品牌方必看！現(xiàn)在入局B站還來得及么？

受疫情及整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，自2020年起營(yíng)銷市場(chǎng)迎來了新變化，其中，內(nèi)容營(yíng)銷的預(yù)算投入高居首位，具有內(nèi)容優(yōu)勢(shì)的B站逐漸占領(lǐng)營(yíng)銷主陣地，吸引更多企業(yè)號(hào)在B站入駐。

B站——品牌營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年B站企業(yè)號(hào)數(shù)量增長(zhǎng)超2倍，增速同比提升124%，總粉絲量達(dá)1.8億，超過10萬粉的企業(yè)號(hào)達(dá)360+，越來越多的品牌開始布局企業(yè)號(hào)，建立私域流量，以UP主的角色打造B站營(yíng)銷矩陣，抓住新消費(fèi)人群，贏得年輕一代的青睞。

年輕一代對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷的包容度高，因此更易被說服從而促成轉(zhuǎn)化。而B站是年輕人濃度極高的內(nèi)容平臺(tái)，月活用戶達(dá)2.23億，35歲及以下用戶占比超86%，在中國(guó)，每2個(gè)年輕人，就有1位在B站。

那B站現(xiàn)階段的流量究竟如何？從火燒云的大盤數(shù)據(jù)來看，B站的流量正處于不斷上升的趨勢(shì)，無論是入駐B站的企業(yè)官方藍(lán)V號(hào)，還是投稿和漲粉的UP主數(shù)據(jù)，都在持續(xù)上漲，且每個(gè)分區(qū)的投稿、播放、漲粉幅度都有其各自的流量分布特點(diǎn)。

火燒云數(shù)據(jù)-B站大盤數(shù)據(jù)分析

火燒云數(shù)據(jù)-B站分區(qū)流量數(shù)據(jù)分析

以此來看，在整個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷的人入駐，形成流量持續(xù)上漲的局面，且在商業(yè)化轉(zhuǎn)型的背景下，逐漸走向大眾，受到越來越多廣告主的青睞，已然成為品牌營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)。

越來越多的品牌正在B站出圈

了解B站，融入B站，用真實(shí)、個(gè)性、真誠(chéng)的表達(dá)跟年輕人對(duì)話，越來越多品牌正在B站出圈。

幾年前雷軍的《Are you OK》憑借其鬼畜的風(fēng)格與反差的企業(yè)家形象在全網(wǎng)爆火，點(diǎn)擊量超3777萬次，成為了“官方鬼畜最為致命”系列的開山之作。

小米-雷軍《Are you OK》

此番操作不僅贏得了對(duì)雷軍本人的關(guān)注度，而且對(duì)品牌形象產(chǎn)生了正面影響——目前小米公司在B站的官方賬號(hào)粉絲已超過160萬，總播放數(shù)據(jù)達(dá)4753.1萬，這一數(shù)字在企業(yè)號(hào)排行榜中十分靠前。

火燒云數(shù)據(jù)-官方藍(lán)V賬號(hào)詳情頁(yè)-小米

而雷軍本人的B站賬號(hào)粉絲已經(jīng)達(dá)到119.3萬，總播放數(shù)達(dá)1521.7萬，從其活躍粉絲等級(jí)來看，大多都是跟隨賬號(hào)一路走來的老粉，有極高的黏性?？梢哉f，作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的小米，率先打開了與年輕人溝通的新形式。

火燒云數(shù)據(jù)-UP主詳情頁(yè)-雷軍

火燒云數(shù)據(jù)-UP主活躍粉絲畫像頁(yè)-雷軍

雷軍與小米的出圈，佐證了一個(gè)有個(gè)性的人設(shè)對(duì)于B站品牌營(yíng)銷的重要性，而同為互聯(lián)網(wǎng)巨頭的阿里，也在吸引B站用戶的路上緊追不舍。

去年疫情期間，因在家上網(wǎng)課被同學(xué)們瘋狂打一星的阿里系釘釘，憑借一條自嘲視頻《釘釘本釘，在線求饒》，達(dá)到單條視頻播放量達(dá)2891.1萬，創(chuàng)下了企業(yè)官方號(hào)的記錄。

釘釘-《釘釘本釘 在線求饒》

在此之后，釘釘持續(xù)蓄力，《【4月新番？】釘釘動(dòng)畫化決定》、《【經(jīng)典懷舊】甩釘歌》、《【又一個(gè)rap】我釘起來真好聽》，在官方賬號(hào)粉絲數(shù)只有120.6萬的數(shù)據(jù)下，平均單條視頻播放量均可突破500萬，這正說明其深諳B站用戶的心理，了解他們的興趣點(diǎn)，且能夠做到投其所好。

火燒云數(shù)據(jù)-品牌作品列表頁(yè)-釘釘

究其方法，是實(shí)現(xiàn)品牌在B站的矩陣化布局。比如，釘釘在B站發(fā)布的視頻下面，總會(huì)有阿里系各大APP的身影，阿里巴巴、支付寶、天貓等，爭(zhēng)先恐后蹭熱度，這一盛況同時(shí)也激起用戶的互動(dòng)欲望，嘲笑阿里巴巴蹭熱度、要求支付寶還花唄，在線催天貓清空購(gòu)物車……

