焦慮經(jīng)濟(jì)衍生冥想生意，年輕人會為“放空”買單嗎？

本文概述：隨著社會的快速發(fā)展，以及競爭壓力、價(jià)值觀念的改變，現(xiàn)代年輕人與日俱增的焦慮感是顯而易見的，用冥想來緩解焦慮，成為很多年輕人的首選。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)頭部冥想平臺用戶規(guī)模在2020、2021年的年均增速達(dá)2-3倍，同時(shí)“心理健康賽道”近年熱度空前，投融資從數(shù)量到規(guī)模都實(shí)現(xiàn)翻番。但冥想要落地中國，必須更接地氣，要貼近中國目標(biāo)消費(fèi)者的生活習(xí)慣、生活場景。

1、從東到西，東方力量成為西方的睡前故事

2、從西到東，中國冥想市場已經(jīng)蓄力

3、潤物無聲，心靈成為破局關(guān)鍵

冥想，某種意義上來講也是一種鍛煉方式，和其他的運(yùn)動一樣，一種是鍛煉身體，另一種是鍛煉大腦。健身是一種有氧運(yùn)動，可以使人體維身體功能，而冥想則是通過鍛煉大腦來補(bǔ)充精力。

在歐美，冥想被證明是一種有效的緩解運(yùn)動，它有助于對抗焦慮。與心理醫(yī)生的治療方式相比，也顯得更簡單，更為大眾所接受。

“冥想”作為一種文化與產(chǎn)業(yè)形式，在過去的十多年里，逐漸走進(jìn)了中國，并被中國的心理健康市場所接受。

從東方到西方

東方力量成為西方睡前故事

冥想在世界范圍內(nèi)的傳播是在公元前五六世紀(jì)的絲綢之路上，它的發(fā)展也是通過絲綢之路傳入西方，從而對西方的文化和宗教產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。直到20世紀(jì)，在西方，冥想才從特定的宗教范疇，轉(zhuǎn)向以精神科學(xué)為切入點(diǎn)的心理研究。

在歐美，一種叫做“正念”的冥想技術(shù)大受歡迎，與“自律”和“解壓”等生活方式的關(guān)鍵詞結(jié)合在一起，成為一種新的潮流。蘋果公司將“正念”板塊納入 iOS 10的保健功能，而以“正念”為關(guān)鍵詞的 Headspace則是位列第二位的冥想應(yīng)用。

這意味著冥想已經(jīng)進(jìn)入美國人的日常生活之中。根據(jù)美國疾病控制與預(yù)防中心資料，2012年美國人只有4.1%會進(jìn)行冥想，而在五年之后，這個(gè)數(shù)字增加了三倍，達(dá)到14.2%。

在這樣一個(gè)快速增長的市場上，商機(jī)當(dāng)然是少不了的：根據(jù) Statista的統(tǒng)計(jì)，2017年美國冥想市場的市值高達(dá)12億，2022年有望達(dá)20億。

根據(jù)國外媒體的報(bào)道，在2015年度，TOP10冥想軟件的收入只有800萬，而在三年之后的2018年，這個(gè)數(shù)據(jù)從1.28億美元上升到了1.95億，與去年相比增加了52%。

北美的冥想市場在經(jīng)歷了幾年的發(fā)展后，目前的市場規(guī)模已達(dá)到了飽和狀態(tài)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，光是冥想軟件就有1000多種，形成了Calm、Yoga Go、Headspace等頭部產(chǎn)品。

隨著市場的不斷擴(kuò)張，玩家也在不斷地變化。2015年度10大應(yīng)用中，只有 Calm和 Headspace兩款軟件再次進(jìn)入了2019年的榜單前10名，收入分別同比增長 46％ 和 33％。

其中，最成功的當(dāng)屬Calm，有超過一億的用戶，他們向會員提供了呼吸練習(xí)、每日冥想、多日計(jì)劃、還有各種冥想課程，終生會員費(fèi)299美金。盡管Calm估值在2019年就已經(jīng)達(dá)到10億美金，但仍在不斷增長，同時(shí)還在努力打入中國市場并進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

冥想APP收入的增加，不僅僅是因?yàn)槟切┲覍?shí)的用戶，還有很多不斷涌入的新用戶。2019年度，第一次下載冥想應(yīng)用TOP10的用戶有5200萬，較2018年增加15.6%。在這里面，Calm和 Headspace同樣擁有最高的新用戶數(shù)量，分別為2400萬和1300萬。

對于中國市場而言，要打開一個(gè)嶄新的神秘學(xué)市場，就必須要有更多的可娓娓道來的故事，而不是敲鑼打鼓的“賠錢賺吆喝”模式。

從西方到東方

中國冥想市場已經(jīng)蓄力

很明顯，在國外冥市場想得到了初步的成功之后，“冥想”這一象征著精神消費(fèi)的升級的消費(fèi)形式，是否在中國市場也能獲得海市場同樣的成功呢？

在中國，當(dāng)“冥想”這一如今還比較少見的詞匯進(jìn)入大眾市場的時(shí)候，人們都會把“心理機(jī)能”與其聯(lián)系在一起。作為一種減壓的手段，“冥想”明顯要比傳統(tǒng)的心理輔導(dǎo)更容易被人接受。

