如果有一天，你的老板告訴你，需要完成一場增長10萬用戶的活動，你該怎么辦呢？如何保證完成10萬這個數(shù)字呢？完成10萬用戶的目標(biāo)需要考慮哪些因素呢？

增長運營簡版公式

大家好，我是鐘家振，今天由我來為大家分享運營心得：增長運營的《三級火箭模型》。

說到增長，大家一定聽過很多模型；說到活動，我們每年也會參加各種集卡活動。但是，這些活動設(shè)計的邏輯是什么，影響增長背后的因素有哪些，熱鬧過后需要什么樣的冷靜思考呢？今天，我們會透過表象看事情的本質(zhì)，通過三級火箭模型一一分析。

考慮到會有運營新人前來學(xué)習(xí)，我會把內(nèi)容會盡量簡化，增長公式也會從復(fù)雜的積分公式簡化為簡單的乘法公式。

一、三級火箭模型之一級燃料：用戶基數(shù)

如果增長活動，只能提一個條件，你會提什么呢？

我會提用戶基數(shù)。為什么，用戶基數(shù)是最重要的條件，我們舉個例子：

A產(chǎn)品有10000用戶，B產(chǎn)品只有100用戶。

在其它條件都一樣、增長效果也完全一樣的情況下，請問A產(chǎn)品的增長效果是B產(chǎn)品的多少倍？

答案是100倍！

因為A產(chǎn)品的用戶基數(shù)是B產(chǎn)品的用戶基數(shù)的100倍，這就是用戶基數(shù)的意義。這就是為什么大公司做活動，往往更容易成功的原因。由此可見，用戶基數(shù)是增長活動的起點，也是活動起步的最初的高度。

同一款產(chǎn)品不同用戶基數(shù)的強(qiáng)烈反差

如上圖，同一款A(yù)PP，同一增長率10%，當(dāng)用戶為10萬時，增長用戶僅1萬；當(dāng)用戶基數(shù)為80萬時，增長用戶數(shù)就達(dá)到了1萬時的800%的效果8萬。

由于用戶基數(shù)不是人為決定的，又是歷史因素，我們把它列弱運營因子。如果條件允許的情況下，盡量想辦法在活動運行之前最大化用戶基數(shù)。由于后續(xù)公式會用到，這里我們以m表示。

二、三級火箭模型之二級燃料：轉(zhuǎn)化率

如果增長活動，還可以提一個條件，你會提什么呢？

我會提轉(zhuǎn)化率。市面上有很多效果糊里糊涂的活動，主要原因就在這里。

舉個例子：

• A產(chǎn)品設(shè)計的增長活動，都沒有人打開，這種活動怎么可能有增長呢？
• B產(chǎn)品設(shè)計的增長活動，100個人只有10個人打開，那么這種活動，又如何寄予較高的增長效果期望呢？
• C產(chǎn)品設(shè)計的增長活動，有50%的人選擇了打開，雖然會有50%的增長，但還未跑贏及格線。
• D產(chǎn)品設(shè)計的增長活動，有500%的人選擇了打開，那么它的增長倍數(shù)就可以達(dá)到了5倍。

就這樣D產(chǎn)品的增長效果可以達(dá)到A產(chǎn)品的500倍之多，甚至更多。

不同轉(zhuǎn)化率讓總戶數(shù)一致的現(xiàn)象

如上圖所示，同樣是30萬的用戶基數(shù)，當(dāng)轉(zhuǎn)化率為10%時，用戶增加數(shù)僅為可憐的3萬；當(dāng)轉(zhuǎn)化率為100%時，用戶增長數(shù)據(jù)成為3萬的1000%值30萬。由此可見，不考慮轉(zhuǎn)化率的增長不是增長，只是增加。將轉(zhuǎn)化率考慮到極致，才能實現(xiàn)幾倍甚至數(shù)十倍的增長。

有了用戶基數(shù)的加持，加上增長轉(zhuǎn)化率，只要設(shè)計的好，也可以做出一些平穩(wěn)增長的活動。不過，我個人認(rèn)為這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。由于后續(xù)公式會用到，這里我們以β表示。

三、三級火箭模型之三級燃料：裂變層數(shù)

如果增長活動，還可以再提一個條件，你會提什么？

這里就不和大家繞圈子了，答案是裂變層數(shù)。

舉個例子。

A產(chǎn)品的活動，只有第一層打開，那么這個活動增長最大是1倍。

B產(chǎn)品的活動，第一層用戶不但打開，而且還分享給了第二層用，第二層用戶分享給了第三層用戶……直到n層，那么這個活動的增長倍數(shù)可就是n倍。

如果B產(chǎn)品不但實現(xiàn)了用戶的層層打開，而且還實現(xiàn)了每一層1個用戶都分享給下一層的2個用戶，那么是不是就出現(xiàn)了我們學(xué)的指數(shù)函數(shù)2?。

由此可見，不考慮裂變層數(shù)的增長只是“乘長”，根本無法實現(xiàn)理想化的指數(shù)增長。講到這里，一場指數(shù)增長、病毒式裂變的活動的公式才算是正式有了雛形。于是，我們得出了簡版增長公式（針對與每個用戶轉(zhuǎn)化不一、每層用戶裂變不同，我們這里不做考慮）。

S=m*β*2?

作為一名草根，發(fā)表這篇文章時我是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的，因為我也怕在專家面前獻(xiàn)丑。但是，我又沒有在現(xiàn)有的公開資料中找到增長運營的《三級火箭模型》，真心希望更多的增長運營人或關(guān)注增長運營的朋友少走彎路。于是，毅然而然進(jìn)行了分享，在此以文會友，期待共同進(jìn)步。

作者：鐘家振；公眾號：互聯(lián)網(wǎng)運營的那些事