90天瘋狂帶貨100萬：KOL營銷六步曲

「帶貨」也許是今年新媒體、市場(chǎng)從業(yè)人員聽到最多的詞。從抖音，快手視頻帶貨，到網(wǎng)紅 KOL 李佳琦和薇婭名字滿天飛……新媒體營銷者這幾年大概都見過Boss們摩拳擦掌，下軍令狀：「不能帶貨的新媒體都是耍流氓」。

新媒體從業(yè)人員面對(duì)老板靈魂式提問「你寫的這篇內(nèi)容，能給到帶來多少銷量？」時(shí)，不管基于主動(dòng)或被動(dòng)，我們也終于到了「品效合一」的十字路口。

而我正是在上述大環(huán)境下轉(zhuǎn)型。

剛開始接到「帶貨」任務(wù)時(shí)，心里也沒底，我的公司是一家生產(chǎn)閱讀設(shè)備的硬件公司，均價(jià)在1000元左右，從產(chǎn)品屬性上來看屬于低頻、小眾產(chǎn)品，且價(jià)格偏高，對(duì)于行內(nèi)人都知道：這貨不好帶。

另外我原本做的都是傳播推廣工作（對(duì)曝光負(fù)責(zé)），卻要從花錢的人變成要賺錢的人。其實(shí)，潛意識(shí)里覺得傳播是潛移默化影響受眾，而非一步到位就直接購買，因此這個(gè)任務(wù)對(duì)我來說：難度有點(diǎn)大。

而當(dāng)時(shí)管理的新媒體團(tuán)隊(duì)加自己，一共就三人，另外兩位分別做內(nèi)容編輯，策劃運(yùn)營，工作職責(zé)沒提及直接賣貨，沒人愿意做這事，因此只能自己沖鋒陷陣，接下這活。

但在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，之前預(yù)設(shè)的種種困難，其實(shí)都是有辦法克服的。

短短三個(gè)月的時(shí)間，通過新媒體帶貨從 0 元做到 100W+。

而關(guān)于 ROI（投入產(chǎn)出比）雖說各行各業(yè)不盡相同，但同行群里聊到一般市場(chǎng)水平在 1:3 左右?？晒﹨⒖肌?/p>

而我執(zhí)行的項(xiàng)目，ROI 平均在 1:5 到 1:6 之間，也就是說，花費(fèi)公司花 1 元的錢（含產(chǎn)品成本及傭金），能夠帶來 5—6元的銷售額。

我一開始了解新媒體帶貨的時(shí)候，都是網(wǎng)絡(luò)上一些零碎的知識(shí)，對(duì)于我來說，很難找到一篇能夠幫助新手系統(tǒng)學(xué)習(xí)「新媒體帶貨」的內(nèi)容。

因此，這一篇文章，既是對(duì)我?guī)ж浲斗沤?jīng)驗(yàn)的完整復(fù)盤，也包含了我對(duì)于帶貨方法論的系統(tǒng)分享（個(gè)人經(jīng)驗(yàn)之談），希望以后還有新人要做的時(shí)候，這一篇文章能夠幫助你們快速找到捷徑。

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前提：帶貨前你必須知道的 2 個(gè)前提

在正式進(jìn)入深度干貨內(nèi)容以前，我想先跟大家明確兩個(gè)非常重要的「前提」：

1. What：什么產(chǎn)品適合帶貨？
2. When：什么時(shí)候適合帶貨？

1、What：什么產(chǎn)品適合帶貨？

很多新手開始接觸投放的時(shí)候，第一個(gè)問題就是：什么產(chǎn)品適合帶貨？

結(jié)論就是：所有產(chǎn)品都適合帶貨。（我知道，這聽起來，一定跟你想的不一樣，后面我會(huì)具體解釋）

一般人都認(rèn)為，只有快消品適合帶貨。因其具備大眾高頻消費(fèi)屬性，帶貨屬性更強(qiáng)，尤其單價(jià)在 200 元以內(nèi)的快消品。

快消產(chǎn)品確實(shí)更能快速走量。這也是為什么人們經(jīng)?？吹剑窭罴宴?KOL 帶口紅等美妝快消類產(chǎn)品，幾分鐘能銷售上萬支的緣由之一。

