中國(guó)科技大航海時(shí)代，“掘金”一帶一路

文｜白 ?? 鴿

“這不就是90年代的內(nèi)地嗎？”

在深度考察完沙特市場(chǎng)后，華盛集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO張?chǎng)獙?duì)鏡相工作室感慨道。

在張?chǎng)磥?lái)，沙特落后的基建（意味著大量創(chuàng)新空間）、剛剛開(kāi)放的市場(chǎng)以及人們眼中的「火花」，他只在2000年以前的國(guó)內(nèi)看到過(guò)。

當(dāng)前，以沙特、阿聯(lián)酋為代表的中東地區(qū)，正處于“改革開(kāi)放”階段，整個(gè)地區(qū)都充滿著現(xiàn)代科技與傳統(tǒng)文化的混搭沖突感。這在今年3月份舉辦的沙特LEAP2024科技展上表現(xiàn)更為明顯。

“機(jī)器人與駱駝共處一室，中國(guó)與世界巨頭平分秋色！”

一位中國(guó)科技公司負(fù)責(zé)人陳穎（化名）在參加完沙特LEAP2024科技展后，迅速發(fā)了一個(gè)朋友圈?！拔疫€得花一個(gè)月的時(shí)間去消化和研究下這趟行程的收獲，沖擊力很大、信息量很多?！标惙f對(duì)光錐智能稱。

陳穎參加完沙特LEAP2024科技展后的朋友圈內(nèi)容

而這種混搭感，也在對(duì)外訴說(shuō)著當(dāng)?shù)氐臋C(jī)遇和現(xiàn)實(shí)。在這機(jī)遇驅(qū)動(dòng)之下，越來(lái)越多的中國(guó)人和中國(guó)企業(yè)，開(kāi)始前往中東地區(qū)。

騰訊集團(tuán)高級(jí)執(zhí)行副總裁、云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群CEO湯道生、大疆聯(lián)合創(chuàng)始人李澤湘、阿里副總裁、阿里云智能國(guó)際事業(yè)部總裁袁千、商湯聯(lián)創(chuàng)王曉剛等大佬，紛紛現(xiàn)身3月份沙特首都利雅得舉辦的LEAP2024科技展。

同時(shí)，在過(guò)去數(shù)年間，深耕中東的易達(dá)資本以合資等形式，向中東引入了數(shù)家在中國(guó)各領(lǐng)域的出海大公司，包括極兔、華盛集團(tuán)、阿里云等。

去年一整年，是中沙之間企業(yè)合作的火熱一年。在此之前，這片土地與文化對(duì)中文世界來(lái)說(shuō)相對(duì)神秘，但這里的財(cái)富引人遐想。

因此，“掘金”中東，也成為自東南亞后，中國(guó)科技出海的新浪潮。

乘“一帶一路”東風(fēng)，當(dāng)前，中國(guó)科技出海已經(jīng)從學(xué)習(xí)者變?yōu)殚_(kāi)拓者，基于成熟的商業(yè)模式以及先進(jìn)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，在助力一帶一路沿岸國(guó)家加速推進(jìn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型之路的同時(shí)，也在尋找著自己的商機(jī)。

一方面，中國(guó)云服務(wù)廠商正以本地化的云服務(wù)為各國(guó)搭建數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施。

另一方面，在云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施之上，AI大模型正在加速推進(jìn)中國(guó)科技出海進(jìn)程。中國(guó)云廠商們爭(zhēng)相布局云上AI大模型能力，拉動(dòng)中國(guó)科技深入各國(guó)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的方方面面。

2024年，不出海，就出局。而中國(guó)科技大航海時(shí)代，已進(jìn)入一個(gè)全新階段。

2024剛一開(kāi)年，華為云就在中東地區(qū)收獲了一批合作訂單。

華為云先后與阿曼電信服務(wù)商阿曼電信（Omantel）、阿聯(lián)酋支付公司PayTabs、沙特電商平臺(tái)Zode達(dá)成合作等達(dá)成合作，以自身在云計(jì)算領(lǐng)域的基礎(chǔ)設(shè)施能力，為阿曼打造“國(guó)家云”，為Zode提供電商云底座能力，為PayTabs提供支付云底座能力。

