618如何借勢小紅書為爆品預(yù)熱？

截至到2020年5月，小紅書月活躍用戶超過3億，擁有超過90%的女性用戶，是一個有著精準(zhǔn)粉絲用戶群體的商業(yè)平臺。

借勢小紅書爆發(fā)的黑馬品牌案例也不在少數(shù)：

第一個例子：荷諾

作為一個在2018年之前靠代購賣貨的韓國小眾品牌，18年后荷諾布局小紅書，截止目前，荷諾已經(jīng)擠入小紅書人氣排行榜，和海藍(lán)之謎、雅詩蘭黛、蘭蔻等一些大牌并列。天貓單品月銷量也破萬單。

根據(jù)我們對平臺數(shù)據(jù)的抓取，荷諾借勢小紅書完成增量的方法主要是依靠社區(qū)投放，從18年開始，荷諾陸續(xù)投放明星、成分黨KOL、腰部KOL、尾部KOL和素人，筆記在小紅書全面鋪開，吸引用戶去種草并轉(zhuǎn)化。

第二個例子：哆樂小博士

哆樂小博士只有在小紅書有開店，從0知名度和銷量到繪本銷量排名第四名，用了短短不到一年的時間。

用過小紅書app的人幾乎都有被小紅書種草從而下單購買的經(jīng)歷，但是輪到自己品牌要在小紅書上種草推廣，就不知道從何下手了，具體怎么做呢？

今天我的分享就是要為品牌方把這種推廣方式梳理清楚。

618借勢小紅書賣爆產(chǎn)品五大法寶

法寶1、制定推廣策略

沒有任何策略和執(zhí)行方案，這種方式做出來的效果常常大打折扣。

正確的方法是，在推廣之前我們要定策略方案，一個好的策略方案要涉及到哪些方面？這十個點大家可以記一下：

1、品牌背景分析

了解品牌背景，之前有做過哪些投放，銷售渠道有哪些等。

2、市場情況分析

我們可以在小紅書搜產(chǎn)品類目詞，比方你想推的產(chǎn)品是面膜，小紅書面膜10W+，市場已經(jīng)飽和，競爭激烈，但是如果你想推的是腳膜，腳膜在小紅書搜索量不到1W，說明尚有很大空間，容易出圈。

3、主要競品分析

小紅書上推的同類產(chǎn)品有哪些，他們投放規(guī)模和投放時間如何？

4、消費者分析

這里給出目標(biāo)用戶畫像，促使他們做決策的有哪些因素，例如價格、網(wǎng)紅推薦等。

5、主推產(chǎn)品分析

你的產(chǎn)品相比競品有哪些優(yōu)勢？是否適合在小紅書推廣。

6、博主策略

選擇什么屬性的博主，比方你推廣的是食品，那么你要選經(jīng)常推薦美食的博主，再比方你推薦的是瘦身衣，那么最好是找穿搭類型的博主；各等級博主的配比如何等等。

7、內(nèi)容策略

結(jié)合前期的分析，我們內(nèi)容是只寫單品還是合集，單品可以集中力量突出產(chǎn)品，展示更全面，合集雖然產(chǎn)品展示有限但流量更大。是圖文還是視頻，像護(hù)膚食品類最好是圖文，電器等產(chǎn)品適合視頻。

