1 個(gè)方法，讓你 100% 賺回知識(shí)星球門票

前天晚上，我看到一個(gè)案例，靈機(jī)一動(dòng)，套用相似的方法，發(fā)了一條推薦知識(shí)星球的朋友圈。

• 2分鐘，2個(gè)人通過(guò)我的二維碼購(gòu)買知識(shí)星球。
• 30分鐘，6個(gè)人通過(guò)我的二維碼購(gòu)買知識(shí)星球。
• 2個(gè)小時(shí)，11個(gè)通過(guò)我的二維碼購(gòu)買知識(shí)星球。

需要說(shuō)明的是，加入這個(gè)知識(shí)星球，并沒(méi)有什么「糖果」之類的獎(jiǎng)勵(lì)。而且相比一些kol動(dòng)輒幾百個(gè)推薦，11個(gè)也不算是個(gè)好成績(jī)。

但我經(jīng)過(guò)這次嘗試，結(jié)合之前的一些摸索，找到一種方法，即使你沒(méi)有影響力，也能借助加入星球的力量，做到賺回門票，并獲得一些收益的方法，而我們需要做的僅僅是按照方法，在空閑時(shí)間花5分鐘，發(fā)一條朋友圈。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的Referral原理

用過(guò)知識(shí)星球的朋友，應(yīng)該熟悉下面這個(gè)界面：

當(dāng)然，不是所有星球都有這個(gè)功能，需要有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，經(jīng)過(guò)平臺(tái)工作人員審核才會(huì)開(kāi)通。

這個(gè)功能，在增長(zhǎng)黑客（Growth Hack）里有個(gè)術(shù)語(yǔ)叫 “Referral”，可以理解為“推薦”的意思。

就是，你加入了一個(gè)知識(shí)星球，可以生成自己的專屬二維碼或者鏈接，將星球推薦給朋友，如果朋友通過(guò)你的二維碼加入星球，你可以獲得部分收益。

這個(gè)機(jī)制，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都有，做的好，可以在短時(shí)間裂變出大量的用戶。

前段時(shí)間刷屏的“網(wǎng)易戲精”、微課分銷、邀請(qǐng)送糖果，都是這個(gè)原理。

既然這是知識(shí)星球，為了增長(zhǎng)用戶的機(jī)制，那我們是否可以考慮，站在「巨人」的肩膀上，借助它的力量，幫我們自己也「增長(zhǎng)」一下呢？

用戶為什么要加入知識(shí)星球

先來(lái)看一個(gè)問(wèn)題：如果我沒(méi)有加入過(guò)一個(gè)星球，你怎么說(shuō)服我加入呢？

在朋友圈里，我們見(jiàn)過(guò)這樣的方法：

大v背書(shū)型：某某很厲害，這是他創(chuàng)建的圈子。

優(yōu)惠型：春節(jié)期間8折，節(jié)后恢復(fù)原價(jià)，欲進(jìn)從速
（沒(méi)找到截圖，囧）

從眾型：這個(gè)圈子已經(jīng)有3000+人進(jìn)了，你還不來(lái)
（沒(méi)找到截圖，囧）

自我推薦：我從這個(gè)圈子收獲很大，內(nèi)容很好，推薦給你

上面這四類方法，不能說(shuō)沒(méi)效果，只是不能有效打動(dòng)用戶，轉(zhuǎn)化率也不夠好。

我們先來(lái)情境帶入一下，從用戶角度，想想我們看到上面的推薦文案后，是什么心理？

• 大v背書(shū)型：這個(gè)人好像聽(tīng)過(guò)，但是他的星球會(huì)發(fā)什么呢？和我有什么關(guān)系呢？
• 優(yōu)惠型：8折，還那么貴，里面的信息真的對(duì)我有用嗎？
• 從眾性：那么多人都買了，我要不也進(jìn)去看看？啊，這么貴，算了，都不知道里面有什么信息~
• 自我推薦：你有收獲，和我有什么關(guān)系？忽視~

大家應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了，遇到上面四個(gè)情境，我們都有一個(gè)共同的想法——

