在小紅書(shū)賣藍(lán)海產(chǎn)品，3000 粉絲月收入 20W，他是怎么做到的

大家好，我是陳銘 ivy，有 6 年留學(xué)行業(yè)工作+創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

目前，通過(guò)小紅書(shū)售賣我的藍(lán)海產(chǎn)品，今年 3 月份做到了粉絲 3000，月?tīng)I(yíng)收 20 萬(wàn)的成績(jī)。

低粉絲高變現(xiàn)的關(guān)鍵，其實(shí)就在于商業(yè)模式。

具體來(lái)說(shuō)包括以下三件事：

找到一個(gè)非常細(xì)分的領(lǐng)域，客戶和競(jìng)爭(zhēng)者都少，模仿一個(gè)不如你但掙到錢的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么你大概率也能掙到錢。

篩選高凈值用戶，賣高客單價(jià)產(chǎn)品。找到這一小部分人的痛點(diǎn)，提供解決方案，錢就會(huì)自己來(lái)找你。

4+4+2，40% 的筆記寫(xiě)直接導(dǎo)向付費(fèi)的內(nèi)容；40% 的筆記寫(xiě)容易爆，但不直接觸發(fā)用戶付費(fèi)的內(nèi)容；20% 的筆記寫(xiě)，又容易爆又能導(dǎo)向付費(fèi)的內(nèi)容。

我從 0 到月?tīng)I(yíng)收 20 萬(wàn)，走過(guò)了三個(gè)階段。接下來(lái)我就以時(shí)間順序，逐一說(shuō)說(shuō)這三個(gè)階段我學(xué)到的東西，希望能給想在小紅書(shū)做低粉絲高變現(xiàn)的朋友們一些幫助。

1.0 版本
2021 年 9 月，我開(kāi)始做小紅書(shū)，寫(xiě)了好幾個(gè)爆款，贊藏很多，但無(wú)法變現(xiàn)。
2.0 版本
2022 年 1 月，改變定位，出售藍(lán)海產(chǎn)品，同時(shí)抓住平臺(tái)紅利期快速?gòu)?fù)制，讓營(yíng)收翻了 5 倍，達(dá)到 10W+。
3.0 版本
2022 年 3 月，再次迭代，重倉(cāng)內(nèi)容，用平臺(tái)許可+喜歡的方式，達(dá)到 20W+ 營(yíng)收。

1.0 版本
贊藏多但無(wú)法變現(xiàn)

先給大家看一下我們 3 月份淘寶店后臺(tái)的收款記錄。

還有一些是直接轉(zhuǎn)賬到微信/支付寶/公賬的，加起來(lái)一共是 20W+。

我做的是藍(lán)海產(chǎn)品，了解這個(gè)領(lǐng)域的人不多，為了更加通俗易懂地解釋，下文的產(chǎn)品部分，我會(huì)用賣包子來(lái)舉例。

在我的 1.0 時(shí)代，我做的是一個(gè)非常泛的求職領(lǐng)域。

當(dāng)時(shí)我的爆款率是 57%，也就是每寫(xiě)兩篇筆記，我就可以做出來(lái)一篇點(diǎn)贊和收藏過(guò)千的爆款。

做了一個(gè)月后，點(diǎn)贊收藏一共拿了 1.5 萬(wàn)，但評(píng)論和私信非常少，且很多用戶只是贊藏完，就走了，沒(méi)有想給我付費(fèi)的想法。

我當(dāng)時(shí)也沒(méi)有成型的產(chǎn)品，就算用戶想給我付費(fèi)，其實(shí)也沒(méi)有理由。

在 1.0 階段，我總結(jié)出來(lái) 2 件，和變現(xiàn)高度相關(guān)的事情：

在起步階段，出售自己的產(chǎn)品，會(huì)比接廣告更符合預(yù)期。

在小紅書(shū)，商家找博主投廣告的費(fèi)用，一般是給到粉絲數(shù)量的 10%/條。

商家給博主投廣告的話，一般商家拿的利潤(rùn)會(huì)比給到博主的廣告費(fèi)要多。

因?yàn)椴┲髦皇墙鉀Q了流量的問(wèn)題，并不參與轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品打磨以及供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)。

如果我想在起步階段，就擁有一個(gè)穩(wěn)定且還不錯(cuò)的收入，那出售我自己的產(chǎn)品，會(huì)比接廣告能賺到的錢要更符合我的預(yù)期。

