“大氛圍營造”與“大曝光策略”，助力抖音和品牌收獲流量增量

撰文/?向雨

隨著年味的日漸濃厚，抖音正以其獨特的營銷方式和精準的用戶洞察，為品牌商家開辟了一條全新的增長之路。

在辭舊迎新的雙旦時節(jié)，中國消費者尋求好兆頭、期盼新運氣的傳統(tǒng)信念，為電商平臺創(chuàng)造了一個絕佳的增長點。

從12月下旬起，抖音商城便攜手百大品牌，推出了包括1分錢抽取雙旦錦鯉大禮包在內(nèi)的多重驚喜活動。同時，通過好運故事交換、節(jié)盟計劃線下互動等創(chuàng)新玩法，抖音商城深度融入用戶生活，讓人們在分享好運的同時，也自發(fā)成為品牌的傳播者。

數(shù)據(jù)顯示，這一策略效果顯著：抖音商城全域支付GMV環(huán)比增長26%，商城新入口及搜索GMV更是環(huán)比提升34%。而“好運禮盒”的用戶觸達量高達67億次，主話題播放量突破12億，足見活動的影響力之廣、用戶參與度之高。

此舉不僅強化了抖音商城作為全域興趣電商的領(lǐng)導(dǎo)地位，更展示了其在調(diào)動大眾參與、助力品牌增長方面的強大能力。與此同時，抖音電商在年貨節(jié)上的出色表現(xiàn)也進一步證明了其對消費者需求的深刻洞察和營銷策略的有效性。

在營銷浪潮中，抖音商城以一場別開生面的活動，成功吸引了千萬用戶的目光，實現(xiàn)了品牌與銷量的雙重躍升。這場名為“2024好運請查收”的年終大事件，通過深度整合線上線下資源，打造了一場全民參與的好運狂歡。

為了擴大活動影響力，抖音商城在線上線下同步發(fā)力，營造濃厚的“好運”氛圍。線上，聯(lián)合頭部媒體發(fā)起“全民好運接力”策劃，吸引2萬多個好運故事涌入，明星達人、普通用戶紛紛參與分享自己的幸運時刻。這些真實而感人的故事，在全網(wǎng)引發(fā)了廣泛的自傳播，曝光量高達1.6億。

線下，抖音商城通過“節(jié)盟計劃”與20多家招商品牌深度合作，在多個商圈的戶外大屏、梯媒進行規(guī)模化聯(lián)投。共計4191個點位的廣告投放，實現(xiàn)了近4000萬的大曝光。消費者在日常購物場景中頻繁接觸到活動信息，被“1分錢搶錦鯉禮包”“1分錢搶大牌好禮”等核心信息所吸引，主動進入抖音商城搜索相關(guān)活動。

在外圍造勢之后，抖音商城將“好運”氛圍延續(xù)至站內(nèi)，通過一系列創(chuàng)新玩法吸引用戶參與互動。首先，熱門話題#2024好運請查收 和#全抖音都在接好運引發(fā)了用戶的廣泛關(guān)注，主話題播放量破12億+，同時登上抖音熱點總榜和挑戰(zhàn)榜第一。明星達人的口播傳遞、頭部達人的創(chuàng)意內(nèi)容輸出，以及用戶在#百大品牌添好運 話題下的高頻互動，共同推動了好運心智的宣傳。

其次，央視網(wǎng)和抖音商城、新世相共同發(fā)起的「2024好運請查收」全民接好運特別節(jié)目，將活動推向了高潮。兩個半小時的直播，以明星蔡明、張大大連線11位熱點主人公打造“好運直播間”為主要內(nèi)容，穿插抽獎互動環(huán)節(jié)，觀看人數(shù)超257萬，多端累計觀看超1207萬次。這場直播不僅提升了用戶的參與感和體驗感，更通過真人講述的創(chuàng)意內(nèi)容，構(gòu)建了一個自然真誠的氛圍場，以內(nèi)容+情感的統(tǒng)一表達，形成特色傳播。

在全民事件和全民福利的推動下，抖音商城的搜索成交實現(xiàn)了全面爆發(fā)?；顒悠陂g，商城貨架場景在保證有效承接站外活動所帶來的流量的同時，幫助品牌商家促成更多成交。