那小眾產(chǎn)品，低頻耐用品，帶貨這條路是否走得通？一定可以！只要用對(duì)了方法，小眾、低頻產(chǎn)品照樣能帶貨。

比如汽車，快手直播有人年銷千萬房車，有人一次性賣掉了 288 輛新車。

再如，筆者銷售的產(chǎn)品，屬于小眾、低頻產(chǎn)品，通過新媒體帶貨達(dá) 100 萬。

我會(huì)在后面的「帶貨六步曲」中詳細(xì)講述如何帶貨的全過程 。

2、When：什么時(shí)候適合帶貨？

第二個(gè)問題是：什么時(shí)候適合帶貨？

還是一個(gè)雷同的結(jié)論：任何時(shí)候都能帶貨

當(dāng)然，不可避免地說，有些「特殊時(shí)機(jī)」的確帶貨量更大。比如：大促（618、雙 11、雙十二等）；新品上市；品牌事件（周年慶，會(huì)員日）……

而除了這些特殊節(jié)點(diǎn)外，只要規(guī)則策略定好后，日常也可以帶貨。比如和 KOL 溝通好，除了以上節(jié)點(diǎn)合作外，其在日常契合的內(nèi)容中，也可以向粉絲傳達(dá)日常購買也能享受專屬優(yōu)惠和福利信息，這樣帶貨也就不受時(shí)機(jī)限制。

說完了這兩個(gè)重要前提，接下來我就開始分享「新媒體帶貨六部曲」：「搜，看，尋，溝，創(chuàng)，發(fā)」。

只要每個(gè)分解步驟執(zhí)行好，尤其是細(xì)節(jié)，帶貨效果就能在規(guī)劃階段即可預(yù)估，基本上八九不離十。

• 一、搜：「搜」集用戶信息
• 二、看：「看」準(zhǔn)合適渠道
• 三、尋：「尋」找契合KOL
• 四、溝：「溝」通KOL話術(shù)
• 五、創(chuàng)：「創(chuàng)」作內(nèi)容方向
• 六、發(fā)：「發(fā)」布內(nèi)容及調(diào)整

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一、「搜」集用戶信息

用戶數(shù)據(jù)是渠道選擇，內(nèi)容創(chuàng)作的依據(jù)。 挖掘用戶信息，對(duì)于帶貨效果來說至關(guān)重要。而用戶數(shù)據(jù)可從產(chǎn)品、競(jìng)品、銷售三個(gè)方面來挖掘。

1. 產(chǎn)品：我們?cè)诋a(chǎn)品面世前就有初步規(guī)劃，產(chǎn)品定位是怎樣的，滿足什么類型的用戶，什么樣需求，它的賣點(diǎn)有哪些等等，可以和產(chǎn)品經(jīng)理多多了解或者和產(chǎn)品已有用戶調(diào)研。
2. 競(jìng)品：在市場(chǎng)上，一般而言我們的產(chǎn)品都會(huì)面臨相應(yīng)競(jìng)品，同行之間的關(guān)系可以用「相愛相殺」來形容。既存在一起做大蛋糕的聯(lián)合關(guān)系，也存在此消彼長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。產(chǎn)品在做大份額的同時(shí)必然也會(huì)去搶占競(jìng)品份額，因此競(jìng)品的人群也是我們核心人群之一。
3. 銷售：不管是競(jìng)品，還是自身的產(chǎn)品，在各大渠道銷售積淀的用戶數(shù)據(jù)，也是我們了解人群畫像的重要來源。購買產(chǎn)品的則大部分是我們真正的用戶，因此對(duì)這部分人群分析也尤為關(guān)鍵。

知道通過以上三個(gè)方面去搜集用戶信息后，接著則需要了解用戶的哪些信息，到什么程度。

除了目標(biāo)人群的基本屬性，消費(fèi)行為因素等外，需核心關(guān)注觸媒習(xí)慣，偏好內(nèi)容。

比如經(jīng)?？吹奶?hào)、關(guān)注的網(wǎng)紅、KOL、瀏覽、偏好的內(nèi)容等。了解這些信息才能更好指導(dǎo)選擇合作的渠道和KOL以及內(nèi)容創(chuàng)作方向。

