上周日,亮哥接受了得到的邀請,到現(xiàn)場參加了羅胖2017《時間的朋友》跨年演講,第二天還和一大堆得到老師一起吃了個飯,這兩天,有一些感想,想要和大家分享一下。
兩段花絮
讓亮哥用兩段花絮開個場吧。
元旦中午吃飯的時候,脫不花娘娘給大家說了個演講中間的意外,這件事兒相信大家都知道了,羅胖在第二部分講完之后,從臺上摔了下來。
娘娘說,當(dāng)時特別沒有人性,大家圍上去關(guān)心的是,褲子有沒有摔破,眼鏡有沒有摔碎,因為這兩件行頭出了問題,直播就完了。拍拍土發(fā)現(xiàn),太好了,都沒事兒,那羅胖你上去繼續(xù)吧。
而吃飯前,我和蔡鈺有一點(diǎn)小交流,我說我以為羅胖中間會有一段休息時間,結(jié)果發(fā)現(xiàn)他并沒有休息,是連軸轉(zhuǎn)的,這對體力的要求真的很高,所以到了后段,感覺羅胖的體力不太跟得上,說話有點(diǎn)兒拌蒜。蔡鈺說,是,但其實(shí)體力問題并不是最難的問題,最難的是跨年必須要踩那個時間點(diǎn),你大部分內(nèi)容都應(yīng)該在12點(diǎn)前結(jié)束,所以,這其實(shí)對羅胖對節(jié)奏的控制的要求更為關(guān)鍵,不能說多,不能說少,不能讓人覺得你在拖延,也不能讓人覺得你沒話說在找話說。
我又問蔡鈺,我說這稿子準(zhǔn)備了多久,蔡鈺說3個月前開始寫,但一周前到上海時還在每天不停的改,直到上場前1天。
這些花絮這么說其實(shí)挺平淡的,但是你想一想,這些平淡的現(xiàn)實(shí)背后,其實(shí)有比較深刻的東西。
譬如說,自律。
人生算法
我也演講過,也去給別人做過內(nèi)訓(xùn),3、4個小時講過,一整天也講過,但是,一來中間會休息,而且不管是內(nèi)訓(xùn)還是演講,你會發(fā)現(xiàn),那些場合里,大家不一定那么自律,說好的休息十分鐘,可能最后講者在臺上等觀眾落座。
羅胖在當(dāng)天的演講的最后,說到了人生算法,他說了一句,最簡化版的人生算法其實(shí)就是你面對世界不斷重復(fù)的最基本套路,找到它,重復(fù)它,強(qiáng)化它。
羅胖說自己就是這么做的,當(dāng)時說得特別輕描淡寫。但是你仔細(xì)琢磨一下,羅輯思維到現(xiàn)在多久了,羅胖是否風(fēng)雨無阻每天都有60秒的錄音奉上?換成是你,你做得到嗎?我問了問我自己,我肯定做不到,畢竟亮哥一旦去度假,基本就停更狀態(tài),最多發(fā)發(fā)照片啥的。
有人說羅胖摔下來是壓力的表現(xiàn),但你有沒有想過壓力背后的東西是什么?
我認(rèn)為是高度自律,對自己的要求,不放松、不放縱所帶來的壓力。
其實(shí)人生算法這件事兒,和亮哥在得到的那門精品課要傳遞的是差不多的,我說的是個人品牌是需要定位的,在定位之后,需要通過各種方法去強(qiáng)調(diào)、強(qiáng)化,最終才能形成個人品牌。
但你看羅胖,輕輕松松,幾個公式就搞定了。
這個能力,太強(qiáng)悍了。
道理與金句
上一段最后,我說到我的課程和羅胖的金句總結(jié)之間,是能力差別的體現(xiàn)。
事實(shí)上,正是如此。
羅胖的演講中,其實(shí)你細(xì)琢磨,真的說了很多大道理嗎?是的,說了。但是,為什么他全程說下來不會枯燥,不會無聊,你還能聽得進(jìn)去,甚至完了還能在互聯(lián)網(wǎng)里帶來傳播?這個傳播力強(qiáng)悍到什么程度呢?
