我們讀文章,寫文章,經(jīng)常出現(xiàn)“干貨”這個詞。
這個“干貨”具體是什么,得根據(jù)自己的讀者群體來說。
由于讀者的認(rèn)知水平不同,他們眼里的“干貨”又不盡相同。
所以,這篇文章,不討論“干貨”的問題,而是說一說“商業(yè)干貨”。
商業(yè)干貨這個詞,是站在我們運營者的角度來說的。
一篇好的商業(yè)干貨,可以發(fā)揮以下幾個作用:
- 1.能解決讀者的問題,增加讀者的粘性。
- 2.如果你做免費流量,能夠帶來大批粉絲。
- 3.如果你做付費流量,能夠顯著提高轉(zhuǎn)化率。
- 4.如果你做轉(zhuǎn)化,能夠給你帶來非??捎^的收益。
簡單說就是,一篇好的商業(yè)干貨,能在解決讀者的問題、讓其有所得的同時,實現(xiàn)自己的商業(yè)目的。
傳播的時候能引流,引流的時候能轉(zhuǎn)化。
而知乎作為中文互聯(lián)網(wǎng)最大的知識內(nèi)容社區(qū),不但可以通過贊同、收藏、喜歡這些功能,來實現(xiàn)更多曝光,還可以通過搜索引擎的關(guān)鍵詞獲取精準(zhǔn)流量。
所以,我一直將知乎作為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的“試金石”,通過知乎上面的流量反饋,來評估一篇文章是否為一篇合格的商業(yè)干貨。
去年9月我在知乎上發(fā)表第一篇回答就上了知乎全站熱門,直接為公眾號帶來3000個精準(zhǔn)粉絲,直到今天,從知乎來的粉絲還源源不斷。
同年10月份我又如法炮制了新的一篇回答,還是全站熱門。
做出這個成績,憑的可不是運氣,寫出一篇高質(zhì)量的商業(yè)干貨,其實是有一定的規(guī)律和方法的,掌握了規(guī)律,成功是必然的,只不過是早晚而已。
那這招現(xiàn)在還有用么?
那必須有!
又是一次次的話題熱門!
寫作一篇商業(yè)干貨,主要由以下幾個部分構(gòu)成:
一、選題
1.選題的三種分類
2.什么樣的問題值得回答?
二、開頭,四種比較實用的開頭方式
三、正文
1.內(nèi)容創(chuàng)作框架
2.如何增強文章的可讀性
四、轉(zhuǎn)化
1.做轉(zhuǎn)化的注意事項
2.基礎(chǔ)環(huán)境的優(yōu)化
五、如何寫出一個提高轉(zhuǎn)化與點贊的結(jié)尾
六、商業(yè)干貨的先驗指標(biāo)與后驗指標(biāo)
下面我就將這6個關(guān)鍵點,詳細(xì)的拆解給你看。
一、選題
選題方向分為三類,專業(yè)型,泛專業(yè)型及流量型。
1.選題的三種分類
(1)專業(yè)型:
創(chuàng)作者標(biāo)簽領(lǐng)域內(nèi)的問題。
就像知乎給用戶貼標(biāo)簽一樣,知乎也會根據(jù)創(chuàng)作者的內(nèi)容貼相應(yīng)的標(biāo)簽,問題和回答也有標(biāo)簽,在垂直領(lǐng)域回答問題,可以精準(zhǔn)的觸達用戶。
舉個例子:
這個問題就屬于丁香醫(yī)生標(biāo)簽領(lǐng)域的問題,系統(tǒng)會將回答內(nèi)容,精準(zhǔn)的推送給醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的用戶,同時也增強了丁香醫(yī)生在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的專業(yè)形象,垂直領(lǐng)域創(chuàng)作有利于新號快速積累權(quán)重。
這類問題必答,雖然流量有限,但漲粉非常快,迅速在專業(yè)領(lǐng)域積累權(quán)重,給用戶建立一個明確的人格形象。
(2)泛專業(yè)型:
和領(lǐng)域有一定相關(guān)性,可以在領(lǐng)域外擴展自己的知名度。
看這個案例:
思考一下,丁香醫(yī)生為什么要答這個問題?