二、「看」準(zhǔn)合適渠道

了解我們目標(biāo)人群的畫像后，第二步則是看去哪里找渠道。簡(jiǎn)而言之，用戶在哪里，就去哪里。也即：流量在哪里，就去哪里帶貨。

那帶貨流量分為私域流量和公域流量：

1. 私域流量：如官方微博，微信，小紅書，知乎，抖音，用戶群等，這些屬于品牌流量池，也是品牌用戶聚集地，對(duì)這些渠道的用戶進(jìn)行營銷帶貨是最為精準(zhǔn)有效。
2. 公域流量，則對(duì)應(yīng)指一切非自有渠道流量，主要分為兩類：

• 內(nèi)容電商類媒體：內(nèi)容電商媒體，顧名思義，指的是通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容傳播，進(jìn)而引發(fā)興趣和購買。如，一條，凱叔講故事等平臺(tái)，我們?nèi)缬衅鹾系漠a(chǎn)品，可作為供應(yīng)商入駐相應(yīng)平臺(tái)。此類屬于開拓銷售渠道范疇，暫不展開闡述。
• 內(nèi)容意見領(lǐng)袖（KOL）：這也就是我們常說的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（Key Opinion Leader，簡(jiǎn)稱 KOL），即擁有更多，更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所信賴，并對(duì)該群體的購買行為有較大影響力的人。

另外，在以往預(yù)算充足的時(shí)候，品牌和 KOL 合作更多是走推廣費(fèi)方式，拍 TVC、Vlog，出聯(lián)名款，內(nèi)容產(chǎn)出…均為品牌形象宣傳導(dǎo)向。

現(xiàn)如今推廣費(fèi)銳減，曝光量等效果數(shù)據(jù)遠(yuǎn)不如直接帶貨來得重要。KOL 推廣到 KOL 帶貨，需從認(rèn)知-好感-行動(dòng)-交易完成，刺穿全營銷鏈，這時(shí)更考驗(yàn)真槍實(shí)戰(zhàn)效果。

注意：本文重點(diǎn)也是圍繞KOL帶貨來闡述。

三、「尋」找契合KOL

那看準(zhǔn)了用戶所在的渠道后，第三步則是在各個(gè)渠道尋找契合的  KOL。以微博平臺(tái)為例，關(guān)于如何尋找契合的  KOL，整理了「篩選KOL四步走」——

步驟 1：「鎖」定類別

這時(shí)人群畫像數(shù)據(jù)就派上用場(chǎng)了。他們喜歡什么內(nèi)容，關(guān)注什么類型的 KOL，可以按圖索驥。

比如我們是做電子書閱讀器的，根據(jù)用戶偏好內(nèi)容，關(guān)注的 KOL 類別，那作家/讀物/教育/學(xué)習(xí)/人文/數(shù)碼類博主則是我們會(huì)首要考慮的。

步驟 2：「擴(kuò)」展選擇

如何找到更多的 KOL 呢？介紹幾種方法：

1. 榜單法：如新榜，西瓜數(shù)據(jù)等有各大平臺(tái)各類別的排名數(shù)據(jù)，可根據(jù)需求尋源。
2. 調(diào)研用戶法：調(diào)研用戶關(guān)注哪些 KOL，對(duì)哪些 KOL 的內(nèi)容感興趣。
3. KOL推薦法：如果手上積累了 KOL 資源，可讓效果不錯(cuò)的 KOL 推薦其 KOL 朋友。
4. 置換法：和不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系但目標(biāo)用戶又有一定重合度的品類/企業(yè)，置換 CPS 模式效果不錯(cuò)的 KOL 名單。
5. MCN機(jī)構(gòu)法：MCN 機(jī)構(gòu)手上有大量 KOL 資源，不過一般都不接受 CPS 模式，而且數(shù)據(jù)真實(shí)性需仔細(xì)考量，因此合作需視情況而定。
6. 關(guān)系鏈法：以某個(gè) KOL 為起點(diǎn)，在以下關(guān)注列表中尋找你想要的博主類型。

• KOL 關(guān)注的其他博主
• KOL 評(píng)論粉絲，其關(guān)注的博主
• 提及自身品牌&產(chǎn)品的用戶，其關(guān)注的博主
• 提及競(jìng)品的用戶，其關(guān)注的博主

步驟 3：「擴(kuò)」展選擇五倍籌「?jìng)洹?/strong>

比如準(zhǔn)備要合作 50 位 KOL，那至少按 5 倍名單來尋源。因?yàn)檫€有比較多 KOL 可能因?yàn)楦鞣N原因合作不了（如，不回復(fù)，不做推廣，不接受 CPS 模式，不喜歡產(chǎn)品…）。