90天內(nèi),「時間的朋友」這個關(guān)鍵詞,在微信指數(shù)里并不怎么引人注意,但是,12月31日達(dá)到120萬,第二天就爆增到1700萬,說明什么?你再去看看「羅振宇」、「跨年演講」,這個團(tuán)隊也就真不愛搞話題,但是搞起話題來的能力,真的是太強(qiáng)悍了。畢竟,得到的用戶數(shù)也不過1300萬。
道理是需要包裝,需要解釋,需要建立認(rèn)知的。
羅胖的跨年演講,讓我最有感觸的是,羅胖說:「最重要的是那種你必須做一遍才能獲得的知識?!?/p>
對比一下,我在面對大家咨詢說,要看什么書,上什么課才能從事互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營時說的「看不會、學(xué)不來,最重要是要自己做?!沟幕卮饡r,這兩種表達(dá)雖然說的是一件事兒,但包裝的差異,帶來的是用戶反饋的差異。
羅胖說這句話時,有人點(diǎn)頭、有點(diǎn)鼓掌、有人拍照,而我說出這句話后,有時候還會得到反問:
既然如此,為什么你還去網(wǎng)易開課程呢?
雖然我很想說,開課程是教,而你是學(xué),一個老師,既可以教出高材生,也可以教出學(xué)渣,重要的不是別人怎么教,而是你怎么學(xué)。
但怎么說呢?我也不知道怎么說啊。
道理是骨架,包裝是皮,但有骨架沒皮,永遠(yuǎn)就是道理,有了漂亮的皮,就成了金句。
在這里,也分享一些當(dāng)時現(xiàn)場的金句,當(dāng)然,是我認(rèn)為的金句。
關(guān)于得到
對于得到,有很多的討論。
有人認(rèn)為得到是很有價值的一款產(chǎn)品,幫助我們增長知識,提高認(rèn)知。
也有人認(rèn)為,得到販賣的是二手知識,是被人咀嚼完吐出來的垃圾。
坦率的說,在成為「得到系」老師之前,我對知識付費(fèi)本身并不以為然,但,真的經(jīng)歷過得到的「死磕」之后,不管對知識付費(fèi)的觀感如何,我對得到的觀感簡直不要太好。
我曾經(jīng)說過,在得到錄課程是一種非常神奇的體驗,神奇之處在于,會被得到的內(nèi)容團(tuán)隊虐得夠嗆,甚至想要放棄,但虐出成品之后,會覺得被虐的很爽,因為在過程中,我自己也學(xué)習(xí)到了很多新的東西。
我認(rèn)為羅胖其實(shí)挺實(shí)誠,他在人生算法上的表達(dá),真的是沒有藏著掖著,如果說羅輯思維時,羅胖還依靠了自己多年積累出來的人脈和個人品牌的力量,那么得到,就真的如同人生算法一樣了。
人生算法
你面對世界不斷重復(fù)的最基本的套路
對得到這款產(chǎn)品來說,內(nèi)容制造的過程,就是最基本的套路。
但你想,如果所有的專欄、精品課、大師課,講師都因為磨內(nèi)容脫了一層皮,堅持了這么久,堅持了這么多場次,你就不難理解得到在知識付費(fèi)領(lǐng)域為什么能夠成為頭部品牌。
我們每一個人的生活、職場發(fā)展,其實(shí)道理都是類似,但有多少人做到了呢?
在演講現(xiàn)場,有一個很有趣的片段。
羅胖號召所有人,拍下「得到 中國最好的知識服務(wù)商」這頁Slide,然后分享朋友圈,打三個字:我相信。
這樣赤果果的誘導(dǎo)分享,如果不是臺下的聽眾甘之若飴,又怎么會如此輕松的完成呢?
在這個層面上,我認(rèn)為我們需要重新思考下面的關(guān)鍵詞:
業(yè)績、口碑、共贏、服務(wù)……
當(dāng)然,一邊思考著這些,我們一邊就要進(jìn)入下一個話題了。
面子、職場、飛輪效應(yīng)
先上三張圖:
(順便,前面帶帽子的是張展暉)
第一個問題,成為得到系老師是一種什么體驗?
