從“捕蛇者”起家，成立日化企業(yè)，到央視怒砸廣告，隆力奇牌蛇油膏、護手霜等產品聞名大江南北。

2008年，隆力奇的營收就達到了80億元，民族品牌、國貨品牌等光環(huán)加身，其創(chuàng)始人徐之偉財富與榮譽雙豐收。

然而到了人生下半場，隆力奇開始“變味”了，業(yè)務五花八門，甚至做起來了傳銷、非法集資。

多家媒體援引內部人士信息稱，徐之偉1月12日因涉嫌非法集資被蘇州警方取保候審。而且，企業(yè)信用平臺顯示，隆力奇集團已經被蘇州警方凍結1.5億元股權，旗下百余家機構處于吊注銷狀態(tài)。

徐之偉曾說，選擇比努力重要，意思可能是資本運作比實業(yè)更賺錢。

隆力奇是如何將一手好牌打爛的？在谷倉看來，犯了一個致命錯誤，那就是“不聚焦”！

01、主營產品不聚焦

徐之偉剛開始是農民，一年賺的工分，換下來只有58塊錢，他看到木匠賺錢，就去做了木匠，每天能賺1塊5毛，后來抓住一條蛇，賣了幾百元，就當起了捕蛇者。

徐之偉組織起了一波村民，專門抓蛇賣蛇，后來還專門成立了一家公司。慢慢他發(fā)現，日本商人將蛇肉收購回去后，加工成了蛇粉，蛇粉有美容養(yǎng)顏功效，價值一下翻了好幾番。

1992年，徐之偉開始做蛇粉，涉足保健品行業(yè)，隆力奇品牌從此誕生。

在銷售蛇粉的時候，會附贈一些蛇油蜜等蛇油護膚品，徐之偉發(fā)現，蛇粉大賣的同時，大家對蛇油蜜的評價也非常好。

1996年，公司更名為江蘇隆力奇集團，開始涉足日化行業(yè)，生產化妝品和洗滌產品。

隆力奇最出名的產品要屬花露水和蛇油護手霜，這兩件的銷量驚人，目前也是隆力奇的日化核心產品。

到了這里，隆力奇的企業(yè)定位基本算是明確，是一家日化企業(yè)。

在產品研發(fā)上，隆力奇也是不余遺力，據隆力奇官方介紹，隆力奇擁有多家研發(fā)中心：

隆力奇本部研發(fā)中心、清華大學·隆力奇生物科技研究所、江南大學隆力奇功能食品聯(lián)合研究所、隆力奇（美國）保健化妝品研究院、隆力奇（日本）美健創(chuàng)新中心、隆力奇·麗娜有機產品（法國）研發(fā)中心、隆力奇企業(yè)院士工作站、隆力奇博士后科研工作站。

看起來很厲害的研發(fā)中心，研發(fā)成果只有兩項：

抗衰老脂質納米囊技術、生物酶專利技術。

這兩項技術似乎也沒有用到隆力奇的產品中，據隆力奇介紹，目前較火的兩款產品“蛇油棒和AVECMOI牙膏”，前者成分是“蛇油、霍霍巴籽油、姜根提取物、葵花籽油、車前葉藍籽油等”，后者的成分是檸檬酸鋅、水合硅石、益生菌ADP-1。

而且，蛇油棒的批準文號僅是化妝品的批號，但徐之偉在直播宣傳時堪比“神藥”。

這么多年里，除了護手霜、蛇油膏、花露水、沐浴露、洗手液等產品外，并沒有開發(fā)新產品，一家日化企業(yè)，在日化產品顯然沒有下多大功夫。

但隆力奇公司所有產品加起來數量可謂是多得驚人，百度百科介紹：

公司主要經營的有化妝品、家用洗滌品、養(yǎng)生保健產品、家具、房地產、物流等八大系列2000多個品種。

2000多個品種的產品里，日產產品占比多少？估計連5%都沒有。

顯然，隆力奇的主營產品是不聚焦的，以前的隆力奇是日化企業(yè)，現在的隆力奇到底是什么企業(yè)，是很難給出定位的。

02、企業(yè)業(yè)務不聚焦

隆力奇的業(yè)務太多元化了。

根據其官網介紹，其業(yè)務線多達十幾條。

除了大家熟知的日化業(yè)務外，還有OEM/ODM、保健品、有機農業(yè)、家政服務、房地產、旅游公司、金融投資、物流服務、零售電商等，除了官網介紹的項目，據媒體報道，還有醫(yī)療健康器械、木制品等，可謂是五花八門。

日化、保健品是其起家的業(yè)務，OEM/ODM為其他企業(yè)代工生產日化產品，這三條業(yè)務線還算是圍繞著主業(yè)轉，其他業(yè)務就有點難以理解。