步驟 4：效果評(píng)「估」

通過看歷史帶貨博文，以客單價(jià) 200 元左右為例，在篩選 KOL 階段基本能預(yù)判每位 KOL 帶貨效果。

• 評(píng)論數(shù) 200 以內(nèi)，一般帶貨不超過 100 件
• 評(píng)論數(shù) 400 以內(nèi)，一般帶貨不超過 200 件
• 評(píng)論數(shù) 600 以內(nèi)，一般帶貨不超過 400 件
• 評(píng)論數(shù) 1000 以上，一般帶貨 500 件及以上

注：以上評(píng)論數(shù)均指真實(shí)評(píng)論，同時(shí)博文不帶大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。后續(xù)內(nèi)容中也會(huì)談到如何判斷真假流量。

四、「溝」通KOL話術(shù)

溝通的首要目的是能提起對(duì)方的興趣以及取得進(jìn)一步合作意向，因此開場(chǎng)的溝通話術(shù)需仔細(xì)斟酌。下面總結(jié)了「六步溝通公式」——

1. 禮貌【打招呼】：敬稱，加適當(dāng)表情符號(hào)
2. 介紹【我是誰】：一句話介紹品牌成就，品牌故事
3. 闡明【來意】：邀請(qǐng)?bào)w驗(yàn)我們的產(chǎn)品
4. 說明【契合處】：品牌/產(chǎn)品和 KOL 的契合之處
5. 附上【官方店】：方便對(duì)方了解商品
6. 引導(dǎo)【加微信】：方便進(jìn)一步溝通

溝通過程中的幾個(gè)技巧：

1. 官方賬號(hào)用作開場(chǎng)溝通：官方賬號(hào)私信對(duì)方，粉絲更多，內(nèi)容也與品牌，產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度更高，更具品牌感知和信任度。
2. 邀請(qǐng)?bào)w驗(yàn)產(chǎn)品：一方面是希望打消對(duì)方的顧慮，體驗(yàn)好的話，才好溝通內(nèi)容種草、傭金提成，粉絲福利等事宜。另外，這也是對(duì)用戶以及內(nèi)容負(fù)責(zé)原則，只有 KOL 對(duì)產(chǎn)品有信心，體驗(yàn)不錯(cuò)，后續(xù)內(nèi)容才能得以更好呈現(xiàn)，粉絲也才有可能買單。
3. 引導(dǎo)加微信：引導(dǎo)加微信的作用，關(guān)鍵在于微信是使用較頻繁的社交工具，一般情況下消息能得到及時(shí)反饋，至于用個(gè)人微信號(hào)加還是公司微信號(hào)則看需求，各有各的好處，個(gè)人號(hào)則更有溫度，公司號(hào)則更專業(yè)些。
4. 聊天中加入適當(dāng)表情：表情可以拉近距離，增加好感度。同時(shí)最后建議再加一句「期待您的回復(fù)，希望有機(jī)會(huì)和您合作」之類的話，再次表達(dá)誠懇之意，增加回復(fù)率。

五、「創(chuàng)」作內(nèi)容方向

溝通確認(rèn)合作后，則是產(chǎn)品體驗(yàn)及醞釀內(nèi)容階段。下面總結(jié)了實(shí)踐中較有效果的創(chuàng)作方向：

1. 故事型：KOL 講述與品類，品牌，產(chǎn)品相關(guān)的淵源，故事從而引出產(chǎn)品點(diǎn)。
2. 對(duì)比型：顧名思義，則是與同類型產(chǎn)品相比，各自的特色。
3. 體驗(yàn)型：偏從 KOL 使用產(chǎn)品感受出發(fā)，來安利產(chǎn)品利益點(diǎn)。
4. 攻略型：偏功能解鎖，「玩轉(zhuǎn)型」內(nèi)容，充分挖掘產(chǎn)品使用價(jià)值。

以上幾個(gè)方向各有偏重，但整體大同小異，KOL 可以理解為產(chǎn)品的「超級(jí)用戶」，他們產(chǎn)出的內(nèi)容和廣告型內(nèi)容不一樣，都是從自身體驗(yàn)角度出發(fā)，貼近用戶、粉絲心理，更能打動(dòng)潛在用戶。

