抖音IP第一操盤手的知識筆記

大鵬真的非常牛逼，木婉清毛毛姐、超人的操盤手，參哥的門徒。

他現(xiàn)在應該是抖音 IP 的第一操盤手，他有一個非常大的特點，

看了很多位老板，基本上只有他這一個人在這么做，就是瘋狂分錢而且是不要命的瘋狂分錢，踐行無我利他。

這次他來杭州我和他聊了聊他給超人操盤，給毛毛姐操盤的核心，他真的把無我利他做到了極致，

基本上和盤托出，接下來記錄的 IP 操盤筆記價值100 w ，請所有IP操盤手，所有老板，收藏，反復閱讀，學習，內(nèi)化！

一、超人的黑暗期經(jīng)過了5個月，做跑了十幾個 IP團隊和 3 個銷售團隊

然后最后就留下來一個團隊干活，前面幾個月都毫無結(jié)果，但是只要方向是對的，就要不計一切成本的干。

IP真的需要超強的體力，好嗎！

別特么搞了幾個月沒結(jié)果就放棄，主要是決心和體力！

二、超人之前的黑洞期拍的視頻拍視頻都是成功學那一套，在抖音不work，操盤手要怎么指導 IP 調(diào)整？

首先苦大仇深中年創(chuàng)業(yè)壯志未酬形象是符合主流敘事邏輯的，

要做的就是放大，原先超人真實的感覺在抖音上根本沒有拍出來，抖音拍的很假。

大鵬做的一件事就是看了那個大熊講自己虧了一個億的視頻。把文案都拆解了，具體的時間地點人物和敘事邏輯。

把超人故事的十個重點節(jié)點，做成沖突，把重點突出出來，就像寫小說一點，不夸大，但是能繪聲繪色描繪出來。

然后視頻就爆了，第一個月分給大鵬二十萬。第二個月第三個月到100w。

三、如何做到 IP 有源源不斷的內(nèi)容輸出不枯竭而且能反復爆炸？

總結(jié)一下大鵬的選題方法，核心是做 3 張地圖：

第一個是人設地圖。把 IP 從出生到現(xiàn)在，每個階段用時間軸，把他這一生所有的事都寫在這個圖里，

然后穿插一些固定的問題，

比如說為什么做這件事，后來為啥不做了，這事能成對你帶來什么樣改變，有什么收獲，來問到他的一生。

這樣就這個人身上所有的點，他不同階段的，不同性格，他故事里不同的東西反復問，就可以錄很多素材。

但故事的目的不是為了講故事，而是為了展示這個的個性的色彩。每一條視頻都是有目的。

第二個是產(chǎn)品地圖，也是一樣的一條線，做的所有產(chǎn)品，起源，為什么叫這個名字，就是一些固定問題套盤這個產(chǎn)品。

第三個，人群地圖。就是把目標用戶的所有感興趣的選題寫出來。

比如說木婉清對應的就是百分百的女粉，把女粉所有的痛點寫出來，

比如婆媳關(guān)系，比如小孩上學，比如夫妻關(guān)系，一大堆的就女性成長變美變瘦的所有點寫出來，然后再套具體的維度。

具體維度比如錨點，他要的是啥？

她要的是 30 歲到 50 歲的人群，那婆媳關(guān)系，那 20 歲 30 歲 40 歲 50 歲，他遇到的階段性的都不一樣。就用無線的話題。

這三個地圖已經(jīng)大而全就是所有你能想到的所有的點，所有的維度都要盤出來了。

然后就要從里面選啥選目標客戶感興趣的點篩選出來，吸引來的都是有錢的女性寶寶。

四、拍視頻也好，做 IP也好，一定要掌握的就是以終為始的思維方式

一個IP他這一生可能有一千個非常好的故事，有四五十種標簽。我們要選十個，我們最核心的表達。

知道我們的用戶是誰，我們的視頻目的是什么，以始為終。

做抖音的話就發(fā)三類視頻，第一種是流量視頻，第二種是日常視頻，第三種營銷視頻。

流量視頻的目的就是漲粉，其實大部分人的抖音只有流量視頻。

人設視頻就是為了拉進距離，拍日常中發(fā)生的一些事情，能展示這個人的個人特點。

比如毛毛姐化妝，就錄下來，比如我經(jīng)常在外面唱歌，我就錄下來，比如我經(jīng)常會客聊天，我就錄下來。

日常人設視頻正常是他不會火，目的也是火，就讓粉絲跟你拉進距離。

比如說我懟臉直接拍的很多日常視頻，效果特別好。

好多杭州玩飛盤的人，他們說我刷到過我的視頻，遠遠超出我粉絲對應的播放量。

一本正經(jīng)的錄，是為了新流量，人設視頻更有一個越接地氣，粉絲越能記住你。

第三，營銷視頻， IP 他那個業(yè)績翻倍之后，就要發(fā)營銷視頻。

營銷視頻就是純賣課，只有500-600點贊，流量也不大，但是足夠精準。

這五六白個人給你點贊了，就進入你的私域池子，來私聊你了。然后你就成交他。

很多人都為了追求完美，給抖音完美挑戰(zhàn)，很精致。

那目的就不對了，所以說其實大部分人是為了做抖音而做抖音，但你們是有明確的目的，就是把他作為渠道變現(xiàn)，以終為始。

五、規(guī)劃好起號路徑，就是賬號地圖

現(xiàn)在大家都強調(diào)換表現(xiàn)形式啥的，但不知為什么要這么做，就瞎搞。

賬號底圖，就是你要知道從口播到黑板上畫到懟臉拍，目的是啥，是為了突破你 20 萬粉絲到 30 萬粉絲這個瓶頸。

你要想清楚給用戶展現(xiàn)啥。有規(guī)劃、有計劃地去計劃表現(xiàn)形式的更迭。

不用做一些無謂的賬號的路徑的規(guī)劃，然后復制、重復、循環(huán)。

六、爆款視頻的心法就是場+目標

大鵬拍了很多爆款，其實很多抖音操盤手都不行，把訪談能力，選題能力視為核心競爭力，其實都他媽扯淡，

最重要的是幫IP搭建好場，讓他在這個場里做到最強輸出。

場是一個拍攝環(huán)境，比如說拍毛毛姐一些女性的話題，操盤手天天問她婆媳關(guān)系，不是那么回事，拍不出來。

要直接從她目標客戶里選出女性來提問，直接讓她的代理團來聽。

讓她的代理收集問題，提一百個問題。然后在這 100 個問題里選30個能爆的話題，然后讓她們提問，目的是直接激發(fā)。

如有拍銷售相關(guān)的話題，就直接找銷售團隊來做她對面。

這樣毛毛姐知道今天這場對談，就是要解決銷售的問題，所以她很有狀態(tài)。

如果拍營銷視頻的時候，就把她的客戶喊過來，坐在她對面，現(xiàn)場成交

把成交的節(jié)奏和內(nèi)容錄下來，拍抖音，一定能火。這就是場+目的。

七、最后，IP一定要持續(xù)成長

IP的生命力在于IP的持續(xù)成長，雖然有很多的素材選題可以講，但是粉絲會看累，需要IP有持續(xù)成長的自驅(qū)力

不能讓用戶覺得每次看你在扯淡，要讓別人知道你是一個持續(xù)進步的，值得持續(xù)跟隨的人。