在外界看來，是什么業(yè)務賺錢就做什么業(yè)務。

比如房地產業(yè)務，在2020年之前，是搖錢樹型的業(yè)務。旅游業(yè)務隨著消費水平的提高，也是不錯的賺錢項目。

這些業(yè)務里，最出名的業(yè)務要屬零售電商業(yè)務，隆力奇的零售電商涉及美麗漂漂、有機家、8天云店、新零售中國區(qū)、新零售國際區(qū)、聚好網、微商等平臺，用戶如果沒有深入了解，很難分清每個平臺的屬性及差異。

跟傳統(tǒng)的經銷商模式相比，電商零售有更多的操作空間。

2015年，隆力奇聯(lián)手張必清推出了艾力沛魔力鞋，宣稱能治療各種疾病，明眼人一看就是騙人的智商稅產品，但有人信了，還當起了代理商。

隆力奇不僅賣鞋，還表示艾力沛魔力鞋要在國內主板上市，向代理商們發(fā)售原始股，這種鞋肯定上不了市的，隆力奇又推出了聚好商城，魔力鞋的原始股轉換為聚好商城的原始股。

聚好商城是會員制模式，據媒體報道，成為隆力奇會員需要一次性買500元到2.6萬元不等的產品，但也有用戶表示：至少交5800元才能成為會員，有用戶交了5.8萬元成為會員，拿到了4臺飲水機、3套化妝品，以及若干以生物科技為賣點的產品。老會員拉新會員會有獎勵，獎勵是聚好商城的積分，積分最多可以抵扣50%的價格。

有會員告訴媒體，他們的主要精力還是用來發(fā)展會員，會員拉得越多，返利就越多。

除了會員拉會員外，還有原始股認購，只有成為會員才有資格認購。每一個環(huán)節(jié)都充滿了套路。

沒想到，2021年聚好商城還真上市了，登陸納斯達克，首日開盤價8.6美元，隨后股價低迷，2021年底股價最高超過了20美元，在2022年1月7日又斷崖式下跌，如今每股不到0.5美元。

聚好商城上市，認購原始股的投資人本想大賺一筆，沒想到隆力奇竟然將原始股折算成當初的1/40，惹怒了投資人，開始維權。按照《證券法》相關規(guī)定，隆力奇銷售原始股，屬于非法集資。

業(yè)務不聚焦也就罷了，主營業(yè)務不努力，“賺錢”業(yè)務做得起勁，最后導致的結果是，各個業(yè)務線各自為營，1+1不僅沒有大于2，反而小于2。

03、公司愿景、使命、戰(zhàn)略不聚焦

德魯克曾說：很多公司想要實現的東西太多了，它們?yōu)榱藵M足所有人的需求而失去了專注力。一個公司的選擇性越強（而不是選擇面越寬）就越有效率。

雷軍曾說：使命、愿景是一家企業(yè)/機構最本源、最核心的行動指南，是觀念層面的專注，是專注領域的大邊界線。

愿景：告訴人們企業(yè)將做成什么樣子，是對企業(yè)未來發(fā)展的一種期望和描述。

使命：企業(yè)存在的理由和價值，即為誰創(chuàng)造價值，以及創(chuàng)造什么樣的價值。

戰(zhàn)略：企業(yè)在實現其使命、追求其愿景過程中要達到的階段性結果。

愿景、使命、戰(zhàn)略是一家企業(yè)成功路上的燈塔，如果一家企業(yè)沒有，或者不聚焦，則會走上一條彎路。

在隆力奇的官網上，顯示時間為2014年2月17日的使命愿景介紹里，分別介紹了公司的愿景和使命。

愿景：致力于成為全球最佳的健康美麗提供者；實現“民族隆力奇、世界隆力奇、百年隆力奇”的美好愿景

使命：為全球家庭提供健康美麗的生活方式

隆力奇的愿景是不聚焦的，有兩個愿景，到底要實現哪個愿景？

愿景、使命和戰(zhàn)略，這三者連起來應該是一條線，但到了戰(zhàn)略層面，則呈現分散狀，多元化的戰(zhàn)略，不是以愿景和使命為目標，而是以賺錢為目標。

如今，在隆力奇的官網的每一個頁面上，寫著公司宗旨：搭建平臺、合作老板、分好財富。可以看出，隆力奇之前的愿景使命，與今天的戰(zhàn)略沒有任何關系。

在愿景、使命、戰(zhàn)略上不聚焦的隆力奇，顯然迷失了方向，從哪里來，又要到哪里去？

如果聚焦一下，現在會不會成為國產日化巨頭，會不會成為日化代工巨頭？

結語：

雷軍曾說：“對一家公司的生存與發(fā)展而言，沒有’專注’，就沒有一切?！?/p>

隆力奇最大的問題，是從愿景、戰(zhàn)略、產品等的不聚焦、不專注，公司就如一棵樹，不斷橫生旁枝末節(jié)，吸干了養(yǎng)分，難以成長為高聳入云的巨樹。

參考資料：

慢放：隆力奇往事

市界觀察：董事長陷“非法集資”風波，老牌國貨行至分叉路

網易清流工作室：隆力奇不少會員熱衷“拉人頭” 經銷商中驚現多位傳銷分子