在這個(gè)過程中，要隨時(shí)和 KOL 溝通。主要有以下四點(diǎn)事項(xiàng)：

1. 提前準(zhǔn)備產(chǎn)品資源：相關(guān)產(chǎn)品資料是所有內(nèi)容創(chuàng)作的基礎(chǔ)。溝通產(chǎn)品使用說明以及產(chǎn)品亮點(diǎn)，方便對(duì)方體驗(yàn)產(chǎn)品時(shí)更深入了解產(chǎn)品性能，特色。
2. 提前確定內(nèi)容排期：溝通排期，了解預(yù)計(jì)發(fā)布時(shí)間是否合適。一般而言，店鋪活動(dòng)期間發(fā)布效果更佳，這樣粉絲福利可和店鋪優(yōu)惠疊加，轉(zhuǎn)化效果更好。
3. 相信KOL原創(chuàng)內(nèi)容：除了少量 KOL 需要提供文案及配圖，一般都是 KOL 原創(chuàng)內(nèi)容。相信對(duì)方創(chuàng)作能力的話，原則上不干涉內(nèi)容方向及創(chuàng)作，只需在發(fā)布前預(yù)覽下內(nèi)容，以免在產(chǎn)品細(xì)節(jié)等表達(dá)有失誤。
4. 提供利益誘因：帶上優(yōu)惠&福利信息。這是促單的關(guān)鍵性一步，除了能識(shí)別訂單外，對(duì)于 KOL 及其粉絲而言，也提供了一份專屬感。

六、「發(fā)」布內(nèi)容及調(diào)整

最后一步則是發(fā)布內(nèi)容以及效果監(jiān)測(cè)。需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 多平臺(tái)分發(fā)：一般 KOL 都會(huì)在多個(gè)平臺(tái)運(yùn)營賬號(hào)，因此可以和 KOL 溝通，如微博，微信，B 站，知乎，抖音，小紅書等多平臺(tái)分發(fā)，擴(kuò)大覆蓋。
2. 及時(shí)回復(fù)用戶疑問：發(fā)布后則可能有粉絲評(píng)論、提問，需提醒 KOL 及時(shí)回復(fù)產(chǎn)品相關(guān)的疑問，或者也可以用官方賬號(hào)回復(fù)。
3. 監(jiān)測(cè)效果及調(diào)整：監(jiān)測(cè)領(lǐng)券、下單實(shí)時(shí)效果效果不佳時(shí)，分析問題，及時(shí)調(diào)整內(nèi)容。比如購買信息，優(yōu)惠福利不夠明顯，則再提煉優(yōu)惠信息做重新轉(zhuǎn)發(fā)，增強(qiáng)優(yōu)惠截止時(shí)間緊促感等。比如針對(duì)粉絲關(guān)心的問題，再追加一條補(bǔ)充內(nèi)容。
4. 二次運(yùn)用內(nèi)容素材：KOL 生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容素材，在征得 KOL 授權(quán)后，也可二次擴(kuò)散用在官方微信、微博及店鋪等品牌自有渠道。

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常見問題：KOL 帶貨旅途上的三大「攔路虎」問題

以上則為新媒體帶貨的六大基本步驟，但在這個(gè)過程中我們還會(huì)遇到幾個(gè)常見問題，因此在結(jié)束之前，和大家一起探討下關(guān)于 KOL 帶貨旅途上的三大「攔路虎」問題。

1、真假流量如何辨？

流量造假問題在各個(gè)平臺(tái)都比較泛濫，流量造假儼然已發(fā)展成產(chǎn)業(yè)鏈，其中牽扯利益關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，在這里咱暫不表。

由于我們需要的是實(shí)打?qū)崕ж浶Ч?，?duì)于真假流量辨別尤為看重，下面介紹幾個(gè)辨別真假流量小技巧：

1. 點(diǎn)擊評(píng)論中粉絲的賬號(hào)，如果全是轉(zhuǎn)發(fā)，點(diǎn)贊該博主或其他同類型博主的微博，且頻率較高，不建議合作。
2. 如果評(píng)論里排在前面的都是加 V 的號(hào)，不建議合作。
3. 如果以往帶銷售的微博，全是買，叫好型評(píng)論，不建議合作。
4. 看主頁，如果其閱讀量與互動(dòng)數(shù)不成正比，不建議合作。