體驗就是,真的有面子。
羅胖說,互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營從流量思維轉(zhuǎn)向超級用戶思維,其實(shí)這就是我們常說的,互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營從粗放走向精細(xì)化的特征體現(xiàn)。
對于用戶來說,羅胖說,得到要做到能讓用戶長臉,要做到不丟用戶的臉。
他還舉例說,其實(shí)有機(jī)會讓得到推廣到更廣泛的人群,譬如在彩票后面放廣告,但是考慮到這樣讓用戶丟臉,所以不能做;他還說,得到從來不打折,因為不能讓先付錢的用戶覺得自己的智商被挑戰(zhàn)了,所以,得到不做減價的優(yōu)惠。
那么,第二個問題,對應(yīng)到你自己運(yùn)營的產(chǎn)品,對應(yīng)到你運(yùn)營的自己的人生,你覺得怎樣可以讓自己的用戶長臉,同時不讓用戶丟臉?
這個問題,留待你們自己去回答。
當(dāng)然,你同時可以問出第三個問題:
有哪些產(chǎn)品或品牌,讓用戶覺得長臉,同時不讓用戶覺得丟臉?
羅胖是個商人,非常牛逼的商人,或者,他有一個強(qiáng)有力的智囊團(tuán),為他在得到的運(yùn)營上出謀劃策。因為他提出的不管是得到系老師是一種標(biāo)準(zhǔn),還是不讓用戶丟臉,要讓用戶長臉,都是非常深刻的運(yùn)營策略。
而這些策略的落實(shí),一定是不斷夯實(shí)得到的內(nèi)容基礎(chǔ)和用戶基礎(chǔ),最后,帶來「飛輪效應(yīng)」,所謂「飛輪效應(yīng)」是說為了使靜止的飛輪轉(zhuǎn)動起來,一開始你必須使很大的力氣,一圈一圈反復(fù)地推,每轉(zhuǎn)一圈都很費(fèi)力,但是每一圈的努力都不會白費(fèi),飛輪會轉(zhuǎn)動得越來越快。達(dá)到某一臨界點(diǎn)后,飛輪的重力和沖力會成為推動力的一部分。這時,你無須再費(fèi)更大的力氣,飛輪依舊會快速轉(zhuǎn)動,而且不停地轉(zhuǎn)動。這就是「飛輪效應(yīng)」。
這個效應(yīng)的指向是:萬事開頭難,堅持有回報。
你想要在職場上取得成功,在你職業(yè)生涯的初期階段,一定是非常痛苦的,你要花很大的力氣,去建立你的信用,你的品牌,用業(yè)績來換取別人對你的尊重,但只要堅持住,不停的貢獻(xiàn)出你的能力,終有一天,你會擁有強(qiáng)有力的個人品牌,而這個時候,你已經(jīng)不需要再花費(fèi)用樣的力氣了。因為你過往的成績會產(chǎn)生口碑,保持住,你就能獲得成功。
一個人、一家公司、一個國家,都是如此。
我們在工作中,總覺得要做出非常突出的業(yè)績,就能一飛沖天,首先,你得有那個命,然后你還能踩對點(diǎn),有那個運(yùn),但對大多數(shù)人來說,一飛沖天是夢想,是幻想,但對所有人來說,不存在一個特別的「神奇時刻」,在那個時刻的前后,你的生活有翻天覆地的變化。
為什么?因為那個時刻的到來,就是你長期堅持的結(jié)果。
是雞湯,但高級的有點(diǎn)厲害。
感謝得到App提供的高清PPT,部分照片來自于演講現(xiàn)場。
文:張亮@張記雜貨鋪
運(yùn)營的拉新、留存、促活;其實(shí)都是增長黑客所研究的部分細(xì)節(jié);做好每一個細(xì)節(jié),優(yōu)化好它,自然帶來黑客的效應(yīng);感謝關(guān)注GrowthHK
本文經(jīng)授權(quán)發(fā)布,不代表增長黑客立場,如若轉(zhuǎn)載,請注明出處:http://gptmaths.com/cgo/product/5447.html