疫情給我們的生活帶來了很多變化，線下場(chǎng)景時(shí)不時(shí)暫停，各行各業(yè)都開始線上布局，數(shù)字化升級(jí)成為大趨勢(shì)。

新生態(tài)新變化新格局，有時(shí)候就意味著新機(jī)會(huì)。那么，后疫情時(shí)代，教育培訓(xùn)行業(yè)還有哪些發(fā)展機(jī)會(huì)呢？

01后疫情時(shí)代，教培行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)

后疫情時(shí)代，至少有以下三大明顯的趨勢(shì)：

1.用戶各種線上習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，其中就包括線上學(xué)習(xí)。

2.人們對(duì)知識(shí)的需求量和迫切度大幅提升。受經(jīng)濟(jì)低迷影響，不論是提升自身競(jìng)爭(zhēng)力還是拓展更多收入途徑，都需要通過學(xué)習(xí)來為自己“充充電”。

3.家庭教育、情感咨詢、中醫(yī)健康等行業(yè)備受關(guān)注。受疫情影響，人們開始更多地關(guān)注到身體健康、心理健康、家庭關(guān)系健康等方面。

而這些新變化新常態(tài)，都將給教培行業(yè)帶來全新的發(fā)展機(jī)會(huì)：用戶教育已經(jīng)完成，教培機(jī)構(gòu)可以盡快搭建線上私域平臺(tái)，將教學(xué)產(chǎn)品和服務(wù)線上化，借助互聯(lián)網(wǎng)+私域運(yùn)營(yíng)擴(kuò)大招生范圍，用新工具新玩法將知識(shí)覆蓋到更多人，讓知識(shí)的力量更大化！

02教培機(jī)構(gòu)如何搭建私域平臺(tái)，抓住發(fā)展機(jī)遇？

抓住發(fā)展機(jī)遇的第一步，當(dāng)然是搭建私域平臺(tái)，而私域運(yùn)營(yíng)對(duì)于教培機(jī)構(gòu)來說好處多多。

1.降低拓客成本：私域可以有多種玩法，引導(dǎo)裂變。

2.提升用戶轉(zhuǎn)化率：私域可以多次免費(fèi)觸達(dá)。

3.提高客單價(jià)：私域能夠很好地提升用戶信任感和認(rèn)可度。

4.用戶可反復(fù)變現(xiàn)：將用戶留在私域里，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，拉長(zhǎng)客戶生命周期。

5.跟上數(shù)字化變革大潮，將寶貴的用戶資產(chǎn)數(shù)據(jù)化。

那么，教培機(jī)構(gòu)可以怎樣搭建私域平臺(tái)呢？

1.通過技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人，搭建基于公眾號(hào)的知識(shí)店鋪私域平臺(tái)

微信生態(tài)是目前公認(rèn)做私域最好的平臺(tái)，基于公眾號(hào)搭建知識(shí)店鋪，用戶只需要關(guān)注即可，無需另外下載app，方便快捷。而且老師還可以借助公眾號(hào)向用戶持續(xù)推送內(nèi)容，也方便后續(xù)用戶在微信生態(tài)內(nèi)進(jìn)行分享、傳播、裂變。

當(dāng)然，首先老師要搭建好課程體系，上架圖文、錄播、直播、專欄、訓(xùn)練營(yíng)等課程。保證好內(nèi)容，是后續(xù)轉(zhuǎn)化和裂變的基礎(chǔ)。

2.建立第一波種子用戶：線下引流線上

借助私域裂變?cè)鲩L(zhǎng)效果好，成本低，但是裂變的基礎(chǔ)是要有一批忠實(shí)的種子用戶，而第一波種子用戶從哪來？老師可以先將線下學(xué)員引流到線上店鋪。

方法可以是將線下課程同步錄制，上架到知識(shí)店鋪內(nèi)，供學(xué)員免費(fèi)課后復(fù)習(xí)，再搭配作業(yè)打卡等服務(wù)，將學(xué)員引導(dǎo)入公眾號(hào)店鋪中?；蛘呤窍?qū)W員贈(zèng)送線上平臺(tái)VIP，讓學(xué)員到線上進(jìn)行深度體驗(yàn)。

3.線上裂變引流：免費(fèi)課程+直播+推薦有禮/邀請(qǐng)排行榜

有了種子用戶，有了優(yōu)質(zhì)線上課程，老師們就可以開啟線上裂變引流了。比如，老師可以在創(chuàng)客匠人后臺(tái)開啟公益直播課，一鍵轉(zhuǎn)播到視頻號(hào)，增加曝光率。然后在直播間開啟邀請(qǐng)排行榜，給予榜單前五名教輔周邊產(chǎn)品、平臺(tái)VIP、大額優(yōu)惠券、免費(fèi)專欄課等獎(jiǎng)品，激勵(lì)用戶積極邀請(qǐng)新用戶進(jìn)行沖榜。

同時(shí)，老師還可以在老學(xué)員社群開啟推薦有禮活動(dòng)，以驚喜大禮包和獎(jiǎng)勵(lì)金等，激勵(lì)老學(xué)員主動(dòng)分享，推薦好友訪問店鋪或下單或注冊(cè)等。

4.知識(shí)變現(xiàn)：直播帶貨+秒殺+VIP/專欄/訓(xùn)練營(yíng)/商城產(chǎn)品

老師可以在直播間使用直播帶貨功能，售賣VIP或者課程或者實(shí)體商城產(chǎn)品，搭配一些話術(shù)和優(yōu)惠券、限時(shí)折扣等功能，刺激用戶盡快下單轉(zhuǎn)化。

5.渠道搭建：推廣員+合伙人加盟

在擁有了一批忠實(shí)會(huì)員后，老師還可以放開推廣員權(quán)限，讓有意愿推廣的用戶分享獲得推廣金，然后根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選，將優(yōu)質(zhì)的推廣員納入專屬社群進(jìn)一步培養(yǎng)，提升他們的推廣效率。

此外，還可以將有能力有意愿的用戶進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為代理商合伙人，讓他們獲得比普通推廣員更高的推廣比例，并且繳納費(fèi)用就可以獲得一些招生名額，自己去招生獲得收益，同時(shí)老師也多了幾條招生渠道，實(shí)現(xiàn)雙贏。
6.打通線上線下：預(yù)約引流線下課程

當(dāng)然，作為有實(shí)體門店的機(jī)構(gòu)，在拓展線上業(yè)務(wù)的同時(shí)，也不會(huì)放棄線下業(yè)務(wù)。線上持續(xù)不斷招生引流，老師再通過在線預(yù)約功能和活動(dòng)功能將學(xué)員向線下門店引流，實(shí)現(xiàn)二次轉(zhuǎn)化。

總得來說，后疫情時(shí)代，依舊利好在線教育，也正是老師們加速線上轉(zhuǎn)型的好時(shí)機(jī)。好內(nèi)容+好工具+好模式，相信老師們一定可以在行業(yè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)一飛沖天！