因此，要探索冥想的市場，首先要看看中國的心理服務(wù)需求有多少。有資料表明，中國目前有1600萬精神病人需要住院，8000萬精神病人需要藥物治療，2.5億人需要心理輔導(dǎo)，還有700萬需要心理援助的心理亞健康人群。

其中大部分人，相比線下與心理醫(yī)生面對面的形式，更傾向于在有資質(zhì)的平臺上進(jìn)行“自助”緩解。這雖然不能代替專業(yè)的手段，但也是一種很好的補(bǔ)充手段。

這一系列的數(shù)據(jù)或許可以初步驗(yàn)證：定位于專業(yè)心理服務(wù)的頭部平臺壹心理，注冊用戶有2千萬；提供助眠音頻的小睡眠，擁有7千萬以上的用戶。

根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020-2021年，國內(nèi)頭部冥想平臺的用戶規(guī)模年均增長了2-3倍，而“心理健康”領(lǐng)域近年來的熱度空前高漲，投資規(guī)模實(shí)現(xiàn)了翻番。

不得不承認(rèn)，疫情在一定程度上成為了這個(gè)市場的催化劑。

許多醫(yī)療服務(wù)平臺都在疫情期間推出在線冥想課程，以應(yīng)對疫情。根據(jù)丁香醫(yī)生《2022國民健康洞察報(bào)告》的數(shù)據(jù)，心理壓力加劇，是2021年國民健康狀態(tài)一個(gè)最鮮明的關(guān)鍵詞。

在這次調(diào)查中，91%的人表示認(rèn)為自己有心理問題。在這些人群中，焦慮癥和抑郁癥是心理問題重災(zāi)區(qū)；56%的人表示他們曾經(jīng)擔(dān)心過自己是否會猝死。值得注意的是，這些人中僅有30%的人表示自己確診患上心理疾病，更多的人并沒有到專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行確認(rèn)，擔(dān)心自己有的心理問題的人數(shù)要比實(shí)際的診斷人數(shù)高很多，這也進(jìn)一步說明了大多數(shù)人排斥進(jìn)行心理輔導(dǎo)，可見2021年人們的精神壓力之大。

然而，盡管大多數(shù)人都承認(rèn)他們有心理問題，但在他們面臨情緒低潮時(shí)，并沒有選擇“躺平”。調(diào)查顯示，74%的人正積極地處理精神和心理上的問題，主要是通過自我調(diào)節(jié)的方式，如睡眠、運(yùn)動和尋求朋友的慰藉。

冥想APP潮汐的CEO郎啟旭在接受采訪時(shí)表示，最近幾年，他最大的感觸就是，隨著疫情的爆發(fā)，人們對身體和精神的健康越來越重視，也有越來越多的人開始思考工作與生活的平衡，以及生命的價(jià)值與意義。

據(jù)易觀千帆的統(tǒng)計(jì)顯示，在2021年6-2022年4月份，潮汐 APP的月活躍用戶數(shù)量由20萬增長至30萬。

從用戶畫像開看，越是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，就會有更多的人使用冥想APP。目前，冥想APP的用戶主要集中在北上廣深和東部沿海地區(qū)。根據(jù)郎啟旭的說法，潮汐 APP的用戶中，有40%以上是來自北上廣深。

其中，主要用戶為25-35歲的上班族，因?yàn)檫@個(gè)年齡段是工作的黃金時(shí)期，工作帶來的壓力使他們更需要依靠冥想放松自己。同時(shí)，他們作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的主要使用人群，也對冥想有很高的接受度和支付意愿。

但最近幾年，有一個(gè)顯著的變化，就是有更多的青少年群體使用冥想APP。據(jù)《心理健康藍(lán)皮書：中國國民心理健康發(fā)展報(bào)告(2019-2020)》顯示，2020年，青少年抑郁檢出率有24.6%。這的確是一個(gè)令人沉默的變化。

面對這種改變，冥想 APP也在不斷地適應(yīng)著年輕用戶。根據(jù)郎啟旭的說法，他們在開發(fā)新的客戶時(shí)，會考慮到年輕群體的需求，削弱內(nèi)容的專業(yè)性，淡化課程意識，讓他們的場景變得更適應(yīng)碎片化的需求，更容易被年輕用戶所接受。

與流行于西方相比，冥想在中國尚屬新鮮事物。但是，隨著疫情的反復(fù)和現(xiàn)代人的生活節(jié)奏的加快，如何在普遍的社會焦慮中找到自己的一方凈土，已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。

潤物無聲，心靈成為破局關(guān)鍵

在中國，冥想要想進(jìn)入大眾的視線，就必須以科學(xué)的、生活的、適合年輕人的產(chǎn)品形式呈現(xiàn)，擺脫宗教色彩，找到適合年輕人生活的切入點(diǎn)。