私信和評(píng)論的人，才是真正想付費(fèi)的人

如果我想在小紅書(shū)通過(guò)賣我自己的產(chǎn)品變現(xiàn)，那么有多少人贊藏我，并不重要。那些私信和評(píng)論我的人，才是真正想給我付費(fèi)的人。

2.0 版本
改變定位，出售藍(lán)海產(chǎn)品

在 2.0 階段，我轉(zhuǎn)換了定位，有了自己的產(chǎn)品，而且在今年 1 月我抓住了平臺(tái)的紅利，招了 5 個(gè)銷售，完全復(fù)制我的打法，讓營(yíng)業(yè)額翻了 5 倍。

具體的情況是這樣的，12 月的一天，我在小紅書(shū)上，看到有人推薦我也可以賣的同款產(chǎn)品，他是以用戶的視角去推薦。

全文大概是這個(gè)風(fēng)格（以賣包子為例）

標(biāo)題：
推薦一家超好吃的包子店！?。?/p>

正文：
嗚嗚嗚姐妹們真的太絕了！推薦一家超好吃的包子店！我本來(lái)快餓死了，在路邊買了超貴的兩個(gè)包子，還不好吃，要命的時(shí)候我姐妹給我推薦了一個(gè)店鋪！哇！店里做包子的師傅好熱情！好周到?。“舆€不貴！超好吃??！買一個(gè)就吃飽了！真的愛(ài)了，姐妹們給我沖！

圖片：
一般配圖是包子，不需要太精致太好看。

就這樣非常簡(jiǎn)單的一條筆記，超多人在下面評(píng)論：求推薦。

當(dāng)時(shí)我超級(jí)開(kāi)心，認(rèn)為找到了流量密碼。

于是我馬上做了一個(gè)新號(hào)，以用戶的視角去推薦，先寫(xiě)一些一波三折的體驗(yàn)故事，再推薦我自己的產(chǎn)品。

當(dāng)然，故事本身是真的，都是我接觸過(guò)的用戶，只是我替他們發(fā)言。

這樣的筆記，我發(fā)的第一條就直接爆了，源源不斷的流量涌了進(jìn)來(lái)。

每天，都會(huì)有幾十人從小紅書(shū)過(guò)來(lái)咨詢我的產(chǎn)品并下單，忙得我和我的合伙人都接待不過(guò)來(lái)了。

于是，我們當(dāng)機(jī)立斷，招了 5 個(gè)銷售，直接批量復(fù)制我的筆記玩法。

5 個(gè)銷售開(kāi)始上崗以后，就靠我總結(jié)的兩個(gè)爆款筆記選題，批量去發(fā)，流量也更加爆了。

這個(gè)時(shí)候，我們的售后交付部門(mén)的員工又開(kāi)始接待不過(guò)來(lái)了，只能我和合伙人連軸轉(zhuǎn)，把這些已經(jīng)付費(fèi)的單子交付完，然后又趕緊去招聘后端交付的員工。

說(shuō)到這里，一切都很簡(jiǎn)單又美好，1 月我就靠復(fù)制兩個(gè)爆款筆記，多賬號(hào)發(fā)放，做到了 10W+ 月?tīng)I(yíng)收。

但問(wèn)題很快出現(xiàn)了。

第一個(gè)問(wèn)題，這種引流方式營(yíng)銷味太重。

銷售們的賬號(hào)，一個(gè)接一個(gè)地被同行舉報(bào)、禁言、限流。賬號(hào)被限流，基本就等于廢掉，那段時(shí)間，我自己，加上銷售，起碼廢掉了 5 個(gè)號(hào)。

第二個(gè)問(wèn)題，大部分銷售無(wú)法在我做的領(lǐng)域原創(chuàng)內(nèi)容。

我在招第一批銷售的時(shí)候，并沒(méi)有對(duì)學(xué)歷和前置經(jīng)歷有太高的要求，就只是想快速驗(yàn)證我的想法是否可行。

等風(fēng)口過(guò)去，需要靠?jī)?nèi)容才能獲取流量的時(shí)候，我之前招的大部分銷售無(wú)法在我做的領(lǐng)域原創(chuàng)內(nèi)容。

還有部分銷售，直接拿之前我定的 2 個(gè)選題，發(fā)了 20 多篇同質(zhì)化內(nèi)容，但系統(tǒng)根本不給流量，等于是白發(fā)了。

