30小時(shí)線上發(fā)布會(huì)，抖音直播帶給品牌營(yíng)銷(xiāo)更多可能……

2005年游戲的語(yǔ)音功能催生了秀場(chǎng)直播的雛形，隨著移動(dòng)端普及和資本加持，2016年直播進(jìn)入風(fēng)口期，真正的走入大眾視線。

近年來(lái)，以“人”為核心的直播帶貨創(chuàng)造了非常亮眼的成績(jī)。從2005年到今天，直播在大行業(yè)的浪潮中浮浮沉沉，其生態(tài)體系也愈加成熟。

可以說(shuō)，現(xiàn)在我們打開(kāi)直播，就是打開(kāi)對(duì)生活的新認(rèn)知。

直播早已是各大平臺(tái)的標(biāo)配，在直播的賽道上，各個(gè)平臺(tái)都鉚足勁向前沖刺。

其中，抖音直播作為后起之秀，憑借自身平臺(tái)優(yōu)勢(shì)不斷發(fā)力，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)的同時(shí)，為直播賽道的發(fā)展帶來(lái)了哪些可能？

01.

30小時(shí)的線上發(fā)布會(huì)

顛覆傳統(tǒng)，帶來(lái)新機(jī)遇

3月20日，抖音“超級(jí)大牌直播日”活動(dòng)，迎來(lái)了一場(chǎng)特殊的線上發(fā)布會(huì)。

放棄傳統(tǒng)線下商業(yè)化站臺(tái)，采用30小時(shí)以內(nèi)容為核心的抖音直播模式。

路虎，成為了眾多汽車(chē)品牌中第一個(gè)吃螃蟹的。

顛覆傳統(tǒng)，嘗試“云現(xiàn)場(chǎng)”

連續(xù)30小時(shí)的抖音直播中，路虎集結(jié)了高管、銷(xiāo)售、汽車(chē)KOL、旅游KOL、建筑師、演員、歌手等各路大咖，帶給用戶一場(chǎng)別開(kāi)生面的“云現(xiàn)場(chǎng)”。

主播直播環(huán)節(jié)，高管、銷(xiāo)售、各路汽車(chē)KOL等化身主播，不再局限于單調(diào)的圖文講解，而是真正的滲透直播間，連線戶外試駕、展示產(chǎn)品特點(diǎn)、用戶答疑、線上抽獎(jiǎng)等等，通過(guò)抖音直播的賦能，重新定義了發(fā)布會(huì)的模式。

抖音直播為發(fā)布會(huì)帶來(lái)更多創(chuàng)新點(diǎn)的同時(shí)，抖音平臺(tái)龐大的流量，也通過(guò)活動(dòng)的傳播引入品牌直播間。

而線上直播強(qiáng)互動(dòng)性，也大大提高用戶參與感，減弱了發(fā)布會(huì)的商業(yè)廣告性質(zhì)。

線上連麥環(huán)節(jié)，路虎市場(chǎng)銷(xiāo)售總裁Richard Shore在英國(guó)汽車(chē)博物館帶用戶一起探索路虎30年來(lái)的改變；演員田雨分享全新路虎發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)版車(chē)型；歌手林依輪分享美食，提出自己對(duì)于路虎的發(fā)現(xiàn)設(shè)想……

從不同人的視角出發(fā)，增加直播內(nèi)容的豐富度，提升用戶觀看興趣，堅(jiān)持以內(nèi)容為驅(qū)動(dòng)，推進(jìn)直播質(zhì)量的發(fā)展。

在細(xì)節(jié)方面，路虎產(chǎn)品及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行副總裁胡波，親自主持20-22點(diǎn)發(fā)布會(huì)，為多方主播內(nèi)容連線過(guò)度；跳轉(zhuǎn)頁(yè)面可以虛擬真車(chē)對(duì)詳細(xì)車(chē)型進(jìn)行了解；跳轉(zhuǎn)界面預(yù)定，加購(gòu)等等。

主播、品牌、平臺(tái)的細(xì)節(jié)都能帶給用戶更深層次的體驗(yàn)，抖音虛擬車(chē)型跳轉(zhuǎn)，預(yù)定落地頁(yè)都為品牌的轉(zhuǎn)化帶來(lái)了賦能。

與線下發(fā)布會(huì)相比，路虎抖音線上發(fā)布會(huì)從內(nèi)容可看度、互動(dòng)頻率、細(xì)節(jié)體驗(yàn)等方面都有很大的提升。

歷時(shí)30小時(shí)的發(fā)布會(huì)，售賣(mài)了9.9元抵2999元2300張，20筆路虎汽車(chē)定金，直播間互動(dòng)人數(shù)最高峰值近5萬(wàn)。

從數(shù)據(jù)、內(nèi)容、用戶體驗(yàn)度等多方面來(lái)說(shuō)，路虎與抖音直播的碰撞是成功的。

但在成功的背后我們還看到了什么？

抖音打造超級(jí)IP，帶來(lái)新機(jī)遇

根據(jù)《2019年抖音數(shù)據(jù)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至2020年1月5日，抖音日活用戶超4億。