因為可以和自己領(lǐng)域建立某種聯(lián)系,泛領(lǐng)域流量多,很大一部分潛在用戶在里面,容易擴大自己在圈外的影響力。
雖然漲粉慢,需要有足夠的知識和經(jīng)驗積累,但我還是建議你一定要答,利大于弊。
(3)流量型:
與創(chuàng)作者領(lǐng)域無關(guān)的問題,純刷眼熟。
比如這種:
在熱榜排的非??壳?,流量超級大,可以觸達全網(wǎng)用戶,但不建議答。
這類問題除了流量大以外沒有其他優(yōu)點,漲粉難,轉(zhuǎn)化更難,選題不要偏離自己的人設(shè),不加分的人設(shè)不如沒有。
2.什么類型的問題值得回答?
(1)選擇長效問題,而非時效性問題:
具有長期的討論價值,不會隨著時間的流逝而黯然失色,產(chǎn)生的影響深遠(yuǎn),容易沉淀出有價值的流量。
拿我的這個回答為例,布局好后,后面不需要什么操作,簡單維護就會有源源不斷的粉絲。
像新聞類的問題,就是時效性的,只在當(dāng)下某一段時間具有討論價值,后續(xù)影響力很小。
(2)關(guān)注人數(shù):建議不少于500人
關(guān)注量越高,流量越大 。
在你回答完問題提交后,知乎會先推薦給一部分人,如果反饋觸發(fā)了知乎的推薦機制,那么會進行第二輪推薦,推薦給關(guān)注該問題的1000個人。
(3)回答數(shù)量
回答數(shù)量建議10—500個之間。
你可能會想,那我可以選那種關(guān)注人數(shù)特別多的問題嗎?
答案是肯定的。
但回答數(shù)量建議<500個,原因是回答數(shù)量越多, 問題已經(jīng)被充分討論,新回答較難競爭上位,尤其是你正在這個領(lǐng)域的權(quán)重不高時,回答的人太多,你的內(nèi)容會被甩到最后。
(4)綁定話題
綁定關(guān)注量高的話題, 為問題引流,被納入話題索引的問題,長尾流量更大。
在綁定話題時,盡量每次綁定相同話題,或者每次都選擇相同話題下的問題,賬號運營前期,有利于迅速養(yǎng)成你在該話題下的權(quán)重。
二、開頭,四種比較實用的開頭方式
在知乎寫回答,“好酒也怕巷子深”。
如果一篇回答的開頭,不能在短短的3~5秒內(nèi)吸引到我們,那么就有極大的概率跳過這篇回答。
一個好的開頭,無論是利用了好奇心缺口,還是權(quán)威性背書,都是為了達成一個目的。
讓讀者注意到你,給讀者一個點開你文章的理由,為自己做背書,提高文章的點擊率以及閱讀完成率。
比較實用的開頭方式,有以下幾種:
1.個人經(jīng)歷背書:
一個親身經(jīng)歷蘊含了強烈的情緒沖突在里面,瞬間拉近和讀者的距離,這類開頭有個特點,通過開頭和問題呼應(yīng),考慮讀者的點開問題的內(nèi)心感受,列舉自己的親身經(jīng)驗,解答讀者心中的疑惑。
2.行業(yè)經(jīng)驗背書:
用自己的專業(yè)解決讀者的問題,跟讀者之間在產(chǎn)生需求聯(lián)系,戳中讀者的內(nèi)心,增強讀者的信任感。
3.內(nèi)容價值背書:
高度提煉內(nèi)容,開門見山,直接告訴讀者這篇文章里有頂級大咖濃縮了半輩子的經(jīng)驗,這句話像是一個鉤子,讓讀者忍不住咬上去。
4.情感共鳴背書:
9個字,短小精悍,一針見血的戳到你的痛點,撩撥讀者的神經(jīng),讀者一下子就醒了過來,亢奮起來,欲罷不能。
三、正文
正文是我們釋放價值,塑造權(quán)威性,提升影響力的地方。
1.如何設(shè)計正文內(nèi)容創(chuàng)作框架?