同時(shí)，去年11月，華為云還在阿聯(lián)酋首都阿布扎比，首次面向海外區(qū)域發(fā)布盤古金融大模型，以及適用于金融場(chǎng)景的分布式數(shù)據(jù)庫(kù)GaussDB。

不難看出，華為云已在中東地區(qū)構(gòu)建了從IaaS、PaaS，再到MaaS的全棧式云服務(wù)體系，全面深入中東地區(qū)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展。

自華為云中東成立以來(lái)，華為云在中東的布局已經(jīng)從原來(lái)的“在中東、為中東”，逐漸向扎根中東，輻射中亞、北非，進(jìn)而向全球科技擴(kuò)張的方向轉(zhuǎn)變。

轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵，在于2023年9月，華為云沙特首都利雅得節(jié)點(diǎn)正式開(kāi)服，該節(jié)點(diǎn)不光服務(wù)沙特以及中東地區(qū)，其也是華為云服務(wù)中亞和非洲的核心節(jié)點(diǎn)?！拔覀兊脑品?wù)不僅僅適用于沙特阿拉伯，還將在整個(gè)中東和非洲地區(qū)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)?！比A為區(qū)域總裁史蒂文?易（Steven Yi）說(shuō)道。

也就是說(shuō)，現(xiàn)階段中東已成為華為云在一帶一路沿線進(jìn)行科技擴(kuò)張的根據(jù)地。

LEAP2024科技展華為展臺(tái)

事實(shí)上，通信起家的華為在國(guó)際環(huán)境中存在諸多挑戰(zhàn)，而對(duì)中國(guó)高科技企業(yè)更加友好的中東，則成為華為新興技術(shù)的練兵場(chǎng)。

“從3G到5G，從云計(jì)算到人工智能，華為很多最新技術(shù)的全球布局都是從中東開(kāi)始。”華為云中東中亞區(qū)域總裁戴伯堯此前表示。目前，華為云也已經(jīng)開(kāi)始與沙特客戶共同探索阿拉伯語(yǔ)預(yù)訓(xùn)練大模型的發(fā)展與應(yīng)用。

相比于華為云的政企和ICT技術(shù)基因，阿里云的“電商基因”和騰訊云的“社交娛樂(lè)”基因，使其在出海過(guò)程中，會(huì)更加注重從東南亞到中東，再到中亞、非洲的發(fā)展路線，以及聚焦除基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)外的技術(shù)應(yīng)用層的落地。

阿里云是國(guó)內(nèi)最早跟隨電商企業(yè)出海的云廠商，雖然早在2016年就已經(jīng)在阿聯(lián)酋迪拜開(kāi)設(shè)了數(shù)據(jù)中心服務(wù)，并以此為關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，服務(wù)西亞、非洲等地區(qū)。

但阿里云早期更注重挖掘亞太市場(chǎng)，畢竟亞太市場(chǎng)在地理位置上與中國(guó)更接近，文化認(rèn)同感更強(qiáng)。至2020年，阿里云在亞太市場(chǎng)份額已經(jīng)排名第一，接近亞馬遜和微軟總和。

當(dāng)亞太市場(chǎng)增長(zhǎng)空間放緩之后，阿里云則又將目光轉(zhuǎn)向了中東、中亞等地區(qū)。

阿里云在中東市場(chǎng)并不占優(yōu)勢(shì)，但通過(guò)與中東最大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商沙特電信、易達(dá)資本、沙特公共投資基金PIF旗下的沙特人工智能公司，以及沙特信息技術(shù)公司合資成立了沙特云計(jì)算公司（SCCC），阿里云在沙特拿到了一批政府主導(dǎo)倡議的“超級(jí)項(xiàng)目”。

