順為資本周航：文化產業(yè)有很多很多的機會，但在文化領域可能投資也不太多

第一，想跟大家分享一下這兩個詞：“看到”與“看穿”。

這是什么意思？比如說，往往現(xiàn)在都在談文化產業(yè)大發(fā)展，文化產業(yè)有很多很多的機會，文化產業(yè)有非常非常多的投資或者是非常非常的值得創(chuàng)業(yè)。像這樣的結論，就是“看到”。

說實話，其實大家都看得到的東西沒什么價值，只有看穿才有價值，但是看穿是一件很難的事情。真正把一件事情干出巨大成就的，往往都是具備了第二個（“看穿”），而不是因為看到了某一個新的方法。

現(xiàn)在中國不缺各種新的方法，每年都會有各種大詞，一會內容付費、一會新零售、一會人工智能，反正每年大詞十個八個肯定是沒問題的，所以如果你每個大詞都撲上去，其實大多數(shù)都干不出什么東西來。

當我開始關注文化的時候，除了看到大家都看得到的東西之外，我還試圖能夠看穿一些什么東西，這是我個人正在做的一點努力。

今天時間有限，接下來我就提出一些我思考過的，或者正在思考當中的問題，供大家參考。

為什么用戶不太愿意為內容付費？

為什么是這樣的？是因為內容很貴嗎？顯然不是。買張電影票30塊錢，在一個長視頻的網(wǎng)站可能一個月的月費十幾塊錢，一年也就一百多不到兩百塊錢，跟我們吃的東西比太便宜了，但為什么還是如此的不愿意付費？中間到底是發(fā)生了什么？

首先，我們來看看用戶的行為。其實，越來越多的人、越來越多的時間是專注在手機上的。中國8億的互聯(lián)網(wǎng)用戶，平均每天在網(wǎng)時長會超過10個小時，這是很可怕的數(shù)據(jù)。不僅如此：估計在座的平均每個人電量的消耗中，60%到70%人甚至更高，就消耗在一個應用上，就是微信。

最后，我們會發(fā)現(xiàn)在手機上就是兩件事，不是社交就是娛樂。當然，你訂個車、買個東西會有消耗的，但那是用后即走的，不會長時間停留在那里，真正愿意讓你停留的就這兩個事情。說明我們是有強烈的需求，需求本身不是問題。

以剛才舉的例子，同樣是一百塊錢，我們來做一下決策。一百塊錢去吃飯或者買一件衣服，和成為某一個網(wǎng)站或者某一個內容服務的會員相比，你們覺得區(qū)別到底在哪里？

物質消費，數(shù)字消費之間的本質區(qū)別可能是什么？為什么我們在“雙十一”的時候可以一天賣1000多億？為什么你搞一個“文化消費節(jié)”不會出現(xiàn)這樣的情況？

我覺得可能有一個挺微妙的東西，就是如果僅僅物質消費本身滿足的是你占有，你希望占有越來越多。很多女孩子說，我衣櫥里掛了很多的衣服，連標簽都還沒有拆，但是滿足的是你當時的占有欲。

而數(shù)字文化消費有另外一個問題，它其實有一個隱性的消費成本，就是對自我時間的獨占性。我看完這個視頻就不能去玩游戲，玩這個游戲就不能去閱讀，你的總線性時間是有限的。

因此，用戶只愿意把有限的時間用在適合于自己的內容消費上。所以導致用戶在內容消費上的決策注定是非常謹慎的。他不會買買買，和在物質消費上表現(xiàn)出來的決策模式是完全不同的。

這個發(fā)現(xiàn)的背后是什么？我們就會發(fā)現(xiàn)有一些變化，從邏輯上來說，內容創(chuàng)作必須追求獨創(chuàng)性和極其卓越，是卓越而不是頭部，必須追求卓越。一個行貨、一個山寨、一個做的一般的東西或者說一個比較平庸的東西，只比別人好一點的東西，可能都會變得毫無價值。因為用戶的時間如此有限。

我的第一個結論是，不管投資還是創(chuàng)業(yè)，在內容領域或者是文化領域，你必須追求足足夠夠的卓越，這個卓越是超過用戶服務的卓越，你要付出最極致的努力去付出最極致的卓越。

