商業(yè)增長:淺談vlog的品牌營銷與流量變現(xiàn)

隨著互聯(lián)網(wǎng)短視頻行業(yè)在移動(dòng)終端的蓬勃發(fā)展,造就出眾多的新媒體創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈條,吸引并聚焦了所有人的目光。

Vlog不僅具備視頻行業(yè)的優(yōu)勢,還擁有著博客的文章滲透力。進(jìn)入國內(nèi)兩到三年后,終于在2018年的下半年開始走紅。

各大平臺,如抖音、騰訊yoo視頻、新浪微博、B站等紛紛進(jìn)入此領(lǐng)域,培養(yǎng)站內(nèi)的Vlogger。

商業(yè)增長:淺談vlog的品牌營銷與流量變現(xiàn)

一、了解一下,Vlog

2012年Youtube上出現(xiàn)一種全新的視頻博客內(nèi)容形式——Vlog,即Video-BLOG,翻為:視頻博客,也被人們稱作”生活視頻博客”。

Vlog創(chuàng)作者們被稱為Vlogger,他們以創(chuàng)作生活題材視頻內(nèi)容為主,結(jié)合博客類型的圖文屬性作為整體內(nèi)容展現(xiàn)形式。

Vlog的內(nèi)容更具真實(shí)性與傳播力,聚焦于人物與事件(故事)之間的聯(lián)系,符合現(xiàn)代人在生活中獲取有效信息的方式。

現(xiàn)在Vlog多為記錄作者個(gè)人生活日常及延伸類型的內(nèi)容,是以人物為核心結(jié)合生活事件的內(nèi)容創(chuàng)作。

大多數(shù)創(chuàng)作者的內(nèi)容選題非常之廣泛,可能是某些活動(dòng)的記錄,也可能是日常生活具有代表性事件的合集。

二、Vlog視頻標(biāo)準(zhǔn)

  1. 在較短的時(shí)間里,更快、更精準(zhǔn)的節(jié)奏感,展現(xiàn)出完整且吸引觀眾的核心內(nèi)容;
  2. 視頻畫質(zhì)要求清晰度、光照,以及畫面色彩,相交于短視頻更高;
  3. 擁有能夠清晰辨認(rèn)的標(biāo)識或標(biāo)志,使觀眾更快、更準(zhǔn)確的識別品牌與認(rèn)知內(nèi)容。

綜上標(biāo)準(zhǔn)所述我們可以理解為,Vlog視頻相較于短視頻更注重內(nèi)容的真實(shí)連貫性。

視覺方面需要更加清晰有質(zhì)感的展示畫面,內(nèi)容策劃則要求能夠更有效的使觀眾產(chǎn)生帶入感,并完成更好的品牌識別與內(nèi)容體驗(yàn)。

三、哪些人適合做Vlogger

商業(yè)化Vlogger所需具備的條件:

  • 高性能的專業(yè)拍攝設(shè)備
  • 具備明星、名人資源
  • 擁有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容運(yùn)營渠道
  • 具備商業(yè)化視頻創(chuàng)作能力
  • 具有優(yōu)質(zhì)短視頻創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)
  • 擁有獨(dú)特視角的創(chuàng)作力
  • 擁有健全后期制作能力

看似專業(yè)的條件下,其實(shí)依然秉承了短視頻創(chuàng)作模式,而區(qū)別則是如何在較短的視頻時(shí)長內(nèi),更加聚焦于紀(jì)實(shí)性的商業(yè)化內(nèi)容策劃,以及品牌與產(chǎn)品的價(jià)值、理念觸達(dá)之上。

普通Vlogger所需具備的條件:

  • 具備較好的拍攝工具
  • 擁有吸引觀眾的創(chuàng)作視角
  • 具有一定的視頻創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)

對于普通的vlogger來所,其條件相對于一般短視頻創(chuàng)作門檻基本相同,甚至僅需要一部拍攝功能較好的手機(jī)即可,究其原因則是vlog其核心理念依然是繼承于傳統(tǒng)博客。

從中我們不難發(fā)現(xiàn),Vlog的內(nèi)容創(chuàng)作十分容易產(chǎn)生兩極分化的趨勢,無論是OGC的品牌化路線,或是PGC的媒體化路線,還是UGC的用戶化路線。

在長期運(yùn)營之后都會因其內(nèi)容與時(shí)長因素,將商業(yè)化創(chuàng)作向著更高要求的趨勢推進(jìn),而非商業(yè)化則會向著元素聚焦的方向推進(jìn)。

國內(nèi)知名Vlogger列舉:

