如何在小紅書上實現(xiàn)快速精準引流

作為一個小紅書商家，需要時刻關(guān)注最新的平臺變化和引流渠道，畢竟流量是稀缺資源，又是網(wǎng)絡商家賴以生存的基礎。那么對于小紅書商家來說，如何才能在諸多的競爭對手當中脫穎而出，實現(xiàn)精準高效的引流呢？

一、先給目標群體畫像

通過對目標群體的畫像，可以更好的了解到消費者的心理和消費需求從而在引流方面上占據(jù)主導地位。以下數(shù)據(jù)，通過“百度指數(shù)”和“艾瑞指數(shù)”的人群畫像分析可以得知。

?主體用戶多分布數(shù)在一二線城市

?年齡集中分布20-40歲，女性用戶大于男性用戶

通過上面兩張圖我們可以得知，小紅書的主體人群，大多分布在一二線城市，且年齡為集中在25-35歲之間的年輕人，其中女性又占據(jù)絕大多數(shù)。

二、分析消費心理

小紅書之所以能火，自有其火的道理。畢竟互聯(lián)網(wǎng)上流傳著一句話，“男人消費不如狗，女人的錢才好賺”。所以除了邀請明星入駐之外，看一看小紅書上筆記產(chǎn)出的大部分內(nèi)容你就能明白一二。目前小紅書的內(nèi)容覆蓋時尚穿搭、護膚彩妝、母嬰用品等近二十個話題。這與年輕人，或者可以說與年輕女孩的生活都是息息相關(guān)的。

從“種草”、“拔草”這些網(wǎng)絡語的走紅就可以看出，小紅書的群體是一個有著極強購買力，且對價格敏感度較低的優(yōu)質(zhì)消費群體。所以對于這樣一個年輕、愛美、追求精致生活的女性群體來說，消費心理早已經(jīng)從“需要什么買什么”轉(zhuǎn)變到了“喜歡什么買什么”?！靶枨蟆背闪舜我c，而“喜歡”則成為了關(guān)鍵點。

三、針對消費心理精準吸粉

（1）賬號設置

每個新賬號注冊之時，都需要選擇4個感興趣的標簽，這個一定要注意選擇。因為這不僅決定了系統(tǒng)會優(yōu)先為你推送什么樣的內(nèi)容，還決定你日后筆記輸出的主要內(nèi)容。

根據(jù)前面分析的人群屬性，既大部分都是25-35的女性用戶。而她們的普遍特點是：愛美、愛追星、追劇并對母嬰類產(chǎn)品也有一定的需求。因此我們可以根據(jù)這些屬性，來選擇對應的輸出內(nèi)容。

第二步：發(fā)布筆記

內(nèi)容上面的東西我們就不過多說了，主要強調(diào)的還是標題和首圖的問題。標題上面除了必須的關(guān)鍵詞之外，還可以適當?shù)氖褂靡恍┬〖记蓙砦M者關(guān)注。比如，某明星同款的化妝品，可以利用的是消費者對明星的認同感；XXX價位大合集等，讓消費者省去自行對比的時間，直接下單購買等。

對于首圖的關(guān)鍵性，是因為很多年輕人的閱讀習慣早已經(jīng)發(fā)生了變化。首圖某種程度上甚至比標題更能吸引潛在客戶，畢竟圖片的直觀性對人的沖擊力是遠大于文字的。千萬不要覺得麻煩，要想保證引流的效果，筆記就一定要做好，畢竟吸粉的過程自身就是一個向站內(nèi)引流的過程

第三步：后續(xù)引流

大家都知道小紅書對廣告和引流管控是非常嚴格的，不管是向站內(nèi)還是站外，不管是筆記還是私信里，一經(jīng)出現(xiàn)諸如：電話號碼、微信、QQ聯(lián)系方式，輕則禁言，重者會被限流。所以一般需要引流的話，我們建議通過以下方式進行：

• 在評論里，可以使用其他新的賬號在筆記下方留言，進行引導。
• 資料簡介里留聯(lián)系方式，私信或者引導客戶看簡介
• 通過站外SEO優(yōu)化或某些關(guān)鍵詞以及品牌名進行引流。

文：番茄傳媒工作室

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