小紅書新規(guī)：MCN與KOL是什么關(guān)系

Q：MCN與KOL是什么關(guān)系？

是共生關(guān)系，是利益共同體，而非對立關(guān)系。

新規(guī)之出來后，“簽約 ”這個詞的出現(xiàn)頻率大大增加，博主們咨詢柚先生，該怎么選擇機(jī)構(gòu)？簽約后博主跟機(jī)構(gòu)是什么關(guān)系？

所以文章開頭，說明答案，再展開闡述。

首先，我們看看下圖，MCN和KOL是捆綁在一起，再結(jié)合另外兩個角色，是不是小紅書品牌合作人平臺的4個角色都齊全了，平臺、品牌（廣告主）、機(jī)構(gòu)（MCN）、品牌合作人（KOL）。

那如何來理解，MCN和KOL這個利益共同體關(guān)系呢？

回想以往，小紅書博主們，都是各自為政，相對獨(dú)立，出于個人行為的發(fā)筆記、接推廣，做了賬號孵化的工作。

而這個過程中，博主擔(dān)任了很多種角色任務(wù)，發(fā)掘客戶、推廣賬號、銷售接單、拍照、編輯、運(yùn)營、溝通等等。但博主大多又都是兼職行為，主業(yè)是學(xué)生、寶媽、職場白領(lǐng)等。這樣，從時間精力和專業(yè)成都的角度來看，博主們都相對欠缺。

賬號內(nèi)有如此多的工作內(nèi)容，的確是需要更專業(yè)的團(tuán)隊來經(jīng)營，才能把賬號從小孵化大，把普通博主孵化為KOL。

因此，以團(tuán)隊公司行為的MCN機(jī)構(gòu)就應(yīng)該產(chǎn)生，來串聯(lián)平臺、品牌和KOL。

小紅書生態(tài)中的4個角色，只有KOL是個人行為，其他3者都是公司行為。那么，作為商業(yè)行為，公對公是對等行為，公對私可能就不太對等了。而平臺要做平臺的事情，品牌是甲方，那么KOL怎么才能更好的對接平臺和品牌，商業(yè)變現(xiàn)呢？只有和MCN綁定，成為機(jī)構(gòu)所屬KOL，就有公司背書了，以公司的名義公對公合作也就明正言順，更有保障了。

說MCN和KOL的關(guān)系，一定脫離不了賬號的問題。

那么，MCN、KOL、賬號三者是什么關(guān)系呢？

作一個不一定恰當(dāng)?shù)谋扔?，如果不?dāng)，僅當(dāng)娛樂了。

MCN是薯爸爸，KOL是薯媽媽，賬號是薯寶寶。撫養(yǎng)出優(yōu)質(zhì)的寶寶，是爸爸媽媽的共同責(zé)任，當(dāng)然，爸爸媽媽也應(yīng)該有所分工。

而以前，都是薯媽媽從小把薯寶寶拉扯大，一起賺錢養(yǎng)家，感覺好像薯爸爸的角色缺失，或者形同虛設(shè)，因為大家都還不是家庭關(guān)系。

所以，此次的整頓，小紅書硬性要求，要想商業(yè)推廣賺錢，必須是以家庭（公司）為單位，爸爸也要擔(dān)起責(zé)任，否則，就取消資格。那么就要求爸媽先拿個結(jié)婚證（簽約合同），證明合法關(guān)系，再要有孩子的監(jiān)護(hù)權(quán)（賬號管理權(quán)限），如此一來，一家三口就合理合法了，就可以賺錢養(yǎng)家了。

但是這個事情要必須一個月內(nèi)完成。

于是，薯爸爸們四處尋找薯媽媽，使用渾身解數(shù)，有的高富帥，有的甜言蜜語，有的忠厚老實，有的不善言語。而薯媽媽們也是，猶豫茫然，舉棋不定，畢竟是帶著自己親手撫養(yǎng)長大的寶寶，不能這么輕易的就領(lǐng)證了，所以要多多觀察。

此次整頓之后，未來將會是，先有薯爸爸薯媽媽結(jié)婚領(lǐng)證，組建家庭，才誕生出優(yōu)質(zhì)薯寶寶，共同撫養(yǎng)寶寶長大，再共同賺錢養(yǎng)家。這樣才是正常流程。

510新規(guī)，對MCN與KOL的關(guān)系會起到什么化學(xué)反應(yīng)呢？

回顧去年，小紅書決定轉(zhuǎn)型作為平臺，但卻做了很多非平臺的雜事，既要推廣平臺，建立生態(tài)，又要管理博主，管理機(jī)構(gòu)，管理品牌，甚至賬號內(nèi)容?？赡?，這也是轉(zhuǎn)型的陣痛期。

而真正平臺的作用是建立規(guī)則，管理生態(tài)，抓大放小，讓生態(tài)內(nèi)的各種角色各司其職。因此，這次新規(guī)對于小紅書來說，是意義重大。同時強(qiáng)化了MCN機(jī)構(gòu)的作用，將很多管理權(quán)限和責(zé)任劃分給機(jī)構(gòu)，讓機(jī)構(gòu)去管人，繳稅，這樣，小紅書才能盡量降低管理風(fēng)險、稅務(wù)風(fēng)險。

MCN得到了平臺的授權(quán)，有了串聯(lián)的功能，有了管理的權(quán)限，就要發(fā)揮更大的作用，這樣才能體現(xiàn)出MCN的價值。

MCN提供的價值主要分為兩大類：信息內(nèi)容價值和效率價值。同時，MCN的利益也產(chǎn)出于此，以內(nèi)容和效率服務(wù)KOL服務(wù)品牌，對KOL來說MCN要提供專業(yè)及時的信息內(nèi)容支持，為KOL賦能；對于品牌來說，MCN要為品牌提高效率，提升推廣效果。

如此一來，平臺、品牌、機(jī)構(gòu)、品牌合作人就形式了一個良性的生態(tài)閉環(huán)。

四方得益，其樂融融。

文：柚先生@紅薯小聯(lián)盟

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