很多人說是不是大投入就可以了？但是過去中國人說我有最好的投資、最好的演員等等很多的東西，但是我的體會是大投入不等于卓越。這可能有很多的環(huán)節(jié)，包括故事本身等等的其他方面。

做電商的都知道，平臺幾乎掌握了你的生死，為什么？因為它通過流量分發(fā)，能給你多少流量基本就決定了你能做多少、做多大，唯一能夠做的也就是在運營的精細化上做點事，把轉化率提高一點。

平臺就是這樣的，因為平臺掌握了流量的分發(fā)能力，他想給你多少就給你多少，所以說平臺的核心價值就是如何把流量的價值吃干榨盡。但是為什么如此？你們?yōu)槭裁匆邮芰髁康摹芭邸?？因為本質上大量的產品高度同質化，你們都是平庸的同質體，才不得不接受流量的奴役。

在內容方面我有一個大膽的結論，內容市場不會是這樣的，內容與平臺的關系絕對和電商世界中的平臺與電商的關系完全不同的，因為內容本身就是流量。

卓越的內容一定會汲取到最大化的流量。也就是說，平臺與內容的關系是發(fā)生逆轉的，再也不是內容靠著、捧著說哪個“大哥哥”帶我玩玩，一定是平臺反過來去追求或者熱捧那些最牛、最好的卓越內容。

這帶給我們的問題就變得很簡單了，只要把自己在這一個細分領域的內容做得足夠的好，好到卓越你就擁有了全世界。不用去跟平臺找關系，平臺也沒有辦法通過流量的分發(fā)來控制內容的收益，說你跟我關系好，我就多給你點流量，給你推個焦點、給你置個頂，給你這個那個的，不會的。因為它只會把卓越內容的利益進行最大化，所以對內容創(chuàng)作者來說是非常非常好的消息。

說的絕對一點，大家有沒有想過一個問題？為什么在電商世界里平臺賺了最多的錢？他們就像“印鈔機”一樣，為什么內容平臺苦哈哈的還要每年花幾百億去買內容還賠錢，到底是時機還沒到，還是模式本身決定的？

在我來看，是模式本身決定的，平臺做不了流量的分發(fā)器，它只能成為內容分發(fā)的渠道而已。牛的內容可以在N個渠道里分發(fā)，比如說高曉松今年在這兒，明年在那兒，平臺之間的來回爭奪。

但是AI是有價值的，為什么這么說？我們看看內容產品，我個人總結作為內容產品有這樣的幾個特點。剛才說了，好內容是非常稀缺的，還有很不幸的是什么？

剛才有人說，上午有聽到嘉賓說希望內容是長壽的，為什么？因為我們的內容通常是短命的，今年火、明年火，后年可能就不火了，大家的興趣又轉移了。今年捧的是這個偶像，為什么偶像焦慮？因為過兩年就不流行了。第三個可能是開始非常的分眾，可能你喜歡嚴肅的、冷靜的，他喜歡娛樂的，他喜歡搞笑的，作為精神需求來說，可能更加的高度分散多元化。

因此，AI就有作用了，平臺的價值不在于對流量的控制，而是在于更精準的分發(fā)，就是如何把更合適的內容去推送、推薦、分發(fā)給真正需要它、適合它的朋友們、用戶們，可能變得至關重要。所以說，整個的技術能力可能是平臺最重要能力之一。

當然還有很多的問題值得探討，比如說娛樂和文化的區(qū)別是什么，觀賞和互動的界限在哪里，付費和流量的關系是什么？付費有哪些模式？預付、看中付、事后付等等，文化產業(yè)有很多值得深入思考和探討的問題，都值得我們去好好的想一想。

但無論如何，拍著腦袋說，我相信中國至少一個人一年可以在文化消費付一千塊錢，這樣看遠遠不是像今天早上王冉說那么可憐的幾百億的影視票房，遠遠不止。

所以市場是大得多的多，我也相信，如果電商能夠有三萬億、四萬億的市場，文化產業(yè)的總規(guī)模一定比這個還大。大家在這里的創(chuàng)業(yè)、投資，不管現(xiàn)在還有哪些東西需要被突破，但是從長遠來看，這個領域都是前途光輝燦爛，非常希望能夠在這里領域跟各位來學習。

謝謝大家！