其中，“好運禮盒”玩法持續(xù)導(dǎo)入人群流量，并通過流量和資源的扶持幫助商家實現(xiàn)有效曝光。同時，設(shè)置分享好友、看直播、逛店鋪等獲得抽獎資格的任務(wù)，創(chuàng)造商家和消費者建立關(guān)聯(lián)的機會。最終，活動為招商品牌帶來GMV對比基準增長41%、商城新入口&搜索GMV對比基準增長40%的優(yōu)異成績。

通過整合線上線下多元資源，抖音商城成功打造了一場年終大事件。

同時，這場活動也展現(xiàn)了抖音商城在流量承接和銷量轉(zhuǎn)化中的重要作用。一方面，抖音商城日益豐富的品牌資源和不斷精細化的消費需求相契合，為消費者提供了更多選擇；另一方面，平臺自身的商業(yè)化能力不斷進化，營銷資源豐富、營銷玩法更具創(chuàng)造性，吸引人群不斷從站外涌入。

對品牌商家而言，這場活動增加了他們與消費者溝通的觸點，提高了品牌認知度和用戶粘性。當(dāng)品牌參與程度越深，用戶對其印象也越深刻。因此，品牌收獲的不僅是新的消費增量，還有粘性更高的用戶資產(chǎn)，這些資產(chǎn)將進一步沉淀在日常經(jīng)營中，為品牌的長期發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

近期，抖音電商通過一系列精心策劃的活動，讓年味在平臺內(nèi)逐漸濃厚起來。

從心智喚醒到氛圍打造，抖音電商如何在競爭激烈的市場中脫穎而出，成為消費者心中的年貨采購首選？

抖音電商在活動初期，便通過發(fā)布長線話題#滿分年貨更稱心意，成功引發(fā)了消費者的廣泛關(guān)注和參與。該話題迅速成為平臺內(nèi)的熱門討論，用戶積極分享自家年貨，形成了強大的社交傳播效應(yīng)。

為了進一步滲透年味心智，抖音電商邀請了包括王櫟鑫在內(nèi)的多位明星和達人參與話題創(chuàng)作。王櫟鑫的“鑫力量出擊”宣傳視頻，以新穎有趣的方式展示了抖音商城的年貨特色，成功吸引了大量用戶的關(guān)注。這種明星效應(yīng)不僅提升了話題的熱度，還進一步強化了消費者對抖音電商年貨的心智認知。

數(shù)據(jù)顯示，#滿分年貨更稱心意話題下的視頻播放量已經(jīng)突破4億次，衍生出的多個熱點話題也登上了抖音熱榜。這一系列舉措有效提升了抖音電商的年貨搜索量和GMV，為后續(xù)的營銷活動奠定了堅實基礎(chǔ)。

在心智喚醒的基礎(chǔ)上，抖音電商進一步通過主題TVC和年貨綜藝等多元化內(nèi)容，為消費者營造濃厚的年味氛圍。

抖音電商推出的六支新春主題短片，以不同消費場景和消費群體為切入點，展現(xiàn)了新年特色儀式感。這些短片通過走心的情感內(nèi)核和極具日常性的視覺內(nèi)容，精準觸達了用戶情緒，讓消費者在觀看過程中自然而然地感受到年味的濃厚。

此外，抖音電商還將活動主題的品牌物料投放至線下地標(biāo)大屏，并在杭州打造了線下年貨主題街區(qū)。這種線上線下相呼應(yīng)的布局，不僅增強了消費者的沉浸式體驗，還進一步提升了品牌曝光和心智滲透效果。

值得一提的是，抖音電商推出的綜藝節(jié)目《此刻向遠方·新春特別季》。該節(jié)目聯(lián)動多位明星嘉賓，探尋不同地區(qū)的風(fēng)土人情和年俗好物。這種真人秀劇情不僅吸引了大量社交討論熱度，還契合了年貨消費需求，形成了強勢的內(nèi)容種草效果。

在內(nèi)容種草的基礎(chǔ)上，抖音電商通過多場直播帶貨活動實現(xiàn)了流量的高效轉(zhuǎn)化。明星作者婁藝瀟走進線下商超的直播帶貨盛宴，以及《此刻向遠方·新春特別季》在錄制期間完成的潮汕和北京兩場百萬直播帶貨，都充分展示了抖音電商在直播帶貨領(lǐng)域的強大實力。