LEAP2024科技展阿里云展臺(tái)

去年3月，阿里云技術(shù)及產(chǎn)品在沙特的CST/NCA認(rèn)證中被評(píng)為最高標(biāo)準(zhǔn)Class C級(jí)別，這項(xiàng)資質(zhì)意味著SCCC可為政府機(jī)構(gòu)和大型企業(yè)提供服務(wù)，且可以承載最高級(jí)別的機(jī)密和絕密數(shù)據(jù)。

SCCC首席執(zhí)行官Talal AlBakr表示，在沙特政府推出的政府機(jī)構(gòu)云服務(wù)采購(gòu)平臺(tái)上，SCCC成功拿下了全平臺(tái)60%的需求。

此外，在具體的落地應(yīng)用場(chǎng)景中，電商、物流、金融等行業(yè)，是阿里云出海過(guò)程中重點(diǎn)應(yīng)用場(chǎng)景。阿里云智能集團(tuán)副總裁、新金融行業(yè)總經(jīng)理張翅介紹，除了在支付領(lǐng)域創(chuàng)新之外，過(guò)去幾年，阿里云還為海外銀行提供核心系統(tǒng)云原生上云改造的服務(wù)。

比如阿里云為東南亞人工智能初創(chuàng)公司領(lǐng)創(chuàng)智信提供算力及AI能力，使其能夠?yàn)?00多家東南亞數(shù)字機(jī)構(gòu)提供解決方案。

張翅表示：“我們?cè)跂|南亞、西亞、非洲等有很多地方都會(huì)做相應(yīng)投入和布局，為未來(lái)數(shù)字金融創(chuàng)新做好基礎(chǔ)設(shè)施的投入和準(zhǔn)備?！?/p>

騰訊云出海路線與阿里云相似，同樣經(jīng)歷了從被動(dòng)跟隨到主動(dòng)出海的轉(zhuǎn)變，以及率先聚焦在東南亞市場(chǎng)。2013年騰訊在香港、多倫多等地?cái)?shù)據(jù)中心開(kāi)服，主要目的是為了給微信出海提供海外云服務(wù)。2016年，騰訊云新加坡數(shù)據(jù)中心正式開(kāi)服，也標(biāo)志著騰訊云國(guó)際化業(yè)務(wù)正式開(kāi)始，東南亞市場(chǎng)，也成為騰訊云過(guò)去數(shù)年中發(fā)力的重點(diǎn)市場(chǎng)。

據(jù)悉，騰訊在新加坡共有4個(gè)可用區(qū)，在東南亞共有8個(gè)可用區(qū)。目前亞太已是騰訊云最重要市場(chǎng)。2023年上半年，騰訊云國(guó)際業(yè)務(wù)整體保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，其中日本、新加坡、馬來(lái)西亞、印尼和中東地區(qū)等表現(xiàn)出色。

相比于阿里云在電商、金融領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，騰訊云出海落地的場(chǎng)景更加聚焦在社交娛樂(lè)、視頻直播領(lǐng)域，尤其是游戲行業(yè)。騰訊云的標(biāo)桿客戶就包括韓國(guó)最大游戲公司Nexon、全球知名游戲公司Supercell、皇室戰(zhàn)爭(zhēng)、絕地求生，以及一批直播、音視頻企業(yè)。

2024年，騰訊云同樣將目光聚焦到了中東市場(chǎng)，并向中亞、非洲進(jìn)行延伸。2月份，騰訊云與跨國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商Orange中東非洲公司達(dá)成合作，借助騰訊云的小程序平臺(tái)（TCMPP），OMEA將打造超級(jí)應(yīng)用Max It，為中東和非洲地區(qū)的用戶提供服務(wù)。

3月份，騰訊云聯(lián)合沙特阿拉伯電信服務(wù)商Mobily推出“走進(jìn)沙特”計(jì)劃，依托騰訊云專有云平臺(tái)TCE，為Mobily構(gòu)建新型企業(yè)云服務(wù)平臺(tái)，加速推動(dòng)沙特阿拉伯地區(qū)的數(shù)字化進(jìn)程。