抖音龐大的流量池，成為了品牌營(yíng)銷(xiāo)必爭(zhēng)地。

路虎線上發(fā)布會(huì)，以內(nèi)容為核心的線上直播的模式，拉進(jìn)品牌與用戶的距離。

在這個(gè)過(guò)程中，品牌通過(guò)抖音龐大的流量基礎(chǔ)獲得了曝光，吸引更多用戶關(guān)注。而這份流量的關(guān)注，通過(guò)流量的沉淀逐漸轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量和品牌力。

傳統(tǒng)線下品牌，開(kāi)拓線上求變的當(dāng)下，面對(duì)抖音龐大轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑是一劑強(qiáng)心針。

抖音直播打造超級(jí)IP“超級(jí)大牌直播日”，將品牌營(yíng)銷(xiāo)與直播有機(jī)結(jié)合,為品牌搭建一個(gè)創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)環(huán)境，助力線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)直播化。

這為轉(zhuǎn)型線上進(jìn)軍直播領(lǐng)域的品牌，帶來(lái)了新機(jī)遇。

02.

求變中，抓住新機(jī)遇

抖音直播，擁有更多可能

知道新機(jī)遇不難，難的是抓住新機(jī)遇。

線下開(kāi)拓線上，路虎是抓住機(jī)遇的先行者，在抖音打造的直播營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)環(huán)境下，還有許多先行者。

找對(duì)路的廣州十三行檔口老板娘

受疫情沖擊，服裝行業(yè)在“生死線”徘徊，許多服裝檔口開(kāi)始轉(zhuǎn)向線上“自救”。

廣州十三行檔口老板娘“新小晴”聯(lián)合其他10家檔口老板娘一起在抖音輪番直播。

為幫助商戶們實(shí)現(xiàn)線上不打烊，抖音近期推出“宅家云逛街”、“小店扶持”等多項(xiàng)舉措，助力復(fù)產(chǎn)復(fù)工。

在這些扶持政策推動(dòng)下，老板娘們當(dāng)日通過(guò)抖音直播銷(xiāo)售單品6000余件，銷(xiāo)售額達(dá)122萬(wàn)元。

據(jù)悉，下播后“新小晴”的賬號(hào)漲粉至7萬(wàn)，許多粉絲還通過(guò)私信問(wèn)她何時(shí)開(kāi)播。

這讓本在“生死線”徘徊的“新小晴”覺(jué)得，選擇抖音直播帶貨的自己找對(duì)了出路。

從巴黎到抖音直播，YSL開(kāi)啟直播潮流

對(duì)奢侈品品牌來(lái)說(shuō)，品牌價(jià)值是其扎根行業(yè)的關(guān)鍵，而創(chuàng)新精神則是其融于時(shí)代的關(guān)鍵。

開(kāi)云集團(tuán)圣羅蘭抖音首秀，正是奢侈品品牌迎接市場(chǎng)變化。

該品牌在抖音內(nèi)容曝光超過(guò)千萬(wàn)，開(kāi)屏點(diǎn)擊率高達(dá)10.9%，直播大秀吸引超過(guò)200多萬(wàn)抖音用戶。

抖音對(duì)直播領(lǐng)域不斷加碼，“超級(jí)大牌直播日”、“宅家云逛街”、“DOU時(shí)裝周”等活動(dòng)計(jì)劃的推出，讓抖音的直播的生態(tài)更加豐富。

助力品牌營(yíng)銷(xiāo)、社交影響力積累、超級(jí)IP打造加碼直播等等，抖音直播的影響力，正隨著自身生態(tài)的豐富不斷提升。

除了影響力外，抖音自身龐大流量池、以及年輕高消費(fèi)力群體以及抖音帶給品牌內(nèi)容的創(chuàng)新能力等優(yōu)勢(shì)，也為品牌及市場(chǎng)提供新的機(jī)會(huì)。

品牌從線下到線上的開(kāi)拓，如何抓住新機(jī)遇，在抖音直播的賽道擁有更多可能，成為了當(dāng)下需要思考的問(wèn)題。

03.

結(jié)語(yǔ)

在抖音開(kāi)拓直播領(lǐng)域的過(guò)程中，類似于抖音與路虎的合作，就是抖音在創(chuàng)新直播內(nèi)容，豐富直播生態(tài)所做的努力。

但這也只是一個(gè)開(kāi)端，未來(lái)對(duì)于直播領(lǐng)域的探索、直播生態(tài)多樣的打造，抖音將做出更多改變。

隨著改變，抖音直播生態(tài)也會(huì)更加豐富。未來(lái)，抖音直播將帶給品牌營(yíng)銷(xiāo)更多可能。

文：兔兔@TopKlout克勞銳

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