2.0 階段，我學(xué)到 4 件非常重要的事情：

發(fā)現(xiàn)平臺(tái)的風(fēng)口，馬上規(guī)?；瘡?fù)制。

在平臺(tái)還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候，吃到第一口紅利。

規(guī)?；龃罅髁恐埃葴?zhǔn)備好承接的團(tuán)隊(duì)。

一定要在晴天修屋頂，不然流量來(lái)了接不住，很浪費(fèi)。

走捷徑可以短期獲利，但終究會(huì)被平臺(tái)發(fā)現(xiàn)并堵上這個(gè)漏洞。

且走捷徑，一定會(huì)付出代價(jià)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，封號(hào)限流已經(jīng)是最小的代價(jià)。更大的代價(jià)是我和合伙人手把手帶出來(lái)的一個(gè)銷售，成為了我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還打價(jià)格戰(zhàn)。

越是有洶涌的流量，越是要做好交付和產(chǎn)品。

只有這樣才能留住這些客戶，有復(fù)購(gòu)，有轉(zhuǎn)介紹，而不是只賺一次性的錢。

3.0 版本
再次迭代，重倉(cāng)內(nèi)容

我們調(diào)整了組織架構(gòu)，取消了和一些沒(méi)有原創(chuàng)能力的銷售合作，同時(shí)開(kāi)始了和 KOC，也就是我們的客戶合作。

目前，我們?cè)谛〖t書(shū)布局了幾個(gè)矩陣號(hào)，一半是老師人設(shè)，一半是用戶人設(shè)，根據(jù)自己的人設(shè)去發(fā)內(nèi)容。

跟客戶開(kāi)展合作的模式（還是包子舉例）：
我們給客戶送出一個(gè)免費(fèi)包子，客戶幫我們?cè)谛〖t書(shū)發(fā)布一篇吃包子體驗(yàn)的文章，如果效果不錯(cuò)，再追加一個(gè)包子贈(zèng)送。

我們會(huì)同時(shí)跟 3-5 個(gè)客戶合作，并給到我們之前培訓(xùn)銷售關(guān)于「如何寫(xiě)爆款+如何選題」的內(nèi)部資料。

一般會(huì)有 20%-40% 的筆記是爆款，而且因?yàn)榭蛻羰钦娴捏w驗(yàn)過(guò)，寫(xiě)出來(lái)的內(nèi)容非常專業(yè)和真情實(shí)感，很容易讓其他潛在客戶產(chǎn)生想要購(gòu)買的心理。

同時(shí)，我們主號(hào)發(fā)布的內(nèi)容，經(jīng)過(guò)一些同行的數(shù)據(jù)分析和用戶調(diào)研，確定了比較容易吸引付費(fèi)用戶的方向。

接下來(lái)，進(jìn)入攻略部分。

如何找藍(lán)海

上淘寶買一個(gè) 48 塊錢一天的千瓜豪華版，根據(jù)你想要做的領(lǐng)域關(guān)鍵詞去搜索筆記，再看近一個(gè)月的筆記數(shù)量。

如圖，這是我搜索「減脂」出來(lái)的結(jié)果，一個(gè)月 5.98 萬(wàn)筆記，妥妥的紅海。

這是換了另一個(gè)搜索詞，近一個(gè)月的筆記才 9 條，這海藍(lán)得不能再藍(lán)。

所以，會(huì)去搜索框里搜名詞的，肯定是精準(zhǔn)用戶。

試想一下，搜出來(lái) 9 條筆記，如果有 4-7 條都是我們寫(xiě)的，這進(jìn)店率是不是很香呢？

以上就是找藍(lán)海的辦法，有點(diǎn)笨，需要自己一個(gè)個(gè)去搜關(guān)鍵詞。

但我始終認(rèn)為，在小紅書(shū)做賬號(hào)，選定某一個(gè)領(lǐng)域，是做長(zhǎng)期的事情，那就需要自己在這個(gè)領(lǐng)域有前置的積累，才能去做到長(zhǎng)期輸出。

所以，大家可以搜索一下自己感興趣或之前有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)域，看看是不是藍(lán)海。

4+4+2 的筆記如何操作？

1. 40% 的筆記寫(xiě)直接導(dǎo)向付費(fèi)的內(nèi)容

直接介紹我可以提供的服務(wù)和內(nèi)容，同時(shí)，這個(gè)內(nèi)容要比同行多，價(jià)格還比同行低。（是的，就是這么簡(jiǎn)單直接）