“騰訊在中東投資仍處于初步階段，我們也看到了中東地區(qū)市場(chǎng)還有許多發(fā)展?jié)摿?，所以后續(xù)會(huì)增加在中東的投資?！?/strong>騰訊集團(tuán)高級(jí)執(zhí)行副總裁、云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群CEO湯道生說(shuō)道，“今年我們也將會(huì)宣布更多的消息。”

湯道生還透露，在中東市場(chǎng)中，騰訊最初會(huì)關(guān)注向娛樂(lè)和游戲公司提供云存儲(chǔ)。而這也符合騰訊云出海發(fā)展的一貫調(diào)性。

此外，相比于華為云、阿里云和騰訊云作為中資云廠商出海，亞馬遜云則是立足全球，推動(dòng)中國(guó)企業(yè)出海的典型代表。

亞馬遜云科技大中華區(qū)合作伙伴及業(yè)務(wù)拓展總經(jīng)理李曉芒也表示，當(dāng)前中東各國(guó)正在實(shí)施各自的數(shù)字化戰(zhàn)略，改變?cè)疽杂蜌鉃橹鞯膯我划a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，同時(shí)，其智能手機(jī)普及率及互聯(lián)網(wǎng)滲透率不斷提高，尤其是付費(fèi)意愿強(qiáng)。所以在各個(gè)賽道中，出海的企業(yè)都在沖向中東。

從東南亞到中東，再輻射至中亞、北非，“掘金”一帶一路成為以中國(guó)云廠商為主導(dǎo)的科技出海的新熱潮。而在深入各國(guó)數(shù)智化轉(zhuǎn)型發(fā)展過(guò)程中，如何更好在目標(biāo)地區(qū)落地應(yīng)用，也成為擺在中國(guó)科技出海面前的一道難題。

“做APP，中國(guó)出去就是‘卷’到起飛！”

螞蟻數(shù)科國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理黎國(guó)威對(duì)光錐智能說(shuō)道。

在中國(guó)，螞蟻集團(tuán)因支付寶這款A(yù)PP被廣為人知，但大多數(shù)人并不知道，螞蟻集團(tuán)旗下數(shù)字科技業(yè)務(wù)，在過(guò)去的多年中已經(jīng)幫銀行為主的多家中國(guó)金融機(jī)構(gòu)，也打造了不少超級(jí)APP。中國(guó)TOP50的金融機(jī)構(gòu)中，有60%都選用了螞蟻數(shù)科旗下的mPaaS平臺(tái)。

所以，螞蟻數(shù)科在進(jìn)行海外業(yè)務(wù)時(shí)，同樣復(fù)刻了在中國(guó)的思路——以APP為抓手，進(jìn)行單點(diǎn)突破。

今年3月18日，螞蟻數(shù)科與哈薩克斯坦歷史最悠久、規(guī)模最大的銀行之一Bank Center Credit（以下簡(jiǎn)稱BCC）銀行達(dá)成合作，螞蟻數(shù)科將通過(guò)mPaaS平臺(tái)，幫助BCC構(gòu)建超級(jí)APP，提供從開(kāi)發(fā)、測(cè)試、運(yùn)營(yíng)到運(yùn)維的云到端一站式解決方案，為本土和全球客戶提供跨境貿(mào)易服務(wù)。

在過(guò)去十年的發(fā)展中，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積累了大量豐富經(jīng)驗(yàn)，眾多實(shí)體企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)紛紛推出各類APP、小程序、終端設(shè)備等，全面開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)化業(yè)務(wù)，為其核心業(yè)務(wù)增長(zhǎng)提供新動(dòng)力。

