怎么提高產(chǎn)品排名，Starday跨境商家如何優(yōu)化Listing？

近些年來，跨境電商行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模一直保持著穩(wěn)定高速增長的趨勢(shì)，越來越多人加入跨境電商行業(yè)中，與此同時(shí)，各大跨境電商服務(wù)平臺(tái)的發(fā)展也朝著規(guī)范化、智能化等方向發(fā)展。以主攻日本市場(chǎng)的Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)為例，短短幾年間，平臺(tái)的入駐商家量已經(jīng)超過3萬，累計(jì)用戶量已經(jīng)破百萬，平臺(tái)所囊括的產(chǎn)品種類也很豐富。除了Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)，諸如亞馬遜等知名成熟跨境電商服務(wù)平臺(tái)的整體發(fā)展勢(shì)頭也較為明朗，平臺(tái)的入駐量以及銷售量都呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的趨勢(shì)。

可以看出，跨境電商行業(yè)依舊出于發(fā)展的紅利期，不斷有新手加入到這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)中。當(dāng)前，大部分跨境電商賣家最頭大的可能不是選品思路或者貨源，而是如何提高自家產(chǎn)品排名以及l(fā)isting優(yōu)化問題。

影響產(chǎn)品排名的重要因素有哪些？

據(jù)悉，Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)雖然于2017年才在中國招募入駐商家，但是平臺(tái)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)較為成熟，相應(yīng)的管理規(guī)則以及實(shí)施細(xì)則都較為完善。就產(chǎn)品排名問題，目前Starday跨境商家需要注意的有以下因素：

• 產(chǎn)品銷售歷史記錄，這主要是看產(chǎn)品的銷量以及轉(zhuǎn)化率情況。
• 產(chǎn)品可用庫存情況，如若產(chǎn)品在平臺(tái)海內(nèi)外倉中的庫存量都為零，那么搜索結(jié)果將不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品。
• 產(chǎn)品評(píng)論以及買家反饋數(shù)量，這里的規(guī)矩與國內(nèi)電商賣家是一樣的，產(chǎn)品好評(píng)率高以及評(píng)論數(shù)量多，產(chǎn)品的平均分也會(huì)相應(yīng)上漲。
• 銷售速度，即該產(chǎn)品在規(guī)定周期的總訂單量。
• 產(chǎn)品listing的訪問量。

這些因素都會(huì)直接影響到產(chǎn)品的排名問題，這些因素并不是非此即彼的關(guān)系，而是互相影響互相聯(lián)系的關(guān)系，比如產(chǎn)品評(píng)論量上升也會(huì)帶動(dòng)listing的訪問量上升。細(xì)細(xì)分析下來，可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)產(chǎn)品listing的訪問量上升，產(chǎn)品會(huì)更多消費(fèi)者所注意到，進(jìn)而訂單量才會(huì)有增加的可能性，評(píng)論量以及銷售量才會(huì)獲得相應(yīng)的提高。想必沒有一個(gè)做跨境電商的會(huì)不認(rèn)可listing對(duì)產(chǎn)品排名的影響力。接下來，小編就帶大家一起交流Listing的相關(guān)知識(shí)以及介紹熱度很高的Starday商家優(yōu)化listing的技巧。

Listing是什么？為什么很重要？

Listing就是產(chǎn)品頁面，它的組成部分包括產(chǎn)品關(guān)鍵詞、標(biāo)題、圖片、功能描述等部分。在跨境電商行業(yè)中，一個(gè)產(chǎn)品或商品就是一個(gè)頁面，衡量Listing排名情況的關(guān)鍵因素就是銷售量。一般情況下，Listing排名越高就意味著該產(chǎn)品銷售量越高，相應(yīng)的也能獲得更多流量以及平臺(tái)推廣機(jī)會(huì)。因此，可以說，Listing排名的高低可以直接影響到商家店鋪的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售情況造成決定性影響。

倘若跨境商家不注重優(yōu)化Listing，很容易會(huì)出現(xiàn)自家產(chǎn)品排名落后的情況，消費(fèi)者也很難看到自家產(chǎn)品，自然也不會(huì)吸引到流量進(jìn)而獲得銷量。所以，許多做跨境電商的新手會(huì)在第一時(shí)間學(xué)習(xí)平臺(tái)Listing的優(yōu)化技巧，保證自己的店鋪以及產(chǎn)品能夠獲得更多消費(fèi)者的關(guān)注。

