- 不管黑貓白貓,能抓到老鼠就是好貓?!猙y 偉大的小平同志。
- 不論好招爛招,能賺到錢就是高招?!猙y 渺小的藍(lán)星同志。
一、【緣起】
昨天藍(lán)星自己在薅羊毛,突然生發(fā)一個想法,把所有喜歡薅羊毛的人聚集起來成為一個社區(qū),嚴(yán)格把控羊毛項(xiàng)目的真實(shí)性,采取收費(fèi)模式。這樣做的好處有三個:
- 一是可以收錢。
- 二是建立了流量池??梢詾槲易约旱?span id="x14uy3c" class="wpcom_tag_link">擼羊毛項(xiàng)目增加推廣人數(shù),可以獲得項(xiàng)目方的推廣獎勵。
- 三是有羊毛社群。可以獲得更多的項(xiàng)目信息,有更多的項(xiàng)目可以選擇。
- 四是測試藍(lán)星潛在關(guān)注之人的變現(xiàn)手法,為未來的公眾號變現(xiàn)進(jìn)行先行實(shí)驗(yàn)。
- 五是可以寫文章進(jìn)行二次傳播。把擼羊毛的過程,還有建立社群收費(fèi)的過程如實(shí)地進(jìn)行復(fù)盤,這無異于是一個二次傳播,可以增加我藍(lán)星的影響力。這第五個好處是5月14日想到寫篇文章進(jìn)行復(fù)盤時才想到的。
閑話不多說,下面按照增長黑客的套路,來復(fù)盤總結(jié)昨天的行動。
二、獲取用戶
- 第一是需求分析。有沒有人會進(jìn)入此擼羊毛社群?答案是肯定的,賺錢的事情誰不喜歡呢,只是用戶應(yīng)當(dāng)是還沒有實(shí)現(xiàn)財務(wù)自由的人,有錢的人時間寶貴,不會去薅羊毛。另外一個問題是有沒有人付費(fèi)進(jìn)入呢?自己的直覺判斷是肯定有的,只需要在文案上加以引導(dǎo)就行了。當(dāng)然,這個需要測試,需要用戶的實(shí)際付費(fèi)數(shù)據(jù)來進(jìn)行支撐。還有一個問題就是這個社群能做多大,我到底能從中得到多大的好處,需要占用我多少的時間?這個依我的低等思維,不想去想這么多,先干了再說。
- 第二是渠道分析。梳理擼羊毛社群的來源渠道,并且分析渠道是否能投放。我自己擁有的認(rèn)真參與的社群有兩個,一是藍(lán)星生財之道付費(fèi)社群,此群不太活躍,大家不知道在默默地看,還是早已屏蔽;二是藍(lán)星日記集中營,此群比較活躍,大家對于賺錢都有共同的渴望;三是朋友圈,我自己的朋友圈,昨天在和電商高手阿倫聊天的時候,查看了下,有1564位,發(fā)一條朋友圈,多大的轉(zhuǎn)化,取決于看到此條朋友圈的人數(shù),還有我的話術(shù)以及賺錢是否是他們的需求;四是其他群主的微信群,這個渠道行不通,會讓群主嫌棄,搞不好會把我踢出群;五是我的文章平臺,比如藍(lán)星生財之道公眾號、比如簡書、比如今日頭條、比如Steemit、比如幣乎、比如Primas,其中公眾號、Steemit、幣乎、Primas應(yīng)作為重要陣地,因?yàn)樗麄兪翘烊坏臐撛谑鼙?,并且知曉幣圈的一些玩法?/li>
- 第三是文案準(zhǔn)備。這個文案我改了四遍,看下圖一、圖二、圖三、圖四。
- 第四是發(fā)朋友圈和微信群。微信群只發(fā)了兩個我自己的群,采用的群通知,這樣確保每個人都能通知到。重點(diǎn)說下朋友圈。朋友圈文字太多會被折疊,就需要在評論區(qū)里面自行評論。這樣別人刷的時候,就能看得到了。當(dāng)時發(fā)了朋友圈,就有6人點(diǎn)贊,還有潛在客戶,藍(lán)星生財之道成員想免費(fèi)進(jìn),被我拒絕了。當(dāng)時頭兩個留言是我自己寫的,注意我第二條評論,給潛在客戶造成了已經(jīng)有人付款的假象,當(dāng)然,事實(shí)當(dāng)時也確實(shí)有人付款了。如下圖。
三、激活