螞蟻數(shù)科移動(dòng)科技業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人祁曉龍分析稱：“無(wú)論是在中國(guó)還是中亞、東南亞，超級(jí)App仍然是企業(yè)數(shù)字化升級(jí)的重要一步，這一步關(guān)系著企業(yè)如何通過(guò)一個(gè)終端工具向用戶提供多樣化數(shù)字服務(wù)，充分鏈接生態(tài)伙伴，并進(jìn)一步尋找下一個(gè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)?！?/p>

因此，當(dāng)出海遇到“人生地不熟”的窘境時(shí)，利用自身在國(guó)內(nèi)積累的優(yōu)勢(shì)能力和經(jīng)驗(yàn)，從大處著眼，小處著手，進(jìn)行單點(diǎn)突破，強(qiáng)過(guò)一開(kāi)始就進(jìn)行大而全的業(yè)務(wù)布局。

App成了中國(guó)科技出海落地的第一把鑰匙。但這僅僅是敲開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵一步，后續(xù)更為重要的則是如何以其為基礎(chǔ)，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額以及整體解決方案的落地應(yīng)用。

螞蟻數(shù)科除mPaaS平臺(tái)外，旗下準(zhǔn)備出海的產(chǎn)品還有3個(gè)，分別是安全科技平臺(tái)ZOLOZ、云原生PaaS平臺(tái)SOFAStack、面向Web技術(shù)產(chǎn)品ZAN等。

黎國(guó)威表示：“螞蟻數(shù)科將基于4個(gè)產(chǎn)品解決方案，在各個(gè)行業(yè)場(chǎng)景中迭代應(yīng)用，并聚焦到場(chǎng)景中某些重點(diǎn)客戶，這樣才能夠做的足夠深，客戶的使用效率也會(huì)比較高。”

螞蟻數(shù)科以自身在金融領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)積累，通過(guò)幫助金融機(jī)構(gòu)構(gòu)建超級(jí)APP打開(kāi)出海局面，并展開(kāi)整個(gè)數(shù)智化能力的滲透。

基于這樣的思路，螞蟻數(shù)科的海外業(yè)務(wù)也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。黎國(guó)威表示：“螞蟻數(shù)科海外業(yè)務(wù)營(yíng)收在2023年獲得了近300%的增長(zhǎng)?！?/p>

而其他科技公司們，也是八仙過(guò)海，各顯神通。

比如華為云的出海，往往伴隨著其通信業(yè)務(wù)的發(fā)展與落地，華為云在東南亞整體份額低于阿里云，但在泰國(guó)等個(gè)別市場(chǎng)取得局部?jī)?yōu)勢(shì)，原因就在于華為的5G網(wǎng)絡(luò)在東南亞市場(chǎng)加速落地，云業(yè)務(wù)作為5G等數(shù)字基建的組成部分，也在被帶入各國(guó)市場(chǎng)。

阿里云則是通過(guò)在海外部署電商零售及倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)，云作為零售體系的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，則可順勢(shì)獲得市場(chǎng)。阿里云在東南亞地區(qū)的重點(diǎn)客戶包括阿里控股的東南亞電商Lazada、零售企業(yè)REDMART，馬來(lái)西亞社交平臺(tái)Yippi、印尼社交平臺(tái)Silot。

憑借騰訊早年做QQ積累的經(jīng)驗(yàn)，音視頻能力成為騰訊能力最強(qiáng)的特質(zhì)，在海外也是如此，音視頻PaaS是騰訊云的出海主力產(chǎn)品，包括實(shí)時(shí)互動(dòng)TRTC、即時(shí)通信IM、媒體處理MPS、點(diǎn)播、云直播等能力，以及邊緣安全加速（EdgeOne）產(chǎn)品。

用自己最核心的技術(shù)、產(chǎn)品和資源，去做海外落地，才能夠最快速打開(kāi)海外市場(chǎng)，獲得海外客戶的認(rèn)可。“把中國(guó)成熟的技術(shù)和產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)放到這里（中東），是很有想象力的?！睆?chǎng)诮邮苊襟w采訪時(shí)說(shuō)道。

