近十年間，國貨美妝市場規(guī)模以年均13.18%的復(fù)合增長率迅猛攀升，超出整體美妝市場平均增長率5.86個(gè)百分點(diǎn)。2023年，國貨美妝以50.4%的市場份額，首次超越外資品牌，彰顯了國產(chǎn)品牌的強(qiáng)勁競爭力。這股浪潮背后，是消費(fèi)者對品質(zhì)和文化內(nèi)涵的日益重視，以及內(nèi)容平臺如小紅書的推動作用。
小紅書作為美妝趨勢的引領(lǐng)者，以其鮮活的社區(qū)視角和強(qiáng)大的數(shù)據(jù)能力，為國貨美妝品牌提供了肥沃的土壤。國貨品牌通過小紅書平臺展示了其深厚的文化底蘊(yùn)、創(chuàng)新研發(fā)能力和高品質(zhì)產(chǎn)品，不僅加深了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知，也增強(qiáng)了消費(fèi)者的文化自信和情感共鳴。
調(diào)查顯示，超過90%的消費(fèi)者曾購買過國貨美妝，其中00后消費(fèi)者幾乎人人擁有國貨美妝的購買經(jīng)歷，而82.8%的消費(fèi)者給予國貨美妝6分以上（滿分10分）的高評價(jià)，顯示出國貨美妝品質(zhì)的顯著提升。
小紅書的多元用戶人群和獨(dú)特的社區(qū)氛圍，孕育了豐富的美妝趨勢。在護(hù)膚領(lǐng)域，“成分”筆記閱讀量突破274億，中國成分筆記閱讀量增長177%，精細(xì)化需求催生了全新的護(hù)膚潮流。彩妝方面，“養(yǎng)膚型彩妝”、“精華入妝”等概念受到追捧，國風(fēng)文化成為年輕潮流，相關(guān)搜索量呈現(xiàn)爆炸式增長。
小紅書深度理解消費(fèi)者需求，提出基于“人”與“驅(qū)動”的人群拆解邏輯，包括“我與我”、“我與親密他人”、“我與社會關(guān)系”和“我與泛社會網(wǎng)絡(luò)”，衍生出美養(yǎng)合一、自我寵愛、自我拓展、文化共鳴、平衡效率等需求。例如，國風(fēng)出街人群從傳統(tǒng)文化中汲取靈感，彰顯個(gè)人魅力；“美肌理科生”和“妝點(diǎn)練習(xí)生”關(guān)注產(chǎn)品實(shí)用性與便捷性，滿足通勤、出差等場景需求。
小紅書為品牌提供全生命周期的營銷解決方案，從產(chǎn)品引入期到成熟期，再到煥新期，品牌可以依據(jù)不同階段的營銷訴求，采取差異化策略。高效種草、精準(zhǔn)人群定位和產(chǎn)品創(chuàng)新策略，幫助品牌實(shí)現(xiàn)快速增長。
幾個(gè)案例：1、毛戈平“皮膚衣”妝前乳案例中，通過小紅書精準(zhǔn)定位“混合肌”細(xì)分市場，成功打造爆款，品牌搜索量提升8500%；2、養(yǎng)生堂通過小紅書S級IP合作，樹立高端護(hù)膚形象，品牌搜索增長97%；3、阿芙則通過特色直播策略，成為月銷售額近千萬的國貨美妝品牌。
小紅書的四級種草力和自閉環(huán)營銷價(jià)值，為國貨美妝品牌提供全方位支持，從產(chǎn)品企劃到營銷布局，幫助品牌實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新和市場突破。隨著用戶對新品期待的升級，小紅書利用其平臺優(yōu)勢，協(xié)助品牌創(chuàng)造需求，讓好產(chǎn)品“以終為始”地成長。而在文化自信、產(chǎn)品創(chuàng)新和科技加持的當(dāng)下，小紅書助力國貨美妝品牌實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長，共同書寫中國美妝行業(yè)的輝煌篇章。
這份《中國美妝行業(yè)白皮書》不僅揭示了國貨美妝崛起的原因，還為品牌提供了市場洞察、消費(fèi)者行為分析和營銷策略指導(dǎo)，助力國貨美妝品牌在未來競爭中保持領(lǐng)先，持續(xù)綻放光彩。
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