抖音電商已經(jīng)成功將內(nèi)容場與貨架場緊密聯(lián)動起來，形成了一種全域興趣電商的新模式。

對于商家而言，要想在抖音電商的全域興趣電商模式中取得成功，就必須因地制宜地制定差異化的貨盤及營銷策略。同時還需要積極擁抱變化、不斷創(chuàng)新和優(yōu)化運營方式以適應(yīng)市場需求的變化。

總之，抖音電商通過心智喚醒、氛圍打造和高效轉(zhuǎn)化等一系列舉措成功搶占了年貨市場的先機，并以其全域興趣電商的新模式為品牌商家和消費者帶來了更多價值和機遇。

新春佳節(jié)逛燈會，吃喝玩樂在抖音！

2024年1月25日「抖音新春吃喝玩樂節(jié)」活動精彩啟程。為了調(diào)動更多用戶情緒，平臺全面資源支持，通過站內(nèi)熱點及達人內(nèi)容攻略等先發(fā)動作預(yù)熱市場，拉滿春節(jié)消費氛圍，整合站內(nèi)外生態(tài)資源和傳播資源，撬動自然流量池觸達更多用戶，助力酒旅行業(yè)釋放更多消費新活力，為后續(xù)的活動曝光及交易鏈路轉(zhuǎn)化解鎖更多新可能。

活動期間，平臺上線現(xiàn)金激勵規(guī)則為活動不斷加碼，針對入選合作的達人，平臺分檔位設(shè)置交易額激勵，單場交易額達到階段目標(biāo)后，可獲得該階段對應(yīng)的現(xiàn)金激勵、流量激勵、廣告曝光等。為了讓更多達人被看見，更多好生意旺上加旺，平臺設(shè)置投稿任務(wù)以及排位賽獎勵，即針對入選合作的不同等級達人，可領(lǐng)取對應(yīng)的投稿任務(wù)或參與排位賽，達人完成相應(yīng)任務(wù)后，或在排位賽中取得名次，即可獲得平臺激勵。

隨著新春的腳步漸近，營銷的熱潮也在各大平臺逐漸升溫。在這個用戶注意力高度分散的時代，“用戶在哪里，流量就在哪里”已成為商家的共識。為幫助更多酒旅商家掌握營銷密碼，實現(xiàn)從種草到下單的鏈路交易轉(zhuǎn)化，抖音酒旅學(xué)習(xí)中心直播間應(yīng)運而生，成為商家們爭相追捧的營銷新陣地。

近期，抖音酒旅學(xué)習(xí)中心直播間邀請了多位業(yè)內(nèi)大咖，包括@鯨魚、@錢曉波、@陳雯、@呂少龍、@樊增增等，他們?yōu)榫坡蒙碳規(guī)砹藵M滿的干貨，讓更多好商家被看見，更多好生意被助燃。從1月25日至2月17日，抖音還推出了“新春吃喝玩樂節(jié)”，通過一系列精彩玩法與優(yōu)惠，吸引更多用戶關(guān)注并參與，為商家?guī)硇麓荷獾脑鲩L機遇。

在這個全域興趣電商的時代，抖音電商貨架場景已成為品牌獲得經(jīng)營增量的必選項。去年年貨大促階段，抖音電商順勢推出了“抖音商城好物年貨節(jié)”，通過各種玩法，如平臺營銷、抖音商城、內(nèi)容場、廣告資源和財經(jīng)玩法等，讓品牌搶占年貨種草氛圍，實現(xiàn)了聲量和生意的爆發(fā)。

在抖音商城好物年貨節(jié)中，品牌們通過“短直協(xié)同商城”的策略，實現(xiàn)了搶占氛圍感種草的目標(biāo)。以新國風(fēng)服飾代表品牌曼加塔為例，該品牌圍繞著獨特的設(shè)計理念和文化內(nèi)涵，在抖音商城好物年貨節(jié)期間實現(xiàn)了圈層擴容，持續(xù)放大品牌優(yōu)勢。

通過精心策劃的直播、短視頻和圖文內(nèi)容發(fā)布，曼加塔成功吸引了精準用戶，并構(gòu)建了忠實的粉絲群體。同時，該品牌還積極參加抖音商城活動，如“周五開新日”等，實現(xiàn)了貨架場域訂單的環(huán)比增長。