中國(guó)科技企業(yè)過(guò)去十年積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，擁有最佳實(shí)踐驗(yàn)證、極高標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)字技術(shù)，這也成為中國(guó)企業(yè)技術(shù)出海、并提供真正差異化價(jià)值的基礎(chǔ)。

除看家本領(lǐng)外，近年來(lái)，AI作為全球科技的熱門技術(shù)，也正逐漸成為中國(guó)科技出海的關(guān)鍵抓手。

如去年9月，阿里云宣布將向海外大模型開(kāi)發(fā)者和企業(yè)提供一站式開(kāi)發(fā)服務(wù)，包括模型訓(xùn)練、推理、部署等全流程的工程平臺(tái)和智能算力，以滿足國(guó)際市場(chǎng)對(duì)大模型開(kāi)發(fā)服務(wù)的旺盛需求。

而在東南亞市場(chǎng)上，阿里云旗下研究機(jī)構(gòu)達(dá)摩院則推出了首個(gè)基于東南亞語(yǔ)言訓(xùn)練的人工智能大模型版本SeaLLM，以及名為SeaLLM-chat的聊天機(jī)器人。

華為云基于盤古大模型，將在海外節(jié)點(diǎn)上線盤古自然語(yǔ)言、視覺(jué)、多模態(tài)、科學(xué)計(jì)算、預(yù)測(cè)等大模型能力，其中，自然語(yǔ)言大模型支持英語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、泰語(yǔ)等多國(guó)語(yǔ)言。

華為云盤古大模型可應(yīng)用千行百業(yè)

在調(diào)優(yōu)的開(kāi)源大模型方面，華為云將在海外節(jié)點(diǎn)陸續(xù)上線調(diào)優(yōu)適配自然語(yǔ)言、視頻圖像及多模態(tài)等多種類別100多個(gè)開(kāi)源大模型。在AI算力方面，華為云將陸續(xù)在全球提供AI雙棧算力服務(wù)。

在行業(yè)大模型上，去年11月，華為云在阿聯(lián)酋阿布扎比發(fā)布金融大模型，以及適用于金融場(chǎng)景的分布式數(shù)據(jù)庫(kù)GaussDB。數(shù)據(jù)庫(kù)作為大模型的基礎(chǔ)，能夠被帶動(dòng)在海外市場(chǎng)的應(yīng)用和落地。

由此也不難看出，云廠商們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)，一方面是提供包含AI能力的底層云計(jì)算資源，一方面則是提供面向各行各業(yè)的上層MaaS服務(wù)，主要聚焦場(chǎng)景集中在社交娛樂(lè)、金融等領(lǐng)域。

而大模型，正成為云計(jì)算和其他數(shù)智化廠商吸引客戶的一個(gè)重要手段，這也與其在國(guó)內(nèi)大模型應(yīng)用服務(wù)落地情況基本一致。

此外，亞馬遜在服務(wù)中國(guó)企業(yè)的出海過(guò)程中，也能夠提供從底層基礎(chǔ)設(shè)施，到中間層，再到頂層應(yīng)用程序的全棧式技術(shù)能力，可以幫助中國(guó)企業(yè)在出海過(guò)程中快速的將生成式AI能力與自身業(yè)務(wù)相結(jié)合，并進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

亞馬遜云科技大中華區(qū)產(chǎn)品總經(jīng)理陳曉建表示，擁抱生成式AI，不要一開(kāi)始就選擇最復(fù)雜、最前沿的場(chǎng)景，而是通過(guò)核心的切入點(diǎn)，循序漸進(jìn)，逐漸擴(kuò)展到更復(fù)雜、更前沿、更有價(jià)值的業(yè)務(wù)場(chǎng)景。

不管是APP，還是AI，都是中國(guó)科技出海在海外本地化落地的關(guān)鍵。以標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)解決方案，單點(diǎn)技術(shù)產(chǎn)品為主要切入點(diǎn)，聚焦重點(diǎn)客戶，逐漸覆蓋全行業(yè)場(chǎng)景應(yīng)用，成為中國(guó)科技出海突圍新方向。

