小紅書新規(guī):如何通過賬號運營獲得粉絲和曝光

小紅書新規(guī)的影響持續(xù)發(fā)酵,小KOL覺得生存艱難;品牌擔(dān)心報價水漲船高;MCN機構(gòu)陷入KOL爭奪戰(zhàn);不符合標準的MCN機構(gòu)也不知何去何從。

小紅書新規(guī):如何通過賬號運營獲得粉絲和曝光

在收集大量資訊和數(shù)據(jù),進行對比分析。同時,也在等待更官方的信息。正好,昨日,小紅書官方終于發(fā)聲了,小紅書創(chuàng)始人瞿芳、小紅書生態(tài)合作負責(zé)人包包,探討了大家最關(guān)心的13個問題。

此文,就針對博主賬號定位、內(nèi)容運營、粉絲獲取等方面,給大家做解讀。

首先還是從小紅書品牌合作人后臺的6項關(guān)鍵數(shù)據(jù)說起,閱讀、曝光、收藏、評論、點贊、分享。

小紅書新規(guī):如何通過賬號運營獲得粉絲和曝光

我們換一個角度,從數(shù)據(jù)分析方面再來看看這6項數(shù)據(jù)指標的關(guān)系。

下圖是兩位內(nèi)容優(yōu)質(zhì)且真實的簽約合作人,粉絲量在1w左右,雖不是大kol,但對于非合作人來說更容易到達,也更有參考價值。近30天的數(shù)據(jù),純自然增長無水分。

小紅書新規(guī):如何通過賬號運營獲得粉絲和曝光
小紅書新規(guī):如何通過賬號運營獲得粉絲和曝光
(品牌合作人簽約機構(gòu)版權(quán)所有)
小紅書新規(guī):如何通過賬號運營獲得粉絲和曝光

這道數(shù)學(xué)題算下來,我們發(fā)現(xiàn)原來筆記內(nèi)容才是粉絲量、曝光量的源頭。

那也的確如此,從新規(guī)的嚴厲要求中就能看出,官方已明確指出,只有符合新規(guī)指標的簽約的品牌合作人才能進行商業(yè)推廣行為。

那么,非品牌合作人就只能先認真產(chǎn)出真實優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,通過日常內(nèi)容來獲得5000粉絲,月均1w曝光,成為品牌合作人之后才能商業(yè)推廣。

這么看來,賬號運營就是至關(guān)重要的了。

怎么做賬號運營呢?

從5個方面闡述一下。

①賬號定位。賬號定位決定了粉絲受眾,內(nèi)容方向,這樣才能獲得忠實粉絲、精準粉絲,粉絲不在多在于精,未來才更有商業(yè)價值。

②賬號內(nèi)容。在保證日常更新數(shù)量的同時,要提高筆記質(zhì)量,圖片、文字、視頻都要提升質(zhì)量,高質(zhì)量的筆記,平臺會給更多流量扶持,能吸引更多曝光閱讀,自然粉絲關(guān)注的機會就更大了。

③賬號運營。多做日常分享,少量軟性植入推廣,不要明目張膽的商業(yè)推廣(品牌合作人才可以)。日常分享是讓自己更真實,真實的博主才能獲得真實的粉絲。按照平臺方面對內(nèi)容筆記的要求,用公式表達一下,非品牌合作人的日常筆記≈100%,品牌合作人日常筆記≥80%,商業(yè)推廣筆記≤20%。

④互動分享。平臺方強調(diào)曝光量,就是鼓勵博主通過 a)互動激發(fā)站內(nèi)活躍,提升曝光;b)通過分享傳播,挖掘站外流量,提升曝光。

⑤千萬不要刷粉,遠離黑產(chǎn)。黑產(chǎn)一直以來都是重點打擊對象,新規(guī)頒布后,將更加嚴厲。

小紅書新規(guī):如何通過賬號運營獲得粉絲和曝光

前些天,柚先生和一位小紅書萬粉博主交流,非品牌合作人,在其他平臺APP是頭部kol,在交流中,被一個詞觸動到——“熱愛”。

應(yīng)該大比例的博主,進入小紅書的主要目的是為了變現(xiàn),背離了真實種草分享的初衷,更忽略了內(nèi)容的真實性以及賬號的運營。對平臺無愛,這樣只能是更快速的透支自己的賬號,甚至透支小紅書平臺的生命周期。

小紅書新規(guī):如何通過賬號運營獲得粉絲和曝光

小紅書希望打造真實的內(nèi)容分享筆記社區(qū),那對于博主來說,賬號的打造也要向著真實性而去。

何為真實內(nèi)容呢?

想想你的個人微信朋友圈(工作用途不算),想想剛有微博時你是怎么寫博文的。

小紅書新規(guī):如何通過賬號運營獲得粉絲和曝光

真實就是,你有工作生活,你有學(xué)習(xí)出游,你有喜怒哀愁,你有家人朋友,這些都筆記真實內(nèi)容的素材,這樣以來,你的粉絲才知道關(guān)注的是一個真正的人,粉絲才會更忠實。

真實就是,你必定有自己所精專擅長的領(lǐng)域,美妝、母嬰、美食、旅游等,將自己擅長的東西,做的更專業(yè)更有價值,那么關(guān)注你的粉絲才會更精準。

最后,用AARRR模型結(jié)合博主的賬號運營,做一個總結(jié)。

我們會發(fā)現(xiàn),將AARRR模型適用到博主賬號運營上,也能形成一個完美的閉環(huán)。通過筆記數(shù)量獲得流量曝光,通過內(nèi)容質(zhì)量激活潛在粉絲,通過真實人設(shè)留存忠實粉絲,通過精準粉絲獲得商業(yè)變現(xiàn),通過粉絲分享或平臺推薦獲得更多流量曝光。

小紅書新規(guī):如何通過賬號運營獲得粉絲和曝光

結(jié)尾

給大家分享一句話,來自一位簽約合作人的對小紅書賬號運營的理解,甚是認同。

“賬號內(nèi)容的運營就像養(yǎng)草,草養(yǎng)好了,馬兒(流量、曝光、粉絲)也就來了。”
——玫瑰莊的林墨墨

文:色柚時尚柚先生@紅薯小聯(lián)盟

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