618，一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，大品牌是絕對(duì)的贏家，中小商家也紛紛趕來(lái)，分一杯全民狂歡的羹，誰(shuí)都想趁機(jī)搞波大的。
然而，激烈的競(jìng)爭(zhēng)，有限的流量池，有限的促銷時(shí)間，商品熱賣并不簡(jiǎn)單。
商家們除了在促銷力度、價(jià)格優(yōu)惠上面做文章，走心又帶貨的營(yíng)銷文案也很重要，無(wú)論是預(yù)熱期還是618當(dāng)天。
如何寫，才能使文案成為銷售的利器，助你一臂之力？
喚醒用戶的消費(fèi)需求，然后用產(chǎn)品滿足它
誰(shuí)的錢都不是大風(fēng)刮來(lái)的，如何讓一個(gè)人掏出他的“血汗錢”來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)？只有當(dāng)用戶的生理或心理需求被激發(fā)時(shí)，才會(huì)進(jìn)一步采取行動(dòng)。
所以，要用文案去刺激用戶的需求，給他們一個(gè)合理的購(gòu)買理由。
1、對(duì)自己現(xiàn)實(shí)狀態(tài)不滿，迫切需要改變
可能是與維持個(gè)體生存與人類繁衍相關(guān)的，衣食住行等方面的物質(zhì)匱乏；也可能是認(rèn)知、審美、交往、道德、創(chuàng)造等精神領(lǐng)域的不滿足。
618營(yíng)銷文案的創(chuàng)作，應(yīng)從產(chǎn)品的本質(zhì)功能點(diǎn)出發(fā)，結(jié)合目標(biāo)用戶群體或當(dāng)下社會(huì)現(xiàn)象，用場(chǎng)景化的語(yǔ)言描述用戶不理想的狀態(tài)，表明其可以通過(guò)使用產(chǎn)品或服務(wù)獲得滿足。
比如，螞蟻財(cái)富號(hào)聯(lián)合南方基金、萬(wàn)家基金等16家基金公司推出的一組「年紀(jì)越大，越?jīng)]有人會(huì)原諒你的窮」主題海報(bào)，因?yàn)椤板X”的缺乏，給人的生活帶來(lái)了諸多不便：
父母讓你存錢，只有你自己知道沒(méi)錢可存；對(duì)所有大牌的護(hù)膚品如數(shù)家珍，卻只敢用試用裝；每次同學(xué)會(huì)只能蹭同學(xué)的車回家……
字字戳心，每一個(gè)場(chǎng)景都那么的真實(shí)，說(shuō)中了大部分人的痛處，有些曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)，有些正在經(jīng)歷著。想不想改變這種“窮”、“困”的狀態(tài)？想！怎么改變？讓理財(cái)給生活多一次機(jī)會(huì)。
從需求的挖掘，到喚醒，再到滿足，環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。能夠創(chuàng)造多大的需求，在于你的文案有多戳心。
2、提煉產(chǎn)品的精神內(nèi)涵，滿足用戶更深層次的需求
人都有追求更高品質(zhì)生活、更成功人生的需要，希望充分發(fā)揮自己的潛能、實(shí)現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)，它與求知、審美、創(chuàng)造、成就等內(nèi)容密切相關(guān)。
這樣的需求是普遍存在的。如今，隨著社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步，用戶越來(lái)越多地運(yùn)用物質(zhì)產(chǎn)品體現(xiàn)自己的個(gè)性、成就和地位，即想獲得更高層次的滿足。
基于此，618營(yíng)銷文案的創(chuàng)作，將不再?gòu)?qiáng)調(diào)產(chǎn)品的物質(zhì)性功能點(diǎn)，而著重描述產(chǎn)品的附加價(jià)值，與用戶的精神、價(jià)值觀進(jìn)行聯(lián)結(jié)。
告訴他們：購(gòu)買或使用我們的產(chǎn)品，你能獲得的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止表面的性能，而是一種愛、尊重、知識(shí)……
“1000塊買不到一副好眼鏡，卻能買到比爾蓋茨的眼光”（1000臺(tái)幣約等于229元人民幣）
這是臺(tái)灣誠(chéng)品書店的一則廣告文案，它不說(shuō)書有多好、書店有多好，而是用了對(duì)比的手段，以眼鏡作參照物，表明相同的價(jià)格，你無(wú)法擁有更好的眼鏡，卻可以選擇更有價(jià)值的書籍——終生受用，聰明人都知道如何做決定。
3、喚醒用戶的從眾心理，用產(chǎn)品去滿足它
不少用戶在購(gòu)買商品的時(shí)候，都會(huì)自覺(jué)或不自覺(jué)地模仿他人的購(gòu)買行為，特別是在粉絲經(jīng)濟(jì)盛行的今天，出于仰慕、欽羨、崇拜等因素，會(huì)產(chǎn)生明顯的從眾行為。
因此，618借勢(shì)文案創(chuàng)作的重點(diǎn)，在于制造從眾的契機(jī)。
- 比如，當(dāng)產(chǎn)品有自己的代言人（明星、網(wǎng)紅、影視人物、社會(huì)名流），或者被這些人使用過(guò)，就可以在文案里面體現(xiàn)出來(lái)：“想擁有明星同款”、“用行動(dòng)支持自家偶像”、“明星都在用”，從而激起用戶（特別是粉絲）的模仿動(dòng)機(jī)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
- 另外，還可以利用“已購(gòu)買人數(shù)”去引發(fā)用戶的從眾心理，比如世界著名兒童文學(xué)短篇小說(shuō)《小王子》的封面文案：“全球銷量超過(guò)2億冊(cè)”，如此龐大的讀者群體，等于告訴用戶：全世界的人都在看這本書，你再不讀就要落伍了。于是，購(gòu)買欲望被挑起來(lái)了。
綜上所述，618營(yíng)銷文案創(chuàng)作歸根結(jié)底只有這么1步：用文字喚醒用戶的消費(fèi)需求，然后用產(chǎn)品滿足它。善于洞察用戶的心理，深諳消費(fèi)的動(dòng)機(jī)，才能寫出有銷售力的文案。
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