淘寶標(biāo)品怎么做出差異化避免價(jià)格戰(zhàn)，提高寶貝轉(zhuǎn)化率？

我們搜索一下自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞會(huì)發(fā)現(xiàn)，大部分的同行他寶貝中的賣(mài)點(diǎn)幾乎都是同一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，并且主圖的展示風(fēng)格、視覺(jué)設(shè)計(jì)都是相差無(wú)幾，這種就是很標(biāo)的標(biāo)品。

對(duì)于這樣行業(yè)來(lái)說(shuō)，商家寶貝同質(zhì)化嚴(yán)重就會(huì)導(dǎo)致行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，最后拼的就是你的供應(yīng)鏈、資金、性?xún)r(jià)比等等。當(dāng)然，如果有品牌的會(huì)例外一些，品牌會(huì)有一定的品牌效應(yīng)，不過(guò)今天翰林說(shuō)的，還是以沒(méi)有品牌影響的標(biāo)品類(lèi)目為主。

那競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的標(biāo)品類(lèi)目，要怎么做好呢？如果說(shuō)你有足夠的資金，那我們?nèi)テ促Y金，拼體量，通過(guò)資金、體量去打敗行業(yè)中大部分對(duì)手，那你就能實(shí)現(xiàn)盈利。

如果說(shuō)沒(méi)有那么雄厚的資金成本，比如中小賣(mài)家，是不是就不能入局標(biāo)品類(lèi)目了呢？也不是，想要入局標(biāo)品類(lèi)目，除了有資金，還有個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于，你是否能夠做好差異化！

即使是在同質(zhì)化嚴(yán)重的標(biāo)品類(lèi)目，其實(shí)也是可以做出差異化的。差異化我們?cè)诋a(chǎn)品上架之前就要明確，明確后，打磨好產(chǎn)品，才可以去實(shí)現(xiàn)效果。那差異化具體可以根據(jù)商家的情況從以下兩點(diǎn)出發(fā)：

一、有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)

對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，我們也要再明確一下，自己是否有足夠優(yōu)秀的供應(yīng)鏈，如果有，那其實(shí)也是可以把標(biāo)品做成一定非標(biāo)品的效果的。

翰林舉個(gè)例子，如果說(shuō)是做養(yǎng)生壺的商家，那養(yǎng)生壺我們知道是標(biāo)品，但在人群方面，我們可以思考一些非標(biāo)品的概念。

如果說(shuō)你的養(yǎng)生壺針對(duì)的是辦公室女性，那我們可以針對(duì)這部分人群在養(yǎng)生壺的基礎(chǔ)上增加一些元素，比如女生喜歡的HelloKitty、或者說(shuō)設(shè)計(jì)成可愛(ài)的形式，增加自己寶貝與其他同行之間的區(qū)別。

通過(guò)這種方式，把標(biāo)品做出類(lèi)似非標(biāo)品的款式來(lái)獲取款式溢價(jià)，可以適當(dāng)避免與同行之間的價(jià)格戰(zhàn)，抬高利潤(rùn)。

二、沒(méi)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)

那如果說(shuō)我們沒(méi)有足夠優(yōu)秀的供應(yīng)鏈，甚至于說(shuō)就是線下檔口拿貨來(lái)銷(xiāo)售的，那我們?cè)趺慈プ鲞@個(gè)差異化呢？

在這種情況下，就只能靠賣(mài)點(diǎn)的升級(jí)提煉來(lái)操作了。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是深入挖掘用戶(hù)的潛在痛點(diǎn)，這句話可能說(shuō)著很簡(jiǎn)單，但很多商家卻不知道該怎么深入。

翰林舉個(gè)例子來(lái)看。

翰林有個(gè)學(xué)員是做裝米的收納盒的，對(duì)于這一產(chǎn)品，一般商家想的是密封、防潮，我們可以看看在關(guān)鍵詞下，大部分都是打著這樣的賣(mài)點(diǎn)。

這一賣(mài)點(diǎn)是我們買(mǎi)米收納盒時(shí)所會(huì)關(guān)注的，但當(dāng)大家都用這一賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，賣(mài)點(diǎn)也就不成為賣(mài)點(diǎn)了。這時(shí)候我們就要繼續(xù)深入挖掘，怎么深入呢？可以從評(píng)論出發(fā)，用戶(hù)對(duì)于寶貝的評(píng)論往往反映了他們最真實(shí)的需求。

根據(jù)翰林的意見(jiàn)，這一商家開(kāi)始經(jīng)常在同行以及自己寶貝的評(píng)價(jià)下找用戶(hù)需求，結(jié)果發(fā)現(xiàn)很多用戶(hù)在追評(píng)的時(shí)候，會(huì)表示自己收納盒的卡扣出了問(wèn)題。

其實(shí)我們思考一下，卡扣使用的效果如何，是直接影響到我們收納盒的防潮、密封效果的，所以卡扣的效果如何，就是相對(duì)于“密封防潮”賣(mài)點(diǎn)的升級(jí)。

所以針對(duì)這一情況，我們就優(yōu)化出了一個(gè)“3萬(wàn)次依舊密封”的賣(mài)點(diǎn)，突出卡扣的使用壽命以及使用效果。之后發(fā)現(xiàn)果然轉(zhuǎn)化率就提高了，這就是深入挖掘用戶(hù)需求的效果。

這里要注意的是，我們?cè)诳赐?、?jìng)品評(píng)價(jià)的時(shí)候，要學(xué)會(huì)篩選有價(jià)值的競(jìng)品。比如一個(gè)寶貝的評(píng)價(jià)都是“好”、“寶貝沒(méi)問(wèn)題”“寶貝很好”這樣的，那這一寶貝評(píng)價(jià)對(duì)于我們就沒(méi)有價(jià)值。

我們要去抓取、學(xué)習(xí)的，應(yīng)該是“寶貝很耐用，卡扣很緊”“寶貝很密封”這類(lèi)，是有真實(shí)信息的寶貝評(píng)價(jià)。

同時(shí)，我們從這一點(diǎn)也可以看出，我們對(duì)于評(píng)價(jià)的要求，不應(yīng)該只是僅僅沒(méi)有差評(píng)就好，而是應(yīng)該在評(píng)價(jià)中，突出我們寶貝的賣(mài)點(diǎn)，打消用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)顧慮。只有這樣才能切實(shí)提高評(píng)價(jià)對(duì)于寶貝轉(zhuǎn)化的作用。

最后，翰林想和大家說(shuō)的是，既然是做店鋪，就一定要花心思，往好的方向去操作，盡可能地做好每一點(diǎn)，才能提高店鋪?zhàn)龊玫母怕省?/p>

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