在出海的路上，僅靠業(yè)務(wù)出海是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

亞馬遜云科技中國(guó)區(qū)行業(yè)集群總經(jīng)理田鋒表示：“以制造業(yè)為例，目前國(guó)內(nèi)有很多攝像頭制造企業(yè)，已經(jīng)落地智能家居、安防等領(lǐng)域，但進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)，仍在產(chǎn)品落地過(guò)程中，存在諸多問(wèn)題，如產(chǎn)業(yè)鏈上下游供應(yīng)、理解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣、出海經(jīng)驗(yàn)不足等問(wèn)題。”

從單點(diǎn)破局，到規(guī)?；涞?，中國(guó)科技企業(yè)出海仍面臨著本土化應(yīng)用、數(shù)據(jù)安全與合規(guī)、政策監(jiān)管以及宗教文化和地緣政治等風(fēng)險(xiǎn)。

比如在沙特地區(qū)，雖然沙特目前正在加快“改革開(kāi)放”的步伐，但社會(huì)文化環(huán)境、國(guó)家政策的適應(yīng)性壁壘都較高，在處理很多和當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)的行政瑣事時(shí)，沙特規(guī)定只有本國(guó)國(guó)民才可以被授權(quán)去一些場(chǎng)所處理這些事宜。

因此，于出海中東的企業(yè)而言，獲取切實(shí)有效的出海經(jīng)驗(yàn)、找到安心可靠的合作伙伴、打造開(kāi)放共榮的商業(yè)生態(tài)，對(duì)本土落地與增長(zhǎng)發(fā)展尤為重要。

于是，云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)廠商等科技巨頭們，往往會(huì)選擇用投資或合資的方式打開(kāi)新地區(qū)的大門，以此能夠找到當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椋玫膽?yīng)對(duì)本土化難題。

前文也提到，阿里云在中東與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)成立了合資公司。同時(shí)，阿里云還與沙特旅游局合作，通過(guò)云基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)據(jù)庫(kù)等云計(jì)算技術(shù)之一，協(xié)助其提升游客的數(shù)字化體驗(yàn)。

這種模式中，阿里云提供技術(shù)和云資源，而當(dāng)?shù)毓究梢载?fù)責(zé)產(chǎn)品推廣、銷售、運(yùn)營(yíng)等本土化服務(wù)，雙方配合。在行業(yè)人士看來(lái)，這種模式是很好的將云服務(wù)本地化的案例。

除與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)成立合資公司外，有的企業(yè)在當(dāng)?shù)丿偪裢顿Y進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，比如亞馬遜云。

日前，亞馬遜云表示將計(jì)劃在沙特投資超過(guò)53億美元，新建一個(gè)云服務(wù)區(qū)域，將于2026年開(kāi)放并幫助培訓(xùn)本地的開(kāi)發(fā)人員。

亞馬遜云加大對(duì)中東地區(qū)投資建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施的背后，是亞馬遜早在2017年，就收購(gòu)了中東當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娚唐脚_(tái)Souq，同年還收購(gòu)了當(dāng)?shù)氐奈锪鞣?wù)平臺(tái)Wing，并于2023年11月，啟動(dòng)“萬(wàn)店啟航計(jì)劃”。

同樣是以電商起家的亞馬遜云，其擴(kuò)張背后也伴隨著自身電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。

但相比于中國(guó)云廠商更多的是尋求當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資或控股的方式，亞馬遜云則更偏向獨(dú)資模式，并通過(guò)建設(shè)更多的數(shù)據(jù)中心，來(lái)服務(wù)客戶。

亞馬遜云科技中國(guó)區(qū)行業(yè)集群總經(jīng)理沈濤表示，亞馬遜云在全球共有33個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域都有多個(gè)可用區(qū)域架構(gòu)，有105個(gè)可用區(qū)域，覆蓋240多個(gè)國(guó)家，且基礎(chǔ)設(shè)施也滿足數(shù)據(jù)加密要求。

