老李校長:抖音上睡一覺漲粉80w,一晚掙7.6萬的底層邏輯

前幾天,有個人在抖音上直播睡覺火了,1857萬人圍觀,一晚掙7.6萬。

我發(fā)現(xiàn),眼紅別人躺賺的,大多是自己沒搞過新媒體的。

老李我怎么說也是個資深網(wǎng)紅吧。從15年那會謊稱信號不好,草草下播,到現(xiàn)在一天能開好幾場,段子和干貨信手拈來。 

真正像我這樣自己拍視頻、做直播的人,是不可能羨慕嫉妒這種睡播的。 

  • 首先,這種火它是不可復制的。 
  • 其次,外人覺得睡個覺就收錢,很容易。但真正干這行的人,才知道這類爆款背后,得有天時地利人和。
  • 最后,還得主播本身有積累。 

不信?下面我就來給大家拆一下,直播睡覺背后的門道。

直播睡覺,憑什么火?

內容行業(yè)的老江湖,大都經(jīng)歷過從輸出文字,到錄音頻、視頻,最后玩直播互動的階段。 如何把粉絲變成自己的鐵粉?最高級最有效的,那就是直播了。 

直播的爽,在于參與感。 

我最開始寫知乎,到16年開公眾號,一直都是以文字為主的。到18年我開了千聊直播,雖然當時還是音頻直播,但我明顯感覺到,無論對我還是對粉絲,直播都帶來了完全不一樣的變化。 

對我來說,粉絲有什么需求,對我的內容喜不喜歡,我都能及時接收到。 對粉絲來說,自己的問題能上墻,讓老李親自回答,讓別的小伙伴就此展開討論,這就是參與感。

而且這樣的爽,還能持續(xù)幾個小時。 

對比起看文章,看完了或許你有所收獲,留言也可以上墻。

但看文章這種缺乏互動的爽,跟直播比起來,局限性太大了。

想想不久前建火神山雷神山,幾千萬人云監(jiān)工,難道都是為了看工地? 

當然不是,那是大家在給鏡頭里的一切瘋狂起名,什么叉醬、鏟醬、送高宗、送灰宗都出來了,連鋼管都沒放過——叫果丹皮。

起完名字,還有個排行榜大家一起打call。

要的就是這種參與感。 

這段時間,老李幾乎每天晚上九點多都在抖音上,跟大家直播互動。 

可以預計,往后每天一播將會成為老李的常態(tài),甚至高興了白天也播,搞兩場。 

為什么?

直播既能掙到錢,又能鞏固粉絲關系,小伙伴參與互動也很爽,為啥不播呢? 

所以大家如果想當網(wǎng)紅,靠自媒體掙錢,不敢露臉會很吃虧。

回到直播睡覺這個事情上,大家的參與感在于: 特殊時期,以無聊回應無聊,以荒誕抗議荒誕,在一群同樣閑得慌的人身上,找到情緒宣泄和共鳴的出口。

從客觀角度分析,我認為火起來的因素,還能補充幾點: 

首先,這個人本來是有粉絲的。 

他在火起來之前,本來有3.7w粉,拍了半年。 

抖音是算法推薦機制沒錯,但有粉絲基礎小網(wǎng)紅,點贊評論的人數(shù)肯定也多,系統(tǒng)也就更愿意分發(fā)。

其次,有一定專業(yè)水準和技術門檻。 

這個人是兼職搞微電影的,平時就沒少研究鏡頭、表演啥的。 

最后,占位優(yōu)勢。 

雖然國外早就有人玩睡覺直播,16年千播大戰(zhàn)里也有主播這樣火過。

但放在這次疫情期間,睡覺直播圓三就是第一個,后面來的全是模仿者。

至于為什么火的偏偏是睡覺,引用《烏合之眾》里的一句話來回答吧: 

“對群體來說,也許最不合理的才是最合理的選擇。

所謂“云經(jīng)濟”,算不算新風口?

睡覺直播,僅僅只是疫情期間,“云經(jīng)濟”、“云狂歡”的一個縮影。 

根據(jù)淘寶直播的數(shù)據(jù),2月以來,100多種線下職業(yè)在淘寶找到了復工的希望:云賣房、云賣車、云音樂會、云新品發(fā)布會、云旅游…… 

有人說,疫情期間線下活動沒了,用戶的時間都放在線上,老板把業(yè)務轉到線上不就行了嗎?

能這么想的,一定沒創(chuàng)過業(yè)。

還記得我之前寫過的那篇,分析“老鄉(xiāng)雞老總當網(wǎng)紅”的文嗎?

