流量狂飆！暴漲2000萬播放成B站創(chuàng)作標(biāo)桿

“民以食為天”，美食品類內(nèi)容是人們?nèi)粘Ｉ钏柩由斐鰜淼囊粋€(gè)內(nèi)容版塊，用戶瀏覽量大、眾多內(nèi)容創(chuàng)作者并驅(qū)爭(zhēng)先，一直到今天，所有人有目共睹美食內(nèi)容是如何在“內(nèi)卷”。

饒是如此賽道擁擠的美食圈，也有眾多創(chuàng)作者不斷的在超越自己。飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）【恰飯視頻】榜單顯示，UP主@HOLA小測(cè)佬以單條視頻播放量2022.9萬的超高數(shù)據(jù)穩(wěn)居榜單首位，是近30天乃至3個(gè)月以來播放量最高的商單投稿。

來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

2000萬播放登頂

探店“稀有美食”引流

美食本身就是一件創(chuàng)作型生活模塊，大到國(guó)家單位小到家庭單位，都能出現(xiàn)各種不同的、認(rèn)知以外的美食創(chuàng)作，所以美食品類內(nèi)容有一個(gè)很熱門的版塊是——探店。

美食探店主要是搜索各種好吃的、好玩的、稀奇的美食并向外展示，用戶對(duì)美食探店之所以感興趣就是想通過UP主的探店內(nèi)容開拓自己的認(rèn)知見識(shí)。

飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）【流量大盤】顯示，美食區(qū)內(nèi)容里，“美食偵探”品類內(nèi)容占比20.39%，僅次于“美食記錄”、“美食制作”兩大熱門品類。

來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

而UP主@HOLA小測(cè)佬自從在B站投稿以來就一直專注于“美食偵探”品類內(nèi)容，從UP主的作品分析中可以看到，“探店”、“美食”、“試吃”等垂類視頻標(biāo)簽穩(wěn)居第一。

可以看到UP主的內(nèi)容矩陣雖然單一，但是足夠垂直、粉絲屬性簡(jiǎn)單且粘性較高。而且UP主的美食探店方向是專注于國(guó)外美食，對(duì)于B站用戶而言是更為少見稀有的內(nèi)容模塊。

來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

這支爆款視頻也同樣是國(guó)外美食探店，首先引人注目的是標(biāo)題《全球唯一！豪華郵輪上的米其林16星餐廳！都吃些什么？》，“全球唯一”、“16星米其林餐廳”兩大關(guān)鍵詞足以讓用戶產(chǎn)生好奇。

其次是視頻一開始，UP主就展示了這個(gè)餐廳的門檻，要想品嘗到全球唯一一家16星米其林餐廳的美食需要購(gòu)買一張2萬元的船票登上海上輪船，并且成為會(huì)員享用。

光是這樣普通人難以達(dá)成的門檻就再一次吊住用戶的胃口，不僅留住用戶觀看，更刺激了用戶的彈幕互動(dòng)行為。

來源-B站UP主HOLA小測(cè)佬

由于是海上餐廳，所以食材供應(yīng)隨機(jī)，相應(yīng)的菜品也是隨機(jī)產(chǎn)出，在視頻中，UP主就以“開盲盒”的心態(tài)和觀眾一起期待美食上桌，一方面對(duì)每一道美食做專業(yè)解說，另一方面UP主所展示出的“驚喜感”、“初體驗(yàn)”能夠很直觀的傳達(dá)給觀眾，對(duì)于用戶而言能夠更有興趣持續(xù)觀看并做出互動(dòng)行為。

飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）顯示，該作品播放量高達(dá)2024.3萬之外，互動(dòng)數(shù)據(jù)中點(diǎn)贊數(shù)突破110萬，彈幕數(shù)4.1萬，綜合互動(dòng)率達(dá)到9.52%，可見用戶在觀看視頻時(shí)的參與度之高。

來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

UP主用“門檻高”、“稀有”的關(guān)鍵詞吸引大量用戶前來觀看，甚至可以說是“觀摩”，對(duì)于用戶而言，這是通過UP主的身份和實(shí)力間接接觸到稀有美食，極大程度的滿足了用戶的探索欲，促進(jìn)用戶高效傳播內(nèi)容。

從該作品的【互動(dòng)變化趨勢(shì)】中可以看到，作品擁有很長(zhǎng)效的長(zhǎng)尾效應(yīng)，自發(fā)布至今，仍然不斷出現(xiàn)播放增長(zhǎng)峰值，推動(dòng)作品持續(xù)傳播。

來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

穩(wěn)抓生活動(dòng)線營(yíng)銷

直擊消費(fèi)痛點(diǎn)

2000萬播放的爆款視頻，同樣也是一支商單合作視頻。

美食區(qū)不像生活區(qū)那樣可以適應(yīng)大多數(shù)產(chǎn)品品類的推廣，相反美食屬性更強(qiáng)，如何把推廣內(nèi)容有效植入也是一個(gè)問題。

如果是跨圈投放的產(chǎn)品，需要考慮該產(chǎn)品和美食內(nèi)容、UP主創(chuàng)作風(fēng)格之間的關(guān)聯(lián)。比如UP主@HOLA小測(cè)佬發(fā)布的這支爆款視頻，全程是以美食探店、試吃內(nèi)容為主，但是因?yàn)楹?strong>電動(dòng)牙刷品牌萌牙家合作，在品嘗到甜品之前UP主就在視頻中提出“吃甜品的時(shí)候最怕什么？最怕牙不好?！保瑸橥茝V植入做鋪墊。

來源-B站UP主HOLA小測(cè)佬

由牙不好忌吃甜食延伸到看牙貴、手動(dòng)刷牙難以清潔到位的生活痛點(diǎn)上，形成一個(gè)從吃到清潔的生活動(dòng)線綁定。為后續(xù)介紹產(chǎn)品功效筑基，強(qiáng)化種草效果。

除此之外，UP主還在評(píng)論區(qū)置頂藍(lán)色鏈接，一方面方便潛在興趣用戶能夠通過該鏈接跳轉(zhuǎn)消費(fèi)并獲取到UP主專屬優(yōu)惠鏈接，另一方面為產(chǎn)品補(bǔ)充說明，以文字的形式強(qiáng)調(diào)“兩年內(nèi)壞了直接換新”的售后福利。

來源-B站UP主HOLA小測(cè)佬

還有美食區(qū)知名UP主@Meetfood覓食，在841.1萬超高播放的和外星人電解質(zhì)水合作的商單視頻中也有相似植入手法。首先UP主在視頻開始就介紹到此次要去到的是全球溫度最高也是最危險(xiǎn)的餐廳，室外溫度高達(dá)52攝氏度。

從室外溫度高延伸到人在高溫環(huán)境下很容易遇到脫水的情況，因?yàn)殡娊赓|(zhì)會(huì)隨著人的汗液流失，所以需要及時(shí)補(bǔ)充電解質(zhì)水，最終帶到產(chǎn)品本身，為推廣形成一個(gè)合理、絲滑的營(yíng)銷閉環(huán)。

商單視頻的重點(diǎn)并非只有產(chǎn)品，更強(qiáng)調(diào)UP主需要擁有“內(nèi)容拼接”的能力，避免在作品里生硬地植入推廣，引起用戶輿論反噬。

注：以上數(shù)據(jù)均來自【飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）】的客觀監(jiān)測(cè)，部分?jǐn)?shù)據(jù)或受限于監(jiān)測(cè)機(jī)制，與實(shí)際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差，結(jié)果僅供參考。