不管是合資還是獨(dú)資形式，雄厚的資本實(shí)力，都是科技公司們出海本地化的重要手段之一。

而除了資本外，中國(guó)科技出海也需要與產(chǎn)業(yè)鏈上的生態(tài)合作伙伴一起出海，共同構(gòu)建海外產(chǎn)業(yè)鏈。畢竟，一個(gè)公司的力量，往往很難抗衡國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，大家需要抱團(tuán)取暖。

亞馬遜云科技中國(guó)區(qū)初創(chuàng)及通用業(yè)務(wù)總經(jīng)理倪殿令表示：“亞馬遜云科技通過(guò)與合作伙伴的資源整合，幫助企業(yè)在全球化道路上快速前進(jìn)，確保他們?cè)诩ち业膰?guó)際競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。”

截至目前，亞馬遜云全球共有超過(guò)12萬(wàn)+的合作伙伴，覆蓋150多個(gè)國(guó)家，已經(jīng)與各行業(yè)合作伙伴開(kāi)發(fā)了200多個(gè)解決方案，覆蓋了智能制造、數(shù)字化體驗(yàn)等等多個(gè)行業(yè)。

除亞馬遜云外，中國(guó)云廠商們也紛紛組建了出海聯(lián)盟。比如華為的“凌云出海聯(lián)盟2”、“華為云軟件生態(tài)伙伴出海加速計(jì)劃”等，都旨在通過(guò)生態(tài)合作的方式，助力合作伙伴更好出海。

此前，騰訊云也聯(lián)合多個(gè)行業(yè)伙伴成立了出海生態(tài)聯(lián)盟，吸收出海上下游各類合作伙伴，與騰訊云進(jìn)行充分整合，形成不同賽道解決方案，并通過(guò)遍布全球五大洲 26個(gè)地區(qū)與70個(gè)可用區(qū)的運(yùn)營(yíng)，為客戶本地化運(yùn)營(yíng)提供支持。

于云廠商們而言，通過(guò)聯(lián)合生態(tài)合作伙伴，能夠更好的為客戶提供全棧式服務(wù)，強(qiáng)化自身在本土的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。于中小企業(yè)而言，通過(guò)依托于云廠商們的資源，能夠加速自身出海進(jìn)程，減少出海過(guò)程中的波折，更快、更高效的實(shí)現(xiàn)出海落地。

以資本擴(kuò)大本土基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，聯(lián)合生態(tài)合作伙伴擴(kuò)大本土落地規(guī)模和深度，中國(guó)科技出海，正在從單點(diǎn)破局，走向規(guī)?；涞氐年P(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

科技的一帶一路，每一步都算數(shù)。

從上一波移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出海，到消費(fèi)品出海，再到科技出海，中國(guó)的出海含金量越來(lái)越高。

李曉芒也表示，在這輪出海浪潮中，不論是經(jīng)歷過(guò)國(guó)內(nèi)特別歷練的，還是那些生而全球化的企業(yè)，都有極快的產(chǎn)品創(chuàng)新和迭代速度。并且在產(chǎn)品技術(shù)上不同于以往的低價(jià)取勝，而是走向高投入、高附加值、高回報(bào)的策略，一些技術(shù)型選手則采用了前沿技術(shù)，如生成式AI，提高了創(chuàng)新效率，降低試錯(cuò)成本。

與此同時(shí)，借助本土產(chǎn)業(yè)化出海，以及借助全球伙伴力量出海，也成為新的發(fā)展趨勢(shì)。比如電動(dòng)車出海帶動(dòng)了儲(chǔ)能、充電等新能源產(chǎn)業(yè)鏈的出海，而這背后，是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈成熟的輸出。

從單點(diǎn)突破，到全面破局；從單一業(yè)務(wù)，到整條產(chǎn)業(yè)鏈。中國(guó)科技出海，正“掘金”一帶一路。