這個(gè)對(duì) 我 有什么好處？

對(duì)的，關(guān)鍵點(diǎn)找到了—— 星球的信息要對(duì)我有幫助

我們加入一個(gè)星球，可能是這個(gè)星球的信息有料，或者可以開(kāi)闊眼界，提升認(rèn)知，亦或是圈主比較厲害，我們可以向其提問(wèn)。

再極端一點(diǎn)，就是——

這個(gè)星球的 內(nèi)容 足夠好

所以，我們向用戶推薦一個(gè)星球的時(shí)候，最直觀的，就是分享星球里面真實(shí)有效的帖子，然后再結(jié)合前面的大v，優(yōu)惠、從眾、個(gè)人推薦等方法，進(jìn)一步增加用戶的信任感。

具體實(shí)施步驟

如果將我們推薦星球當(dāng)做一個(gè)活動(dòng)來(lái)運(yùn)營(yíng)，需要以下步驟：

選擇圈子、內(nèi)容 —-→ 寫(xiě)推薦文案、配圖 —-→ 發(fā)布朋友圈 —-→ 用戶加入

這中間，選擇合適的內(nèi)容，就是我們這個(gè)活動(dòng)的破局點(diǎn)。

找到合適的內(nèi)容，就戳中了用戶的心，讓他發(fā)出「咦，這個(gè)對(duì)我有用哎~」，這時(shí)候已經(jīng)引起了他的購(gòu)買欲望，其余的文案，配圖技巧，就是一些錦上添花了。

拿我開(kāi)頭的例子來(lái)說(shuō)，這是我的朋友圈截圖。

文案一共8行：

• 在小馬宋老師圈子里發(fā)現(xiàn)的一張圖。

第1行：盡量精簡(jiǎn)說(shuō)明我要分享的帖子內(nèi)容，因?yàn)槲疫@個(gè)圖片太撩人了，就沒(méi)做說(shuō)明。

• 這個(gè)圈子是永久性的，現(xiàn)在進(jìn)圈249，春節(jié)結(jié)束后，會(huì)漲價(jià)到299。

第23行：優(yōu)惠信息（永久性+節(jié)日折扣）

• 互聯(lián)網(wǎng)和營(yíng)銷，是小馬宋老師最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域.

第45行：介紹下星主的背景，以及圈子大概方向

• 249可以終身享受一個(gè)專家的答疑解惑，是不是很值呢

第67行：結(jié)合利益點(diǎn)，再撩一下

• 現(xiàn)在掃碼即可加入

第8行：Call-To-Action，已經(jīng)撩的差不多了，臨門一腳，趕緊行動(dòng)吧

第一張圖片是星球的一個(gè)帖子，一個(gè)很棒的營(yíng)銷創(chuàng)意，也就是我這次用來(lái)打動(dòng)用戶的內(nèi)容。

其實(shí)，知識(shí)星球里面，當(dāng)你分享帖子的時(shí)候，也會(huì)有自己的專屬二維碼，這個(gè)功能的入口有些隱蔽，如下圖——

第二張圖片是星球的專屬二維碼，后面會(huì)講為什么這張是必須的。

細(xì)節(jié)上提高轉(zhuǎn)化率

1、朋友圈文字，8行之內(nèi)（包含8），會(huì)完整顯示。
大于8行，文字會(huì)被折疊，只顯示6行，其余的需要點(diǎn)擊“顯示更多”才能看到。

不要小看這么一次點(diǎn)擊，人都是懶惰的，而且刷朋友圈的時(shí)候，基本都是一目十行，如果信息被折疊，大家可能會(huì)猜：是不是還有很長(zhǎng)一段啊，算了，先略過(guò)吧。

所以，這塊的文案，要精煉，但必要的信息不能少。

大家可以發(fā)之前，自己建一個(gè)單獨(dú)的分組，測(cè)試一下文字格式。

2、發(fā)圖片的時(shí)候，除了包含帖子內(nèi)容的圖片，你還需要額外加一個(gè)星球二維碼，就是下面這個(gè)：

因?yàn)橹R(shí)星球如果分享內(nèi)容的話，生成長(zhǎng)圖的二維碼比較小，但微信長(zhǎng)按識(shí)別二維碼，是有范圍限制的。如果你的內(nèi)容超過(guò)一屏，而用戶在沒(méi)有顯示二維碼的區(qū)域長(zhǎng)按，那么「識(shí)別二維碼」的功能不會(huì)被觸發(fā)。

如果你只有一張圖片，那么就可能損失一部分潛在用戶。

現(xiàn)階段，在微信生態(tài)內(nèi)，大部分用戶已經(jīng)養(yǎng)成看到二維碼就長(zhǎng)按的習(xí)慣，額外的二維碼，有儀式感，而且比較醒目，就是在告訴用戶：“掃我~ 掃我~”。
3、一個(gè)圈子的內(nèi)容，可能是多種類型，會(huì)有不同群體的人感興趣。