作為Starday跨境商家，如何優(yōu)化Listing呢？

• 分析競(jìng)爭對(duì)手的Listing。競(jìng)爭對(duì)手往往也是最好的老師和朋友，Starday跨境商家可以時(shí)刻關(guān)注自己主打產(chǎn)品的長遠(yuǎn)競(jìng)爭對(duì)手，也要及時(shí)注意到主打產(chǎn)品的短期競(jìng)爭對(duì)手。注意借鑒與自己主打產(chǎn)品類似的Listing，尤其是排名已經(jīng)靠前的產(chǎn)品，從全方邊開展分析工作。
• 尋找最合適的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。Starday跨境商家想要在短時(shí)間內(nèi)獲得Listing的優(yōu)化效果，找到最適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是最直接有效的方法。但是，必須要強(qiáng)調(diào)的是，關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的匹配度要高。尤其是Starday跨境商家，日本消費(fèi)者格外重視產(chǎn)品的細(xì)節(jié)問題，如若他們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品關(guān)鍵詞與產(chǎn)品不配套，很有可能就直接放棄產(chǎn)品乃至店鋪。建議Starday跨境商家在平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量進(jìn)行更為細(xì)致的分析，結(jié)合自己的產(chǎn)品定位以及品質(zhì)選擇當(dāng)前平臺(tái)搜索次數(shù)最多的關(guān)鍵詞，可能效果會(huì)更佳。
• 美化產(chǎn)品的高清圖片。一些Starday跨境商家會(huì)忽視圖片的清晰度以及美觀度問題。事實(shí)上，美觀的高質(zhì)感圖片將會(huì)給予日本買家更好的體驗(yàn)感，他們也會(huì)從中看出店鋪商家的誠意以及可靠，更愿意選擇購買這些產(chǎn)品。與此同時(shí)，高清的圖片能夠讓日本消費(fèi)者清晰的看到產(chǎn)品外觀情況以及一些細(xì)節(jié)，他們對(duì)產(chǎn)品的了解度越高就容易下單。據(jù)某位Starday跨境商家表示，他格外注重產(chǎn)品圖片問題，會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)人士來拍攝以及修圖美化，所需要的設(shè)計(jì)費(fèi)用并不會(huì)很高，但是產(chǎn)品排名卻有明顯的增長。
• 細(xì)化產(chǎn)品的詳情描述。當(dāng)日本消費(fèi)者對(duì)某些產(chǎn)品產(chǎn)生興趣時(shí)，他們會(huì)仔細(xì)查閱產(chǎn)品的功能描述部分，這些內(nèi)容是對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞以及功能等內(nèi)容的延伸以及補(bǔ)充。因此，Starday跨境商家應(yīng)當(dāng)要注意詳情描述與產(chǎn)品關(guān)鍵詞以及功能等方面的貼合程度。同樣重點(diǎn)的是，產(chǎn)品的詳情描述應(yīng)當(dāng)要達(dá)到言簡意賅的效果，語言要選擇日本消費(fèi)者喜歡的表述，這也是Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)不斷向商家強(qiáng)調(diào)的。當(dāng)產(chǎn)品詳情描述足夠簡單、清晰、明確，日本消費(fèi)者就能迅速理解到產(chǎn)品的功能點(diǎn)，進(jìn)而原因下單。

產(chǎn)品排名高并不能保證產(chǎn)品訂單量能夠向“雪花”一樣，但是產(chǎn)品排名低勢(shì)必意味著產(chǎn)品的銷售量不容樂觀。事實(shí)上，Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)格外重視產(chǎn)品排名以及Listing優(yōu)化工作，平臺(tái)在各類線下交流會(huì)時(shí)都會(huì)鼓勵(lì)商家就產(chǎn)品排名以及Listing優(yōu)化問題提出自己的看法，會(huì)聘請(qǐng)有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的商家舉辦主題培訓(xùn)會(huì)，平臺(tái)也不斷推出相應(yīng)的攻略來助推賣家理解以及掌握Listing優(yōu)化技巧。對(duì)于Starday跨境商家來說，主動(dòng)學(xué)習(xí)是必要的，有條件的商家也可以選擇平臺(tái)廣告投放而提高產(chǎn)品曝光度并吸引日本消費(fèi)者點(diǎn)擊購買，從而提高產(chǎn)品listing排名的目標(biāo)。