除此之外，選擇 KOL 也不需要特意關(guān)注粉絲量，有些粉絲量小幾萬，幾十萬，雖然粉絲量不太大卻足夠垂直粉絲足夠忠實(shí)，帶貨效果未必不如大 V。

2、如何應(yīng)對(duì)CPS溝通障礙癥？

CPS（Cost Per Sales），也即通過實(shí)際的銷售量進(jìn)行付費(fèi)，按銷售傭金結(jié)算。

CPS  溝通障礙癥，可以簡(jiǎn)單理解為不好意思、不愿意溝通銷售傭金提成合作方式。這主要是心態(tài)問題，**「心病還得心藥醫(yī)」，需切換角度來克服心理障礙。**

說實(shí)話，剛開始我也面臨 CPS 溝通障礙癥，之前做傳播都是走推廣費(fèi)方式，而且也很少有 KOL 愿意走傭金提成模式，挑戰(zhàn)比較大。

對(duì)于 KOL 來說，走推廣費(fèi)方式也來得容易，內(nèi)容執(zhí)行好，傳播數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)，則費(fèi)用到手。

但其實(shí)換個(gè)思維——

• 合情：生意很簡(jiǎn)單，企業(yè)提供滿足需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)，產(chǎn)生利潤。不管是員工，KOL，還是機(jī)構(gòu)，都會(huì)卷入商業(yè)當(dāng)中來。而營銷推廣也好，還是 CPS 模式也罷，就是拿出利潤的一部分進(jìn)行支付。
• 合理：只是 CPS 模式更為直接，把每個(gè) KOL 帶來的銷售利潤的一部分直接結(jié)算給 KOL，而不是從總利潤中拿出部分以推廣費(fèi)方式再花出去。

這樣來看，CPS 模式也合乎情理，甚至更公正。因此后面我也會(huì)和一些對(duì) CPS 模式心存芥蒂的 KOL，推心置腹聊自己以上的想法，打消對(duì)方的一些顧忌。

當(dāng)然如果能選擇，從業(yè)人員都會(huì)選擇易走的路。但整體大環(huán)境發(fā)生轉(zhuǎn)變，生意越來越難做，加速了 CPS 模式的流行。

沒有選擇的情況下，則需要轉(zhuǎn)換思維，做好心理建設(shè)以及修煉內(nèi)功，鉆研更深入。有些能力也是倒逼出來的，相信如若帶貨效果做得好，相比單純看傳播聲量，成就感來得踏實(shí)。

3、ROI如何設(shè)定？

ROI，指投資回報(bào)率?？梢院?jiǎn)單理解為投入多少，獲得回報(bào)是多少。

ROI的設(shè)定不能一概而論，每行每業(yè)的屬性不一樣，ROI 也不盡相同。

你需在實(shí)踐中摸索，可結(jié)合自身產(chǎn)品屬性，成本，售價(jià)，品牌實(shí)力，預(yù)算等因素去評(píng)估。

另外關(guān)于 ROI 還有個(gè)大家比較關(guān)心的問題，就是能否和 KOL 簽保量對(duì)賭協(xié)議。作為品牌方當(dāng)然愿意簽保量協(xié)議，也愿意達(dá)量再額外返利。

但 KOL 可不愿意，一般人都是風(fēng)險(xiǎn)厭惡者。對(duì)于這個(gè)問題，可以想辦法降低風(fēng)險(xiǎn)：

• 情況 1：針對(duì)判斷效果較有保障的 KOL，則不需要簽對(duì)賭協(xié)議，只需激勵(lì)拿更高傭金，銷售更多，達(dá)到一定階梯再有額外返利。
• 情況 2：而針對(duì)判斷其有一定效果，但可能需要努力才能達(dá)到我們定的平均的 ROI 時(shí)，則可與此類 KOL 溝通，努力能達(dá)到設(shè)定的目標(biāo)，即使第一次沒達(dá)到，后面再合作幾次內(nèi)容，累計(jì)達(dá)到初定的目標(biāo)。這樣有些帶貨多些，有些帶貨少些，但平均來整體帶貨效果是動(dòng)態(tài)平衡的，能達(dá)到初定的 ROI 目標(biāo)。

總之，傳統(tǒng)媒體時(shí)代中心化的結(jié)束，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代去中心化的到來，是新媒體帶貨興起的根基。而 KOL 代表分散化流量的重要一支，其讓認(rèn)知、考慮和傾向，直至購買四個(gè)環(huán)節(jié)的過渡高效。

文：燕子