現(xiàn)在市面上的冥想軟件，大多是按照“場景”來設(shè)計(jì)的，用起來也很方便，只需要找到一個(gè)安靜的地方，跟著音樂練習(xí)5到10分鐘就可以。

雖然市場還處于初級階段，但已經(jīng)有亮眼的APP走進(jìn)大眾視野了。

2016年2月16日，冥想APP潮汐上線。差不多在同一時(shí)間，NOW冥想也6天后發(fā)布。

這種冥想 APP，在內(nèi)容選擇上都有很大的共同點(diǎn)，或許是由于目前市場還處于起步階段，可借鑒的中國式冥想產(chǎn)品并不多。

當(dāng)然，不同產(chǎn)品的定位也是不一樣的。

潮汐 APP的界面很有藝術(shù)氣息。由于它沒有任何廣告，加上簡潔易上手的操作界面，目前已經(jīng)有幾千萬次的下載。

從成立之日起，潮汐就宣稱要讓人們“與自然同在，讓我們的身體和心靈得到安寧?！弊匀宦曇?、場景聲音這些都是冥想 APP的基本功能，基于這些，潮汐提供了專注、睡眠等不同體驗(yàn)。

作為行業(yè)黑馬，潮汐APP在2017年7月獲得了德迅資本的天使輪融資，在2019年2月，熊貓資本的注資也達(dá)到了千萬，這是兩年來融資規(guī)模最大的一款心理健康類軟件。

潮汐的運(yùn)營方式以會員為主導(dǎo)，但也有大量的免費(fèi)內(nèi)容，這也是為什么它的下載和活躍人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過 NOW冥想。

與之相比， NOW冥想則是完全以會員制的形式進(jìn)行，包括瑜伽、冥想、拓展訓(xùn)練等一系列的課程，每年的會員費(fèi)是178元，還可以瀏覽瑜伽、冥想等專業(yè)的課程，面向更多更小眾的人群。

新用戶在下載 NOW冥想 APP后，軟件會引導(dǎo)用戶對自己進(jìn)行一次“心理體檢”，并根據(jù)自己的測試結(jié)果，制定出一套新的學(xué)習(xí)方案，其中包括緩解焦慮、提高注意力、提高睡眠質(zhì)量等，按照難度分為七天到二十一天。

與其他冥想APP的不同之處在于， NOW冥想與多位資深老師簽訂了合作協(xié)議，面向具有實(shí)際心理需要的人士提供更加私人化的服務(wù)。同時(shí)配合華為公司，運(yùn)用大數(shù)據(jù)對消費(fèi)者的行為進(jìn)行分析，增強(qiáng)了用戶的粘性，提高了付費(fèi)會員的轉(zhuǎn)化率。

在2018年， NOW冥想已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了少量的贏利，目前收入結(jié)構(gòu)中，大約60%的收入來自于會員費(fèi)，40%的來自于培訓(xùn)和培訓(xùn)。

以潮汐、NOW冥想為代表的冥想APP正從小眾喜好走向商業(yè)化。可以預(yù)見，冥想市場將會有更多的產(chǎn)品和經(jīng)營方式出現(xiàn)。

但與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)上的競爭也非常激烈，人們可以輕松地獲得免費(fèi)的冥想音頻。另外，冥想音頻只是一種輔助，人類對自己的大腦和行為還沒有完全了解，所以用戶更希望通過客觀、真實(shí)的數(shù)據(jù)來檢驗(yàn)和提高自己的訓(xùn)練效果。因此，科學(xué)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與轉(zhuǎn)化是實(shí)現(xiàn)冥想產(chǎn)品落地的關(guān)鍵技術(shù)壁壘，也是未來互動體驗(yàn)的一個(gè)新趨勢。

所以，大部分的冥想市場玩家都不會把“冥想輔助工具”當(dāng)成自己的終極目標(biāo)，他們只是希望通過這些工具和內(nèi)容，來吸引更多的用戶。在治愈系公眾號“KnowYourself”中的分享中寫到，“我們期望通過內(nèi)容產(chǎn)生共鳴，通過工具和行為來解決問題，建立一個(gè)以理解當(dāng)下青少年的精神問題為基礎(chǔ)的泛心理社區(qū)”。在小睡眠 APP里，冥想只是一個(gè)很小的板塊。在現(xiàn)實(shí)生活中還有很多現(xiàn)實(shí)問題需要解決，比如情緒的波動、考試的壓力和婚姻的焦慮。

“不過，這并不是重點(diǎn)，重點(diǎn)在于精神上的問題，” KnowYourself的創(chuàng)始人錢莊在接受采訪時(shí)表示，“內(nèi)容和工具都是開啟這個(gè)大市場的鑰匙?！?/p>

確實(shí)，冥想要在中國市場扎根，就得更加貼近中國的生活習(xí)慣和生活場景。在都市生活里，居住環(huán)境狹小，人們更需要一種更簡單的心理療愈方法，而那些花費(fèi)更高代價(jià)、讓問題復(fù)雜化的方法，則會隨著時(shí)間的推移，最終被摒棄。