用戶增長研究-如何制作高轉(zhuǎn)化的落地頁

進(jìn)入12月，圣誕節(jié)和元旦這兩個(gè)節(jié)日很快就要接踵而至。鄰近年底，圣誕帽頭像、測評類、年終總結(jié)、節(jié)日送福利等刺激用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享的活動(dòng)開始各展身手，但轉(zhuǎn)發(fā)出去后如何吸引人進(jìn)來查看，如何說服用戶完成指定動(dòng)作才是活動(dòng)勝敗的關(guān)鍵?？v覽在朋友圈形成刷屏效應(yīng)的頁面，我們來分析一下它們都具有哪些共同點(diǎn)。

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  西瓜足跡-踏足中國x個(gè)省區(qū)，y個(gè)城市，超越了xx%的用戶。滿足了用戶虛榮心、攀比心。

• 青蛙旅行-青蛙代替用戶旅行，去交友、拍照、帶特產(chǎn)。產(chǎn)品本身滿足了用戶社交需求，事實(shí)上朋友圈的傳播又進(jìn)一步刺激用戶的從眾心理、好奇心和攀比心（比比誰家蛙兒子旅行的地方多）。
• 圣誕帽頭像制作-可以在頭像添加圣誕帽等裝飾品，最開始傳播是讓大家以為在朋友圈發(fā)布“給我一個(gè)圣誕帽@微信官方”就可以在頭像上加圣誕帽。滿足了用戶好奇心。
• 拼多多砍價(jià)-選擇一款商品，好友幫砍即可免費(fèi)拿走。利用了用戶的趨利心理，時(shí)間倒計(jì)時(shí)給用戶以緊迫感，給足用戶分享動(dòng)力。

以上達(dá)到朋友圈傳播目的的產(chǎn)品，無一例外，都能滿足用戶一定的情感需求，激發(fā)情感共鳴。而在朋友圈大量傳播時(shí)，從眾心理會(huì)進(jìn)一步推波助瀾，助力傳播延續(xù)。因而，情感認(rèn)同是基礎(chǔ)。在具有情感認(rèn)同的條件下，制作出的著陸頁才會(huì)對用戶更具有吸引力。明確了滿足用戶的情感需求后，我們就可以開始制作頁面了。想實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化的頁面制作，必須遵循以下3個(gè)原則：

1 明確頁面轉(zhuǎn)化目的

我們設(shè)計(jì)著陸頁的目的是引導(dǎo)用戶下載呢，還是購買、填寫信息、二次轉(zhuǎn)發(fā)，或者其他？只有目標(biāo)具有唯一性，頁面設(shè)計(jì)才能突出重點(diǎn)，說服用戶完成指定動(dòng)作。

否則頁面展示元素過多，就會(huì)分散用戶注意力，降低轉(zhuǎn)化效果。

舉個(gè)栗子，好的著陸頁和差的著陸頁一眼明了

2 明確產(chǎn)品吸引力

轉(zhuǎn)化目的明確后，頁面上要呈現(xiàn)出說服用戶作出指定動(dòng)作的元素，告訴用戶為什么要選你。

是利益驅(qū)動(dòng)（價(jià)格優(yōu)惠、注冊獎(jiǎng)勵(lì)等）、內(nèi)容吸引（皮皮蝦搞笑段子、小紅書美妝達(dá)人等），還是觸發(fā)用戶其它痛點(diǎn)的訴求（減肥、付費(fèi)課程等）？情感認(rèn)同吸引了你的潛在目標(biāo)用戶來了解你，著陸頁的產(chǎn)品吸引力是勾住用戶進(jìn)行下一步動(dòng)作的驅(qū)動(dòng)力。

再舉個(gè)栗子，這個(gè)頁面的設(shè)計(jì)非常棒，唯一不足之初是紅包占的版面太大了。

3 刺激用戶立刻行動(dòng)

聽過一個(gè)銷售高手說，當(dāng)你的客戶說我再考慮一下的時(shí)候多半這個(gè)客戶你就流失掉了。

在著陸頁同樣適用，不要給用戶思考的時(shí)間，用倒計(jì)時(shí)、立刻/馬上等信息刺激用戶立刻行動(dòng)，在激發(fā)用戶點(diǎn)擊的位置，強(qiáng)勢露出：手慢無，過時(shí)不候，優(yōu)惠不再等信息。

拼多多對用戶刺激玩的賊遛，限時(shí)秒殺、24小時(shí)砍價(jià)免費(fèi)拿、拼團(tuán)倒計(jì)時(shí)。萬變不離其宗：利益誘惑、限時(shí)領(lǐng)取，玩的就是心跳，無處不再告訴用戶“別思考快上拼多多”。

秒針不夠刺激，拼多多把1秒掰成了10份，醉了醉了。

4 激發(fā)用戶情緒的視覺設(shè)計(jì)

在研究落地頁時(shí)，學(xué)習(xí)到了一個(gè)概念： Emotional Targeting 。在 Emotional Targeting?上你有5大元素可以用來促進(jìn)消費(fèi)者非理性行為，分別是情緒、素材、文字、視覺效果和顏色。

如果落地頁在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層設(shè)計(jì)好了，卻搭上一個(gè)不合時(shí)宜的冷色調(diào)，想必轉(zhuǎn)化率會(huì)受到很大影響。對用戶眼球具有強(qiáng)有力的沖擊力的顏色搭配，可以更能激發(fā)用戶情緒，提高轉(zhuǎn)化，起到錦上添花的作用。

作者： 丁亞芝

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