最近有很多品牌方問我，小紅書很多投放筆記都被屏蔽，合作的KOL效果奇差，筆記要么不收錄要么掉收錄，內(nèi)容怎么做都被官方判定是廣告，不僅是商家反饋這個(gè)問題，最近在和博主的交流中我也發(fā)現(xiàn)的確存在這些問題
雖然大家都說小紅書規(guī)則復(fù)雜，變化多，做起來很難，但是如果我們能夠掌握一些運(yùn)營的底層邏輯，其實(shí)是可以避免很多問題的。
今天我就給大家總結(jié)一些小紅書商家不可不知的運(yùn)營常識，一起來看吧~
1、小紅書推廣需要注冊企業(yè)號
小紅書推廣避不開找博主進(jìn)行投放，找博主推廣這種形式，在平臺管得松的情況下問題不大，但是現(xiàn)在平臺機(jī)器+人工多重審核，不報(bào)備的筆記要想繞過審核，并且有好的推廣效果很難。
報(bào)備指的是向平臺備案，給平臺交保護(hù)費(fèi)，平臺保障你的基礎(chǔ)曝光和收錄；
報(bào)備需要有企業(yè)號，可以品牌自己交錢報(bào)備，也可以找第三方機(jī)構(gòu)代理報(bào)備。
企業(yè)號認(rèn)證費(fèi)用是600元/年，每年都要年審，每次都要交錢。
2、博主投放仍然是最有效的營銷方式
很多品牌方說，我直接做小紅書直播，或者直接投信息流，或者做企業(yè)號推廣，這些推廣方式都沒問題，但不是最有效的。
目前，小紅書直播觀看人數(shù)有限，影響人數(shù)有限，而且產(chǎn)出良好的主播還不多；
而信息流本質(zhì)還是廣告，用戶對廣告相對而言比較抵觸，在品牌推廣初期建議先種草，等社區(qū)有一定聲量再投放信息流；
企業(yè)號，一般用來沉淀粉絲，與品牌用戶進(jìn)行互動，從曝光角度來說，單一的一個(gè)企業(yè)號覆蓋能力有限。
而博主投放是有規(guī)模、有策略、有節(jié)奏的進(jìn)行投放，能夠影響半熟人的消費(fèi)決策，而小紅書種草恰恰是用戶消費(fèi)決策鏈條上的重要節(jié)點(diǎn)，比其他推廣形式更精準(zhǔn)，效果也更好。
3、排名和收錄不是目標(biāo)，而是錦上添花
小紅書流量推薦機(jī)制屬于千人千面，每個(gè)人搜出來的內(nèi)容順序不一樣，有可能你搜到的筆記在你的手機(jī)上排在第一位，但在我的手機(jī)上根本就看不到這篇筆記。
另外，筆記的位置會有浮動，平臺把排名打亂了，很難找到排名的規(guī)律；
并且，不是你發(fā)了筆記平臺就一定能收錄，很可能發(fā)了筆記現(xiàn)在不收錄，但過一段時(shí)間再收錄，或者現(xiàn)在收錄了，之后又掉了收錄。這也就是受平臺政策影響，收錄只能想辦法提高，但是很難保證。想要保證收錄，可以走報(bào)備筆記。
4、粉絲多不等于轉(zhuǎn)化好，1000個(gè)泛粉價(jià)值<10個(gè)精準(zhǔn)粉價(jià)值
選博主不能以粉絲數(shù)去衡量博主的價(jià)值，要看這個(gè)博主的粉絲畫像，博主自己是什么人吸引到的就是什么用戶，不然即使博主粉絲數(shù)再高，哪怕發(fā)了筆記作用也不大，因?yàn)檫@篇筆記博主覆蓋的用戶人群并不精準(zhǔn)，粉絲并不是你想要的客群。
5、不要投價(jià)格便宜的博主，也不要投價(jià)格死貴的博主
道理和選供應(yīng)商是一樣的，如果供應(yīng)商報(bào)價(jià)特別便宜，那么你就要想想這么便宜是怎么來的了，畢竟沒有人會愿意白白做公益。
便宜的要么賬號很水，要么投放之后損失成本很高，得不償失。
我見過很多品牌為了節(jié)省市場預(yù)算，找了報(bào)價(jià)很便宜的供應(yīng)商或者很水的博主合作，結(jié)果導(dǎo)致自己品牌被平臺關(guān)小黑屋，也就是后面投的筆記一加品牌詞平臺就屏蔽，錢也都打了水漂。
另外，避免選死貴的博主，除非你有很好的內(nèi)容把關(guān)能力
不然撲街概率很高，品牌投放建議選中等價(jià)位的優(yōu)質(zhì)博主即可，不過這也要區(qū)分不同類目的，比如有些類目，博主普遍就比較貴，像母嬰及美容儀器類目，優(yōu)質(zhì)博主的報(bào)價(jià)普遍偏高。
6、小紅書KOC是稀缺資源，得到的代價(jià)遠(yuǎn)比我們想象大
KOC比KOL稀缺得多，這是因?yàn)镵OL單價(jià)高，獲利多，見效也比KOC更快，機(jī)構(gòu)和商家追逐KOL，所以KOL名單在市場上是不缺的，但質(zhì)量就另說。
