亞馬遜vs Starday ：做跨境電商生意，從哪里開始？

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國跨境電商進(jìn)出口五年增長近十倍，在一眾行業(yè)面前脫穎而出，成為我國對(duì)外貿(mào)易新的增長極，然而也正是這樣的趨勢(shì)，使得許多原本從事電商行業(yè)的賣家和資本紛紛聞風(fēng)而動(dòng)，想要進(jìn)入市場分一杯羹，這樣一來，導(dǎo)致跨境電商的全球市場，尤其是歐美市場出現(xiàn)飽和的傾向，尤其是今年，一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭，例如拼多多，字節(jié)跳動(dòng)等龍頭企業(yè)爭相投入巨大資金搶占?xì)W美市場。

提到歐美市場，我們不得不提傳統(tǒng)的龍頭電商平臺(tái)，也是最早起步的電商網(wǎng)站——亞馬遜，亞馬遜作為最早的對(duì)標(biāo)全球市場的跨境電商平臺(tái)，可以這么多，幾乎沒有人不知道這三個(gè)字。然而令人吃驚的是，亞馬遜平臺(tái)似乎在這兩年發(fā)展出現(xiàn)了一些停滯和瓶頸，在亞馬遜的三季度財(cái)報(bào)中，他們的季度利潤同比下降9%，關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)幾乎都沒有達(dá)到市場預(yù)期，這似乎顯示出一些初步的預(yù)兆，即歐美市場似乎并沒有想象中那么好做了。

并且有細(xì)心的賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在跨境電商行業(yè)的賽道變得越來越擁擠，這就是為什么近年來許多的業(yè)內(nèi)人士討論，越來越多的跨境電商平臺(tái)和賣家逐漸的放棄進(jìn)入歐美市場，轉(zhuǎn)做日本市場。但不可否認(rèn)的是，跨境電商初期的發(fā)展之路，讓中國賣家在“賣全球，買全球”的浪潮中獲益許多，結(jié)合現(xiàn)在新興的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和數(shù)字化技術(shù)，跨境電商的發(fā)展大大降低了國際貿(mào)易專業(yè)化門檻， 那么現(xiàn)如今的跨境電商賣家該如何在國際化浪潮中尋找到自己的定位，又如何讓賣家和平臺(tái)實(shí)現(xiàn)通力合作共贏？

不能否認(rèn)的是，現(xiàn)如今中國跨境電商已經(jīng)步入高質(zhì)量的新階段，中國政府最近幾年通過一系列政策大力支持智能化供應(yīng)鏈系統(tǒng)的發(fā)展，通過建立一系列電商試驗(yàn)區(qū)推動(dòng)我國電商行業(yè)發(fā)展，可以肯定的是我國的跨境電商領(lǐng)域正在逐步完善規(guī)范，不過這也同時(shí)說明了另外一個(gè)問題，越來越多的平臺(tái)就會(huì)導(dǎo)致市場競爭逐漸激烈，這對(duì)想要入局跨境電商的新手賣家而言，將會(huì)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。那么面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)，首先最重要的就是選擇適合自己的“位置”，將自己企業(yè)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。

據(jù)業(yè)內(nèi)的一項(xiàng)研究顯示，2022年，日本的電商市場增長率達(dá)6.9%，銷售額達(dá)到1943億美元，這也是讓很多國內(nèi)跨境賣家慢慢將市場布局從歐美轉(zhuǎn)向日本的重要原因。日本作為世界第三大經(jīng)濟(jì)體，同時(shí)也是亞洲第二大消費(fèi)市場，日本人口雖然不多，但經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)能力并不遜色于歐美國家，并且值得一提的是，結(jié)合日本消費(fèi)者多樣化的電商需求，在近幾年，電商貿(mào)易占日本國內(nèi)零售業(yè)總金額的4.37%，這幾類數(shù)據(jù)還在進(jìn)一步提高。

