流量，那么外貿(mào)的私域流量玩法和國內(nèi)的差異性不大，目前這一類的工具其實(shí)也不少，也還不算特別飽和的項(xiàng)目。

這其實(shí)就算根據(jù)頂層設(shè)計(jì)和落地能力相結(jié)合的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品目前在用戶和資方的口碑還都不錯(cuò)。

如果你想要找風(fēng)口的話，建議你分析這兩步來找風(fēng)口，千萬不要跟著風(fēng)口跑，一定要有自己的預(yù)判，預(yù)判風(fēng)口的到來。

那么，在這個(gè)風(fēng)口中也要找到能夠落地的場景，快速的把產(chǎn)品進(jìn)行變現(xiàn)，驗(yàn)證自己的商業(yè)模式。

這部分的內(nèi)容也在視頻號直播中講到了，也歡迎大家關(guān)注我的視頻號。