大家新年快樂，當然上面的廣告其實挺不錯的???
在休閑鹵制品行業(yè)，周黑鴨一直是一個獨樹一幟的存在，無論是精品零食的定位，還是花樣百出的營銷，都有許多值得稱道的地方。
時值年關，這一只黑鴨子又要湊熱鬧，開始新動作了。這次，周黑鴨攜手小紅書，組了一個叫“新年紅運鴨”的局，盛情邀請各路吃貨好友一起參加。
在圍觀和參與的同時，我們也要仔細看看這波操作，背后究竟有什么營銷邏輯。
百分百領取！20元優(yōu)惠隨便拿
這波營銷的第一重驚喜，就是周黑鴨的20元福利券。
具體的做法是，掃碼登入小紅書的周黑鴨頁面，看完一支短短的、暖暖的周黑鴨視頻，就可以點擊紅包，拿到福利券了。
20元不多不少，但買一小盒周黑鴨，基本是綽綽有余。
其實，所謂的福利券，是一種常規(guī)的優(yōu)惠活動，也是一種變相降價。
對于企業(yè)來說，定價是一門很重要的學問。一般來說，定好價格之后，如果底氣夠足可以適當提價，能提升品牌的價值，但是反過來，對產(chǎn)品降價卻是危險的操作。
腦白金的創(chuàng)造者、營銷大王史玉柱曾說過：
“降價就是自殺。我看過一個統(tǒng)計，世界各有名的廠家，還未有一個案例是因為降價而增加了總銷售額。降價后，總銷售額下降和產(chǎn)品死掉的案例卻比比皆是。因此，我就決定我的產(chǎn)品堅決不搞降價促銷?！?/p>
實際上，對于周黑鴨的價格，不少消費者是覺得偏貴的。周黑鴨的優(yōu)惠活動，除了過年的促銷，或許還因為意識到了這個問題。
然而，如果以后萬不得已必須降價呢？
那也要用一種優(yōu)雅的姿態(tài)去降價。最典型的例子，當屬無印良品。
無印良品2005年進入中國市場，自2014年10月第一次降價以來，至今已有十次降價。但無印的降價不叫“降價”，而是“新定價”，而且每次都能說出討好的理由，比如：為美好生活新定價；生活還在持續(xù)，改良也在持續(xù)；價格的重新審視。
這種為降價絞盡腦汁找理由的做法，值得周黑鴨學習。
曬神奇吃法，腦洞吃貨的DIY盛宴！
周黑鴨和小紅書，單看這兩個品牌，是很難聯(lián)系在一起的。但這次，二者找到了很好的結(jié)合點。
周黑鴨的消費者，可以將自己的特殊吃法發(fā)到小紅書，供大家取樂或者學習，為新年餐桌增添料理。
這里面有相對日常的鴨脖泡面、牛肉醬拌飯，有精致小資的鴨望星空、鴨肉三明治，還有腦洞大開的芥末醬板鴨、巧克力炸鴨腿等。
2月17日之前，用戶在小紅書發(fā)布周黑鴨神奇吃法筆記，點贊數(shù)前五名可獲得周黑鴨2019年一年度的吃鴨基金，另外還有小鬼抱枕、周黑鴨積木玩具等新年好禮。
這波神奇吃法的操作，其實是在秀一種參與感。
作為周黑鴨的消費者，平時或許有一些特殊的吃法，這個時候就可以秀出來，與人分享，把獨樂樂變成眾樂樂。同時，如果得到的點贊數(shù)能名列前茅，更是增加了樂趣和榮譽感。
本質(zhì)上，這樣強化了周黑鴨品牌與消費者的聯(lián)系，能提升消費者的粘性。
就像小米，作為參與感營銷的身體力行者，每年都會定期舉辦粉絲的活動，在大型場合也會感謝粉絲。
此外，一年的吃鴨基金，是非常特別的獎品。一般而言，優(yōu)惠只會持續(xù)一小段時間，比如幾個月，而持續(xù)時間長達一年的，還是比較稀少。
進一步說，每個月可以吃200元，分量可以說是充足了。對于贏得獎品的消費者，接下來的一年都會保持和周黑鴨的聯(lián)系感，從而在一定程度上增加忠誠度。
年味滿滿，過年推出限量包裝
周黑鴨還和小紅書的聯(lián)手，還推出了新年限量包裝，為產(chǎn)品增添了不少年味。
在顏色上，以紅色調(diào)為主，中間黃色為輔，突出了新年節(jié)慶的氛圍。
在中間的內(nèi)容設計上，用了周黑鴨的“黑鴨子”形象，加上小紅書的“小紅薯”形象，非常生動，兩者的互動也增添了不少趣味。
新包裝分三個款式，分別是：元氣滿滿鴨，代表健康運；天天躺贏鴨，代表事業(yè)運；桃花朵朵鴨，代表戀愛運，包括了人們主要的新年愿望。
如此，有不同愿望的消費者，就可以針對性地挑選自己喜歡的包裝盒，在享用產(chǎn)品的時候，也多了一份念想。
那么，為什么要特地設計過年期間的包裝盒呢？
史玉柱說過：絕大部分中國消費品，多少帶著季節(jié)性。
因此，在春節(jié)這種重要的節(jié)假日，就應該盡力把節(jié)日氛圍烘托出來，讓自己的產(chǎn)品能夠旺銷。而突出年味的主要方式之一，就是設計一款過年專屬的包裝，這樣才足夠應景，從而促進銷售。
結(jié)語
實際上，周黑鴨和小紅書這次是聯(lián)合營銷，讓品牌之間互相助力。
從內(nèi)容導流上，小紅書的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容社區(qū)分享模式將流量導入周黑鴨線下或電商，為其帶來新的購買力。
從充實內(nèi)容上來說，周黑鴨的相關詞條或者熱門話題、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的出現(xiàn)，也會推動小紅書用戶群體多樣化，實現(xiàn)內(nèi)容版塊豐富化。
這樣奇妙的化學反應，居然是在兩個貌似八竿子打不著的企業(yè)間產(chǎn)生的，這正是聯(lián)合營銷的威力。
文：王暉 / 品牌觀察報( pinpaigcbao )
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