激活的標(biāo)準(zhǔn)就是掃碼付費(fèi),微信私聊我,然后我拉進(jìn)藍(lán)星薅羊毛群。在群里面通知大家的時候,我特意說明要付款碼上備注姓名。如下圖6,5月13通過微信付款碼付費(fèi)的有17人,然后還有3人是通過發(fā)紅包付費(fèi)的。今早又有兩位通過付款碼付費(fèi)。
另外一個就是通過往藍(lán)星薅羊毛群發(fā)送經(jīng)過藍(lán)星驗(yàn)證的羊毛項(xiàng)目來判定激活。目前來看,進(jìn)群23人,有超過15人都已經(jīng)擼了羊毛。
四、留存
當(dāng)時想到的留存地方就是微信群嘍。留存的手段就是我不斷地測試一些羊毛項(xiàng)目,然后往群里面發(fā)送。見圖七。
今天寫這篇文章的時候忽然想到,其實(shí)可以建個知識星球,星球用來做內(nèi)容沉淀,微信群溝通交流。所以我又把藍(lán)星英語群清空了,改為知識藍(lán)星薅羊毛這個知識星球。見圖八。
同時我把我自己薅羊毛的過程,用屏幕錄像專家錄了視頻,發(fā)送到群里面,以照顧不會不懂之人。在錄視頻的過程中,我順帶學(xué)會了metamask的操作,以后有機(jī)會就可以大量擼羊毛了。
群里面人發(fā)了親測有效的項(xiàng)目,我會發(fā)紅包,以此鼓勵他們共同參與。
五、變現(xiàn)
變現(xiàn)第一個途徑,是直接收入圈費(fèi)。這個已經(jīng)證明可行了。畢竟5月13日我收了400多。
變現(xiàn)第二個途徑,是推廣項(xiàng)目的獎勵,畢竟我自己親自趟了雷,就會生成我自己的推廣碼。比如coinbase推薦一個人,獎勵10美元。見下圖九。
變現(xiàn)第三個途徑,就是他們有可能會入我藍(lán)星生財之道的圈子,費(fèi)用是199一年。
變現(xiàn)第四個途徑,就是他們有可能會關(guān)注藍(lán)星生財之道這個公眾號。
六、自推薦
一是讓他們賺到錢,同時提示擼羊毛要耗費(fèi)時間,有機(jī)會成本在里面,這個時間拿去做別的事,有可能收益更高。
二是是告訴他們滿50人發(fā)100紅包,滿100人發(fā)200紅包,依此類推。
三是讓他們轉(zhuǎn)發(fā)信息,我發(fā)紅包,還有轉(zhuǎn)發(fā)公眾號,我也發(fā)紅包。
七、總結(jié)
運(yùn)營一個微信群,是相當(dāng)辛苦的,要耗費(fèi)時間,這個時間我拿來學(xué)習(xí),估計投入產(chǎn)出比更高。不過,我本身自己也有擼羊毛的需求,我并不保證我隨時都在線。
群里面有人跟我建議,這個群收費(fèi)太便宜了。要設(shè)置99元一位,然后每滿50人多收100??梢娝麄円苍跒槲抑?。
很多人私下微信我,發(fā)各種項(xiàng)目,還有私下咨詢我問題,對于我的時間是一種占用,這種需要克服,所以我想到了建立知識星球,統(tǒng)一回答。有問題我讓他們在群里面問,這樣別人如果也有同樣的問題,就不用重復(fù)問了。
建立一個付費(fèi)社群,一定要提供超過付費(fèi)5倍的價值,這樣才能讓這個社群的人感覺值。這是道長教會我的。
應(yīng)當(dāng)招管理員,把入圈費(fèi)給他提成,分擔(dān)我的工作。
社群的規(guī)則一定要事先相好,即使是一個粗獷的規(guī)則,也比沒有好。
另外機(jī)器人刷屏不好,一開始我搞了個機(jī)器人,后來感覺不妥,就撤了。
每個人都可以使用這種方法,建個群,發(fā)個朋友圈,收個400左右是不成問題的。最簡單的辦法就是加入藍(lán)星薅羊毛群,然后轉(zhuǎn)發(fā)我的消息到你的群里面。因?yàn)槲业捻?xiàng)目都是我自己驗(yàn)證過的。
喝著老婆的干白,寫完此文,有點(diǎn)微醺,以后寫文,還是不喝酒的好。
文:藍(lán)星投機(jī)者創(chuàng)業(yè)者@藍(lán)星生財之道
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