SHEIN的資本故事還能講多久？

SHEIN被人提及的方式，大多是“那個(gè)增長(zhǎng)超快的企業(yè)”、“國(guó)外超流行的app”，研究SHEIN的分析報(bào)告，也一般只表面地介紹一下它成功的要素，所以網(wǎng)上能找到的多數(shù)對(duì)SHEIN的分析，內(nèi)容都基本一樣：贊美它強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和營(yíng)銷(xiāo)能力。我總是感覺(jué)缺了什么，所以深挖了一下它的供應(yīng)鏈，發(fā)現(xiàn)這”強(qiáng)“的背后，水分不少（可以看我的上一篇筆記）。也是在深挖的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)SHEIN并沒(méi)有媒體宣傳的這么神化，在高速增長(zhǎng)后，SHEIN正在面臨的是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。這篇文章就想聊聊，SHEIN正在面臨哪些外部挑戰(zhàn)，以及為什么會(huì)有這些挑戰(zhàn)

結(jié)論先行：用波特5力法來(lái)看SHEIN的現(xiàn)狀，可以說(shuō)是四面楚歌。供應(yīng)商方面成本不斷上升；由于行業(yè)門(mén)檻不高，不管是服裝行業(yè)還是電商行業(yè)，都有潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虎視眈眈；由于SHEIN是靠低價(jià)取勝，但凡有更便宜的選項(xiàng)，消費(fèi)者就會(huì)頭也不回地離開(kāi)；而低價(jià)鼻祖拼多多的海外平臺(tái)Temu，上線不久就開(kāi)始蠶食SHEIN的份額……

在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，SHEIN的資本故事還沒(méi)講幾年，就已經(jīng)遇到了增長(zhǎng)的瓶頸。2022年開(kāi)始SHEIN的新增用戶開(kāi)始明下降，隨著未來(lái)Temu進(jìn)一步完善在海外的基礎(chǔ)建設(shè)，以及字節(jié)等頭部電商加碼布局境外市場(chǎng)，SHEIN未來(lái)可能要投資更多來(lái)守住它的市場(chǎng)份額，但是不同于拼多多和字節(jié)現(xiàn)已擁有的龐大資本，SHEIN可沒(méi)有那么多錢(qián)來(lái)燒。

為什么SHEIN會(huì)面臨這么多競(jìng)爭(zhēng)呢？我認(rèn)為主要原因是行業(yè)門(mén)檻低。SHEIN的成功依靠的是眾多供應(yīng)商的“小單快反”，雖然SHEIN在“馴服”柔性供應(yīng)鏈上功不可沒(méi)，但是攔不住這些被調(diào)教好了的供應(yīng)商專向條款更好的客戶。SEO（搜素引擎優(yōu)化）是SHEIN另一個(gè)成功的原因，但是和已經(jīng)擁有了龐大流量的字節(jié)相比，這也不算大的優(yōu)勢(shì)，不然為什么SHEIN還要從字節(jié)那里買(mǎi)流量呢。