生活紀(jì)實(shí)類,歐陽娜娜、竹子。生活情感類,張琳、井越。以及flypig、冬瓜、cbvivi、戀與白侍從等。

四、哪些平臺可以發(fā)布Vlog

抖音 、新浪微博、B站、快手、秒拍、一閃、VUE、人民視頻、小影、人人視頻,以及騰訊旗下產(chǎn)品yoo視頻,百度旗下好看視頻,比較特殊的平臺還有騰訊的”微信視頻動(dòng)態(tài)“。

五、淺談Vlog的變現(xiàn)模式

以5G技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用為背景,用戶群體對視頻內(nèi)容的需求會更加傾向于高質(zhì)量、高精準(zhǔn)方向,這為Vlog的發(fā)展避開了短視頻與直播的直接沖擊,更為視頻與博客相結(jié)合的屬性創(chuàng)造出更大的流量空間與商業(yè)價(jià)值。

國內(nèi)從Vlog的出現(xiàn)到興起與歐美有所不同,國內(nèi)首先是以抖音、快手為主流的短視頻平臺呈現(xiàn)火爆狀態(tài)。

之后進(jìn)入Vlog受到關(guān)注并興起,而歐美Vlog的出現(xiàn)要早于TikTok,并流行于各類國際互聯(lián)網(wǎng)平臺。

所以從市場角度來看,國內(nèi)的Vlog更多的會繼承短視頻與博客的變現(xiàn)模式。

六、主流Vlog變現(xiàn)模式

Vlog的核心內(nèi)容創(chuàng)作集中于生活領(lǐng)域,并延伸至明星、美食、娛樂、旅行、知識、時(shí)尚、幽默、數(shù)碼等領(lǐng)域之中,在秉承視頻與博客屬性的同時(shí),也為兩類平臺和內(nèi)容創(chuàng)作者們尋找到吸引流量的新途徑。

相對分析:

以Vlog的時(shí)長來看,短視頻雖然在相同時(shí)間段內(nèi)能夠刷出更多廣告,但短視頻行業(yè)中各類細(xì)分領(lǐng)域間的馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯,總體上受眾已經(jīng)出現(xiàn)”疲勞態(tài)“趨勢。

從內(nèi)容來看,各平臺仍然無法徹底解決短視頻領(lǐng)域內(nèi)容的總體質(zhì)量問題,而長視頻的成本極高非專業(yè)化團(tuán)隊(duì)無法進(jìn)行創(chuàng)作與發(fā)行。

再從市場角度,短視頻領(lǐng)域的流量與變現(xiàn)能力已經(jīng)呈現(xiàn)穩(wěn)定態(tài)勢,長視頻領(lǐng)域的市場與資本已經(jīng)成熟穩(wěn)定,直播領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)價(jià)值也已經(jīng)被眾多資本所看好。

無論Vlog最終的經(jīng)濟(jì)價(jià)值到底如何,平臺之所以能夠多年培育Vlog,并不斷投入資金、舉辦活動(dòng)激勵(lì)創(chuàng)作者,其中當(dāng)然存在著各平臺間品牌與用戶資源的相互競爭關(guān)系。

再有則是Vlog所處的市場位置,介于長視頻與短視頻之間的領(lǐng)域,又與博客有著天然的契合度,同時(shí)也是資本市場尚未深入開發(fā)的細(xì)分藍(lán)海市場。

主流變現(xiàn)模式包括:

1.品牌的宣傳與廣告

視頻和博客中最為常見的一種商業(yè)變現(xiàn)方式,尤其以視頻平臺的廣告最為普遍,廣告主通過平臺或第三方投放廣告,內(nèi)容創(chuàng)作者能夠從中獲取不同程度的廣告收益。

2.平臺獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼

在短視頻真正火爆之前,以今日系為首的各大平臺與資本方合作開展的一種激勵(lì)模式,以獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼的方式促進(jìn)視頻產(chǎn)量與內(nèi)容質(zhì)量的提升。

有能力的OGC(品牌生產(chǎn)內(nèi)容)集中精力與資源探索有效的品牌宣傳模式,而大部分UGC(用戶生產(chǎn)內(nèi)容)、PGC(專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容)類型的創(chuàng)作者們都是依托這種模式獲得收益。

3.內(nèi)容付費(fèi)

平臺或內(nèi)容創(chuàng)作者們都會以流量為價(jià)值基礎(chǔ),向內(nèi)容付費(fèi)模式靠攏。平臺方面推出的會員免廣告及一系列的增值服務(wù),創(chuàng)作者們則通過知識、興趣與用戶建立直接或間接的交易關(guān)系。

4.電商營銷

平臺與創(chuàng)作者們通過產(chǎn)品或服務(wù)的介紹展示吸引用戶,使其在平臺內(nèi)部渠道或外部渠道消費(fèi)購買產(chǎn)品及服務(wù)。