所以，選擇內(nèi)容發(fā)朋友圈的時(shí)候，可以分組一下。

讓對(duì)的人看到對(duì)的內(nèi)容，不是更有吸引力嗎？

4、和內(nèi)容有關(guān)的圖片，只挑選一張，必須是一張。

朋友圈里，如果你一次分享的圖片過(guò)多，用戶可能就不會(huì)點(diǎn)開(kāi)了。

挑一個(gè)最吸引人的，畢竟不同主題，有不同的人感興趣，如果都湊到一起，反而會(huì)造成選擇困難癥。

針對(duì)不同的人群，每次只選一張，一張，一張。

5、如果發(fā)一次朋友圈，有3個(gè)人轉(zhuǎn)化，不代表只有3個(gè)人感興趣，很大可能性還有其他人沒(méi)看到你這條狀態(tài)。

現(xiàn)在人信息爆炸，看朋友圈也比較快，手指刷刷刷，一秒鐘看一屏，所以漏掉你的狀態(tài)很正常。

所以，你可以選擇性的，隔幾天再發(fā)一次。

為了證實(shí)這點(diǎn)為真，我將前天晚上的朋友圈，幾乎沒(méi)變，又重新發(fā)了一遍，下面是結(jié)果數(shù)據(jù)：6個(gè)轉(zhuǎn)化。

因?yàn)槲覍?xiě)文章需要截圖，所以距離發(fā)朋友圈只過(guò)了一個(gè)小時(shí)，但其實(shí)這個(gè)朋友圈周期還沒(méi)完，所以很大概率（肯定）還會(huì)有人加入。

實(shí)操證明

上面說(shuō)的例子是我自己的，有點(diǎn)王婆賣瓜的嫌疑，這里還有一個(gè)別人的例子。

前天晚上，我發(fā)完朋友圈后，有個(gè)微信好友通過(guò)我的二維碼，入手知識(shí)星球后，在興趣重新找了一篇帖子，然后將我的文案復(fù)用，也發(fā)了一條朋友圈。征得他的同意，我將他的數(shù)據(jù)也貼過(guò)來(lái)。

轉(zhuǎn)化5個(gè)。

其實(shí)這個(gè)帖子的內(nèi)容質(zhì)量很高，但這位朋友沒(méi)有在文案里體現(xiàn)，大家一看預(yù)覽圖，密密麻麻都是文字，可能會(huì)略過(guò)。

還記得我們前面分析的嗎？好內(nèi)容才是用戶加入興趣最本質(zhì)的因素。

我的那個(gè)帖子，因?yàn)閳D片太撩人了，我就沒(méi)做說(shuō)明。

我和這位朋友下面的一段對(duì)話，也能提現(xiàn)這一點(diǎn)。

「女生的大長(zhǎng)腿，撩人最有效」，這是我今天領(lǐng)悟到的一個(gè)道理。

大家如果發(fā)不同的帖子，應(yīng)該選擇合適的方式，要不也會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。

方法總結(jié)

我將這個(gè)流程總結(jié)一下：

1. 在你的星球，找到 一篇（劃重點(diǎn)）優(yōu)質(zhì)帖子，點(diǎn)擊分享，生成長(zhǎng)圖，保存到手機(jī)。
2. 生成星球?qū)俣S碼，保存到手機(jī)。
3. 寫(xiě)推薦文案（權(quán)威、從眾、優(yōu)惠、個(gè)人推薦，可以參照上面的例子）
4. 分組、分享朋友圈
5. 隔幾天天再分享，或者換星球，換主題。

需要注意的細(xì)節(jié)：

1. 文字格式
2. 星球?qū)俣S碼
3. 分組
4. 內(nèi)容的圖片，只發(fā)一張
5. 隔天再發(fā)

曹大說(shuō)，分享即學(xué)習(xí)，現(xiàn)在看來(lái)，分享還能賺錢呢，不是嗎？

如果你實(shí)操后，覺(jué)得這個(gè)方法可行，不妨轉(zhuǎn)發(fā)給朋友嘛~

或者來(lái)個(gè)雞腿~

文：小馬宋

本文作者明白還創(chuàng)建了個(gè)專門介紹優(yōu)質(zhì)知識(shí)星球的網(wǎng)站，感興趣可以看看

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