除了曼加塔之外，零食品類也在年貨節(jié)期間出現(xiàn)了爆款。三只松鼠便是其中的佼佼者。該品牌通過巨量千川廣告資源撬動生意規(guī)模，卡住了年貨消費增長的趨勢。在抖音商城好物年貨節(jié)期間，三只松鼠依靠多頭部達人帶動年貨氛圍，并配合代言人品宣動作搶先占據(jù)年貨消費起勢的階段。此外，該品牌還聚焦年貨禮盒，在鞏固堅果品類優(yōu)勢的同時上新不同價格帶的禮盒產(chǎn)品精準供應(yīng)給不同的達人直播間，實現(xiàn)了更高效的銷售轉(zhuǎn)化。

值得一提的是，抖音電商的貨架場景不僅為品牌帶來了新增量，還推動了品牌經(jīng)營的輪轉(zhuǎn)效率做“深”。通過提效完整商品轉(zhuǎn)化、會員沉淀鏈路，抖音電商幫助品牌實現(xiàn)了從內(nèi)容吸引到灌溉入口的轉(zhuǎn)化。在這個過程中，“曝光-轉(zhuǎn)化-用戶增長”的全效鏈路起到了關(guān)鍵作用。

以三只松鼠為例，該品牌在搜索運營上持續(xù)布局品牌專區(qū)，通過承接興趣流量并鏈接到品牌直播間、商城和品牌店鋪完成最終轉(zhuǎn)化。此外，該品牌還通過超20個品牌直播間以及全時段直播承接住年貨節(jié)流量，實現(xiàn)了高效轉(zhuǎn)化。

本來果坊是另一個在抖音商城好物年貨節(jié)中取得顯著成果的品牌。該品牌在構(gòu)建好自己的“貨架場優(yōu)勢”后通過“商城活動配合+達人直播推廣”的策略拓寬了銷路并提升了商品自身曝光。在年貨節(jié)期間，本來果坊銷售額已經(jīng)達到了1000萬，而該品牌的年貨節(jié)期間的銷售目標(biāo)是1500萬僅一周就完成了目標(biāo)的三分之二。此外，該品牌還發(fā)現(xiàn)抖音商城自然訂單中更容易累積品牌店鋪的忠實粉絲為后續(xù)用戶運營和復(fù)購打下了基礎(chǔ)。

抖音電商的貨架場景不僅為品牌帶來了生意的增長，還推動了行業(yè)的普惠價值。通過金融政策扶持、運營指導(dǎo)和履約端體驗升級抖音電商給予了品牌經(jīng)營一線的支持。在這個過程中，“大覆蓋”“深轉(zhuǎn)化”和“全鏈路”的策略起到了關(guān)鍵作用。通過這些策略抖音電商幫助品牌實現(xiàn)了從內(nèi)容場景到貨架場景的雙向增長讓增長成為普惠價值。

【結(jié)語】

現(xiàn)在看，在激烈的電商競爭中，抖音商城以精準的數(shù)據(jù)分析和創(chuàng)新的扶持政策助力商家脫穎而出。例如，在年貨節(jié)期間，抖音商城推出了運費險、分期免息等優(yōu)惠政策，有效提升了用戶轉(zhuǎn)化率和資金周轉(zhuǎn)效率。

挑夫農(nóng)臻是一個專注于高品質(zhì)車厘子的生鮮品牌，在抖音電商的指導(dǎo)下，他們在產(chǎn)品規(guī)格、分揀時機等方面進行了精細調(diào)整。這一策略調(diào)整使得挑夫農(nóng)臻在年貨節(jié)短短10天內(nèi)創(chuàng)下了幾百萬元的銷售額，這一成績幾乎相當(dāng)于他們之前一個月的銷售水平。

在運營指導(dǎo)方面，抖音商城強調(diào)以用戶需求為導(dǎo)向，通過大數(shù)據(jù)分析和推廣資源，成功打造了一系列爆款商品。這些爆款商品不僅滿足了消費者的需求，也引領(lǐng)了消費趨勢。同時，抖音商城還致力于發(fā)掘優(yōu)質(zhì)商家，確保市場供給的優(yōu)質(zhì)性，并通過活動提報、推廣方式以及洞察指導(dǎo)等手段幫助商家更好地理解市場規(guī)則和玩法。

在這個流量為王的時代，抖音電商正是一個優(yōu)質(zhì)的流量放大器。它不斷扶持提供“好的供給”的商家，讓那些真正有實力的商家獲得更多的市場機會。