8、關(guān)鍵詞策略

我們是選類目詞，還是選精準(zhǔn)的品牌詞，還是自創(chuàng)一個新的產(chǎn)品詞，都要綜合考慮。

9、投入預(yù)算

預(yù)算不是拍腦袋想出來的，一次投幾萬還是投幾十萬，這是需要分析的。品牌在小紅書的布局如何等等因素都會影響預(yù)算的考慮。

10、效果評估

筆記質(zhì)量、互動數(shù)、筆記展現(xiàn)情況、對店鋪流量的影響等都要考慮。

根據(jù)以上分析做出的方案，公司通過后就可以執(zhí)行了。

這樣做，比直接拿錢找博主效果更好。

法寶2、提煉黃金賣點

有些產(chǎn)品的特點有十幾個，但消費者最多只能記住三個，所以我們要提煉產(chǎn)品的黃金賣點。

找黃金賣點總結(jié)成一句話就是“找用戶最關(guān)心的，競爭對手沒有的產(chǎn)品利益點“

這個過程我以一款消毒包舉例，4個步驟找準(zhǔn)黃金賣點。

第一步：找用戶最關(guān)心的點，怎么找呢？

同類產(chǎn)品的淘寶評論、小紅書用戶評論、小紅書筆記里去找，看提到最多的問題有哪些，然后把這些用戶關(guān)心的點放進(jìn)表格。 

第二步：找產(chǎn)品特點

相比競品，我們產(chǎn)品的特點有哪些，先拉出表格一個個列出來。

第三步：找能滿足用戶需求的特點

舉例來說，用戶關(guān)心的是消毒包有沒有效果，那么從產(chǎn)品特點上來說：

這款消毒包是紫外線+臭氧雙重殺菌的形式，這種形式是目前公認(rèn)的最有效最全面的殺菌消毒方式。而且，分離式設(shè)計不僅能把小物件放進(jìn)消毒包消毒，也可以把消毒盒單獨取出，消毒大件物品，非常實用。

所以，這就應(yīng)該是必須表現(xiàn)出的最主要的特點之一，以此類推，大家可以按照這個方法梳理下自家產(chǎn)品的特點。

第四步：把產(chǎn)品特點翻譯成”賣點“

用戶只關(guān)心對他有什么用，所以我們需要把原理和特點翻譯成消費者秒懂的語言。說白了，就是賣點要口語化、接地氣。

例如產(chǎn)品特點是分離式設(shè)計，消毒盒可以單獨使用，那么對用戶最直接的用處就是，大小物件都可以消毒，不僅孩子的奶瓶，餐具可以放進(jìn)去消毒，沙發(fā)、桌椅等大件物品也可以消毒。

法寶3、辨別優(yōu)質(zhì)博主

給大家分享三個步驟，照著做基本可以選出優(yōu)秀的博主。

第一步：看粉絲藏贊比

藏贊粉絲比不低于2：1，像這種粉絲12，獲贊與收藏才11.5的博主不能要，說明水分太大。

第二步：看博主屬性

是否符合目標(biāo)屬性，比方說你要的是垂直的護(hù)膚博主，那么主頁含有大量其他領(lǐng)域的內(nèi)容，例如吃喝、出行、穿搭、母嬰等等內(nèi)容的博主就不能要。

第三步：看互動數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)起伏太大的不能要，比方說一些筆記幾個贊，一些筆記幾百個贊的。剛發(fā)一兩天互動少是正常的，發(fā)了很久還只有幾個互動就不正常。

法寶4、提升內(nèi)容質(zhì)量

內(nèi)容是絕大多數(shù)品牌和機(jī)構(gòu)都難以做好的點,但內(nèi)容又極其重要。

如何把控好內(nèi)容呢？關(guān)鍵點有2個

第一點：創(chuàng)作打磨brief

創(chuàng)作brief需要包含黃金賣點，賣點級別優(yōu)先級，產(chǎn)品資料，圖文創(chuàng)作要求，關(guān)鍵詞要求。大家可以照著框架填寫，具體填寫什么內(nèi)容，根據(jù)品牌的需求填寫即可。

第二點：選擇創(chuàng)作能力強(qiáng)的博主

這點選擇博主很重要，創(chuàng)作能力強(qiáng)的博主，一方面可以保障筆記的基礎(chǔ)質(zhì)量，另一方面，創(chuàng)作能力強(qiáng)的博主，往往賬號流量也非常優(yōu)秀。

法寶5、科學(xué)的執(zhí)行流程

在執(zhí)行以前，很多人以為執(zhí)行很簡單，找博主寄產(chǎn)品，寫種草筆記就完事了。但想要提高投放效果，需要大家了解一下科學(xué)的執(zhí)行流程。

投放策略方案——投放執(zhí)行方案——物色博主——確認(rèn)博主合作——寄送產(chǎn)品——溝通指導(dǎo)并確認(rèn)brief方案——審核并優(yōu)化內(nèi)容——確認(rèn)筆記內(nèi)容——排期發(fā)布——檢查和追蹤發(fā)布情況，及時安排博主回復(fù)——項目復(fù)盤和結(jié)案報告

一般來說，物色博主到第一篇筆記發(fā)布的時間周期是14天，如果有推廣計劃，應(yīng)至少提前一個月規(guī)劃安排~

文源： 啵啵開小灶

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