雖然日本電子商務(wù)行業(yè)在全球范圍內(nèi)來看起步比較晚，但也說明了起步晚就蘊(yùn)藏著更多的商機(jī)，并且日本的電商發(fā)展速度非?？?，結(jié)合其強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)施，日本市場可以說是一片巨大的藍(lán)海市場。Starday方表示，選擇是非常重要的，跨境電商行業(yè)不同于其他行業(yè)，跨境電商的產(chǎn)品類目多環(huán)節(jié)復(fù)雜，因此入局前一定要選好市場定位，日本市場作為與我們文化圈相近的國家，近幾年發(fā)展迅速，再加上日本的電商市場規(guī)模大、消費(fèi)者購買能力強(qiáng)、銷售旺季多、運(yùn)輸成本低等優(yōu)勢(shì)，日本市場發(fā)展似乎顯得更有前景。在做好充分調(diào)研的情況下，布局日本市場是非常不錯(cuò)的選擇。Starday方表示，他們也在通過自己的努力，努力建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施以及擴(kuò)大供應(yīng)鏈，讓中國制造在他們的助力下?lián)P帆起航。

Starday作為一個(gè)綜合性強(qiáng)的跨境電商購物平臺(tái)，目標(biāo)市場就是日本，他們憑借他們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在日本已經(jīng)收獲了一批不小的客戶群體，其中最為突出的就是他們的海外倉系統(tǒng)，賣家可以把產(chǎn)品放到Starday自建的日本海外倉，客戶下訂單后就有海外倉完成后續(xù)的發(fā)貨。Starday表示，在日本站開店，就是為了方便平臺(tái)的入駐賣家，讓他們無負(fù)擔(dān)的完成開店初期的復(fù)雜程序，這樣一來，也更有助于后續(xù)的店鋪推廣和發(fā)展，Starday方表示，不用成立日本法人就能架設(shè)品牌官網(wǎng)，這樣一來，能夠解決很大一部分的賣家的擔(dān)憂，平臺(tái)想要做的就是為賣家做好后勤工作，賣家專心做好營銷以及推廣工作，這樣的合作模式也更有助讓優(yōu)質(zhì)品牌經(jīng)營落地日本，在本土累計(jì)品牌知名度。

除了平臺(tái)的海外倉儲(chǔ)，更重要的還有物流，在數(shù)字化時(shí)代，無論是海外消費(fèi)者還是跨境賣家,都越來越重視物流的時(shí)效性，跨國的商品運(yùn)輸本來就費(fèi)時(shí)，并且跨境電商的物流相比于國內(nèi)的物流環(huán)節(jié)更多，手續(xù)更復(fù)雜，如果在哪一個(gè)環(huán)節(jié)出問題都會(huì)付出更高的成本，并且也會(huì)給消費(fèi)者帶來非常不好的體驗(yàn)，Starday跨境電商平臺(tái)在日本擁有自己的海外倉,結(jié)合平臺(tái)現(xiàn)在大力發(fā)展的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，平臺(tái)定期與供應(yīng)鏈上下游保持緊密合作，并且平臺(tái)與優(yōu)質(zhì)國際物流公司保持長期的合作，因此，這樣一來，減少出錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)就能很大程度上降低成本，并且也可以解決電商旺季帶來的影響,優(yōu)化供應(yīng)鏈生產(chǎn),提高物流時(shí)效。

其次，雖然日本市場對(duì)中國制造的需求非常大，但真正熱銷的品類主要還是3C電子、家用電器、服飾內(nèi)衣、家居用品、美妝護(hù)膚和運(yùn)動(dòng)戶外等小型的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。Starday對(duì)標(biāo)日本市場需求類目，力求打造精準(zhǔn)豐富的產(chǎn)品類目，Starday方表示，想要抓住日本的乃至全球的消費(fèi)者，就一定要同時(shí)疊加高品質(zhì)的產(chǎn)品，吸引回頭客，讓客戶對(duì)平臺(tái)充滿期待，想要反復(fù)回購。因此，首先，平臺(tái)非常注重高質(zhì)量選品部門的建設(shè)，眾所周知，日本消費(fèi)者非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量與使用體驗(yàn)，平臺(tái)根據(jù)日本消費(fèi)者的消費(fèi)數(shù)據(jù)建立了相應(yīng)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，根據(jù)其調(diào)查數(shù)據(jù)，逐漸開始發(fā)展企業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型，?Starday表示，他們知道中國國內(nèi)的電商賣家對(duì)于跨境電商的畏懼很大一部分來自于消費(fèi)習(xí)慣的不同以及語言的溝通，因此平臺(tái)為消費(fèi)者配備了二十四小時(shí)全天在線售后客服，這樣一來，在很大程度上也降低了售后服務(wù)的難度。

因此想要入駐跨境電商的賣家可以仔細(xì)搜索辨別，看看自己更適合哪個(gè)市場，要知道跨境電商市場可不只有歐美市場，還有許多新興市場值得深入。

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