創(chuàng)業(yè)者都說好的PMF方法

創(chuàng)業(yè)初期，很多人都會為自己想到的一個能夠改變世界的點子而激動不已，甚至還會興奮的睡不著覺，于是厘清商業(yè)模式、融資、招募團隊、租辦公室、開始進行推廣和宣傳。

看似這一切都進展的都非常順利，但是在這個過程中，有很大一部分的創(chuàng)業(yè)者都會出現(xiàn)的一個誤區(qū)，就是這三個字：我以為。

有很多創(chuàng)業(yè)者說我們的目標用戶是90后時尚女性群體，我們的產(chǎn)品就是圍繞著她們來設(shè)計的，我的產(chǎn)品定位甚至說我的企業(yè)定位都是圍繞這部分人群去服務(wù)的，所以我們設(shè)定的價格她們也一定可以接受，這就是創(chuàng)業(yè)者一開始在想的。

2014年到2015年期間，線上線下O2O大戰(zhàn)的時候，很多人做了類似于這樣的流量平臺產(chǎn)品，都會試想我圍繞一個用戶群體，甚至小到一個小區(qū)的2000個人，通過自己的方法，廣告營銷手段等先獲得5%的用戶，做好一個樣板，然后進行快速的復制和放大，不久的將來就能達到一個很好的效果。

觀點≠事實

“我以為”會帶來一個非常大的風險，就是你不知道，自己的產(chǎn)品真正推向市場的時候，是否會得到市場的認可，因此我們要先認識和區(qū)分兩個詞，觀點和事實，觀點就是你以為，而事實就是用戶是否正真認可你。

用戶的行為是事實

用戶訪談比較接近事實

任何人的意見都是觀點

觀點是需要被驗證的

用戶真的愿意花錢買我們的產(chǎn)品，不是說我們的好朋友或者家人買了我們的產(chǎn)品，而是那些陌生的用戶，通過種草和朋友轉(zhuǎn)介紹產(chǎn)生了復購，這樣產(chǎn)品才被真正的驗證，才是被市場所接受的。

有一個很著名的案例，就是福特公司一開始要生產(chǎn)汽車這個劃時代交通工具，當時福特做了很多用戶訪談，問他們想要獲得一個什么樣的更好的交通共工具，因為當時幾乎所有人出行都是靠馬車，于是99%以上的人給福特的回饋是：他們都想要一輛更快的馬車。

所以用戶訪談的時候，一般都不會給你一個真實的答案，這里有用戶認知的問題，有用戶慣性思維的問題，所以往往只能得到一個接近事實的答案。

我的智能血壓儀項目，前段時間為了驗證我們的觀點，也做了市場的種草推廣銷售測試，通過實際銷售情況反饋，發(fā)現(xiàn)大部分用戶選擇我們產(chǎn)品的使用場景都是送禮，覺得我們的產(chǎn)品看上去檔次不低，用來送禮既能體現(xiàn)誠意，又不會顯得很廉價，現(xiàn)在沒有什么比送健康更能體現(xiàn)關(guān)心的了，于是更加堅定了我們國內(nèi)走禮品化的GTM策略。

PMF

PMF翻譯過來就是，產(chǎn)品-市場匹配，是指產(chǎn)品和市場達到最佳的契合點。其中P代表的是Product，指產(chǎn)品，可以是公司開發(fā)出來的一個具體的產(chǎn)品、服務(wù)或者平臺；M代表的是Marketing，也就是市場；F是Fit，指適合匹配的意思。

2014年到2015年期間，中國互聯(lián)網(wǎng)圈的一個大事件，O2O大戰(zhàn)，在期間市場涌現(xiàn)出很多各式各樣的O2O項目，包括借助于App線上預(yù)約上門洗衣的e袋洗項目，上門做美甲的河貍甲項目，還有上門做按摩的線上線下結(jié)合的產(chǎn)品等。

盡管當時也有非常多的資本砸進了這個市場，但到了2022年的現(xiàn)在，市場上都已經(jīng)沒有了這些項目的身影。

為什么呢？就是因為他們走錯了路。

他們在創(chuàng)業(yè)之初，就是追求在資本的推動下，做大量的增長，要用戶量，要注冊量，要各種數(shù)據(jù)，但是沒有真實考慮，自己的產(chǎn)品是不是用戶真實需要的，對用戶來講是不是真正有價值。

所以在推出一個新產(chǎn)品新服務(wù)的時候，第一階段要解決的就是市場驗證問題。

源：貓先生的GTM