正文如果可讀性不高,那么會在很大的程度上降低閱讀完成率,以及轉(zhuǎn)化率。
在保證內(nèi)容沒問題的基礎(chǔ)上,我們要利用“滑梯理論”來設(shè)計文章的框架,讓讀者如坐滑梯一般,不自覺的就將文章讀完。
下面分享一個創(chuàng)作框架:
下結(jié)論+分段列點+案例證明+總結(jié)升華
掌握這個框架之后,你的寫作水平就會如虎添翼。
有時間可以去搜索這個獲得22.5W贊的回答看一下,可以說是把這個創(chuàng)作框架運用的淋漓盡致。
如果,看了上百個高贊回答,你仍然不知道應(yīng)該如何寫正文,我在《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者如何開始練習(xí)寫作?》這篇文章中有講具體的寫作方法,再去看看吧。
2.如何增強文章的可讀性?
為了提高讀者的閱讀體驗,我們還要注意文章的可讀性,除了上文提到的增加故事與案例,經(jīng)常用到的方式還有下面幾種:
(1)增加圖片
如:思維導(dǎo)圖、數(shù)據(jù)表格、內(nèi)容相關(guān)的圖片等。增加圖片,不但利于讀者理解自己的觀點,還可以避免讀者迷失在文字的汪洋大海里。
(2)專業(yè)詞匯解析
文中如果涉及到專業(yè)詞匯,各種定理,要記得引用原文,或者按照自己的理解,對這些詞匯進行解析。
因為,讀者很有可能不知道這個詞匯。
(3)適當(dāng)加點雞湯,增強人設(shè)
讀者不喜歡大道理,在通篇的論據(jù)和案例中,再加入一些雞湯,可以顯著調(diào)動讀者情緒。
四、轉(zhuǎn)化
提高文章的轉(zhuǎn)化率是寫作商業(yè)干貨非常重要的一環(huán)。
在實戰(zhàn)的過程中,做好轉(zhuǎn)化,主要是搞清楚做轉(zhuǎn)化的注意事項以及優(yōu)化好基礎(chǔ)的環(huán)境。
下面,就將我總結(jié)出來,做轉(zhuǎn)化的要點分享給你。
1.做轉(zhuǎn)化的3個要點
(1)位置:
不要在開頭就推廣自己,太早暴露營銷目的,容易引起讀者的反感。
推廣商品、網(wǎng)站、APP等產(chǎn)品時,不要把推廣放在文章結(jié)尾,通讀率降低,影響轉(zhuǎn)化。
在文中合適的細(xì)分觀點里給自己的廣告留出位置,承上啟下,自然過渡,無干擾,更沉浸。
(2)數(shù)量:
商品、網(wǎng)站、APP等產(chǎn)品的鏈接,單篇個數(shù)控制在9個以內(nèi),不要重復(fù)發(fā)。
公眾號及其他類的廣告,建議1~2次,不要太多。
(3)內(nèi)容:
用來做轉(zhuǎn)化的內(nèi)容,一定要做到有價值,有吸引力。
在推廣公眾號時,留適合自己用戶,對他們有用,且市面上不常見的資料,這是有價值。
推廣產(chǎn)品時,要有吸引力,比如做性格測試的網(wǎng)站,引導(dǎo)語可以這樣寫:「點擊進行職業(yè)測試」
對于長決策流程的產(chǎn)品和服務(wù),比如留學(xué)咨詢,高價課程等,在沒有建立充分信任的情況下,用戶很難直接咨詢購買,最好引流到私域,通過文章或朋友圈等進行沉淀。
2.基礎(chǔ)環(huán)境的優(yōu)化
提高轉(zhuǎn)化,離不開基礎(chǔ)環(huán)境的優(yōu)化。
知乎的評論與贊同,地位類似淘寶的好評及銷量,就是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)環(huán)境。
好評多,銷量大,就會產(chǎn)生從眾效應(yīng),從而提高轉(zhuǎn)化率。
五、如何寫出一個提高轉(zhuǎn)化與點贊的結(jié)尾?
