有人問:公眾號廣告發(fā)展至今,如今還想從事媒介的工作,沒有經(jīng)驗該怎么做呢?
上周,西瓜數(shù)據(jù)資源會邀請到了南昌先行公眾號市場部主管大強老師為大家?guī)砹嗣浇樽鐾斗诺母韶浄窒怼?/p>
20年6月才入局的大強老師從0經(jīng)驗的小白,憑借自己的方法,3個月內(nèi)逆風翻盤成為公司第一,他是如何做到的呢?
分享會上,他從以下三點詳細展開了媒介成長之路上的經(jīng)驗與技巧:
- ●新手如何快速找到廣告主?(極具實操性)
- ●找號方式一定要與眾不同(都適用)
- ●媒介在當前內(nèi)卷情況下如何保持穩(wěn)定與增長?
以下內(nèi)容是整理后的刪減版,錯過分享會的朋友請往下閱讀。
新手如何快速找到廣告主
最快的方式當然是社群和朋友推薦,但我要說的是新人的第一渠道。
要回答這個問題,首先要換位思考,假如我是投手,我會怎么投?投在哪里?那我們按照投放的幾大要素來拆解一下:
(1)預算。我喜歡關注星標一些中小號,只要發(fā)廣告,我就可以立馬發(fā)現(xiàn)他。比如臨公子的后花園,屬于職場原創(chuàng)IP小號,很多投手測試新文案的時候都愿意投的。
(2)標題。為了增加打開率,標題黨一定會參考時下閱讀比較高的標題,可以發(fā)現(xiàn)很多新的品牌。
(3)文案內(nèi)會出現(xiàn)行業(yè)專有名詞:聲音變現(xiàn),家庭教育指導師等。需要一個坐鎮(zhèn)的導師,這些導師有些還掛名不同的機構。品牌名字,很多公司有很多不同的課程,比如高途,十方教育
(4)投放渠道:朋友圈,電梯廣告,文中廣告,底部廣告,抖音等,很多品牌都是多渠道投放的,記住關鍵詞去搜索,也可以找到品牌方。
(5)其他:廣告出現(xiàn)多的服務號,號主給的檔期表中出現(xiàn)的品牌方,媒介號主中點擊在看中出現(xiàn)的品牌等等。
總之,就是要找到廣告出現(xiàn)頻率高的地方,并且采集出有價值的信息。
找號方式一定要與眾不同
找號方面大家基本方法是一致的,甚至可以說是師出同門,如果媒介們同時對接一個廣告主,那么推的號基本是相同的,這個時候就內(nèi)卷了,誰能快速精準的找到符合要求的號,誰就有優(yōu)勢。
(1)媒介利用手里號主的資源,朋友圈社群等,發(fā)動號主主動推號,但是切記一定要給反饋,這樣的話下次才會有人愿意推。
(2)分析總結客戶的需求,運用其他產(chǎn)品的屬性快速找號。
比如甲方需要性價比高的教育號,你會怎么找號呢?有的小伙伴可能會先找教育號,然后問價格,再來查看性價比,這樣的話就比較慢。
我一般是先找符合條件最難的那個-高性價比??梢詤⒖紳M足這個條件的幾個品牌,比如HFP,咚吃,曾經(jīng)的小貝保險等等,然后再從中找到教育類就可以了。
(3)根據(jù)相同需求的品牌進行一對多的推號。
比如時政資訊類,適合成人英語,美妝,翡翠,超鳥,職場溝通課,招商,副業(yè)課程,必要商城等,一對多推號更加高效,同時多品牌可以拿到更低的價格,降低甲方的成本。
(4)獨一無二的搜索數(shù)據(jù)庫。
為了讓自己每走的一步路,哪怕是彎路都成為有用的積累。我按照不同類別的關鍵詞,同時每周做更新。比如美妝類,副業(yè)類,保險類,考證類,語言類等等,同時涵蓋品牌 、導師、行業(yè)名詞甚至電話號碼和標題等,對各大品牌需求進行研究并做好記錄。
尤其是當一個品牌比較成熟的時候再用競品找號非常難,這個時候就需要其他品牌來找新號。當你還在考慮用什么方法找號的時候,我已經(jīng)把找號做成了流水線,我每天推的號是別人的好幾倍。
(5)其他:
a.周一上班的時候尤其要優(yōu)先參考周末投放的品牌,比如風變,必要,熊苑等,這樣看到的數(shù)據(jù)會更多。
b.比較冷門的需求該怎么辦?比如一個心理咨詢的客戶需要找沒有投放過競品的號,這個時候需要找?guī)讉€競品投的比較多的地方資訊號或者官媒號,研究找到其他品牌或者關鍵詞,我找到了種牙、白癜風精準醫(yī)學研究聯(lián)盟這2個關鍵詞覆蓋了非常多官媒號,甚至是我很多都是我沒有聽過的。
內(nèi)卷之下媒介如何保持穩(wěn)定與增長?
有些小伙伴做的久了可能會覺得有些吃力,但是三年前也有媒介做的不好,所以留下來的都是在變化中生存下來的,對咱們媒介的要求也是越來越高,我感覺行業(yè)的門檻變高了,這也是機會。
我現(xiàn)在正在做的是:
(1)優(yōu)化客戶結構,找到最佳組合,提高反脆弱性。
(2)養(yǎng)成良好的工作習慣,高效的為甲方服務。
(3)擴大媒介的優(yōu)勢,多去輸出自己,幫助更多的人實現(xiàn)合作共贏。
(4)及時復盤,敏銳的發(fā)現(xiàn)并滿足客戶的需求。
(5)人狠起來連自己都卷,我經(jīng)常革自己的命。
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