首席增長官：“洗腦式”營銷究竟有何利與弊？

洗腦式營銷是如今商家慣用的營銷技巧，旨在通過反復輸出在消費者腦子里形成記憶軌道，從而達到提升知名度甚至是促單的目的。今天就來和大家說說關于洗腦式營銷的利與弊。

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洗腦式營銷有一個公式：下危機+代入感+共鳴

對于這個公式，我們首先來進行一番解讀。

關于下危機

從客觀的角度來說，危險和機會其實是并存的，有危機就說明有需求，需要通過某種產品來解決或者是緩解目前的危機。

但是從推銷者的視角來說，為了引起消費者的強烈需求，從而成功促單，他們往往只強調危險的后果，這樣不僅能為后面產品飛功能性做引入，更能增強危機感，讓消費者對產品的需求更緊迫。

最后就顧客而言，當別人對你下危機的時候，你往往會有一下情緒過程：對危險表示出質疑，疑惑，再到恐慌，緊張，最后渴望化險為夷。

空著玻璃天花板的會議室

關于代入感

首先從客觀的角度來說，想象和現實是并存的。想象是現實的延伸，現實是想象的基礎。

接著從推銷者的視角來說，他們擅于把現實代入想象場景，結合之前說的危機，將危機從一種假設狀態(tài)代入現實生活中，營造一種真實可見的場景，這種場景化的轉化是他們促單成功的關鍵之一。

最后是顧客視角，通過推銷者的語言動力，他們會在想象場景里回憶，將想象的場景再現，最后幻想非非。

關于共鳴

從客觀的視角解讀，共鳴是通過情緒的轉變、推敲來觸發(fā)信任，達到情感同步。

從推銷者視角來解讀，想要引起消費者的情感共鳴，就要充分調起他們的情緒，是自己與其同頻共振。

而從顧客的視角來解讀，它其實是一種價值觀和思維方式變化，然后影響到行為準則改變.
桌子上放著的書

其實群體的價值觀很容易被傳染和妥協，接下來我們來看一些洗腦式的廣告營銷。

2

瓜子二手車

“個人賣家賣給個人買家，沒有中間商賺差價，買家少花錢，賣家多賺錢”。

——瓜子二手車直賣網Slogan

這是瓜子二手車直賣網一句很洗腦的slogan，原因就是廣告早期反復播，有點時候三遍連播，這樣的洗腦的作用還是比較明顯的。這則廣告其頻率之多，對我的直接影響就是，由于代言人是孫紅雷，以至于每次我看到孫紅雷這個人的時候，都會聯想到這條廣告。

瓜子二手車是怎么做到二手車行業(yè)領軍者的？

• 流量獲取

瓜子二手車的廣告投放不可謂不小，在地鐵、分眾傳媒、公交站、影院、綜藝節(jié)目、電視廣告、競價、信息流上均有廣告投放。

• 塑造口碑

獲取流量的同時還要注意塑造口碑，要利用百度營銷為自己塑造正面、可靠、專業(yè)的形象。

如：瓜子二手車會購買大量的新聞源，主要寫用戶購買二手車后的使用感受，以此增加代入感，換取讀者信任。

• 品牌媒體化

瓜子二手車以同名”瓜子二手車直賣網”開通了微博及服務號。

微博主要用于發(fā)布關于汽車方面的知識或促銷、打折、抽獎等利好消息，以此獲取網友關注，增加流量。當然在企業(yè)出現危機時，也可作為對話公眾的媒體，以降低負面影響。

這些都是瓜子二手車成功的原因。其實微商品牌也需要學習這種營銷思維，利用廣告宣傳，利用洗腦刷存在感，利用品牌宣傳營造正面形象。

但是，洗腦式營銷除了上面提到的這些優(yōu)勢以外，已存在不少弊端。

3

Boss直聘

上周一條微博熱搜橫空出世，不知道大家是否有所了解“年度最煩人的幾條廣告”，有人制作流量一個視頻，短片將幾條打雞血，洗腦程度很高的廣告進行了剪輯，形成了集錦。Boss直聘、知乎、馬蜂窩等制作的廣告被提出來，甚至人民日報官方微博都出來點名批評：

企業(yè)想要宣傳自己，樹立品牌形象的心情能夠理解，但是過于粗暴直接的鋪天蓋地式廣告，花了大價錢最后反而引來不少網友的吐槽，甚至抵制，可以說是得不償失了：

究竟是怎樣的廣告會引起網友這樣的抵制情緒呢？我們可以感受一下他的廣告文案：

“找工作！”
“直接跟！”
“老板談！”
“找工作！”
“上！BOSS直聘！”
“升職！加薪！升職！加薪！升職！加薪！找工作！直接！跟老板談！找工作！上！BOSS直聘！”

看完這個，大家是不是心理有數了。

4

我們說解決用戶痛點是營銷的關鍵，但是在Boss直聘的廣告中，雖然升職，加薪”是用戶的需求，但是洗腦廣告給出的解決方案卻不是最佳的解決需求。

當人們想要升職加薪的時候，正常是思路可能是提升自身形象與素質，內涵與能力，而不是第一就上招聘網站。所以“升職加薪”和“上Boss直聘”直接情感聯系。

而且像BOSS直聘廣告中一群人打雞血一樣喊口號，很容易讓人感覺進了傳銷組織?？戳诉@個廣告就會很煩，覺得這群人非常的莽撞，如果用了BOSS直聘就會被認為“和視頻里面的人”一樣不理智。

所以對于洗腦式廣告營銷的運用也要十分慎重。特別是微商企業(yè)，洗腦固然能帶來巨大的效益，但是目的性太強，太直接反而會給人帶來不好的印象，畢竟人是有感情的生物，通過情感來維系一種狀態(tài)在任何情境下都很重要。

文：小敏@微商運營控(ykh1133)

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