首席增長(zhǎng)官要從丁磊進(jìn)軍百老匯，談肖劍的病毒營(yíng)銷6P法則

說(shuō)實(shí)話，看到養(yǎng)豬大佬的進(jìn)軍百老匯的營(yíng)銷海報(bào)，我是精神為之一振的，自黑的有水準(zhǔn)，有高潮！而且這個(gè)海報(bào)我是在微博好友的轉(zhuǎn)發(fā)里看到的。

作為一個(gè)資深的互聯(lián)網(wǎng)公司都會(huì)這么認(rèn)真地做創(chuàng)意營(yíng)銷，創(chuàng)業(yè)公司，更加需要考慮，如何真正去做個(gè)有效的病毒營(yíng)銷。

如何以最小的預(yù)算做效果最大化的病毒營(yíng)銷呢？病毒營(yíng)銷第一人，途牛網(wǎng)病毒營(yíng)銷策劃人——肖劍，提出了病毒營(yíng)銷6P法則。

病毒營(yíng)銷的6P法則

我們來(lái)看看肖劍的病毒營(yíng)銷6P法則。

① 定位?！拔覀?cè)诿看巫龌顒?dòng)的時(shí)候，不能跑偏方向，要想清楚目標(biāo)人群和受眾是誰(shuí)，他們的媒介習(xí)慣是什么。他是喜歡早晨還是喜歡中午還是喜歡晚上分享東西?”

② 關(guān)聯(lián)?！拔覀兓叵胱罱⑵恋囊恍┌咐遣皇歉P(guān)聯(lián)性相關(guān)?我們?nèi)ツ陰鸵诵牌栈葑鲆粋€(gè)中國(guó)城市居民‘肯借錢’排行榜，有26家電視臺(tái)對(duì)這一事件做了曝光。我們幫宜信普惠梳理出一個(gè)slogan，叫‘這個(gè)朋友肯借錢’?！?/p>

怎么理解肖劍所說(shuō)的關(guān)聯(lián)？知名的說(shuō)服力與影響力研究學(xué)者羅伯特·西奧迪尼、史蒂夫·馬丁、諾瓦·戈?duì)柎奶乖凇都?xì)節(jié)：如何輕松影響他人》中提出，關(guān)聯(lián)“就是把你要說(shuō)的信息跟受眾群體的社會(huì)身份緊緊地關(guān)聯(lián)起來(lái)”。例如，“85%的顏控都買了這款護(hù)膚神器！”能讓人感受到“相似性”的社會(huì)認(rèn)同。

關(guān)聯(lián)包括以下幾個(gè)緯度：地域、愛(ài)好、人名。2012年美國(guó)總統(tǒng)大選中，奧巴馬的競(jìng)選團(tuán)隊(duì)就使用了一個(gè)著名的電子郵件拉票方法：邀請(qǐng)注冊(cè)選民來(lái)查詢有多少與他們同名的人已經(jīng)投了票。例如，某人會(huì)看到這樣的消息：“嗨，比爾，這個(gè)功能很酷哦，你能查到有多少也叫比爾的人已經(jīng)投票了?！?/p>

③ 趣味?！岸ㄎ唤鉀Q了傳播方向問(wèn)題，趣味解決了娛樂(lè)，解決了傳播維度問(wèn)題。趣味的維度非常多，大約有60多個(gè)維度，這里不一一列舉?！?/p>

④ 傳播?！拔覀冏鲆粋€(gè)活動(dòng)，七分靠?jī)?nèi)容，三分靠傳播。在有限費(fèi)用情況下，我們要思考選取怎樣合適的傳播策略。”

⑤ 參與。“我們做事情，跟其它的公司不一樣，我們希望有更多的人群能加入一起玩。比如說(shuō)校門口跳舞，很簡(jiǎn)單的動(dòng)作，能發(fā)起各個(gè)地方、各個(gè)城市的人跳，這個(gè)就非常成功了。像“只要心中有沙，哪里都是馬爾代夫”，如果只是在一個(gè)城市，那參與的人群就可能不夠?！?/p>

“我和優(yōu)酷有交流過(guò)，關(guān)于小蘋(píng)果這首MV在全國(guó)的推廣。他們?cè)谌珖?guó)各地共拍攝了48支病毒視頻，我們可以理解，是參與式的視頻。在接近20天的時(shí)間里，每天都有2到3支的病毒視頻，在優(yōu)酷的首頁(yè)被推薦。今天可能是上海小蘿莉跳的《小蘋(píng)果》，明天可能是山東一個(gè)大媽跳的廣場(chǎng)舞，后天可能是某一個(gè)健身教練排練了《小蘋(píng)果》的舞蹈。因此，《小蘋(píng)果》這首歌這么火，他們整合了推廣費(fèi)用，花了1500萬(wàn)人民幣推廣，才造就了后面的《猛龍傳奇》筷子兄弟電影銷售的奇跡?！?/p>

⑥ 轉(zhuǎn)化?！盎顒?dòng)過(guò)程中，如果我們始終一味都是在做噱頭，沒(méi)有及時(shí)收口的話，我們覺(jué)得轉(zhuǎn)化的意義就不大。我建議傳播費(fèi)用要按照二八法則做，第一波的曝光可能在80%，但我們的費(fèi)用控制在20%;第二波的曝光可能在20%，但我們要控制80%的費(fèi)用放在第二波。”

文：麥肯兮君@執(zhí)一咨詢

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