文章結(jié)尾是你點贊和互動最近的地方,結(jié)尾不夠有力量,就不能觸發(fā)讀者的下一步行動。
而讀者能記住的,只有最好的和最后的部分。
同樣,在寫文章時也要注意,如果你能在結(jié)尾這個地方,把讀者的情緒調(diào)動起來,他就會忍不住給你點贊評論。
所以,結(jié)尾我們盡量要做到以下幾點:
1.呼應(yīng)開頭,總結(jié)歸納觀點,強化用戶認(rèn)知
這樣做,是為了復(fù)述總結(jié)觀點,總結(jié)全文,把讀者拉回主旨。
2.加入轉(zhuǎn)化,引導(dǎo)行為
呼吁行為改變,闡述觀點是為了帶來行動的改變,在文章最后,需要重申行動的重要性,向用戶提出一個具體的,有時間要求的,可實現(xiàn)的行動指向,進而提升內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率。
(1)引導(dǎo)關(guān)注自己的賬號及其他優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,下面這個優(yōu)秀案例可以直接當(dāng)模板用。
(2)引導(dǎo)用戶贊同和收藏時,切記不要再用:“過XX贊,就繼續(xù)更/取匿/上私人照”這類型的方式直接引流,容易踩紅線。
(3)評論私信區(qū)
除了文章內(nèi)容內(nèi)可以放引導(dǎo)語,評論區(qū)也是一個非常好的地方,講引導(dǎo)話術(shù)加精置頂,會產(chǎn)生意想不到的效果。
注意:評論,私信,不要重復(fù)回復(fù)相同內(nèi)容。
3.情感共鳴,提升內(nèi)容的互動性。
如果文章互動率(點贊、收藏、評論)較低,是不可能獲取較高的曝光量的。
所以,我們需要刻意去提升互動率,利用情感的共鳴,就是一個不錯的選擇。
六、商業(yè)干貨的先驗指標(biāo)與后驗指標(biāo)
文章寫完了,在發(fā)布前與發(fā)布后,還需要進行檢查,判斷,復(fù)盤,并從其中總結(jié)出問題。
我給自己的工作室設(shè)立了一套能夠量化的標(biāo)準(zhǔn),來判斷一篇文章是否是合格的商業(yè)干貨,這里分享出來,為大家提供參考:
1.先驗指標(biāo)
在文章發(fā)布之前,要檢查這幾項內(nèi)容,是否達到如下標(biāo)準(zhǔn):
(1)字?jǐn)?shù)是否 > 1500字
這個標(biāo)準(zhǔn),是通過我在做大量的回答之后,總結(jié)出來的。一篇好的干貨,字?jǐn)?shù)肯定是不低于1500字的,如果差的太多,極有可能很多觀點沒有論述清楚。
知乎不怕長文,就怕文章沒干貨,論述的不夠清楚。
(2)每段的文字最多不超過四行
這是為了保證用戶的閱讀體驗,如果一段的行數(shù)過多,讀起來會有壓迫感,造成用戶棄文。
(3)標(biāo)題和圖片
是否按照內(nèi)容,為每個段落的大小標(biāo)題或重點內(nèi)容設(shè)置標(biāo)題格式和加粗。每篇文章最少插入3張圖片。
插入的圖片是否與文章內(nèi)容相關(guān)。
(3)檢查版權(quán)問題
轉(zhuǎn)載的非原創(chuàng)內(nèi)容必須標(biāo)注轉(zhuǎn)載來源。引用的內(nèi)容,是否使用了引用格式。
是否使用的無版權(quán)或經(jīng)過授權(quán)的圖片。
版權(quán)問題,不可忽視,在前期發(fā)布之前檢查清楚,避免日后造成不必要的糾紛和損失。
2.后驗指標(biāo)
在文章發(fā)布之后,主要查看下面幾個維度。
(1)贊同是否>100
一篇文章,在選題沒問題的情況下,如果不能獲取100個贊,那么這篇文章基本上是沒有太高的曝光,以及比較前排的位置的。
(2)收藏是否>200
收藏數(shù),不但對文章的排名,權(quán)重有關(guān)系,而且還能反映出,內(nèi)容是否能對讀者產(chǎn)生幫助,只有讀者認(rèn)可的文章,才有商業(yè)價值。
(3)閱讀量>10000
閱讀量是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)保證,如果閱讀不過關(guān),那么轉(zhuǎn)化率再高,也是沒什么太大用處的。
以上,就是關(guān)于如何寫出一篇高質(zhì)量商業(yè)干貨的全部內(nèi)容。
但這只是開始,要知道,提高認(rèn)知的過程分為:
認(rèn)識、知道、感知、行動。
讀完這篇文章,僅僅能讓你認(rèn)識、知道商業(yè)干貨的概念。
這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,只有通過親自行動,大量練習(xí),才能將這份能力變成自己的資本。
這份資本,不會像貨幣一樣膨脹,像肉體一樣衰老,只會如同一門武藝,常伴吾身。
弱者越癡迷虛榮,你越要沉迷實力。
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