淺析小紅書機制

今年2月，小紅書的發(fā)內(nèi)部信宣布組織架構(gòu)調(diào)整…

5月10日，小紅書發(fā)公開信，升級了品牌合作人規(guī)則…

隨后創(chuàng)始人也多次發(fā)聲，強調(diào)企業(yè)價值觀和品牌調(diào)性…

對以上信息，結(jié)合一些二手信息，我產(chǎn)生了三個推測：

• 架構(gòu)調(diào)整意味著新的機會點一定會出現(xiàn)
• 整治舊KOL意味著，新kol機會窗口的打開
• 雖然商業(yè)化提速，但優(yōu)質(zhì)內(nèi)容仍是平臺急需的

最終引導(dǎo)出一個合理的假設(shè)：現(xiàn)在做小紅書還是有機會的。

這也是我為什么又開始關(guān)注小紅書的一個原因。

說明一點：我一般不太會深究和引用過多二手?jǐn)?shù)據(jù)，因為能夠出街的公開數(shù)據(jù)肯定是有主觀傾向性的，因為你并沒有參與到一手?jǐn)?shù)據(jù)的處理和過程分析中，只看別人的數(shù)據(jù)結(jié)論是會讓自己的分析產(chǎn)生偏差，比如做一次市調(diào)，發(fā)現(xiàn)20個人里面有2人買了A，8人買了B。作為數(shù)據(jù)解讀者，你會怎么解讀？①A產(chǎn)品市場潛力比B大，應(yīng)該大力投入；②B產(chǎn)品市場接受度更大，應(yīng)該大力投入；或者其他結(jié)論。

在業(yè)務(wù)提案中也有一個實際存在的現(xiàn)象，很多時候并不是用數(shù)據(jù)講話，而是首先有了結(jié)論和假設(shè)（或是對管理層意見的揣測、或是對利益關(guān)系的權(quán)衡），再去找（調(diào)整）數(shù)據(jù)支撐，畢竟數(shù)據(jù)沒有觀點，人才有觀點（如官方披露的死難人數(shù)多數(shù)情況下，永遠不會準(zhǔn)）。不過，二手?jǐn)?shù)據(jù)作為定性分析也以足夠，再多方交叉驗證下，二手?jǐn)?shù)據(jù)同樣也可以作為不錯的定量分析素材。

分享一下，我比較在意小紅書的幾個點：

“她”消費是經(jīng)濟市場的絕對核心（據(jù)說平臺用戶9成是女性），值得研究

“美”是平臺內(nèi)容的根基，不限于“生活美”、“圖美”、“人美”

圖片是內(nèi)容的主要載體，我可以生產(chǎn)圖片（我恰好也是個自由攝影師）

說說初步接觸小紅書的過程

回想起來，我是在《創(chuàng)造101》這個節(jié)目播放期間開始注意到這個新物種，在看了某篇商業(yè)評論文章后，才對小紅書產(chǎn)生了初步興趣，之后在茶余飯后與朋友和同事的閑聊中，有意無意的聽到名字，最后在看了某篇朋友圈種草分享后，才下載了app，并完成注冊。

算是比較標(biāo)準(zhǔn)的演繹了消費者從接觸到最后達成購買，會經(jīng)歷的5個階段（AIDMA法則）:“引起注意（attention）→產(chǎn)生興趣（interest）→培養(yǎng)欲望（desire）→形成記憶（memory）→促成行動（action）”

但注冊過后，作為一名普通用戶，我主要還是主動搜索，看平臺推送內(nèi)容為主，完全不會主動去發(fā)布筆記。由此，稍加推測。

我又產(chǎn)生了另一個假設(shè)二：平臺上主流用戶都是被動接收信息或主動搜索信息，而非主動參與到內(nèi)容的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，也許是二八分布（生產(chǎn)者二，接收者八）。

假設(shè)一+假設(shè)二，進一步說明，平臺缺少優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，所以做內(nèi)容還是很有機會成為KOL，看好各位，嘿嘿嘿。

不過，小紅書上做內(nèi)容從一開始就不會是我個人主要會去考慮的點，具體如何，也許以后再談，這一篇主要是對標(biāo)題的初步解讀，希望以上簡單的分析過程對各位有所幫助。

文： 羅叔Allen@分析時間到（analyst_allen）

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