這也是品牌營(yíng)銷的一種有效手段，在利用矩陣化運(yùn)營(yíng)增強(qiáng)品牌人格化的同時(shí)，能夠更好地與用戶在線互動(dòng)，還順帶為各大兄弟APP增加引流曝光。

火燒云數(shù)據(jù)-UP主搜索頁(yè)面

那這個(gè)時(shí)候可能就會(huì)有疑問，大廠本身自帶關(guān)注度，有其資源優(yōu)勢(shì)，那對(duì)于關(guān)注度不太高的中小品牌來說又該如何？答案是找到合適自身品牌的人設(shè)，再加上合適的KOL投放，是易操作且收效較快的一種選擇。

小品牌也能有大營(yíng)銷

在這一點(diǎn)上，鐘薛高就找對(duì)了方法。作為新一代的網(wǎng)生品牌，會(huì)更加注重B站運(yùn)營(yíng)的重要性，立人設(shè)、官方玩梗、發(fā)力B站化，其中的一條“透明薯?xiàng)l”的視頻收獲了超百萬播放。

鐘薛高-《透明薯?xiàng)l 蘸醬了個(gè)寂寞》

在打響知名度之后，鐘薛高越戰(zhàn)越勇，積極大膽地對(duì)自身品牌的人設(shè)進(jìn)行定位，從火燒云數(shù)據(jù)的品牌營(yíng)銷報(bào)告可以看出，在其關(guān)聯(lián)UP主類型與關(guān)聯(lián)作品類型的占比中，都是美食類遙遙領(lǐng)先，這也就能夠確定其美食類UP主人設(shè)，而在這之后，鐘薛高也的確以制作美食為主題進(jìn)行視頻創(chuàng)作。

火燒云數(shù)據(jù)-品牌關(guān)聯(lián)UP主類型分布

火燒云數(shù)據(jù)-品牌關(guān)聯(lián)作品類型分布

隨著逐漸成熟的人設(shè)樹立，鐘薛高用7個(gè)月時(shí)間達(dá)到總曝光量4959.6萬次，漲粉 18.8萬，出現(xiàn)了多條熱門稿件，官方藍(lán)V企業(yè)號(hào)近90天內(nèi)的粉絲數(shù)持續(xù)呈正向日增長(zhǎng)趨勢(shì)，平均作品播放量可達(dá)28萬。

火燒云數(shù)據(jù)-品牌詳情頁(yè)

火燒云數(shù)據(jù)-品牌曝光數(shù)據(jù)總覽

鐘薛高的這種方法，與其他平臺(tái)的“種草-轉(zhuǎn)化”方式有所不同，是B站特有的品牌化營(yíng)銷，建立自身的IP人設(shè)，不斷吸引用戶關(guān)注，增加粉絲粘性，提高粉絲忠誠(chéng)度，建立自身私域流量池，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)持續(xù)營(yíng)銷。

當(dāng)然，除了鐘薛高，還有老鄉(xiāng)雞、元?dú)馍帧⑼昝廊沼浀取瑽站已經(jīng)逐漸開始有越來越多的中小品牌、網(wǎng)生品牌突出重圍。在B站，大廠會(huì)有其自帶的平臺(tái)屬性，可以憑借其話題點(diǎn)引來爆炸性關(guān)注或通過長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)賬號(hào)來吸粉，但中小品牌也可以在B站找到合適自己的人設(shè)定位，攜手相同風(fēng)格的KOL投放，同樣能夠達(dá)到事半功倍的宣傳轉(zhuǎn)化效果。

入局的好時(shí)機(jī)

B站副董事長(zhǎng)兼COO李旎表示，“在我們看來，未來十年是中國(guó)消費(fèi)爆發(fā)的十年。B站用戶擁有了新消費(fèi)的話語權(quán)，所以B站一定會(huì)成為廣告客戶必投的一個(gè)平臺(tái)。”

目前，B站商業(yè)化已迎來加速之勢(shì)，不斷展現(xiàn)出其作為內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)的巨大潛力，已然占領(lǐng)營(yíng)銷主陣地，越來越多的品牌在B站出圈，同時(shí)，B站的多元包容文化也決定了無論你的品牌調(diào)性如何，都能夠在B站找到合適的定位。很顯然，當(dāng)下就是入局B站的最好時(shí)機(jī)。

但入局B站要講究方法，大家在關(guān)注熱門品牌大力出奇跡的同時(shí)，也要保持頭腦冷靜，審視好自身品牌需求，選定適合自己的內(nèi)容營(yíng)銷方式再入局，切忌跟風(fēng)而動(dòng)。

火燒云數(shù)據(jù)會(huì)一直陪伴大家，提供專業(yè)的B站大數(shù)據(jù)支持，為大家在B站的精準(zhǔn)營(yíng)銷投放保駕護(hù)航！