而KOC是散布在平臺的真實(shí)用戶，單價(jià)雖然低，但運(yùn)營KOC的內(nèi)容人工成本高。
對于商家來說KOC性價(jià)比高，只要量大，也會很有效果，但做KOC對于機(jī)構(gòu)來說吃力不討好，大部分機(jī)構(gòu)都會避免大量KOC合作。所以，如果有誰能給你做大量KOC，作為商家首先要鑒別KOC質(zhì)量，質(zhì)量過關(guān)的話才能合作，其次一定要珍惜高質(zhì)量KOC的合作，畢竟做高質(zhì)量KOC投放的不容易，服務(wù)成本非常高。
7、決定投放效果的因素不僅僅是選號
很多人覺得，博主賬號是決定投放效果的關(guān)鍵因素，但其實(shí)，如果你內(nèi)容把關(guān)得當(dāng)，優(yōu)化得好，效果是可以提升10%-50%，極端的可以做到效果翻倍。
那么內(nèi)容怎么去優(yōu)化呢？不能等博主產(chǎn)出內(nèi)容之后再去改；有能力的運(yùn)營方，會在博主創(chuàng)作的過程中就介入指導(dǎo)和提升。
比方在博主拍攝的時(shí)候指導(dǎo)博主產(chǎn)品在鏡頭前的出現(xiàn)形式、畫面構(gòu)圖、角度、甚至環(huán)境亮度等等；精細(xì)化的內(nèi)容投放遠(yuǎn)比我們想的要復(fù)雜，對于細(xì)節(jié)的把握和運(yùn)營洞察要求高。
8、博主投放是自己投還是找第三方投
首先，兩者花的錢是一樣的，但是效果不一樣。如果說商家自己很有經(jīng)驗(yàn)，之前做過的推廣效果很好，那么我建議商家自己投，但是如果你沒做過，沒什么投放經(jīng)驗(yàn)，建議還是找第三方。
畢竟有經(jīng)驗(yàn)的第三方投得多了，知道怎么做可以避坑，怎么做效果更好。
品牌在合作的過程中抓進(jìn)度和關(guān)鍵賣點(diǎn)的表述是否有錯(cuò)漏就可以了；把內(nèi)容和規(guī)則的把控交給第三方效果更好。
9、小紅書外鏈別隨便掛，先做好內(nèi)容測試
截止到四月，小紅書外鏈沒有強(qiáng)制要求報(bào)備，粉絲數(shù)大于1000就可以掛鏈了。但是部分類目不建議強(qiáng)行掛鏈，比如標(biāo)品，比如客單價(jià)高的，用戶被種草后不會沖動消費(fèi)的產(chǎn)品，不建議直接掛鏈。為什么呢？因?yàn)檫@類產(chǎn)品即使掛鏈了，消費(fèi)者也很難直接通過你的筆記鏈接就下單購買，除非你的產(chǎn)品在平臺聲量已經(jīng)很大，用戶認(rèn)知程度已經(jīng)足以在擴(kuò)大曝光的情況下產(chǎn)生成交。
那么，哪些類目適合掛鏈呢，非標(biāo)類的，售后比較麻煩的類目，比如服飾箱包類目，尤其是女裝，“所見即所得”，用戶看到你推薦的款式之后就有沖動馬上下單，這個(gè)時(shí)候，你的鏈接存在就顯得特別方便，便于用戶直接拔草。
達(dá)人掛鏈的具體操作是，需要先在淘寶聯(lián)盟申請備案，綁定淘寶PID后，才能解鎖淘寶商品外鏈。（重要提示：初次綁定淘寶PID或更換了淘寶PID后，需要等待2個(gè)工作日才能帶貨，提前帶貨不會結(jié)算傭金?。。。?/p>
目前可以掛鏈的商品限于天貓、飛豬、極有家、iFashion
另外，要查看達(dá)人的售賣效果，當(dāng)月是看不到的，要在次月去淘寶聯(lián)盟查詢。并且有且只有這一個(gè)查詢渠道，小紅書后臺是不會同步的。
目前來看，據(jù)我們實(shí)際驗(yàn)證掛鏈效果來看，掛鏈對于數(shù)據(jù)沒有影響。但是效果好不好，要看類目適不適合，不適合的類目強(qiáng)行掛鏈，不僅對帶貨效果沒有好處，反而會因?yàn)楣P記加了鏈接影響種草效果。
10、小紅書直播怎么合作？不要輕易給坑位費(fèi)
小紅書直播可以帶貨，但是在沒合作過直播之前，不要輕易交坑位費(fèi)
很多直播坑位費(fèi)收幾千上萬，實(shí)際上只能賣幾百塊，不要因?yàn)榉劢z多，數(shù)據(jù)多就輕易答應(yīng)坑位費(fèi)。如果想要做直播，可以先合作種草，讓對方送直播更劃算。
今天就先聊到這里
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