MisfitsX:用底層邏輯看清這個世界的底牌

《?底層邏輯》是劉潤在今年年底新出的一本書。之前學(xué)習(xí)過劉潤的商業(yè)洞察力,五分鐘商學(xué)院,以及也經(jīng)常讀他的公眾號文章,對他的模型抽象能力和總結(jié)歸納能力非常的佩服。這本書剛上市就買來學(xué)習(xí)了,本文記錄學(xué)完全書后對我自己的五點啟發(fā)。

孰對孰錯

如果地鐵上有人踩了你一腳,是他跟你道歉,還是你跟他道歉?

你肯定在想:“腦子沒壞吧?明明是別人踩了我,怎么可能是我道歉?”

對“對錯”的理解其實就是一個人的“對錯觀”。對錯觀可以分為三種:

  • 評論家的對錯觀
  • 經(jīng)濟學(xué)家的對錯觀
  • 商人的對錯觀

對于評論家而言,誰的證據(jù)確鑿就是誰的錯。比如對于法學(xué)家或法官而言,所有的事情都得擺事實講證據(jù),拿出確鑿的證據(jù),就可以給人定罪。

經(jīng)濟學(xué)家會考慮社會總成本。即使對于個案看上去不合理,但只要對整個社會更加的“有效”,就是最應(yīng)該選擇支持的。

而商人的視角更像是真實人生的視角。別人踩了你,你要求對方道歉,浪費了自己的時間;如果對方還耍起了無賴,反咬你說你亂放腳,跟你吵架甚至是動手,那豈不是更加麻煩?

聰明的人會說是自己的錯,因為自己的時間比對方更值錢!

所以在商人的對錯觀中, 誰的損失大就是誰的錯 。

換句話說, 成年人的世界沒有對錯,只有利弊 

如何看待表述

一個人的表述可以分為四種類型:

  • 事實,是獨立于人的客觀存在 
  • 觀點,是對事實的看法 
  • 信仰,是一套內(nèi)部完全自洽的邏輯體系 
  • 立場,是被位置和利益影響的觀點 

其中,對于職場人來說,最重要的是區(qū)分事實、觀點和立場。

尤其是立場。在看電影的時候經(jīng)常能看到一個場景,在公司里,一個人對另一個人說,站在公司的角度,我建議你xxxx,但作為你的朋友,我得說xxx。這就是立場的不同,導(dǎo)致所傳達的觀點不同。

在同事或者領(lǐng)導(dǎo)在跟你進行一些表述時,需要進一步思考,對方陳述的是事實,是觀點還是立場。

人生商業(yè)模式=能力x效率x杠桿

有些人一旦在某個領(lǐng)域獲得了成功,就幾乎在任何一個領(lǐng)域都獲得成功。

「 能力 」的背后是獲得能力的能力。如何只用2年的時間獲得別人5年的能力?用馬斯克的話說,“Works super hard”,可怕的勤奮。

只有勤奮未必能獲得能力,高效而可怕的勤奮才可以。高效可怕的勤奮需要有高效的反饋做支撐,需要做刻意練習(xí),其中的關(guān)鍵在于 不斷重復(fù)訓(xùn)練稍微困難的任務(wù) ,從而獲得最高效的進步。

「 效率 」最重要的是做取舍,只做最重要的事。此外還要選擇高效的方法,使用高效的工具。

「 杠桿 」分為四種:

  • 團隊杠桿,通過團隊的力量復(fù)制做大
  • 產(chǎn)品杠桿,盡可能擺脫對人類時間的依賴
  • 資本杠桿,通過資本的力量放大
  • 影響力杠桿,通過演講寫作建立影響力,通過搭建人脈體系建立影響力

What-Why-How

回歸問題本質(zhì)

老板找到咨詢公司提問,如何給高管降薪?

在最開始,老板就直接給出了what(給高管降薪),提問了how(如何做),但此時的what就是他想要的嗎?

經(jīng)過分析,是因為高管的一些表現(xiàn)讓老板認為對方已經(jīng)不值這個錢了,但如果真的降薪會給公司帶來巨大的風(fēng)險。所以原來的what其實是how,老板想要通過降薪解決高管不達預(yù)期的問題。

當(dāng)回歸到問題的本質(zhì)就會發(fā)現(xiàn),老板需要的how是如何讓高管符合預(yù)期。

理解他人

避免雞同鴨講,就是要理解他人的提問是what/why/how中的哪一個。

當(dāng)別人問“你們公司是做什么的?”,問的是what,回答“我們是做軟件開發(fā)的”就可以了;但如果答成“我們是通過進行用戶分析市場調(diào)研,制定xxx方案,研發(fā)xxx產(chǎn)品,解決用戶xxx問題”,這其實就回答成了how。

如果問的是“你們公司是怎么賺錢的”,問的就不是what而是how。

知行合一

道理大家懂的都差不多,差別就在于執(zhí)行。

為什么很多人不愿意按照正確的道理來做事,無法做多知行合一?其中一個非常重要的原因,是只知道what,不理解why,不清楚how。

道理屬于what,為什么是這個道理,理解背后的機制,是要理解why;在理解why的基礎(chǔ)上才會有真正的內(nèi)在動力執(zhí)行,拆解what成一系列的how。

知行合一,what why how缺一不可。

利潤來自沒有競爭

生意人小A通過觀察發(fā)現(xiàn)了一個市場需求,通過生產(chǎn)研發(fā)做出了產(chǎn)品,成本3元可以賣到30元,利潤27。

此時獲得的利潤是「 趨勢紅利 」。

很快其他生意人發(fā)現(xiàn)這個品類確實賺錢,紛紛殺入,相互競爭,打價格戰(zhàn),售價和利潤持續(xù)降低;當(dāng)降低到一個限度,3.2元,就不會繼續(xù)下降,畢竟再降下去不賺錢就沒有做的必要了;此時,大家的利潤都是0.2元。

由于產(chǎn)品在社會上確實有需求,此時獲得的利潤叫「 社會工資 」。

后來,小A通過創(chuàng)新,將成本降低到2元,而這個創(chuàng)新是小A的護城河,其他人也很難學(xué)會,于是小A的利潤漲到了1.2元。

通過創(chuàng)新獲得的利潤叫「 創(chuàng)新利潤 」。

這也就是為什么現(xiàn)在所有的公司都非常強調(diào)和重視創(chuàng)新,無論是老產(chǎn)品的競爭還是新市場的開拓,都離不開創(chuàng)新。

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