舉個(gè)例子，賣包子的可以這么寫(xiě)。

標(biāo)題：
老王家包子的價(jià)格和介紹

正文：
包子的餡料：豆沙、豬肉、牛肉、胡蘿卜。

我們的包子都是師傅純手工制作，皮薄餡多，吃完會(huì)讓你非常開(kāi)心而且一口氣上六樓一點(diǎn)都不費(fèi)勁。

買包子送定制環(huán)保紙袋，超級(jí)時(shí)尚！這個(gè)同行都沒(méi)有哦！

再加上，你的包子 3 元一個(gè)/同行包子 10 元一個(gè)的截圖，就齊活了。

看到這個(gè)筆記并且來(lái)問(wèn)的用戶，打招呼就是：你好，我想找你買包子。

之后，發(fā)用戶好評(píng)+用戶使用后效果，尤其是和同行對(duì)比。

發(fā)用戶好評(píng)的時(shí)候，最好講一個(gè)跌宕起伏的故事。

比如，先在同行那里被坑，然后找到了我們，買到了好吃的包子。人類的天性就是喜歡看故事。

2. 40% 的筆記寫(xiě)容易爆，但不容易觸發(fā)用戶付費(fèi)的內(nèi)容

這類筆記的作用是，引爆流量，把另外 60% 的筆記帶火。同時(shí)，還會(huì)讓小紅書(shū)官方認(rèn)為，我的號(hào)不是一個(gè)只會(huì)賣貨的營(yíng)銷號(hào)，我還是在給這個(gè)平臺(tái)的用戶提供價(jià)值。

1）專業(yè)領(lǐng)域的內(nèi)容

也就是我手把手教你做包子，比如，面粉要怎么混合，揉面要怎么揉等等。

這樣的干貨類內(nèi)容發(fā)布以后，得到的點(diǎn)贊和收藏會(huì)比較多，幾乎沒(méi)有評(píng)論。

看這類攻略的人，大概率都是想自己做包子，而不是找我們買包子。

2）免費(fèi)送資料

標(biāo)題：
有人和我一起做包子嗎！

正文：
我有一份祖?zhèn)髯霭用丶?，前兩天做出?lái)超級(jí)好吃的包子，現(xiàn)在秘籍用不到了，免費(fèi)送。

如果是賣知識(shí)付費(fèi)的產(chǎn)品，用我圖片中的這種筆記去做引流，效果就非常非常好，很容易爆。

雖然看到這種筆記找過(guò)來(lái)的用戶，大部分是拿個(gè)資料就走了，很難轉(zhuǎn)化付費(fèi)，但只要數(shù)量堆上去了，總有一些付費(fèi)的。

而且這種類型筆記是最容易火的，可以帶火其他筆記。

3）蹭熱點(diǎn)新聞，同時(shí)跟自己的業(yè)務(wù)掛鉤

比如前段時(shí)間的谷愛(ài)凌、冰墩墩、劉畊宏等，直接在小紅書(shū)上搜就很多。

當(dāng)你在很短的時(shí)間內(nèi)，看到平臺(tái)上很多人都在說(shuō)同一件事，那就直接跟上。

3. 20% 的筆記寫(xiě)，又容易爆又能導(dǎo)向付費(fèi)的內(nèi)容

這個(gè)玩法非常小眾，這類的筆記也是最難寫(xiě)的，但效果非常好，我給大家舉個(gè)例子。

筆記主要內(nèi)容：
我為什么要從包子大廠辭職？因?yàn)槲矣X(jué)得在廠里工作太流水線，每天就是機(jī)械化操作。我想花更多的時(shí)間，做好每一個(gè)私人定制的包子，所以我辭職出來(lái)單干了。寶子們，我在線接單！

這種筆記，讓用戶有情緒共鳴（抓準(zhǔn)了某大廠在小紅書(shū)人人喊打的這個(gè)共鳴點(diǎn)，于是很容易爆），同時(shí)又宣傳了自己的業(yè)務(wù)，所以非常多人在評(píng)論區(qū)留言，想找這位博主購(gòu)買服務(wù)。

我的主號(hào)是 6 種內(nèi)容都會(huì)發(fā)，前期先發(fā)直接導(dǎo)向付費(fèi)的，會(huì)慢慢的有流量來(lái)，不多，但很精準(zhǔn)，一打招呼就是你這多少錢。

發(fā)能帶流量的筆記后，很容易一個(gè)筆記超級(jí)爆，然后把前面發(fā)的筆記也帶起來(lái)。

以上就是低粉絲，高變現(xiàn)的小紅書(shū)藍(lán)海攻略，這些思維和方法同樣也可以遷移到其他的社媒平臺(tái)，希望可以幫到你。