當(dāng)用戶產(chǎn)生消費(fèi)后,平臺與創(chuàng)作者們將獲得相應(yīng)的部分銷售利潤,這種模式PGC與OGC類型的創(chuàng)作者們,利用大量的關(guān)注粉絲與營銷手法,從中獲取到相當(dāng)可觀的收益。

其他變現(xiàn)模式包括:

1.IP打造

當(dāng)創(chuàng)作者擁有大量關(guān)注人群后,利用流量優(yōu)勢,打造名人網(wǎng)紅或?yàn)樘囟▓鼍按砸?,進(jìn)而獲取相關(guān)的報(bào)酬,其中明星與KOL的號召力度尤為明顯。

但因往年明星與KOL的負(fù)面輿情與危機(jī)公關(guān)的影響,品牌商雖未停止投資行為,但已經(jīng)顯現(xiàn)出更為謹(jǐn)慎的態(tài)度。

2.素材版權(quán)

以大魚號作為領(lǐng)頭者,各大平臺緊隨其后,紛紛開始籌備或?qū)嵤┮曨l素材的版權(quán)經(jīng)營,其中內(nèi)容創(chuàng)作者們則可依托平臺的支撐,在原創(chuàng)素材的交易中獲取持續(xù)的收益。

3.資本運(yùn)作

資本方會對擁有大量關(guān)注流量的平臺與創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)注入資金,并進(jìn)一步扶持其發(fā)展擴(kuò)張,通過一系列的資本與商業(yè)運(yùn)作實(shí)現(xiàn)平臺的市值增加,創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)變現(xiàn)能力與品牌影響力的提升。

4.代運(yùn)營類

平臺在逐漸成長的過程中,為進(jìn)一步提升站內(nèi)的內(nèi)容質(zhì)量與用戶黏性,會不斷調(diào)整內(nèi)容創(chuàng)作者的體系架構(gòu)。

增加進(jìn)入頭部的門檻,并為優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者提供大量的推薦資源與成長機(jī)會。

這種激勵(lì)模式促使一些對平臺規(guī)則有深入理解的個(gè)人與團(tuán)體,為初入平臺的創(chuàng)作者提供流量與數(shù)據(jù)等,相關(guān)的支持服務(wù),以降低新入者的初期運(yùn)營難度。

這類參與者可能曾是平臺內(nèi)容創(chuàng)作者,或是正在進(jìn)行內(nèi)容的創(chuàng)作與運(yùn)營,通過自身擁有的經(jīng)驗(yàn)與資源實(shí)現(xiàn)盈利變現(xiàn)。

七、Vlog的品牌營銷屬性

Vlog在國內(nèi)的逐漸興起,使各行業(yè)的品牌方發(fā)現(xiàn)了其具備的特殊屬性,即內(nèi)容的真實(shí)連貫性與KOL代表性。

內(nèi)容的編排與策劃方面,Vlog更加注重連貫的發(fā)展節(jié)奏與事件的真實(shí)性。KOL屬性則是,用戶長期關(guān)注Vlog博主的動(dòng)向與狀態(tài)產(chǎn)生共鳴所形成。

相對于其他內(nèi)容類型的創(chuàng)作者,顯然Vlog博主與關(guān)注用戶的心理距離更近,溝通更自然順暢,用戶通過Vlog博主的真實(shí)展示與推薦,也更容易接受品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知,并產(chǎn)生需求共鳴。

品牌方通過與眾多有代表性、符合品牌調(diào)性與產(chǎn)品賣點(diǎn)相契合的Vlog博主合作,構(gòu)建起多層面。

多視角針對品牌與產(chǎn)品的Vlog營銷矩陣,重點(diǎn)分析出矩陣中的受眾人群畫像與重復(fù)覆蓋群體信息,開展各類型有針對性的營銷與傳播活動(dòng)。

文:Leon@運(yùn)營大叔?(yunyingdashu)

首席增長官CGO薦讀小紅書推廣

更多精彩,關(guān)注:增長黑客(GrowthHK.cn)

增長黑客(Growth Hacker)是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度,梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素,實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…

本文經(jīng)授權(quán)發(fā)布,不代表增長黑客立場,如若轉(zhuǎn)載,請注明出處:http://gptmaths.com/cgo/model/20886.html

(0)
打賞 微信掃一掃 微信掃一掃 支付寶掃一掃 支付寶掃一掃
上一篇 2019-05-20 20:00
下一篇 2019-05-20 20:16

增長黑客Growthhk.cn薦讀更多>>

發(fā)表回復(fù)

登錄后才能評論