跟束從軒一樣,對大部分創(chuàng)業(yè)者來說: 

所謂“云經(jīng)濟”不是風口,僅僅是自救,還可能杯水車薪。 

2月9日,北京工體著名夜店ONETHIRD,在抖音玩起了云蹦迪,累計在線人數(shù)超過 121.3 萬人,收獲打賞近200萬元人民幣。 

如果你天真的認為,月掙200萬乘以30,一個夜店搬線上也活的不錯嘛。 那可就大錯特錯。 

從打賞的群體來看,目前主要還是線下的老顧客捧場,大部分人只是看熱鬧。 

從數(shù)據(jù)上看,肯定持續(xù)走低,DJ打碟看一兩次圖個新鮮還行,后面就審美疲勞了。 

店租照交、設備空置、員工得養(yǎng)……一個月這么玩勉強撐得住,下個月怎么辦?

頭部玩家尚且如此,那些沒名氣的小酒吧小店鋪的老板們,該怎么辦? 

像賣房這種線下實體,線上根本沒希望做得起來的,甚至搬不到線上的,又該怎么辦?

還有人說,要純做線上,這次疫情影響不大吧?

當然,不會像傳統(tǒng)重資產企業(yè)一樣滅頂,但影響絕對也不小。 

那些靠帶貨直播的網(wǎng)紅,隨著物流放緩、倉庫停滯、工廠停工……不得已按下了暫停鍵。 就連去年365天直播389場的李佳琦,也停工了近兩周。

再加上不少人的工資遲發(fā)少發(fā),作為剛需的菜價、口罩又價格瘋漲,留給線上的消費預期,就更加悲觀了。

除了帶貨之外,不少新媒體公司、各種流量入口平臺都是靠廣告吃飯的。 

金主爸爸們都自身難保了,哪還有錢投廣告呢? 

綜合來看,所謂“云經(jīng)濟”,根本就不是風口。

對創(chuàng)業(yè)者來說,無論是線上還是線下,都只是一種自救的形式。

蹦迪、賣房這種線上無法提供多元內容和即時互動的場景,還是要回歸線下。

對小網(wǎng)紅來說,少部分人的爆紅,僅是特殊時期的曇花一現(xiàn)。 

核心競爭力僅僅是睡覺的主播,總有一天會跌下神壇。

對于普通人來說,我們是否有機會,進去喝一口湯呢?

普通人,能否復制躺賺模式?

如果你想現(xiàn)在也開個直播,模仿開頭的那位睡播小伙,做夢賺錢。

那聽老李一句勸:真的是做夢去吧。 

在直播睡覺火爆的一周里,確實也火了不少跟風主播,但現(xiàn)在平臺已經(jīng)開始打壓這類內容了。

搞睡播火起來的主播,現(xiàn)在只要不播睡覺,就瘋狂掉粉。 

新視頻的點贊量也從268w掉到幾千,粉也不漲了。 如果他再拿不出硬核的內容,很快就會消失在人們的視野中。       

風口上的豬,如果自己沒點本事,乘風飛得越高,摔下來也就越狠。

對于想做新媒體的小伙伴來說,想火怎么玩?我總結了下面三條路徑: 

第一條路:創(chuàng)造風口,或撞上風口。 

這個難度最大,老李我要有這種運氣,早就財務自由了。 

第二條路:跟風模仿,蹭一波熱度。

這波“云經(jīng)濟”中,不少模仿圓三睡覺的,都賺了一波流量。但賺的最狠的,是一個叫大圓子的主播,他也學著直播睡覺,但把主角換成了貓。       

當然,我一直不提倡模仿頭部賬號。 

因為里面無論是運氣成分,還是團隊運作因素,都不是普通人學得來的。 

第三條路:深耕垂直,找準參照物。

咱們普通人,拍視頻也好,寫文也好,肯定得先找一個自己能做的垂直領域。 

接著把市面上所有中不溜的賬號找出來,挑幾個從模仿做起。 

老李我就是這么起來的。 

無論是剛開始寫文,到現(xiàn)在拍視頻、做直播,還是開各種訓練營,搞餐飲外賣。 

我的定位,從來都不是一個優(yōu)秀的創(chuàng)造者,而是一個合格的模仿者。

別整天想著啥都準備好了再去做,也別等著風口來了再進場。 

假設現(xiàn)在有個進場就能火的新平臺,或者一個隨便寫都能10w+的大熱點。 

你覺得是每天寫1000字,從沒出過爆文但堅持了一整年的人機會大,還是啥都不干,只是嘴上說著要做新媒體的人機會大? 

開局特殊的2020年,以短視頻和直播為載體的“云狂歡”,或許還得持續(xù)一段時間。 

等到一切風平浪靜,這些莫名其妙火起來的爆款,必然會莫名其妙地消失。

疫情之下所謂的風口,不過是海市蜃樓。

文:老李校長(w9148500)

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